新的起點 新的旅程

祁仁健

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長期致力于引進國外進口高端的蔬菜種子業(yè)務，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣等地的著名蔬菜公司有著優(yōu)質(zhì)的業(yè)務合作及深度的技術交流。憑借其在外資企業(yè)近10年的工作經(jīng)歷，10年來賀先生帶領亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，比如甘藍、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結合多年的國際市場經(jīng)驗和多個基地生產(chǎn)試驗，賀先生尤其在甘藍、西蘭花等領域有著自己獨特的見解和認識。

時光飛逝，歲月悠長，不經(jīng)意間我來到亞非種業(yè)已經(jīng)小半年了。人生總是充滿了各種各樣的嘗試和開始，從第一次咿呀學語到第一次進學堂，從第一次告別父母到用第一份工資為父母買第一份禮物。而今，來到亞非種業(yè)，是我成長過程中又一個新的起點，更是我人生道路的重要轉折點?；厥走@3個多月以來的工作經(jīng)歷，不禁心生萬千感慨，期間有收獲也有挫敗，有快樂也有痛苦。放眼未來，無論多少艱難險阻，都不能阻擋我堅定前行的腳步！

初入亞非，

深入基地長知識

我這個人性格偏于外向，愛笑愛鬧，一向是哪里熱鬧往哪兒鉆，因此面試時，我將銷售代表作為簡歷上的首選職位。而選擇亞非種業(yè)，也是因為其與我所學的專業(yè)——農(nóng)學契合。

入職后的第一天，我被安排到公司的試驗基地了解產(chǎn)品，一眼望去，灼熱的陽光下各種各樣的蔬菜琳瑯滿目。廖老師領著我一邊給上百個品種作標記，一邊對每個品種進行全方位的拍攝，并詳細記載它們的特性。炎炎烈日下，空氣里的熱浪讓人喘不過氣來，一向樂于吃苦的我也不耐煩起來，這么熱的天怎么還要下地干活??？說好的做銷售怎么搞起科研來了？廖老師揩一把額頭上的汗水，一邊彎腰繼續(xù)工作，一邊意味深長地對我說：“如果公司沒有基地、沒有科研作支撐，拿什么東西銷售呢？如果一個產(chǎn)品連你自己都不了解，又怎么能賣給種地的農(nóng)戶呢？”簡短的話語，讓我突然明白了公司的良苦用心，也使我從煩躁中走了出來。是啊，一個公司如何能創(chuàng)造有效價值，如何在激烈競爭的市場上占領一席之地，其核心競爭力就是強大的科研實力和持之以恒的創(chuàng)新能力啊！想到這里，我不由得為公司豎起了大拇指，并積極調(diào)整心態(tài)，專心地投入工作中。

一展廚藝，

融入亞非大家庭

初來公司，感覺一切都是那么新奇，新的辦公室、新的同事、新的生活狀態(tài)。為更快進入角色，我每天對照公司的產(chǎn)品手冊認真上網(wǎng)查詢相關資料，并記錄在冊，努力終有收獲，公司的產(chǎn)品我都了然于胸。亞非有個傳統(tǒng)，即員工中午一同在公司就餐，當主任聽說我會做飯后便決定讓我露一手，可我有點擔心起來：萬一做砸了怎么辦？萬一不合大家口味怎么辦？當我忐忑地把飯菜端出來的時候，大家紛紛拿出手機拍照，嘗過之后更是贊不絕口，仿佛擺在眼前的是山珍海味。見此情景，一顆懸著的心終于落下，不禁暗喜：原來我做的菜還挺受歡迎嘛！而同事對我廚藝的認可也讓我深刻體會到作為一個職場新人，能在同事面前一展身手，并獲得肯定，是一件值得自豪的事。同時也證明，在亞非，不論是新人還是老將，每個人都會被重視，都擁有一個平等的舞臺，都可盡情綻放，而這是我在其他地方不曾感受到的。

每次與賀總聊天，他總是那么平易近人，像一個和藹的長輩，沒有過多的說教，也不會施以領導的威嚴，而是以身作則，于點滴中讓人學會做人的踏實、做事的穩(wěn)重。他曾說，作為一名農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，必須把原則放在首位，不以利小而不為，不以弊小而為之；他還說，一個人才最基本的素養(yǎng)就是品行端正，放棄比沒有把握的承諾更長久，這些簡短、樸實的話語牢牢地可在我的心里，不斷督促著我。

實戰(zhàn)演習，

收獲銷售新經(jīng)驗

為更好地熟悉公司業(yè)務，我被派往豫、陜、晉、中原區(qū)域進行“實戰(zhàn)演習”，帶著滿腔的激情和斗志，我恨不得馬上就創(chuàng)出一番業(yè)績來。第一次出差，行程緊湊，短短20天行駛距離已超過了

5 000 km。剛開始那幾天與我預期的正好相反，沒有應酬，沒有接待，每天就是蹲在菜地里跟農(nóng)戶們聊菜價行情、聊種植技巧、聊產(chǎn)品需求，沒有賣出一粒種子，卻免費送出去不少樣品種子給菜農(nóng)試種，這種賠本的生意讓我不知所措。

然而聊著聊著，發(fā)現(xiàn)我所掌握的知識僅僅是九牛一毛，遠遠無法用于解答農(nóng)戶的問題。與剛踏入職場的我不同，很多農(nóng)戶都是種地專家，他們有著多年的實踐經(jīng)驗積累，對種植結構、管理技術、氣候變化、市場行情等都分析得相當?shù)轿?，講起來頭頭是道，而我空有一肚子書本知識，卻對當?shù)氐姆N植情況知之甚少?，F(xiàn)實的落差讓我備受打擊，然而也激勵了我。自此，我沉下心來，將所看、所聽、所見都認認真真地記錄在隨身攜帶的記事本上，很快記事本用完了，筆芯也換了一支又一支，而我也收獲了許多寶貴的種菜經(jīng)驗，明白了一個好品種是否適合在當?shù)赝茝V，菜農(nóng)才有話語權，只有他們種好了，認可了，產(chǎn)品才有立足之地，才能實現(xiàn)互利雙贏。

當我們雙腳泥巴地從地里趕往經(jīng)銷商那兒的時候，他們無不急切地問我們最近又出來什么好品種？價格可不可以便宜？我們則委婉地告訴他們，的確是有幾個品種，但必須經(jīng)過謹慎的試種，目前還不能冒險銷售。至于價格方面，我們當仁不讓，因為亞非的產(chǎn)品質(zhì)量佳，經(jīng)得起市場的考驗、經(jīng)得起菜農(nóng)的夸贊，當然值這個價。經(jīng)銷商的失望讓我感覺到亞非種業(yè)與其他公司的區(qū)別——我們不貪圖眼前利益，我們不整天圍繞著經(jīng)銷商搞客情關系，我們專注于每個地區(qū)的示范試種，有我們的地方就有亞非的基地，有基地的地方就有我們亞非的身影。

兩個多月以來，我們根據(jù)不同播期，反復地在各區(qū)域開展引種試種試驗，建立了數(shù)十個試驗試種示范基地。雖然舟車勞頓，卻樂在其中，而我也漸漸由一個對蔬菜知之甚少的大學生轉變成半個行家，至少在面對農(nóng)戶以及經(jīng)銷商時的詢問時終于可以游刃有余了。未來，我將依舊保持這樣的學習態(tài)度和工作激情，謙虛地向農(nóng)民朋友們學習種植經(jīng)驗、向經(jīng)銷商學市場管理，與我們的競爭對手做朋友，取人之長補己之短，不斷進步。

在這小半年時間里，我學到的不僅是亞非種業(yè)專做基地、做好基地的執(zhí)著精神，還有追求卓越、百折不撓的堅定信念。一路走來，我曾領略到長江之秀美，也曾品味黃河之壯闊，曾驚嘆太行山脈莊嚴的氣魄，也曾止步于陜北高原的滄桑和寂寥。風景一直在路上，而我正以此為起點，踏上新的旅程。