閃耀不凡 齊力爭榮

伊帥

在今年，通過在產(chǎn)品引進(jìn)與營銷策略上的不斷探索與努力，一汽馬自達(dá)不僅為國內(nèi)年輕消費(fèi)者先后帶來了“未來派轎跑SUV”CX-4和“人馬一體的中高級運(yùn)動旗艦”全新阿特茲兩款馬自達(dá)品牌第6.5代最新產(chǎn)品，還根據(jù)這兩款明星產(chǎn)品具有的獨(dú)特價值，推出了包括娛樂營銷、粉絲營銷、體驗(yàn)營銷在內(nèi)的多種創(chuàng)新性營銷模式。

得益于此，CX-4與全新阿特茲雙明星產(chǎn)品陣容正式形成，不僅使一汽馬自達(dá)整體銷量實(shí)現(xiàn)了六連漲，更齊力斬獲了超過30項(xiàng)業(yè)內(nèi)大獎。特別是CX-4榮獲了2017中國年度設(shè)計(jì)車大獎、全新阿特茲摘得年度中高級轎車大獎，以及一汽馬自達(dá)獲得中國汽車營銷影響力大獎等等。而榮譽(yù)的背后，不僅體現(xiàn)了業(yè)內(nèi)對于這兩款明星產(chǎn)品和品牌營銷創(chuàng)新的肯定，也為這個對于一汽馬自達(dá)充滿意義的年份畫上了圓滿的句號。

引領(lǐng)細(xì)分市場新潮流 突破銷量瓶頸

自CX-4與全新阿特茲成功上市之后，其獨(dú)特的產(chǎn)品價值契合了市場不斷發(fā)展的新趨勢、滿足了年輕消費(fèi)者的新需求，更贏得了市場的認(rèn)可，從而也帶動了一汽馬自達(dá)整體銷量突破了瓶頸。作為馬自達(dá)品牌首款6.5代產(chǎn)品，CX-4打破了傳統(tǒng)SUV的固有特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了將轎跑風(fēng)格的外觀、人馬一體的駕控感與富有人性化的高科技配置完美融合，滿足了當(dāng)今主流年輕消費(fèi)者對于個性、時尚、探索的前衛(wèi)需求。

與此同時，實(shí)現(xiàn)70多項(xiàng)升級的全新阿特茲，在外觀、內(nèi)飾品質(zhì)上有了堪比換代的革新，通過引入一系列專屬高科技配置，其整體價值感得到了大大提升。全新阿特茲不僅為消費(fèi)者帶來了運(yùn)動大氣的視覺感觀、舒適豪華的內(nèi)飾空間，還將人馬一體駕控更具舒適性與智能人性化。作為一汽馬自達(dá)的中高級運(yùn)動旗艦，全新阿特茲在中高級車運(yùn)動市場的標(biāo)桿形象也更加鮮明。

得益于雙明星產(chǎn)品的獨(dú)特價值，一汽馬自達(dá)在下半年取得了出色的市場成績。數(shù)據(jù)顯示，自9月份以來，一汽馬自達(dá)的生產(chǎn)量、批發(fā)量、零售量、訂單量以及殘余訂單量持續(xù)突破10000臺大關(guān)，而11月更創(chuàng)造了全部突破12000臺的新業(yè)績。

在剛剛過去的11月，全新阿特茲、CX-4、整體銷量，三項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)造今年以來最好成績。其中，CX-4當(dāng)月銷量達(dá)到6045臺，比上月增長了22%以上。全新阿特茲繼10月刷新單月銷量記錄之后，11月銷量也再創(chuàng)新高，交出了5249臺的成績，同比增長近23%。在雙明星產(chǎn)品的推動下，一汽馬自達(dá)11月整體銷量創(chuàng)造了12471臺的新紀(jì)錄，同比增長75%，環(huán)比增長21%，實(shí)現(xiàn)了6-11月份一汽馬自達(dá)整體銷量六連漲。這也標(biāo)志著單月銷量過萬已成為一汽馬自達(dá)的新常態(tài)。

緊跟消費(fèi)者需求 創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接

隨著CX-4與全新阿特茲的上市，一汽馬自達(dá)根據(jù)這兩款明星產(chǎn)品的價值與市場轉(zhuǎn)變同步推出了包括娛樂營銷、粉絲營銷以及體驗(yàn)營銷在內(nèi)的多種創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。特別是在體驗(yàn)營銷中，“一試到底”體驗(yàn)平臺的推出，不僅滿足了消費(fèi)者對產(chǎn)品體驗(yàn)的需求，也充分展現(xiàn)了一汽馬自達(dá)在營銷上的創(chuàng)新性。通過與一嗨租車的跨界聯(lián)合，一汽馬自達(dá)改變了消費(fèi)者通過終端體驗(yàn)產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式，使全國20個城市中的每個一嗨租車網(wǎng)點(diǎn)都成為了消費(fèi)者的體驗(yàn)通道，讓產(chǎn)品體驗(yàn)更加便捷自如。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到9月27日，來自54個城市的超過12000人次通過一嗨租車網(wǎng)點(diǎn)體驗(yàn)了一汽馬自達(dá)的產(chǎn)品，并形成了良好的用戶口碑，這對于傳統(tǒng)的終端體驗(yàn)活動來說則是一大突破。

此外，在娛樂營銷中，通過與第二季《全員加速中》欄目的合作，實(shí)現(xiàn)了CX-4高達(dá)19.9億次的瀏覽量，在消費(fèi)者心中形成了時尚、潮流的產(chǎn)品印象。而在今年CX-4與全新阿特茲所有重大活動中，一汽馬自達(dá)都強(qiáng)化了粉絲營銷，并在活動中與粉絲進(jìn)行充分溝通。僅北京車展H5線上招募的訪問量就達(dá)到了25434人次， 社會渠道閱讀量達(dá)到636395人次。可以說，一汽馬自達(dá)不僅在市場中打開了營銷的新形式， 更實(shí)現(xiàn)了將產(chǎn)品與年輕消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)對接。

榮譽(yù)是對產(chǎn)品與企業(yè)努力最好的認(rèn)可，而透過這些榮譽(yù)我們不難看出，當(dāng)中國汽車市場在經(jīng)過黃金期的高速增長后，已經(jīng)進(jìn)入到一個以個性化為特征的競爭時代。而一汽馬自達(dá)無論是雙明星產(chǎn)品陣容的形成，還是在營銷上轉(zhuǎn)變思維不斷創(chuàng)新，都展現(xiàn)出了企業(yè)打破常規(guī)、蓬勃向上的新形象。當(dāng)2016年的榮譽(yù)花落名家之后，也讓我們更加期待在即將到來的2017年，一汽馬自達(dá)還將創(chuàng)造出更多讓人振奮的成績。