眾籌

眾籌

對(duì)眾籌模式來說，2016年值得載入史冊(cè)。

號(hào)稱史上最成功的眾籌產(chǎn)品——Oculus Rift，經(jīng)過4年的研發(fā)，終于從概念機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒飚a(chǎn)品，進(jìn)入消費(fèi)者市場(chǎng)，并成功引爆了VR眼鏡的熱潮。而以45天內(nèi)獲得超過158萬元資金支持而創(chuàng)下國內(nèi)眾籌記錄的《大魚海棠》，制作周期一拖再拖，終于在今年上映，噱頭背后是低劣的質(zhì)量和漫天的罵聲。

之所以會(huì)有這樣兩極的表現(xiàn)，主要與眾籌模式的屬性有關(guān)。眾籌是個(gè)舶來品，翻譯自crowdfunding，由發(fā)起者、跟投人、平臺(tái)構(gòu)成，具備低門檻、多樣性、草根力量、注重創(chuàng)意等特征。世界銀行報(bào)告預(yù)測(cè)，2025年眾籌金額將超過960億美元。

隨著眾籌平臺(tái)的成熟和普及，越來越多的眼鏡產(chǎn)品試水眾籌模式。以京東眾籌為例，在2016年7月21日結(jié)束的“安瀾世：可以調(diào)節(jié)度數(shù)的眼鏡”眾籌項(xiàng)目中，夢(mèng)卡迪光學(xué)獲得了19215名支持者，募集資金2269826元，遠(yuǎn)超5萬元的目標(biāo)金額；在9月30日結(jié)束的“音米炫鏡，可換鏡片的傳奇”眾籌項(xiàng)目中，音米眼鏡獲得了4514名支持者，募集資金2417307元，遠(yuǎn)超30萬元的目標(biāo)金額，而12月6日結(jié)束的“一副眼鏡，雙重體驗(yàn)”則籌到3183024元；在10月22日結(jié)束的“愛贊眼鏡，為數(shù)碼生活而生”眾籌項(xiàng)目中，上海鏡宴光學(xué)商貿(mào)有限公司獲得了469名支持者，募集資金225000元，超過20萬元的目標(biāo)金額。其中，夢(mèng)卡迪光學(xué)的項(xiàng)目最具創(chuàng)意，獲得的關(guān)注度最高；音米眼鏡已完成兩次產(chǎn)品眾籌，善于將眾籌模式與消費(fèi)點(diǎn)相結(jié)合；愛贊眼鏡主打鏡片賣點(diǎn)，擁有“依視路”強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，是鏡片類的佼佼者。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，京東眾籌上已經(jīng)推出了近50個(gè)眼鏡類的眾籌項(xiàng)目。拋開占比較大的智能眼鏡，行業(yè)熟悉的變色眼鏡、抗疲勞眼鏡、近視太陽鏡、套鏡等項(xiàng)目，悉數(shù)登場(chǎng)，不過，成品度更高，更容易被消費(fèi)者接受。此外，眾籌平臺(tái)上充斥著大量“噱頭大于功能”的新型產(chǎn)品，比如負(fù)氧離子眼鏡、利眠健康眼鏡等。唐山三友眼鏡總經(jīng)理陳麒名曾在朋友圈直言“都啥年代了，咋還有人信一個(gè)破石頭能保護(hù)眼睛呢！還能籌10萬！一直覺得京東的消費(fèi)者的辨識(shí)能力比較強(qiáng)……”這也從一個(gè)側(cè)面說明，眼鏡行業(yè)與消費(fèi)者之間的距離之大。而眾籌模式可以提升眼鏡行業(yè)的品牌影響力。這一點(diǎn)受到越來越多的行業(yè)人士的認(rèn)可，所以，可以預(yù)見，接下來一段時(shí)間，越來越多的眼鏡企業(yè)將參加眾籌，但目的并非資金。

2016年，眼鏡行業(yè)中涌現(xiàn)的“眾籌模式”不局限于此。在行業(yè)上游，視無界、紐尚光學(xué)等公司聚焦眾籌，合力造船；門店終端，零售品牌群策群力，布局開店。視無界集團(tuán)專注于眼鏡行業(yè)生態(tài)鏈平臺(tái)建設(shè)，希望組建戰(zhàn)略同盟，進(jìn)行資源整合。創(chuàng)辦以來，公司發(fā)展迅速，先后推出了視無界、歐視佳、卡帝諾、紅旗、納智捷、菲都狄都、VINZER等品牌產(chǎn)品。紐尚光學(xué)擬融合行業(yè)渠道，對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合，打造一個(gè)資源整合平臺(tái)，以產(chǎn)品研究和品牌塑造為主，提供產(chǎn)業(yè)鏈整合、供應(yīng)鏈增值和金融平臺(tái)三大服務(wù)。二者的相同點(diǎn)為多面向行業(yè)內(nèi)人士，更多籌集的是人脈、關(guān)系和資源。而精功眼鏡聯(lián)合人人投的眾籌眼鏡店于2015年2月在銀川開業(yè)。后者最大的不同在于，不設(shè)門檻，廣納資本，極大降低眼鏡零售門店的啟動(dòng)門檻?？偟膩碚f，它們雖然只能算作廣義上的“眾籌模式”，但有利于行業(yè)加速發(fā)展，非常適用于貸款難、融資難的中小眼鏡企業(yè)。

不論是產(chǎn)品募資，還是聯(lián)盟發(fā)展，眾籌模式的核心還是創(chuàng)意。隨著眾籌模式在眼鏡行業(yè)的普及，行業(yè)創(chuàng)新力度將會(huì)加大，且草根力量涌現(xiàn)。但需要明確的是，從創(chuàng)意到產(chǎn)品之間，還有一段很長(zhǎng)的路要走，這是一個(gè)由點(diǎn)及面的過程，需要極強(qiáng)執(zhí)行力和標(biāo)準(zhǔn)化流程。

2016年底，一則有關(guān)眾籌的新聞引人側(cè)目。YekutielSherman在美國著名眾籌網(wǎng)站Kickstarter為自己的Stikbox眾籌。這是一個(gè)自拍手機(jī)殼，最大的亮點(diǎn)是可以變形成為自拍桿，功能性和便攜性俱佳。為了更好地吸引投資人的興趣，他不僅拍攝了宣傳視頻，還公開了所有的設(shè)計(jì)草圖。短短2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，收到了929名投資人投資的34970美元。正當(dāng)眾籌即將成功之際，山寨Stikbox竟然出現(xiàn)在海外版阿里巴巴速賣通平臺(tái)上，每個(gè)售價(jià)19.9美元，遠(yuǎn)低于他的29美元。最終，眾籌以失敗告終。

眾籌模式并不是創(chuàng)意者一帆風(fēng)順的終南捷徑，而是萬里之行的一小步；創(chuàng)意決定熱度，執(zhí)行力才是成功的重要因素。如今的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，共享價(jià)值鏈成為必然選擇。眼鏡行業(yè)的終端始終在消費(fèi)者環(huán)節(jié)，消費(fèi)者需求才是市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。o