渠道和技術(shù) 哪一條才是國產(chǎn)手機的生存出路？

是“渠道為王”還是“技術(shù)為王”？當智能手機市場趨于成熟時，野蠻式生長已經(jīng)成為過去時，未來生存及發(fā)展路線的選擇對于國產(chǎn)手機而言日益迫切，重渠道還是技術(shù)，成為市場爭議的焦點。

國產(chǎn)手機崛起背后的爭議

近日，多家第三方市場調(diào)研公司（HIS、Counterpoint Research、IDC、Strategy Analytics、Trendforce）發(fā)布了今年第三季度智能手機市場的調(diào)研報告。數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，除了三星、蘋果之外，國產(chǎn)品牌幾乎已經(jīng)再無直接對手，而在中國國內(nèi)市場，國產(chǎn)手機更是牢牢地占據(jù)了前三的位置。只不過，和前兩個季度華為穩(wěn)穩(wěn)坐定國內(nèi)市場第一的情況有所不同，此番各方調(diào)研公司發(fā)布的數(shù)據(jù)中，再度出現(xiàn)了數(shù)據(jù)打架的情況，在IDC、Counterpoint Research等機構(gòu)的報告中，OPPO、vivo已經(jīng)“聯(lián)手”實現(xiàn)了對華為的超越，而在Strategy Analytics、Trendforce的報告中，華為則仍然保持了行業(yè)老大的位置。

其實，近年來國產(chǎn)手機行業(yè)已經(jīng)多次出現(xiàn)“第一”之爭，去年華為、小米就也曾經(jīng)因為統(tǒng)計數(shù)據(jù)的不同輪流做過老大，如今爭鋒的對手換成了OPPO、vivo，則再一次說明國產(chǎn)手機在沖刺高端市場的過程中，“路線之爭”已經(jīng)進入到愈演愈烈的階段。

線上渠道助力國產(chǎn)手機成長

從功能機到智能機，國內(nèi)手機銷售渠道構(gòu)架呈現(xiàn)運營商渠道、線上渠道、線下渠道三國并立的局面，3G時代運營商渠道的強勢締造了“中華酷聯(lián)”的火爆，而電商渠道日趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈加上對粉絲經(jīng)濟的運用，讓小米以黑馬姿態(tài)通過持續(xù)爆發(fā)式增長成為線上渠道營銷的代表品牌。

扁平化的線上電商渠道不僅僅降低了消費者的購機成本，更降低了廠商進入市場的門檻。小米、錘子、樂視、大可樂、一加等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌蜂擁而至，眾多初創(chuàng)型企業(yè)借助線上渠道快速完成了從生存到瘋狂成長的轉(zhuǎn)變，也為國產(chǎn)智能手機強勢崛起奠定了基礎(chǔ)。線上渠道，對于最初眾多國產(chǎn)手機的誕生和成長起著至關(guān)重要的作用。

渠道架構(gòu)內(nèi)部的分化

運營商渠道極大推動了智能手機普及化進程，而線上渠道則真正實現(xiàn)智能手機的“全民化”，隨著整個智能機市場成熟度的提升，原本勢衰的線下渠道反而異軍突起，OPPO、vivo憑借完善的線下渠道“逆襲”小米，讓市場看到了渠道為王陣營內(nèi)部的分化。“賣圖片”的線上渠道難以滿足終端消費者的需求，當價格不再成為影響消費者購買的最重要因素時，能夠多點觸發(fā)且多元化體驗的線下專賣店更受成熟理智消費者歡迎。營銷渠道架構(gòu)內(nèi)部的分化讓庚Phone、大可樂等新興手機品牌轟然倒下，越來越多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌淡出人們視野的同時，終端市場消費者開始反思國產(chǎn)智能手機品牌的“底蘊”。

專利危機下的技術(shù)突圍

側(cè)重渠道的做法讓小米、樂視、一加等互聯(lián)網(wǎng)品牌快速崛起并獲得大量資金，完成原始資本積累的同時，國產(chǎn)手機開始向外擴張，但2015年小米等國產(chǎn)手機品牌拓展海外市場時遭遇的專利危機，讓人們看到了國產(chǎn)智能手機高速發(fā)展埋下的隱患。繼小米在印度市場遭遇專利危機后，杜比實驗室（Dolby）也將OPPO和vivo告上印度法庭，稱這兩家公司的手機產(chǎn)品侵犯其專利權(quán)，要求支付專利費。

專利或者說技術(shù)的缺失嚴重制約了國產(chǎn)手機的成長，尤其是在全球市場布局上，缺少技術(shù)底蘊支撐的國產(chǎn)手機不得不放緩了擴張速度進而苦練內(nèi)功。華為在2015年和2016年的高速成長也側(cè)面反映了技術(shù)路線陣營的崛起，華為不單是國內(nèi)擁有和申報手機相關(guān)專利最多的品牌，同時也是2016年前三季度市占率最高的品牌。

華為在2015年向世界知識產(chǎn)權(quán)組織提交了3898件專利申請，令其有足夠的底蘊在全球消費市場攻城略地，而華為今年在中美兩地同時對三星發(fā)起專利訴訟也讓市場看到了華為在技術(shù)儲備上的雄厚底蘊。

中高端手機火爆下的創(chuàng)新需求

智能手機通過觸控操作加智能操作系統(tǒng)，顛覆了功能機主導(dǎo)的手機市場，但多年下來，智能手機鮮有另終端消費者驚喜的革新存在，即使iPhone這樣足以被冠以“現(xiàn)象級”的品牌，依舊得面對銷量下滑的風險。消費對中高端手機的青睞，一方面是市場區(qū)域成熟的表現(xiàn)，另一方面則反映了消費者對新技術(shù)或功能的需求，畢竟絕大多數(shù)手機廠商都只會在中高端手機產(chǎn)品上融入新技術(shù)或者功能。渠道+低價能夠讓國產(chǎn)智能手機快速掌握低端市場，但中高端市場比拼的核心卻是技術(shù)，唯有技術(shù)才能成為創(chuàng)新的核心推動力。

技術(shù)和渠道的平衡

當技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用功能成為市場關(guān)注的焦點時，側(cè)重渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌自然會進入陣痛期，其通過渠道聚集的大量資源將被投入技術(shù)儲備中，逐步完成轉(zhuǎn)型或者均衡渠道和技術(shù)兩個方向的比重。小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)手機增速放緩甚至下滑更多是市場進入成熟期后的必然選擇，這類品牌本身也有意識放緩腳步，夯實基礎(chǔ)，為新一輪的市場角力做好準備。

華為代表的技術(shù)路線企業(yè)自然會成為本輪市場風格轉(zhuǎn)型的最大受益者，不過其高速增長的同時，也相當重視線上+線下渠道的建設(shè)，尤其是運營商渠道，“中華酷聯(lián)”時代華為同運營商的關(guān)系相當良好，手握大量專利技術(shù)加上完善的渠道建設(shè)，華為足以在未來的市場變化中立于不敗之地。

側(cè)重渠道或者側(cè)重技術(shù)，不均衡的發(fā)展戰(zhàn)略都能幫助智能手機廠商在某一個階段獲得高速發(fā)展，但當整個行業(yè)從導(dǎo)入期、成長期進入成熟期時，不均衡發(fā)展戰(zhàn)略就不再適用了，渠道和技術(shù)的平衡將在很長一段時間里成為國產(chǎn)手機轉(zhuǎn)型的方向。

寫在最后：剩者為王

能夠參與“路線之爭”的國產(chǎn)手機品牌，要么有渠道要么有技術(shù)，無論后期市場怎樣的發(fā)展和轉(zhuǎn)換，行業(yè)洗牌是必然的。換機需求成為推動智能手機行業(yè)持續(xù)發(fā)展動力時，消費市場需求總量很難再有爆發(fā)式增長的現(xiàn)象出現(xiàn)，當渠道和技術(shù)集中在部分手機品牌手中時，行業(yè)洗盤必將成為某些中小品牌的噩夢，但剩下的品牌卻擁有了爭奪全球市場的機會，大者恒大的馬太效應(yīng)將在智能手機市場持續(xù)發(fā)酵。