吳旦商業(yè)基因讓我脫離既定的人生軌跡

夏毅鳴

經(jīng)過(guò)步步為營(yíng)的修煉，為徐小平老師“提包”的少年如今已經(jīng)成為明星創(chuàng)業(yè)公司的總裁。

采

訪前，吳旦得知自己被選為創(chuàng)業(yè)邦2017年30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴，隨即哈哈大笑。他說(shuō)，以前在真格基金做投資時(shí)，年底都是他來(lái)為創(chuàng)業(yè)邦篩選創(chuàng)始人參加評(píng)選，這次終于輪到自己了。

今年6月16日，吳旦從英雄互娛CIO被提拔為總裁，而他才滿28歲。在之前的職業(yè)生涯中，這個(gè)生于溫州的大男孩已經(jīng)在真格基金做到投資副總裁，卻仍堅(jiān)稱是“為徐小平老師提包的”。

在他“提包”的三年間里，主導(dǎo)投資了《影之刃》《超級(jí)英雄》《全民槍戰(zhàn)》等大熱手游。轉(zhuǎn)投英雄互娛之后，他決定將整個(gè)《全民槍戰(zhàn)》團(tuán)隊(duì)買下來(lái)。

如今，英雄互娛在2年時(shí)間內(nèi)獲得B輪普思資本以及C輪華誼兄弟的投資，加上A輪的真格基金、紅杉中國(guó)和華興資本，董事會(huì)簡(jiǎn)直是一場(chǎng)明星投資人的真人秀。

溫州人的商業(yè)基因

不管是做早期投資，還是后來(lái)到英雄互娛，吳旦都認(rèn)為自己是一個(gè)典型的溫州人，在商業(yè)上有著濃厚的冒險(xiǎn)精神。

讀書的時(shí)候，吳旦曾經(jīng)覺得人生很悲哀。因?yàn)樘澩妫赡軙?huì)考不上好大學(xué)，高中時(shí)父母就把他送到國(guó)外去念書。高一高二混混日子，到了高三，吳旦奮發(fā)圖強(qiáng)，終于考上了加拿大頂尖的多倫多大學(xué)。

可能是因?yàn)檫@段“超車”經(jīng)歷讓他對(duì)自己的學(xué)習(xí)能力盲目自信，于是大一大二他又陷入了同樣的“游手好閑”狀態(tài)。等到大三，吳旦再想奮起直追時(shí)，平均績(jī)點(diǎn)已經(jīng)全面落后于身邊的同學(xué)，畢業(yè)后想要進(jìn)入一個(gè)好的投行已經(jīng)是很難的事情。

回過(guò)頭看，當(dāng)時(shí)吳旦進(jìn)入大學(xué)選擇的金融相關(guān)專業(yè)，實(shí)際上和他真正理想的職業(yè)差別很大，而且他并不適合做投行。

吳旦覺得自己身上有溫州的商業(yè)基因。比如他做風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)不會(huì)過(guò)多計(jì)較回報(bào)，而是會(huì)冒險(xiǎn)地投資一些自己覺得有意思的項(xiàng)目。在他看來(lái)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者絕不會(huì)斤斤計(jì)較于短期的投資回報(bào)。比起規(guī)范的職業(yè)生涯，他更喜歡扮演創(chuàng)業(yè)者的身份。

這種特質(zhì)其實(shí)在吳旦小時(shí)候就有所體現(xiàn)。

比如，小時(shí)候他愛打籃球，每當(dāng)比賽陷入膠著，最后的一個(gè)絕殺球一定得他自己來(lái)投，這很類似于創(chuàng)業(yè)時(shí)所必須面對(duì)的重大決策。而在球隊(duì)落后時(shí)，他也會(huì)特別來(lái)勁——面對(duì)絕境會(huì)激發(fā)斗志。

吳旦說(shuō)，身邊太多的同學(xué)都走的是典型的職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展路徑：畢業(yè)去投行，做PE，負(fù)責(zé)超大規(guī)模的后期交易。這類日常的文件工作并不是吳旦想要的生活。他說(shuō)，如果各行各業(yè)都有焦慮，那么他寧愿選擇每天面對(duì)未知領(lǐng)域、充滿挑戰(zhàn)的焦慮感。

脫離既定軌跡

然而，即便從小愛玩《CS》等第一人稱射擊游戲，吳旦在一開始也不會(huì)想到真把游戲當(dāng)作畢生事業(yè)。畢竟，這與他大學(xué)時(shí)接受的教育理念完全不同。

好在機(jī)緣巧合，有次滑雪時(shí)，吳旦認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友叫杜毅。杜毅是哥倫比亞大學(xué)的留學(xué)生，彼時(shí)已經(jīng)在著名的游戲公司2K Games（做出了《NBA 2K》系列、《文明6》等知名游戲的制作公司）做了兩年。離職之后，杜毅回國(guó)去了一家叫“五分鐘”的游戲公司，負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)類的社交游戲。

吳旦心想，這么聰明的人都跑去做互聯(lián)網(wǎng)、做游戲，這個(gè)行業(yè)一定很有前途。加上杜毅力邀，2010年，吳旦從多倫多大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了五分鐘做游戲——基礎(chǔ)崗位，月薪3000元。

那時(shí)候，五分鐘最火的游戲《開心農(nóng)場(chǎng)》估計(jì)不少人都玩過(guò)。吳旦每天的工作就是做數(shù)據(jù)分析——今天多少大媽偷菜了、為什么沒來(lái)偷等等，還要時(shí)不時(shí)想一些新的玩法出來(lái)，是非常瑣碎和基礎(chǔ)的工作。

開心農(nóng)場(chǎng)的火爆為五分鐘帶來(lái)了每月300萬(wàn)元的收入，一時(shí)間，團(tuán)隊(duì)有些膨脹。吳旦作為基礎(chǔ)崗位的員工，卻很快察覺到了公司面臨的一系列問(wèn)題。首先，開心農(nóng)場(chǎng)的成功有極大的運(yùn)氣成分，然而公司后來(lái)卻沒有建立起完善的內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)制，導(dǎo)致拿了點(diǎn)錢就打算一口氣做6部游戲，最終卻無(wú)一成功；其次，團(tuán)隊(duì)里大多數(shù)是年輕人，在決策判斷上缺乏經(jīng)驗(yàn)，可是因?yàn)樽孕判呐蛎洓]有及時(shí)招入有經(jīng)驗(yàn)的游戲人，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)太單一；最后，當(dāng)時(shí)同一撥的社交游戲公司，如樂(lè)元素、愷英網(wǎng)絡(luò)等，都拿了騰訊的投資，可五分鐘卻不想“抱大腿”。結(jié)果騰訊“復(fù)刻”出《QQ農(nóng)場(chǎng)》，《開心農(nóng)場(chǎng)》被迅速擊敗。

這些是因?yàn)橛H身經(jīng)歷再加上吳旦對(duì)游戲行業(yè)的悟性得來(lái)的，事實(shí)證明他的判斷沒錯(cuò)。沒在五分鐘待多久，吳旦就離職去了德勤會(huì)計(jì)事務(wù)所。

再到后來(lái)，領(lǐng)他進(jìn)入游戲圈的杜毅也從五分鐘出走，自己創(chuàng)業(yè)做游戲。吳旦得知這個(gè)消息后，幾乎是前后腳的功夫，隔天就見到了真格基金合伙人兼CEO方愛之。于是，老朋友的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成了吳旦在真格的第一筆投資。

雖然這個(gè)項(xiàng)目最終沒成，杜毅后來(lái)也去了莉莉絲，但這件事卻是吳旦加入真格基金的契機(jī)，也是他真正從更高層面思考游戲行業(yè)的開始。

兩位貴人

吳旦能夠在今天成為英雄互娛總裁，與他在真格的3年投資經(jīng)歷息息相關(guān)。這其中有兩位非常重要的“貴人”。

第一個(gè)人是徐小平，他對(duì)吳旦來(lái)說(shuō)是亦師亦父的角色。雖然吳旦一開始“忽悠”徐老師，說(shuō)自己懂會(huì)計(jì)，可以幫真格基金做財(cái)務(wù)，但實(shí)際進(jìn)了真格后，他還是表明了自己希望做投資的意愿。

徐小平是極度開放的一個(gè)人，不僅同意讓吳旦做投資，還支持他去投資當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)都看不太懂的手游產(chǎn)業(yè)，這才有了真格后來(lái)的《全民槍戰(zhàn)》《影之刃》等等著名案例。對(duì)于為何能夠押中爆款游戲，他還是有自己的一套判斷邏輯。他主要投兩種類型。第一種，必須是藍(lán)海市場(chǎng)。比如第一人稱射擊的《全民槍戰(zhàn)》，F(xiàn)PS在端游有玩法成熟、需求明確的游戲種類，即便在手游上不能做成全品類NO.1，但也能吃下一塊市場(chǎng)蛋糕。

第二種，必須是領(lǐng)先者或變革者。比如《超級(jí)英雄》，在那個(gè)單純卡牌風(fēng)行的年代，能夠讓卡牌英雄站出來(lái)加入特效，就會(huì)取得很好的效果。

第二位貴人就是現(xiàn)任英雄互娛CEO應(yīng)書嶺。他曾經(jīng)和吳旦是亦敵亦友，不過(guò)現(xiàn)在兩人是“一條船上的螞蚱”了。

說(shuō)是“敵人”，因?yàn)橹皡堑┙?jīng)常要和應(yīng)書嶺爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)的游戲團(tuán)隊(duì)作為投資標(biāo)的；說(shuō)是友人，吳旦投資的幾乎所有游戲最終都是由應(yīng)書嶺代理發(fā)行的。

隨著投資閱歷增加，吳旦漸漸認(rèn)識(shí)到：如果游戲行業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展，未來(lái)類似騰訊游戲、網(wǎng)易游戲那樣的產(chǎn)業(yè)力量會(huì)逐步替代市面上的早期機(jī)構(gòu)，成為游戲投資的主要力量。因?yàn)閺馁Y源整合的角度來(lái)看，純粹的財(cái)務(wù)投資和產(chǎn)業(yè)資本完全不具備競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

再加上看過(guò)那么多游戲公司的興衰，吳旦的溫州人基因讓他開始思考：為什么自己不能做游戲發(fā)行？

剛好這時(shí)應(yīng)書嶺有意成立英雄互娛，邀請(qǐng)吳旦加盟，后者就拉上前者一同去了徐小平的家里。幾乎是當(dāng)著徐老師的面，吳旦決定“跳槽”加盟英雄互娛任CIO。

“嚴(yán)父慈母”

吳旦認(rèn)為，自己和應(yīng)書嶺在性格和行為方式上都非?；パa(bǔ)，對(duì)方是進(jìn)攻型，而自己相對(duì)謹(jǐn)慎。

應(yīng)書嶺做事大開大合，他更多負(fù)責(zé)公司的對(duì)外事務(wù)，比如維護(hù)渠道關(guān)系，進(jìn)行大的商務(wù)合作。吳旦則更多對(duì)內(nèi)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)之間的工作、說(shuō)服內(nèi)容供應(yīng)商繼續(xù)合作。

鐵面無(wú)私的應(yīng)書嶺，以及很好說(shuō)話的吳旦，兩人在英雄互娛形成了一種“慈父嚴(yán)母”的組合。有趣的是，相比應(yīng)書嶺更容易被團(tuán)隊(duì)成員所害怕，吳旦這邊受到的信息阻斷就很少。

比如《無(wú)盡爭(zhēng)霸》剛剛上線時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)就很好，就在團(tuán)隊(duì)歡慶之時(shí)，應(yīng)書嶺卻表示納悶，因?yàn)槲í?dú)他不知道游戲數(shù)據(jù)。一問(wèn)吳旦才知道，原來(lái)數(shù)據(jù)是在公司的某一個(gè)微信群里分享的，而由于“種種顧慮”，應(yīng)書嶺不在群里，以至于后來(lái)他只好求著吳旦把自己拉進(jìn)群。

吳旦是一個(gè)比較好接觸的人，即便身為總裁，同事和他在一起也幾乎沒有精神壓力。事實(shí)上，從小到大他的生活環(huán)境就很自由，這也是他最終能夠形成隨和性格的重要原因。

這點(diǎn)要?dú)w功于吳旦的父母。其實(shí)在創(chuàng)業(yè)前，吳旦的薪資很低，不過(guò)父母對(duì)此卻沒有任何異議，他們一直讓他選擇自己喜歡的事業(yè)。除了性格的培養(yǎng)，父母對(duì)他的激勵(lì)作用也很明顯。

吳旦的父親是1977年恢復(fù)高考制度后的第一批大學(xué)生。雖然之前五年都在工廠里做木工，可是吳旦父親愣是通過(guò)自學(xué)考上了浙江大學(xué)英語(yǔ)系。后來(lái)尼克松訪華時(shí)，他是專職翻譯團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)。

父母的“勵(lì)志”潛移默化地對(duì)吳旦產(chǎn)生了很大影響，他會(huì)有強(qiáng)烈的好奇心去接觸新鮮的事物。如果結(jié)合前文來(lái)看，這種好奇心是驅(qū)使他脫離“職業(yè)經(jīng)理人”人生軌跡的第一步。

最終，吳旦選擇進(jìn)入游戲行業(yè)，才有了后來(lái)所有的故事。