抓住多元化發(fā)展的機(jī)遇

我心中的工匠精神

做銷售，工匠精神就是心態(tài)和溝通，最主要的就是與分銷商溝通時(shí)服務(wù)意識(shí)要強(qiáng)，要建立在雙贏的思維上帶領(lǐng)分銷商一起把銷售做好。給客戶做市場(chǎng)分析，做經(jīng)營(yíng)分析，服務(wù)好分銷客戶，培訓(xùn)、幫助分銷商去做好市場(chǎng)。

近些年，家電業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，再加上東北很多家電經(jīng)銷商開始尋求多元化的發(fā)展，給做凈水器和家居配套的代理商帶來(lái)了機(jī)會(huì)。因?yàn)橐郧凹译姌I(yè)利潤(rùn)還可以，家電經(jīng)銷商單一做家電，不太愿意和我們合作，現(xiàn)在和他們談合作較為容易。家電渠道多元化，產(chǎn)品價(jià)格更透明，造成家電經(jīng)銷商尋求發(fā)展，而我們公司正好做凈水器、空氣凈化器、智能馬桶蓋，垃圾處理器，包括新風(fēng)，這些新興家電，可以很好的彌補(bǔ)家電經(jīng)銷商的短板。

我做了十五年的凈水，精力上會(huì)專注于凈水，做東三省的渠道分銷，因?yàn)榧译娊?jīng)銷商都在尋求多元化發(fā)展，因此，招商更容易。公司的員工也因?yàn)槭袌?chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇而積極工作，思路廣闊。原來(lái)傳統(tǒng)的銷售方式就是門店銷售，只是找凈水行業(yè)的經(jīng)銷商，結(jié)合目前的實(shí)際情況，開始轉(zhuǎn)化觀念，實(shí)行多渠道運(yùn)營(yíng)。合作的經(jīng)銷商來(lái)自家電、建材類的，并在電商以及異業(yè)聯(lián)盟等渠道上進(jìn)一步拓展，電商渠道有專門的部門在做京東、淘寶。

公司以前有幾十家門店，因?yàn)槔麧?rùn)較高，主要做零售，但限制了銷量的發(fā)展，目前的思路是讓價(jià)格更親民化，把利潤(rùn)讓給顧客，讓給經(jīng)銷商，拓展分銷網(wǎng)絡(luò)。東北幅員遼闊，很多小的經(jīng)銷商對(duì)凈水有了進(jìn)一步認(rèn)知后，就很看好這個(gè)能夠提供持續(xù)利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。隨著客戶擁有量的成倍增加，也有效的提升了公司的口碑和影響力。

由于公司需要進(jìn)一步開疆拓土，因此公司招了各行各業(yè)、各種思維的員工加入，以便打開其它渠道。去拓展，而不是保守。我們的思想是與人合作，做精的基礎(chǔ)上與其它異業(yè)的分銷商合作，從而達(dá)到更好的共贏。同時(shí)也對(duì)公司內(nèi)部加強(qiáng)管理，做好效益分析并做好合理的利潤(rùn)分配，讓員工有發(fā)展空間。

經(jīng)過(guò)近幾年的沉淀，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)和公司的發(fā)展目標(biāo)越來(lái)越清晰。2017年公司將會(huì)進(jìn)一步的縱深發(fā)展，實(shí)現(xiàn)30%以上的增長(zhǎng)。