從區(qū)域性家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為定制型產(chǎn)品服務(wù)商

我心中的工匠精神

讓用戶滿意也是一種工匠精神的體現(xiàn)。幫助客戶完善最佳系統(tǒng)選擇、最節(jié)能選擇、最佳施工滿意，而且不僅是團隊的員工這樣做，還要使加盟門店店主也能夠用這樣的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)好每一個客戶。

超級賣場的穩(wěn)步擴張，電商的強勢介入，傳統(tǒng)家電代理的生存空間瞬間被擠壓，部分傳統(tǒng)家電商轉(zhuǎn)型經(jīng)營品類或者另謀出路，這是今年江西家電市場比較明顯的一個變化。有一批銷售廚電及其它建材產(chǎn)品的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做適家智能系統(tǒng)。但這個轉(zhuǎn)變需要老板們改變經(jīng)營理念和思路，中國市場發(fā)展變化很快，轉(zhuǎn)型做舒適家居的機遇也就是2、3年的時間。

贛鴻是從熱水器的銷售轉(zhuǎn)型到空調(diào)的銷售，這種跨領(lǐng)域的大的轉(zhuǎn)變當(dāng)時引起了公司團隊比較大的觸動，出現(xiàn)員工思想波動，團隊人心不穩(wěn)等問題。通過對團隊進行改組，招聘新鮮血液，加大培訓(xùn)力度，明確工作方向，使銷售額每月都在快速增長。目前在南昌市內(nèi)已建立三個直營門店，在江西省內(nèi)建立近二十個專賣店，全省發(fā)展有30個經(jīng)銷商，在省空調(diào)銷售領(lǐng)域也算小有起色。

區(qū)域性家電經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為定制型產(chǎn)品服務(wù)商后，從銷售產(chǎn)品給客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭蛻粼O(shè)計、規(guī)劃家庭全智能化系統(tǒng)的過程中，整體經(jīng)營管理思路也隨之轉(zhuǎn)變。例如，有的員工8點不到就到辦公室做幫經(jīng)銷商做方案做計劃，積極熱情的面對工作。晚上9點10點有的員工還是在做方案或者一起討論方案內(nèi)容是否合理。

2017年贛鴻舒適家將會繼續(xù)保持100%～200%的增長，并且會開拓福建約克中央空調(diào)市場，把江西有效的營銷、管理模式復(fù)制到福建，盡最大的能力為社會創(chuàng)造出效益，體現(xiàn)出公司的整體價值。

贛鴻舒適家全體員工每個人都有一個夢想，就是要逐步提高自己和家人的生活水平，從而可以獲得更好的生活品質(zhì)，而且可以不斷體現(xiàn)自己在公司、在社會中的價值。我們在2017年度要幫助每個員工規(guī)劃他們的夢想，要求3年時間怎樣實現(xiàn)個人夢想并列出3年的行動計劃，最終每個員工的夢想?yún)R聚成一個夢也就是贛鴻舒適家的夢。我認為和我們一樣，中國千千萬萬的經(jīng)銷商企業(yè)都有自己的夢想，正是因為有這些夢想?yún)R集成中國夢，才能更好的成就一個和諧社會。