中?；瘜W(xué)發(fā)布新品 賦予增值肥料新內(nèi)涵中?；瘜W(xué)2016年湖北基地產(chǎn)品客戶座談會(huì)暨新品推介會(huì)在北京召開

《中國農(nóng)資》記者 李陽

中海化學(xué)發(fā)布新品 賦予增值肥料新內(nèi)涵中?；瘜W(xué)2016年湖北基地產(chǎn)品客戶座談會(huì)暨新品推介會(huì)在北京召開

《中國農(nóng)資》記者 李陽

12月20日，中海石油化學(xué)股份有限公司在北京海油凱康大廈召開了2016年湖北基地產(chǎn)品客戶座談會(huì)暨新產(chǎn)品推介會(huì)，本次會(huì)議以“交流合作共同轉(zhuǎn)型廠商共贏”為主題，中海石油化學(xué)股份有限公司副總裁兼營銷中心總經(jīng)理王維民、湖北大峪口化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理景云杰率領(lǐng)新成立的中海化學(xué)營銷中心團(tuán)隊(duì)，與來自全國各地100多位經(jīng)銷商代表進(jìn)行了深入交流，共商中海油化肥板塊發(fā)展大計(jì)。

轉(zhuǎn)變思路開拓市場

會(huì)議特別邀請中國農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所趙秉強(qiáng)研究員作了中國肥料創(chuàng)新發(fā)展方向?qū)ｎ}報(bào)告。中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)新型肥料委員會(huì)主任、中?；瘜W(xué)營銷中心副總經(jīng)理沈兵博士介紹了富島增值肥料開新產(chǎn)品特點(diǎn)與推廣策略。中海化學(xué)將學(xué)術(shù)報(bào)告作為本次會(huì)的主要議程，旨在轉(zhuǎn)變過去單一的座談、訂貨模式，將農(nóng)化服務(wù)與市場營銷相融合，彰顯了中?；瘜W(xué)打造一支既掌握營銷與農(nóng)化技能，又能把握未來肥料發(fā)展方向的綜合型營銷團(tuán)隊(duì)的決心。

中?；瘜W(xué)是一家專業(yè)從事化肥制造的大型央企，擁有海南、河北、內(nèi)蒙古、湖北、黑龍江五大生產(chǎn)基地，化肥生產(chǎn)能力400多萬噸。會(huì)上，湖北基地總經(jīng)理景云杰在致辭中說：“作為生產(chǎn)廠家，一方面我們要保證提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓合作伙伴在激烈的市場競爭中依然具有優(yōu)勢；另一方面， 在即將到來的2017年，我們決心與新老朋友進(jìn)一步密切合作，為客戶提供更好的政策與服務(wù)，將合作共贏的局面繼續(xù)保持下去?！?/p>

會(huì)上，營銷中心東北與華中運(yùn)營大區(qū)總經(jīng)理余升陽就2016年湖北基地產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行了回顧，并對2017年的化肥市場進(jìn)行了分析。他表示，2017年國內(nèi)二銨的產(chǎn)能將在2200萬噸左右，春季市場的需求大約550萬噸，按照行業(yè)68%的開工率預(yù)測，預(yù)計(jì)國內(nèi)市場供應(yīng)量在750萬噸左右，預(yù)計(jì)明年春季市場庫存在80-100萬噸。

高附加值產(chǎn)品成為發(fā)展新趨勢

會(huì)上，沈兵博士對復(fù)合肥現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進(jìn)行了深刻解讀，并詳細(xì)介紹了富島復(fù)合肥新產(chǎn)品特點(diǎn)。他表示，富島新復(fù)合肥具有三大特點(diǎn)：一是采用有機(jī)碳技術(shù)，添加生物活性素，屬于增值肥料；二是采用螯合與復(fù)配技術(shù)，養(yǎng)分更全面；三是采用聚合磷銨技術(shù)，形成水溶性更好的聚合態(tài)磷素營養(yǎng)，減少磷素固定，提高微量元素的有效性。

作為鋅腐酸肥料增效劑的研發(fā)者，趙秉強(qiáng)博士通過肥料未來的發(fā)展和增值肥料的解析，用詳實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)對鋅腐酸增值肥料效果與未來發(fā)展趨勢做了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撌觥Ｚw秉強(qiáng)教授在報(bào)告中還講到，未來肥料研究的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是如何提高效率與利用率，力爭在未來20年，通過在肥料產(chǎn)業(yè)實(shí)施質(zhì)量替代數(shù)量發(fā)展戰(zhàn)略，力爭將化肥用量控制在5500萬噸左右，在不增加或少量增加化肥用量的前提下，通過提高施肥效率，保證糧食安全。

當(dāng)前，整個(gè)化肥行業(yè)是一個(gè)洗牌期，同時(shí)也是企業(yè)的轉(zhuǎn)型期和機(jī)遇期，如何住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級是每個(gè)化肥企業(yè)必須面對的重要問題。在本次會(huì)議上，王維民就中?；瘜W(xué)營銷統(tǒng)籌戰(zhàn)略進(jìn)行了詮釋。他表示， 2017年中海化學(xué)的改革思路是通過內(nèi)部統(tǒng)籌各項(xiàng)營銷資源，實(shí)施營銷一體化運(yùn)營，重點(diǎn)強(qiáng)化以品牌和服務(wù)為中心，打造與綜合產(chǎn)能相匹配的市場營銷能力，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的雙引擎驅(qū)動(dòng)。營銷中心將推出以產(chǎn)品升級、品牌推廣、農(nóng)化服務(wù)、經(jīng)營模式優(yōu)化等為核心的一系列以市場化為導(dǎo)向、符合行業(yè)發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略新舉措。

最后，此次會(huì)議還就產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗(yàn)、新產(chǎn)品在銷售方式、定價(jià)策略、市場推廣等方面進(jìn)行了相互交流，按地區(qū)劃分不同的區(qū)域進(jìn)行分組討論，廠商合作共同度過行業(yè)的變革期，最終把最好的肥料和最佳的服務(wù)造福農(nóng)民朋友。