家家悅 生鮮特色的綜合性零售商

2015年公司生鮮和食品的合計(jì)銷售收入占比為78.90%，在超市行業(yè)上市公司中名列前茅。

家家悅（603708.SH）專注于商業(yè)零售20余年，充分利用山東消費(fèi)市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持區(qū)域密集、城鄉(xiāng)一體、多業(yè)態(tài)并舉的發(fā)展戰(zhàn)略，在山東地區(qū)精耕細(xì)作，奠定了其在省內(nèi)尤其是在膠東地區(qū)的行業(yè)領(lǐng)先地位。

作為零售業(yè)龍頭，家家悅以大賣(mài)場(chǎng)和綜合超市為主體，以區(qū)域一體化物流為支撐，以發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和食品加工產(chǎn)業(yè)鏈為保障，企業(yè)已成為以經(jīng)營(yíng)生鮮為特色的全供應(yīng)鏈、多業(yè)態(tài)的綜合性零售渠道商。

截至2016年9月末，家家悅擁有綜合超市、大賣(mài)場(chǎng)、專業(yè)店、百貨店和便利店五大業(yè)態(tài)門(mén)店數(shù)量620家。同時(shí)，公司區(qū)域一體化的物流體系基本構(gòu)建完成，形成了東西結(jié)合、布局合理、中央物流與區(qū)域物流優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、智能聯(lián)動(dòng)的配送體系，構(gòu)建了山東省內(nèi)2.5小時(shí)配送圈。

近三年，家家悅的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，綜合毛利率也由21.31%提升至22.14%，位居同行業(yè)其他上市公司前列，其原因就在于其對(duì)山東零售市場(chǎng)的深耕及突出的生鮮食品等經(jīng)營(yíng)特色。

家家悅在綜合考慮競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境等因素基礎(chǔ)上，決定實(shí)施“山東廣度、膠東深度”的區(qū)域密集戰(zhàn)略，堅(jiān)持以區(qū)域密集、城鄉(xiāng)一體、多業(yè)態(tài)并舉作為發(fā)展思路，在山東區(qū)域形成了梯形推進(jìn)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

截至2016年9月末，公司已在威海、煙臺(tái)、青島地區(qū)開(kāi)設(shè)門(mén)店531家，并由膠東地區(qū)逐步向山東其他地區(qū)擴(kuò)展，進(jìn)入濰坊、濟(jì)南、萊蕪、臨沂、棗莊等地市，開(kāi)設(shè)門(mén)店89家。近年來(lái)，公司還在山東省內(nèi)廣大農(nóng)村地區(qū)大力發(fā)展綜合超市，2015年末門(mén)店數(shù)達(dá)到224家。

未來(lái)，家家悅還計(jì)劃進(jìn)入山東省西部大部分地市，基于山東省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入提高，公司還存在巨大的擴(kuò)張空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，家家悅已成為山東省連鎖零售龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家首批農(nóng)超對(duì)接的超市，先后獲得“山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“山東省改革開(kāi)放三十年優(yōu)秀企業(yè)”、“萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)”等榮譽(yù)與稱號(hào)，擁有較高的區(qū)域知名度、美譽(yù)度。公司的市場(chǎng)影響力、品牌形象及所獲得的榮譽(yù)，有助于公司贏得供應(yīng)商、顧客及其他合作方的信任，為公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

在多年的發(fā)展過(guò)程中，家家悅始終貫徹以“生鮮為特色”的經(jīng)營(yíng)理念，2015年公司生鮮和食品的合計(jì)銷售收入占比為78.90%，在超市行業(yè)上市公司中名列前茅。

公司是首批農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部確定的農(nóng)超對(duì)接企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，建立起遍布全國(guó)的直采網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)與200多個(gè)合作社及養(yǎng)殖場(chǎng)建立了直接合作關(guān)系，與100多處基地簽訂了5年以上的長(zhǎng)期合同，超過(guò)80%的生鮮都采取了“直采”的采購(gòu)模式，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。

2013年起，在國(guó)內(nèi)基地采購(gòu)模式逐漸成熟的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步建立生鮮差異化經(jīng)營(yíng)，公司提出“買(mǎi)世界、品世界”的全球直采的理念，積極開(kāi)發(fā)全球農(nóng)副產(chǎn)品直采渠道。目前，公司已與南美洲、歐洲等地的多個(gè)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，批量引進(jìn)國(guó)外優(yōu)勢(shì)商品，豐富商品品類。在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的同時(shí)，大大降低了采購(gòu)成本。

同時(shí)，公司還建立起了生鮮商品低損耗率、高保鮮度、及時(shí)供貨的生鮮后臺(tái)支持系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供新鮮、高品質(zhì)的生鮮產(chǎn)品。

家家悅還借助在區(qū)域市場(chǎng)的影響力，大力推廣自有品牌商品。目前，公司已經(jīng)形成了“榮光”、“麥香苑”、“悅記飄香”、“柔可馨”等多個(gè)自有品牌，涵蓋了食用油、干貨食品、自制熟食、衛(wèi)生用品等商品種類。自有品牌擁有品牌優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格上具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2015年，公司自有品牌商品的營(yíng)業(yè)收入占商業(yè)零售業(yè)務(wù)收入的比重達(dá)到8.90%，有利于毛利率的進(jìn)一步提升。

此次，家家悅IPO募集資金將投資連鎖超市建設(shè)項(xiàng)目、生鮮加工物流中心項(xiàng)目、連鎖超市改建項(xiàng)目和信息系統(tǒng)升級(jí)改造項(xiàng)目。借力資本市場(chǎng)，家家悅將在未來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)占得先機(jī)，迎來(lái)更為廣闊的發(fā)展空間，為投資者帶來(lái)更大的回報(bào)。