備水一戰(zhàn)迎學(xué)汛 辭舊納新開(kāi)門(mén)紅
——淺談如何辦好文具企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)

文／楊夢(mèng)瑤

備水一戰(zhàn)迎學(xué)汛 辭舊納新開(kāi)門(mén)紅
——淺談如何辦好文具企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)

文／楊夢(mèng)瑤

經(jīng)銷商年會(huì)的本質(zhì)是企業(yè)一年一度的“集會(huì)”，是總結(jié)過(guò)去、暢想未來(lái)的盛會(huì)，是企業(yè)不可或缺的年底盛宴。主要目的是激勵(lì)經(jīng)銷商，鼓舞士氣，深化廠家與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的溝通與了解，分享一年來(lái)的業(yè)績(jī)成果和展望未來(lái)，營(yíng)造和諧的氛圍，提升企業(yè)內(nèi)部的凝聚力。

大部分企業(yè)的經(jīng)銷商年會(huì)已經(jīng)模式化，每年的內(nèi)容大同小異，或流于形式，或缺乏創(chuàng)意的元素……不但耗費(fèi)了大量的資金，脫離了年會(huì)的本質(zhì)，還飽受員工及經(jīng)銷商詬病，甚至有些經(jīng)銷商在參加完年會(huì)后，明確表態(tài)“以后再也不會(huì)參與類似活動(dòng)”。

年會(huì)的本質(zhì)是什么?什么樣的年會(huì)才是成功的、有意義的年會(huì)?經(jīng)銷商年會(huì)如何破舊立新，讓參與者叫好叫座、回味無(wú)窮?

尤其作為文具行業(yè)企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)又恰逢寒假前的學(xué)汛期，這為廠商旺季前的鋪貨來(lái)打造新年開(kāi)門(mén)紅，無(wú)疑奠定了基礎(chǔ)?？墒侨绾尾粩鄤?chuàng)新，開(kāi)好這個(gè)盛會(huì)，達(dá)到更好的效果卻越來(lái)越讓每一個(gè)籌辦者煞費(fèi)苦心?？偨Y(jié)、表彰、聚餐、娛樂(lè)、旅游，以及眾多重量級(jí)人物的演講，企業(yè)不惜人力、物力、財(cái)力，都希望通過(guò)一個(gè)好的年會(huì)來(lái)振奮精神，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，鎖定目標(biāo)。但是有很多企業(yè)的年會(huì)并不盡如人意，如何做好年會(huì)也成了企業(yè)頭疼的問(wèn)題。筆者認(rèn)為一個(gè)成功的年會(huì)應(yīng)從以下方面入手：

一、明確會(huì)議主題

會(huì)議主題要明確，經(jīng)銷商年會(huì)，作為答謝經(jīng)銷商，激揚(yáng)士氣，部署戰(zhàn)略，制定目標(biāo)，展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，奏響新一年度工作的序曲作為企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)、再創(chuàng)輝煌的一次誓師歷來(lái)被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的廠商盛會(huì)。如：文具企業(yè)與學(xué)汛期的市場(chǎng)訂貨相結(jié)合，經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨，因此，會(huì)議的主題就要與訂會(huì)相結(jié)合，避免讓經(jīng)銷商沒(méi)有訂貨的心理準(zhǔn)備，從而使雙方均不滿意。

二、充實(shí)會(huì)議內(nèi)容

1、會(huì)議內(nèi)容要有教育性

現(xiàn)今很多品牌的經(jīng)銷商年會(huì)已經(jīng)流于俗套，找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進(jìn)行其它娛樂(lè)活動(dòng)，以此來(lái)拉攏經(jīng)銷商訂貨。會(huì)后，公司算賬，利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用，經(jīng)銷商愁眉苦臉，以后說(shuō)到經(jīng)銷商會(huì)議就是害怕，經(jīng)銷商對(duì)廠家的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感興趣，因?yàn)檎匍_(kāi)一個(gè)經(jīng)銷商年會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝去訂貨外，沒(méi)有其它實(shí)際的意義，并且看不到利益，學(xué)不到東西。因此，在召開(kāi)經(jīng)銷商年會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平，幫助分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費(fèi)者推廣本品牌產(chǎn)品，并幫助分析競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)等等題材相結(jié)合作為會(huì)議的主題。相信，經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有興趣。

2、會(huì)議主持人要專業(yè)

專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松，明快，同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。

3、會(huì)議時(shí)間

會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短，應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣傳公司品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)。第二個(gè)小時(shí)應(yīng)該請(qǐng)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言，同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的相關(guān)政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)該以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí)，以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

三、增強(qiáng)會(huì)議效果

1、會(huì)前工作主要為

（1）確定經(jīng)銷商年會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在會(huì)議中起決定作用的人員。

（2）確定會(huì)議的主推品項(xiàng)：作為文具企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）做好年會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，使年會(huì)有的放矢。

（5）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)、規(guī)模，選定年會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（6）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明年會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)客戶手中。

（7）布置好會(huì)場(chǎng)：會(huì)場(chǎng)布置要突出主題

2、會(huì)中的工作主要為

通過(guò)在年會(huì)中制造輕松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其他客戶。

3、會(huì)后的工作主要為

年會(huì)開(kāi)完后，只是成功一半，如何落實(shí)是會(huì)議最終成功與否的重中之重，因而會(huì)后一方面要將貨及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

4、年會(huì)開(kāi)完要善于總結(jié)

現(xiàn)在很多企業(yè)，談到年會(huì)基本上不談“會(huì)后”，貨訂完了，似乎已經(jīng)結(jié)束了，資金也來(lái)了。年會(huì)還有很多工作要做。今年的年會(huì)訂貨要跟去年比較，數(shù)字是否有增加，生產(chǎn)能力是否能跟上，貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí)，這些都是亟待解決的。

四、召開(kāi)年會(huì)的細(xì)節(jié)問(wèn)題

1、精心設(shè)計(jì)定貨的政策；

2、會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合；

3、找一個(gè)好的會(huì)議主持人；

4、專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商；

5、一定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)；

6、設(shè)置餐桌就餐人員姓名。

五、精心策劃會(huì)議流程

以下以A品牌文具為例，對(duì)于經(jīng)銷商年會(huì)的策劃流程，進(jìn)行逐一分析。

1、背景

A品牌在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)多年，具備了雄厚的實(shí)力，獲得了極大的提升，品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會(huì)是其展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái)，急需要更大力度的創(chuàng)新。

2、本次年會(huì)參與人員：優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶。

3、2017年經(jīng)銷商年會(huì)定位：感動(dòng)、創(chuàng)新、激情。

本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、振奮、提升信心；凸顯品牌誠(chéng)摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；彰顯品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施。

4、年會(huì)主題：“攜手共贏劍指全球”2017品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)。

5、年會(huì)主要內(nèi)容：會(huì)務(wù)接待、會(huì)議交流、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織。

6、年會(huì)召開(kāi)步驟：報(bào)到→召開(kāi)→出游→返程。

7、會(huì)議流程：

（一）會(huì)議階段

（1）主持人開(kāi)場(chǎng)白

（2）A品牌董事長(zhǎng)致辭

（3）A品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及2017年度營(yíng)銷方案

（4）文具行業(yè)廠商合作互動(dòng)問(wèn)答

（5）優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

（6）會(huì)議結(jié)束，組織上車

（7）生產(chǎn)基地參觀

（8）餐廳就餐

（9）頒獎(jiǎng)

（二）頒獎(jiǎng)階段

（1）開(kāi)場(chǎng)舞（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加）

（2）主持人開(kāi)場(chǎng)白

（3）回顧篇（懷舊與經(jīng)典）

第一輪頒獎(jiǎng)，第一輪抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）

（4）承諾篇（合作與信任）

第二輪頒獎(jiǎng)，第二輪抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）

（5）展望篇（未來(lái)更美好）

第三輪頒獎(jiǎng)，第三輪抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）

（6）濃情篇

本次頒獎(jiǎng)盛典是品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間多年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華。

節(jié)目：演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束。

（三）座談交流階段

（1）董事長(zhǎng)座談會(huì)——各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞品牌發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，面對(duì)面與董事長(zhǎng)交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

（2）各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。

（四）晚宴階段

經(jīng)過(guò)一天正式的會(huì)議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營(yíng)造娛樂(lè)、輕松的氛圍。

（1）誠(chéng)心實(shí)意，把酒言“歡”

（2）情真意切，杯酒深“情”

（3）心手相牽，酒“醇”深“遠(yuǎn)”

（4）播放《難忘今宵》，晚會(huì)結(jié)束，邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影

8、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意：

頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段

（一）回顧篇

此刻是A品牌與客戶共同回首走過(guò)的風(fēng)雨歷程，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動(dòng)現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

（二）承諾篇

多年的一路相隨，A品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作。

（三）展望篇

A品牌與客戶共同走向未來(lái)，一同展望未來(lái)，期待和譜寫(xiě)更美好的明天；節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛(ài)與對(duì)美好未來(lái)的期盼，A品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天。

（四）濃情篇

本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間多年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華。

9、組織旅游：確定去新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)旅游

10、場(chǎng)地布置

（一）酒店門(mén)口：拱門(mén)氣柱“攜手共贏劍指全球”

（二）A品牌LOGO面包車和廂式貨車（各三輛）

（三）A品牌迎賓：一男一女兩位品牌造型的“迎賓員”，采用真人大小，手做“請(qǐng)”的姿勢(shì)，旁邊采用易拉寶書(shū)寫(xiě)“A品牌歡迎您”（或酒店大堂內(nèi)液晶顯示屏）

（四）會(huì)場(chǎng)內(nèi)：各協(xié)會(huì)單位的祝賀條幅

（五）酒店到達(dá)會(huì)場(chǎng)的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

（六）頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)座次分區(qū)安排

①前幾排安排為公司重點(diǎn)客戶

②其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔

（七）星光大道設(shè)置：在進(jìn)入大會(huì)議室的通道中選取30-50米鋪設(shè)紅地毯，或擺設(shè)拱門(mén)造型，營(yíng)造星光大道的氛圍

（八）背景墻：“攜手共贏劍指全球”2017A品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)

（九）會(huì)場(chǎng)內(nèi)豎條幅

11、創(chuàng)意策略剖析

（一）主題創(chuàng)意

“攜手共贏劍指全球”2017A品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲；“劍指全球”凸顯A品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo)；“2017A品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)”，以提升本次經(jīng)銷商年會(huì)的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面，以引起商家的高度重視和期待。

（二）會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意

“文具行業(yè)互動(dòng)”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開(kāi)廠商合作間容易隱晦莫深的話題。內(nèi)容將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示A品牌誠(chéng)信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。

（三）經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意

經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長(zhǎng)、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：

成長(zhǎng)的足跡：分享與A品牌成長(zhǎng)的歷程。

成功的快樂(lè)：成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)分享。

發(fā)展的展望：分享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望。

在各經(jīng)銷商發(fā)言的時(shí)候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉(cāng)庫(kù)、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)一起從無(wú)到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長(zhǎng)時(shí)，畫(huà)面出現(xiàn)經(jīng)銷商多年前店鋪的樣子（通過(guò)圖片處理）、出現(xiàn)經(jīng)銷商多年前住的舊房子，出現(xiàn)經(jīng)銷商剛買第一部貨車時(shí)與企業(yè)走訪市場(chǎng)的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。

（四）頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意：

（1）分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)：首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，列隊(duì)四到五排，其他按區(qū)域，一次進(jìn)入40人左右，列隊(duì)4排左右。

（2）在走過(guò)紅地毯時(shí)有專職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會(huì)光碟。

（3）時(shí)尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過(guò)星光大道：在走上紅地毯時(shí)，四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前、后、左、右四個(gè)角，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過(guò)星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。

（五）大會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞后，大屏幕播放《建國(guó)大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“A品牌宏偉藍(lán)圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”一下與會(huì)者。

（六）采用模特產(chǎn)品秀，通過(guò)模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊，將靚麗模特、時(shí)尚服裝所彰顯出來(lái)那份典雅、雍容、華貴、國(guó)際化等元素與傳統(tǒng)、普通的文具產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升A品牌形象。

（七）頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營(yíng)歷程、背后心酸等采訪場(chǎng)景：主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠(chéng)信、友好、和諧的合作。

（八）場(chǎng)地布置創(chuàng)新：采用制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細(xì)節(jié)。

（九）董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動(dòng)。

（十）晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意：利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)階段，以敬酒作為主線，串連各個(gè)節(jié)目，以表達(dá)A品牌的滿腔熱情、摯誠(chéng)。

（1）晚會(huì)開(kāi)始前所有會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員集體登上舞臺(tái)齊聲敬酒（敬酒詞力求誠(chéng)摯但不乏詼諧——統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友）。

（2）營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事：相關(guān)營(yíng)銷人員登臺(tái)誠(chéng)摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請(qǐng)上臺(tái)接受營(yíng)銷人員敬酒答謝。比如“剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)，公司有規(guī)定：營(yíng)銷人員不得向客戶借錢(qián)、但客戶知道情況后及時(shí)幫助了銷售人員”等。

（3）銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧，到后來(lái)雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績(jī)的故事”并向客戶敬酒，將晚會(huì)推向高潮。

本次峰會(huì)通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪”讓客戶一方面感動(dòng)公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對(duì)那些幫助過(guò)自己的人和事的回憶和反思，樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念；另外通過(guò)節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時(shí)，進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心。

企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)并不是企業(yè)高層的一個(gè)總結(jié)會(huì)，它并不嚴(yán)肅，主要是與經(jīng)銷商進(jìn)行零距離的溝通，使經(jīng)銷商體會(huì)到來(lái)自企業(yè)的關(guān)懷，并對(duì)企業(yè)文化有更準(zhǔn)確的領(lǐng)悟。文具企業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)還有多種形式，如：旅游年會(huì)、懷舊年會(huì)、運(yùn)動(dòng)年會(huì)、培訓(xùn)年會(huì)等，這樣有意義的年會(huì)才會(huì)使經(jīng)銷商記憶猶新，神清氣爽對(duì)生活充滿美好的希望，能夠更好的提升自己的工作效率，并使得經(jīng)銷商在寒假學(xué)汛來(lái)臨之前備得充足庫(kù)存，為新的一年打造業(yè)績(jī)開(kāi)門(mén)紅，使得廠商真正意義上實(shí)現(xiàn)共贏。

楊夢(mèng)瑤，寧波運(yùn)達(dá)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人CEO，資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人，十五年專注于消費(fèi)品、服務(wù)業(yè)、工業(yè)品等各行業(yè)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)管理與運(yùn)營(yíng)，歡迎各屆朋友分享、合作與交流，電話：13780003315