小賣家如何在雙11雙12也能如魚得水

來源 | 網(wǎng)絡(luò)

小賣家如何在雙11雙12也能如魚得水

How Small Sellers Be Successful On Nov 11 & Dec 12

來源 | 網(wǎng)絡(luò)

馬上各種各樣的大促就在眼前了，不管你接受不接受，他們都在那里，不管你喜歡不喜歡，他們都會來。金九銀十，中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、雙十二、年終大促，一個接一個。

對于中小賣家來講，在眾多類目TOP賣家的背景下，顯得是那么的渺小：我們砸不起直通車、玩不了內(nèi)容營銷、請不起大牌兒搞直播、進(jìn)不了會場……我們只能在下面等著從大賣家“貪婪”的手中，能遺漏一些訂單。

但是，我們總歸要做些什么，才能算對得起“電商人”這個不管你吐槽多久，你依然在干著的職業(yè)。

1． 大促的時候，再長的長尾都有機(jī)會讓一個中小賣家吃飽喝足

其實在開始，電商的長尾理論(早起尤其是在圖書、音像制品類目)就備受關(guān)注，只不過大家進(jìn)了這個圈子后，就迅速地被那些“日銷上萬件”、“一夜暴富”、“從0到300萬”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣家的。其實大家可以想象，那些多少多少億的神話，跟你有多少關(guān)系呢?

所以，我們還是乖乖的做一個“市場補缺者”好了。因為大促“消費透支”的特性，所以在當(dāng)天，流量會井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當(dāng)然少不了“自然搜索”渠道。人們會去搜索各種各樣的關(guān)鍵詞，來表達(dá)自己在那一時刻的需求，會有連衣裙這樣的大詞，也會有“連衣裙韓版長袖秋冬新款”的長尾詞，也許在平時，這樣的長尾詞不多，但是在大促當(dāng)天，這樣的長尾詞一定不會少!至少，足夠你消化了。

而大賣家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位……

2． 所以在大促前的時候，你應(yīng)該去干這件事情

在雙十一來臨之前的時候，也就是在10月中旬左右的時候，這件事兒，對你來說就很重要了。當(dāng)然，這件事兒會建立在一個靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上：

因為阿里巴巴集團(tuán)的預(yù)熱，所以在10月中旬左右的時候，就開始有大量的人開始搜索、收藏、加購，等待雙十一當(dāng)天降價了，各種消費需求的趨勢，都可以從“搜索關(guān)鍵詞”這個行為當(dāng)中體現(xiàn)出來。打開你的生意參謀——市場——搜索詞分析——行業(yè)熱詞榜，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無線端。

我們都清楚，在雙十一前，整個大盤的轉(zhuǎn)化率都會下降的，所以在10月中旬左右看這個數(shù)據(jù)的時候，你更需要關(guān)注的是流量趨勢，也就是說：搜索人氣、點擊率這兩個指標(biāo)是你重點需要關(guān)注的指標(biāo)，至于支付轉(zhuǎn)化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來趨勢，你看這些詞，你選好后，你還可以點擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢。

這時候最近一周的趨勢基本可以預(yù)計未來幾周內(nèi)的趨勢(當(dāng)然，你也要考慮整體的大環(huán)境，綜合判斷)，如果發(fā)現(xiàn)最近一周整體趨勢是向上的，那么這個詞就非常值得你關(guān)注。OK，如果你發(fā)現(xiàn)這個詞整體趨勢也很好，點擊率數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)得也不錯，然后再看你店鋪當(dāng)中的寶貝，跟這個關(guān)鍵詞的核心屬性又非常的吻合，那么接下來，在這個關(guān)鍵詞的搜索趨勢下，你再點擊一下相關(guān)搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點關(guān)注的指標(biāo)包括：搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率(這時候你順道關(guān)注一下“直通車參考價”這個指標(biāo)，如果單價太高的話，證明這個詞即使不錯，但因為競爭太過激烈，可能也不適合你)。

3． 強(qiáng)化收藏和加購這兩個數(shù)據(jù)

其實雙十一當(dāng)天，尤其是前幾個小時的時候，更多的成交都是來自于“已收藏的寶貝”、“購物車”等等，然后在當(dāng)天的后半部分，才會有越來越多的自然搜索流量補充進(jìn)來。這時候，這種自然搜索流量分配的非常重要的依據(jù)有兩個：收藏和加購、收藏加購轉(zhuǎn)化率。所以，接下來，神級操作方法：

(1)加購收藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁面加上活動說明：只要加購和收藏了，就可以在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)享受一定程度的優(yōu)惠(可以是優(yōu)惠券等等)。然后，你要做的就是不斷地把流量引進(jìn)來，這時候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購，讓這兩項數(shù)據(jù)起來。

(2)鼓勵老客戶收藏加購

老客戶帶來的收藏加購的權(quán)重是非常高的。

(3)收藏加購轉(zhuǎn)化率必須保證

在剛開始的一段時間，必須要盡量的保證收藏加購的轉(zhuǎn)化情況。

（注：轉(zhuǎn)載于自媒體 吳蚊米）