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    微信營銷:想說愛你不容易

    2017-01-16 08:55:48大南
    關(guān)鍵詞:面膜好友代理

    是不是經(jīng)常在朋友圈被微信賣貨的人刷屏?是不是經(jīng)常在網(wǎng)上看到微信創(chuàng)業(yè)的人月入過萬?一夜之間,全世界的人都好像在做微信營銷,賺的盆滿缽滿,你是不是也蠢蠢欲動?

    誰通過微信賺到錢了

    目前通過微信賺到錢的人主要可以分為以下幾類:

    開發(fā)服務(wù)商。做微信二次開發(fā)的,第三方平臺的,營銷服務(wù)的,這幫人做的早的話都賺到錢了,只是多少問題。這些人能賺到錢,是因為他們擁有雄厚的技術(shù)實力,能夠為對微信感興趣的人提供他們需要的服務(wù)。

    自媒體大號,比如羅輯思維、孕峰等。他們賺到錢,是因為在做微信之前就已經(jīng)建立起了足夠的影響力,微信只是在恰當?shù)臅r間給他們提供了恰當?shù)霓D(zhuǎn)化途徑。

    微信硬件商。比如印美圖、微信路由,他們在第一時間做出了能夠和微信對接的硬件產(chǎn)品,市場上之前還未出現(xiàn)過的產(chǎn)品,自然能夠賺到一筆。

    極少數(shù)的小商家。比如大南身邊有通過微信賣珠寶的,賣燕窩產(chǎn)品的,因為自家產(chǎn)品確實好,而且做的早,很快建立起了口碑,擁有了一批忠實客戶,所以也賺到了錢。

    大公司的公眾號。很多大公司,或者在其他平臺上已經(jīng)很出名的公司也在微信開通了售賣渠道,取得了一定的銷售成績。但是更多的公司只是把微信作為客戶維護的手段。

    除此之外,幾乎所有人都沒有通過微信賺到錢,你信不信?

    很多朋友會說這怎么可能,我身邊的誰誰誰就通過朋友圈營銷賺到了錢。而且那些朋友圈賣衣服、賣面膜的都號稱月入過萬,難道都是假的?

    我在這里教大家一招。你看別人在微信賣貨如何知道他能否賺到錢,能否長久看到錢,只要看看他賣的產(chǎn)品就大概清楚了。賣面膜的——你看他賣的是什么面膜,價格多少?賣衣服的——你看他賣什么款式,什么品牌,價格多少。那么你有沒有發(fā)現(xiàn)什么?

    是不是發(fā)現(xiàn)他們賣的產(chǎn)品牌子你聽都沒聽過?但是價格卻高的離譜呢?之前就有朋友跟我說過,同樣的一件衣服在淘寶上賣30元,有好友在朋友圈賣的價格是268元,而且這還是朋友價。

    除了上面5種真正在微信上賺到錢的人之外,確實有那么一小部分也在微信上賣產(chǎn)品賺到了一點錢,這些人的做法無非就是賣不知名的品牌、雜牌,然后吹噓成大品牌,賣很高的價格,利潤率驚人。因為朋友圈都是互相之間比較信任的人,還是能賣出去一些,能賺一點是一點;賣知名品牌的假貨,然后價格比正品便宜很多,吸引那些貪便宜的人來購買;賣仿品,比如名表,LV等。

    如果所謂的通過微信營銷賺錢就是這些路子的話,不知道是不是你想要走的路呢?不得不請各位朋友三思。而且就算你走的是這樣的路子,很快你就會發(fā)現(xiàn)賺錢一段時間后就再也沒法繼續(xù)下去了,為什么?因為你的產(chǎn)品沒有競爭力。同樣的產(chǎn)品,淘寶比你便宜的多,為什么要到你這里來買?便宜的名牌,買過的人發(fā)現(xiàn)是假貨之后,為什么要繼續(xù)到你這里來買?信任關(guān)系一旦被打破之后想再建立就非常困難了。

    所以那些賣面膜,賣各種稀奇古怪產(chǎn)品的微信電商,基本走的都是招代理這條路線。自己賣不下去了,就繼續(xù)招代理,讓代理去賣。自己做總經(jīng)銷,收押金,賺批發(fā)的差價。代理賣不下去怎么辦?讓代理繼續(xù)招下線的代理。

    利用優(yōu)勢做營銷推廣

    看到這里,可能很多朋友會有疑問,是不是按照你的說法,這個階段不要去做微信營銷,微信電商呢?

    答案恰恰相反,我們不但不是不去做,反而要大力做,為什么?因為這個平臺上好的商家太少了。就像之前我說的,在微信上真正賺到錢的那五種人,在整體占比中是非常小的比例。目前微信公眾號都有幾百萬個了,那5種人占比可能連10%都不到。

    當一個平臺大部分都是不好的商家的時候,一旦你做的是真正有價值有意義的事情,是不是一下子就脫穎而出了呢?所以現(xiàn)在反而是一個好的時機,但是我們操作的思路一定要改變,不要受那些人的影響,而是要走自己的道路。

    一定謹記不要賣假貨,不要賣仿品,不要虛開高價。我們認真結(jié)合自己的優(yōu)勢資源,做實實在在,能夠給客戶帶來利益的事情。

    那些微信賣水果的為什么賺錢了?因為人家品種多,價格低,還及時送貨上門。地理位置、種類、價格、服務(wù)就是人家的核心優(yōu)勢。只要這些優(yōu)勢是實實在在的,就算不懂微信的老農(nóng)民都能把微信營銷做得風生水起。

    為什么羅輯思維能夠成功?除了本身的影響力之外,他在微信公眾號發(fā)的內(nèi)容確實好,很多人喜歡看。他的知識、他的積累、他的團隊就是他的核心優(yōu)勢。

    在微信上做營銷,一定要做真正有價值,有自己核心優(yōu)勢的事情才能夠真正做得長遠,做的成功。一切急功近利的做法只能風光一時,很快就被淘汰。

    微信官方為什么要整頓過度營銷,提高公眾號的申請門檻?說明微信官方也在引領(lǐng)這樣的潮流,官方不喜歡之前泛濫的急功近利的做法,而是在倡導優(yōu)質(zhì)的營銷,有體驗的營銷,有價值的營銷。

    你家里開了工廠,工廠的產(chǎn)品就是你的核心優(yōu)勢;你擅長電影賞析,你對電影的了解就是你的優(yōu)勢;你擅長講笑話,講段子,你在這方面的積累就是你的優(yōu)勢。每個人都有自己的長處和優(yōu)勢,如果你要做微信營銷,不應(yīng)該是去拿別人的東西來做,而是要從自己出發(fā),找到自己的優(yōu)勢去做。

    市面上有很多微信營銷的軟件、方法,按照他們的說法,好像只要買了這軟件,微信營銷就會變的非常簡單,一下子就會有成千上萬的粉絲,月銷量幾十萬不是夢,事實真的如此嗎?

    可以負責任地說一句話:市面上超過99%的所謂微信營銷軟件都是假的,沒有效果的?;蛟S存在真的有用的營銷軟件,但是目前我還沒見過。如自動加好友的軟件。問題是微信已經(jīng)對每個賬號每天能夠加的好友數(shù)量做了限制,你軟件再神通廣大又怎么加?QQ群群發(fā)引導加微信好友的軟件??墒且驗檫@些軟件的泛濫,現(xiàn)在大部分QQ群對廣告都非常反感,一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)廣告的馬上踢人,而且大家基本上看都不看,又有什么效果?地理位置營銷軟件。吸引附近的人加你,可是又有多少人成天沒事看看附近有什么人,還主動去加好友?

    那些想一開微信號,馬上無數(shù)好友、無數(shù)粉絲的,夢可以醒醒了,微信營銷真的不是那么容易做的。

    可以說,在早期微信確實有些漏洞,有一些軟件和方法可以快速加好友,快速積累粉絲??墒侨绻悻F(xiàn)在才開始做的話,這些漏洞已經(jīng)沒了??梢赃@么說,目前已經(jīng)沒有什么單一的方法可以短時間內(nèi)快速積累粉絲了。而且,用那些軟件唯一的后果就是,你的微信號都可能被封掉。

    確實有一些號,短時間內(nèi)就有了大量的粉絲,他們是怎么做到的?幾種情況,要么就是他們本身已經(jīng)有了大量的客戶,只要把這些客戶引導關(guān)注就可以了。要么就是他們內(nèi)容和服務(wù)確實做得非常到位,能夠讓關(guān)注的人自發(fā)迅速傳播出去,從而吸引更多的人關(guān)注。要么就是花錢買的粉絲,大部分都是僵尸粉。可是僵尸粉對你的微信號來說除了看上去很美,還有別的意義嗎?

    所以,別想著短平快積累粉絲的方法了。還是老老實實做好自己的事情,把公眾號的品質(zhì)提升上去,再利用自己的優(yōu)勢和資源,把其他平臺的粉絲、受眾用合適的方式引導到微信上才是我們應(yīng)該做的事情。

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