為啥熱衷于升級換代

現(xiàn)今商品的“全新升級”“更新?lián)Q代”已經(jīng)見怪不怪了。當(dāng)然，這不能排除商家確實(shí)提高了商品的質(zhì)量，但多數(shù)時(shí)候只是升級了包裝。

在商品本身質(zhì)量很難用其他感官來區(qū)分的時(shí)候，人們就會(huì)通過包裝來決定購買哪家的商品。在奶粉行業(yè)，先由所謂的兒童營養(yǎng)學(xué)專家向家長們灌輸“給寶寶喂奶粉最好不要換牌子，也不要頻繁更換品味”，然后一個(gè)品牌推出幾十種配方奶粉。

為了逃避禁止?jié)q價(jià)的政策規(guī)定，商家們就拿出了萬能牌——升級換代，通過更新商品來達(dá)到漲價(jià)的目的。嬰兒奶粉的配方一調(diào)整，價(jià)格就上漲，而升級版的商品也只是在原有的基礎(chǔ)上，在包裝上增加醒目的“最新配方”幾個(gè)字而已。

在全世界范圍內(nèi)，人們對英語認(rèn)知度最高的單詞是“OK”，緊接著排在它后面的單詞是“Coca-Cola”——可口可樂。

盡管可樂很難再升級配方，但是依舊不妨礙可口可樂公司升級商品的包裝，以及推出套裝。他們總有理由更新商品的包裝，而世界各地都有喜歡收集可口可樂包裝罐、瓶子、蓋子的人。然而，不論可口可樂的包裝如何變換，瓶子的形狀、包裝的主要配色、商標(biāo)的字體等，這些直接的視覺信息并沒有較大改變，使得可口可樂升級包裝后仍然具有親和力。

升級版包裝對于商家來說是一張具有調(diào)價(jià)、促銷、占領(lǐng)新市場等多種功能的萬能牌。

改變包裝的規(guī)格對商家來說是另一種好用的方式和手段。把原來500克的規(guī)格改成350克，重新包裝一下，也可以叫作“升級”。這種升級減量的手法原理在于：原包裝的商品漲價(jià)，我不樂意；新包裝的商品一開始就定價(jià)較高，我反而輕易地接受了。這主要?dú)w因于，在大多數(shù)消費(fèi)者心里，商品包裝與商品幾乎畫上了等號，通過看包裝來鑒定哪家的商品更好、更有品位，是半數(shù)以上消費(fèi)者的購物習(xí)慣。

升級套裝與原包裝一起擺在貨架上出售也是對消費(fèi)者進(jìn)行視覺誘導(dǎo)的一種方式。當(dāng)人們嫌升級版價(jià)格太高的時(shí)候，與旁邊的原包裝一對比，就會(huì)感覺多花一點(diǎn)錢買升級版也值得，畢竟這個(gè)看起來更有檔次。