利用資源提升效益

我心中的工匠精神

很多舒適家居的商家對全屋凈水的技術了解不如空調、暖通產(chǎn)品，面對復雜的方案不會做。2017年公司的目標把渠道做扎實，完善服務。作為貿易和服務商，利用一些工具提高效益。

舒適家居行業(yè)目前處于調整期，區(qū)域的龍頭企業(yè)發(fā)展較好，小的代理企業(yè)發(fā)展也不錯，但中等規(guī)模的企業(yè)生存和發(fā)展壓力較大，因為舒適家居產(chǎn)品已經(jīng)從舒適性需求或者高消費需求變成剛性需求。隨著行業(yè)的發(fā)展，成熟的產(chǎn)品利潤越來越低，這時產(chǎn)品的價值就體現(xiàn)不出來，但目前舒適家居行業(yè)較大的問題就是這個產(chǎn)業(yè)的價值被產(chǎn)品所左右。但這個行業(yè)的方案設計、工程管理和售后都是服務。目前行業(yè)的主要問題就是輕服務，更多的只是看產(chǎn)品的差距，使得中等規(guī)模的代理商生存較為困難。

由于我公司在上海，因此，公司2016年的最大變化就是利用上海國際貿易的優(yōu)勢，轉做美國通用電器GE水處理的代理。進入凈水行業(yè)近一年，感覺凈水行業(yè)的兩極分化現(xiàn)象較為嚴重，一方面高端產(chǎn)品的銷售價格在不斷上漲，另一方面是低端產(chǎn)品的銷售價格在不斷的下降。行業(yè)的高端產(chǎn)品多為進口品牌的原裝進口產(chǎn)品，為了確保自身的市場地位，以及進一步加強市場的規(guī)范管理，都采取了提價的行為。由于凈水產(chǎn)品與個人健康密切相關，高端產(chǎn)品提價也容易被消費者接受。

凈水行業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展到了各顯神通的時代，行業(yè)銷售分為三大途徑，專賣店、電商以及異業(yè)合作渠道。因為全屋水處理是凈水行業(yè)銷售的主力，其中異業(yè)合作渠道占凈水行業(yè)銷售的1/3，如暖通公司的集成商就是其中之一。我們公司利用以前的資源優(yōu)勢，主做這個細分渠道。凈水行業(yè)的市場增量巨大，但作為新興行業(yè)，大家對于產(chǎn)品的認知度仍然不是很高，認知面也不夠寬，缺少一些判斷的方法。此外，集成商拿到全屋凈水的項目時，已經(jīng)經(jīng)過二手或者三手的渠道。我公司主要從知識培訓，減少中間環(huán)節(jié)著手，讓集成商直接代理凈水產(chǎn)品，幫助集成商更好的銷售全屋凈水，提升其利潤空間。

2016年公司銷售的產(chǎn)品基本上以現(xiàn)有的產(chǎn)品為主，2017爭取能為客戶開發(fā)和定制出更加適合消費者水質條件的產(chǎn)品，優(yōu)化水處理方案，讓合作伙伴沒有后顧之憂。