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    讓玩家定制內(nèi)容,《問道》的“算盤”卻沒打響

    2017-01-05 05:41哆哆
    關(guān)鍵詞:端游薛之謙賣點(diǎn)

    哆哆

    努力拉低營(yíng)銷水平的雷霆游戲

    營(yíng)銷水平,考驗(yàn)的是一個(gè)手游公司的造勢(shì)能力。在前兩年,營(yíng)銷手段花樣紛呈,各式營(yíng)銷策略層出不窮。而今年頗為“冷靜”的手游市場(chǎng),主要資金流向大多是渠道,而非是營(yíng)銷。按照大多數(shù)新手游的做法,都是在研發(fā)完成后,發(fā)行只幫著聯(lián)系渠道進(jìn)行對(duì)接,然后在各大應(yīng)用市場(chǎng)買些廣告位。如果說(shuō)得更近一些,那么就是在如今的手游行業(yè)里,類似于文案等職務(wù),諸多公司也都逐漸在縮減員工數(shù)量,甚至直接取消了崗位招工,只有一些資本實(shí)力尚可的團(tuán)隊(duì)仍然保留這個(gè)工種的建制。

    可在這種大環(huán)境下,《問道》依然選擇走噱頭營(yíng)銷路線—游戲內(nèi)容玩家定制、女玩家選美大賽以及薛之謙全線代言。女玩家選美這種俗不可耐的事情咱們暫且就不談了,畢竟已經(jīng)有審美疲勞的玩家對(duì)于這種事情早就有了相當(dāng)強(qiáng)的免疫力。此次《問道》的營(yíng)銷主要在于定制內(nèi)容,說(shuō)實(shí)話,在手游同質(zhì)化如此嚴(yán)重的前提下,玩家能做主的手游還真不多。

    可實(shí)際上,這只是對(duì)玩家的又一次欺騙而已。在《問道》新版本的App Store評(píng)論中,大多數(shù)玩家是不買賬的,紛紛表示“對(duì)整個(gè)游戲已經(jīng)不爽”。

    《問道》這款手游究竟如何?

    10年時(shí)間對(duì)于一款游戲來(lái)說(shuō),已經(jīng)算是很長(zhǎng)壽的了。而《問道》在這期間就積累了非常多的玩家,在這個(gè)過程中,玩家從端游轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手游,其實(shí)就是整個(gè)PC游戲市場(chǎng)向手游市場(chǎng)資源傾斜的一個(gè)縮影。但《問道》手游的極速衰落,也是端游轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游市場(chǎng)后失敗的典型例子。

    在今年11月下旬,代言人薛之謙發(fā)起了“問道手游+”計(jì)劃,其內(nèi)容就是薛之謙進(jìn)行電話訪問玩家,然后與“部分”熱心玩家商定了“坐騎系統(tǒng)”、“交易系統(tǒng)”以及“擂臺(tái)爭(zhēng)霸系統(tǒng)”的更新。有沒有電話訪問這回事筆者不清楚,但根據(jù)更新版的玩家反饋,很明顯這又是一次“假裝民意調(diào)查,順手推出坑錢功能”的騙局。

    事實(shí)也的確如此,且不說(shuō)手游商家,又有哪個(gè)玩家會(huì)和自己的錢包過不去?就拿“擂臺(tái)爭(zhēng)霸系統(tǒng)”來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的重度手游除了堆砌數(shù)值來(lái)比拼之外,還有其他可以“爭(zhēng)霸”的地方嗎?所以假裝聽從了“玩家意見”才不得不增添付費(fèi)項(xiàng)目的《問道》手游,這樣的行為無(wú)異于掩耳盜鈴,用自身的信用值來(lái)消除玩家對(duì)這款手游的好感。

    這里,筆者并非是在刻意批判手游消費(fèi),畢竟游戲規(guī)則的定制是由手游商自己說(shuō)了算,玩家大多都能理解“產(chǎn)品需要盈利,有收入才能支持商家做出下一款優(yōu)秀產(chǎn)品”的自圓理論。但遺憾的是,從大多數(shù)零消費(fèi)或者低消費(fèi)玩家的反饋來(lái)看,這款手游的吃相不太好看倒是真的。

    與“西游”相比,《問道》缺的是什么?

    端游運(yùn)營(yíng)了十幾年,期間累積了3億多用戶,但不管是在端游還是手游市場(chǎng),《問道》永遠(yuǎn)不是網(wǎng)易“西游”系列的對(duì)手—不只是營(yíng)收上,在口碑上亦是如此,不少人至今仍然認(rèn)為《問道》是《夢(mèng)幻西游》的盜版。

    2008年的時(shí)候,《問道》因?yàn)檗D(zhuǎn)型免費(fèi)游戲而處于回合制端游時(shí)代的事業(yè)巔峰,而那時(shí)候的《夢(mèng)幻西游》還在賣點(diǎn)卡。隨后,《問道》因?yàn)槲鹩珡?qiáng),屢次突然更新版本使得玩家前期消費(fèi)打水漂,導(dǎo)致事業(yè)逐漸下滑,而那時(shí)候的《夢(mèng)幻西游》依然在賣點(diǎn)卡……。有人說(shuō),《夢(mèng)幻西游》比《問道》好的地方就是它比較保值,從開區(qū)幾個(gè)月到幾年后,經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)基本沒什么變化,簡(jiǎn)直比CPI(居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù))還穩(wěn)定。而相比之下的《問道》則不行,在寵物飛升系統(tǒng)更新前,人民幣玩家還能打造一套無(wú)敵裝備橫行世界,結(jié)果更新之后的屬性還沒一個(gè)寵物強(qiáng)力。

    如果總結(jié)兩者的區(qū)別,那么就是《夢(mèng)幻西游》雖然賣點(diǎn)卡,但玩家哪怕是5個(gè)帳號(hào)同開也覺得有意思。而《問道》不同,不花錢雖然也能玩,但也玩得很沒樂趣。盜版沒盜版說(shuō)不清,但玩法如此雷同的兩款游戲,又幾乎處于同一時(shí)代,但如今卻是一個(gè)在天上一個(gè)在地底,恐怕運(yùn)營(yíng)策略要擔(dān)上絕大部分的責(zé)任。

    結(jié)束語(yǔ)

    《問道》不缺知名度,也不缺研發(fā)經(jīng)驗(yàn),但唯獨(dú)在運(yùn)營(yíng)上的口碑一直上不去。從褒貶不一的營(yíng)銷,到版本內(nèi)容更新,都表明其背后的手游廠商不缺腦筋,但它的表現(xiàn)著實(shí)不夠看。哪怕是完全跟著《夢(mèng)幻西游》的路線走呢?恐怕也不比現(xiàn)在差,最多賺得少點(diǎn),起碼口碑還在不是?

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