最會秀：樂視：一張PPT搞定10億美金

史爽爽

當一眾車企還在“先亮相、再致辭、最后公布價格”的發(fā)布會“套路”中砸錢拼場面、拼明星、拼逼格的時候，樂視董事長賈躍亭帶著長達百頁的PTT“款款而來”。產(chǎn)品宣講、廣告植入、理想情懷，樣樣不少。不僅用一天兩場的節(jié)奏成功“震懾”整個車媒圈，還成功俘獲了投資人的“芳心”，堪稱發(fā)布會屆的一股“泥石流”。如若要論2016年度最會秀的汽車公司，非樂視莫屬。

今年1月5日，樂視搶在美國CES（國際消費電子展）開幕的前一晚，舉辦了FF&樂視超級汽車戰(zhàn)略合作發(fā)布會，宣布與美國初創(chuàng)電動汽車公司Faraday Future（法拉第未來）達成戰(zhàn)略合作，成功“刷屏”，順利交出樂視超級汽車2016年度發(fā)布會“接力賽”的第一棒。

4月份的北京車展是樂視發(fā)布會的集中爆發(fā)期，前后共舉辦了22場，這對于只在媒體日舉辦一場發(fā)布會的其他參展車企來說是一個不可思議的數(shù)字?！?314生態(tài)共享之夜”盛典、“生態(tài)414硬件免費日”、“420無破界不生態(tài)”發(fā)布會、“FF之夜”……4月25號車展媒體日當天更是連開兩場，以甩開業(yè)界18條街的超高開會頻次瘋狂霸屏。

以量取勝是樂視發(fā)布會營銷的第一招。第二招，就是“生態(tài)”。樂視旗下產(chǎn)業(yè)遍布手機、電視、影視、體育等諸多方面，一場跨界發(fā)布會能夠讓產(chǎn)品在幾個維度的媒介交錯傳播，對于增強品牌用戶粘度也頗有幫助。

四個月多后，樂視在“919樂迷狂歡夜”上正式宣布其超級汽車項目已經(jīng)完成了10.8億美元首輪融資，創(chuàng)下了全球汽車產(chǎn)業(yè)首輪融資的最高紀錄。

10月19號，樂視在美國舊金山藝術(shù)宮召開了“LeEco全生態(tài)落地北美發(fā)布會”，又大出一把風頭。雖然本應(yīng)亮相發(fā)布會的LeSEE遭遇車禍，臨時調(diào)去的LeSEE PRO也因飛機晚點未能登臺，但賈躍亭還是憑借“拓荒者的世界里沒有‘容易兩字，但是我們堅信，永不言棄，世界會為夢想和遠見讓路”的金句成功占領(lǐng)媒體版面。這是樂視發(fā)布會營銷的又一“法寶”——賈躍亭的個人魅力。

互聯(lián)網(wǎng)出身的賈躍亭與傳統(tǒng)車企老總的低調(diào)風格全然不同，不僅敢秀，而且能秀出自己的風格。賈躍亭的夢想和情懷就是樂視超級汽車的夢想和情懷，“走心”營銷，效果感人。

事實上，賈躍亭早在6月底就在微博喊話，讓大家期待即將在美國發(fā)生的“Big Bang”，引來各路人馬紛紛猜測。一直到發(fā)布會前夕，樂視都在分階段、分強度地“爆料”，吊足了“圍觀群眾”的胃口。如此煞費苦心進行預(yù)熱，就是樂視發(fā)布會營銷的第四招。

除此之外，PPT也是樂視的拿手武器。作為發(fā)布會的靈魂招數(shù)，PPT是凝結(jié)其產(chǎn)品理念和傳播理念的“神圣存在”。為了傳播效果，賈躍亭本人會帶著團隊一頁一頁地梳理PPT內(nèi)容，中間可能要經(jīng)過二十幾次的修改才能定型。當PPT被稱為樂視發(fā)布會的特色之后，新的營銷點也就隨之誕生。

12月11日，賈躍亭出席2016中國企業(yè)領(lǐng)袖年，順便放下兩顆“重磅炸彈”：12月底發(fā)布樂視超級汽車產(chǎn)業(yè)園的重大進展，1月3日在拉斯維加斯發(fā)布首款量產(chǎn)汽車?！叭绻麤]有意外，1月3日將是一個震驚世界的發(fā)布會”，賈躍亭如是說。2017年，樂視又要放大招了！