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    姜宜良:告別喧囂,別樣小島度假正當(dāng)時(shí)

    2016-12-30 19:33:32王新同
    戀愛婚姻家庭·青春 2016年12期
    關(guān)鍵詞:宜良島主冷門

    王新同

    節(jié)假日,當(dāng)人們潮水般涌向旅游勝地時(shí),在南太平洋和東南亞等地一個(gè)個(gè)風(fēng)景如畫的小島上,姜宜良的客戶正帶著家人、朋友,安靜地做著“島主”。眼前是澄澈蔚藍(lán)的海水,腳下是軟綿綿的細(xì)沙,天堂仿佛觸手可及。在這里,你可以與火山為伴、和鯨鯊親密接觸,累了點(diǎn)上一杯紅酒,欣賞一場(chǎng)只屬于自己的落霞。

    為朋友安排小島度假,發(fā)現(xiàn)商機(jī)

    今年31歲的姜宜良是名狂熱的旅行愛好者。2008年,他前往斯德哥爾摩進(jìn)修環(huán)境經(jīng)濟(jì)學(xué),一邊讀書一邊做起了國際貿(mào)易生意,快速掘到人生的第一桶金。

    于是,姜宜良買了一個(gè)背包,利用學(xué)習(xí)和工作的間隙,開始了異國旅行生活。一年時(shí)間,他幾乎把整個(gè)歐洲都走了個(gè)遍。后來,他索性賣掉公司,開始環(huán)球旅行。游走了70多個(gè)國家后,他回到中國。那一年,他25歲。

    2014年“十一”期間,一個(gè)金融領(lǐng)域的朋友請(qǐng)他規(guī)劃旅行線路,說最好能夠提供一個(gè)美麗安靜的小島度假。姜宜良推薦對(duì)方去游人跡罕至的菲律賓堤可島,那里不僅能體驗(yàn)火山驅(qū)車、和鯨鯊親密接觸,還能在海邊溜馬看夕陽。旅行回來后,朋友非常興奮,說那里美得令人震撼,堪稱世外桃源,比普吉島、濟(jì)州島等人滿為患的喧囂之地強(qiáng)百倍!

    一語驚醒夢(mèng)中人,姜宜良想:是不是可以做一個(gè)專門開發(fā)冷門島嶼、為客戶訂制海島游的特色項(xiàng)目呢?接下來,他查閱了大量數(shù)據(jù)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:2014年中國出境游客已經(jīng)突破一億人,其中36%的游客選擇了海島度假。但是目前網(wǎng)上提供的相關(guān)產(chǎn)品不超過20種,選擇少、服務(wù)質(zhì)量差,海島度假的用戶滿意度不足六成。這讓他從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

    “以東南亞為例,大大小小的海島有2000多個(gè),但國人經(jīng)常去游玩的海島卻只有區(qū)區(qū)二三十個(gè)?!苯肆济翡J地認(rèn)識(shí)到,小眾海島游的高端市場(chǎng)還沒有被打開,他決心做第一個(gè)吃螃蟹的人!

    于是,姜宜良開始招人。線路開發(fā)師和體驗(yàn)師是團(tuán)隊(duì)里必不可少的。從散布在全球各個(gè)角落的52位旅行家朋友那里,得到冷門島嶼的相關(guān)資訊后,他會(huì)和島主、度假村或酒店負(fù)責(zé)人進(jìn)行線上的溝通。如果受到島主邀請(qǐng),他便帶著旅行體驗(yàn)師前往島上進(jìn)行實(shí)地考察。

    當(dāng)然,能和對(duì)方順利簽下合作協(xié)議才是最重要的,這也是姜宜良面臨的最大挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@些島嶼多為私人島嶼,島主們通常不太愿意接收大量的游客,擔(dān)心一來一大撥,破壞生態(tài)環(huán)境。

    對(duì)此,姜宜良和島主們開始了一輪又一輪的談判。他做出了大量承諾來說服對(duì)方,比如每周他們最多只會(huì)帶6名中國游客登島,上島后會(huì)鼓勵(lì)游客環(huán)保游玩:選擇低碳方式出行;旅行途中自己準(zhǔn)備一頓簡易的午餐;潛水時(shí),帶上潛水垃圾袋將海里的垃圾撿上來……沒想到,這些舉措挺受島主們的歡迎,到2015年秋天,姜宜良順利在歐洲和東南亞,開發(fā)出了幾個(gè)風(fēng)景如畫、平時(shí)很少有游客光顧的個(gè)性島嶼。

    時(shí)尚“島探”,半年“拿”下70個(gè)外國島嶼

    旅行達(dá)人姜宜良

    姜宜良的第一批客戶,是6名來自北京中關(guān)村的年輕老板,他們多有海外留學(xué)背景,熱愛旅游、探險(xiǎn)。姜宜良安排他們?nèi)サ氖欠▏喜恳粋€(gè)風(fēng)光秀麗的小島——坨坨島。

    島上有各種各樣的仙人掌和灌類植物,有的仙人掌科植物比人還高兩三倍,非常壯觀。在這樣的蔚藍(lán)海岸線上,卻有著罕見的沙漠植物,讓人有種很特別的錯(cuò)置感。站在島上600多米高的山頂,可以俯瞰大半個(gè)藍(lán)色海岸,西面的尼斯、東面的摩納哥盡在眼底,奇幻景色迷人而壯觀。

    最有趣的是小島上的“鷲巢村”,它整個(gè)修建在山峰非常陡峭的懸崖峭壁上,這種建造房屋的方式很像鷲筑巢。整個(gè)村子沿著斜坡緩緩而上,石頭砌成的房屋就鑿建在兩側(cè),倚望大海。慢慢隨著小路盤旋而上,這仿佛是座空中的小村,向上看是深邃的天空,向外看是蔚藍(lán)的大海。

    傍晚,微涼的海風(fēng)中,斜陽給古老的石屋鍍上了一層溫柔的光澤,橘紅色的陶瓦在暮色之中漸漸收斂起招搖,高高的石墻后面,仿佛藏著無數(shù)的秘密,窄窄的石階小巷非常平靜。置身在這桃花源般的美麗世界里,幾名中關(guān)村老板早已深深陶醉了……

    回來后,他們都覺得這種冷門海島游非常美。于是通過口碑相傳,姜宜良的訂單越來越多,市場(chǎng)反饋出乎意料的好。

    客戶越來越多,姜宜良就得不斷地尋找新的島嶼。他像個(gè)“偵探”似的,帶著團(tuán)隊(duì)深入各個(gè)國家。即使出發(fā)前會(huì)做好資料搜集,對(duì)島嶼的情況已有基本了解,姜宜良也完全不擔(dān)心這樣會(huì)失去旅行的樂趣。“路上會(huì)遇到各種驚喜,哪怕你要去的那個(gè)目的地不再是未知的,哪怕你去過那個(gè)地方,你再去,也會(huì)有另外的體驗(yàn)?!?/p>

    在馬來西亞的奇妙島,他在海龜保育區(qū)看海龜產(chǎn)卵,一臉驚奇地看著世界上最大的魚——“鯨鯊”從身邊游過,在純凈的夜空下追著綠色的螢火蟲,傍晚時(shí)分沿著細(xì)白的沙灘騎馬,晚上到漁民家做客吃海鮮。

    到達(dá)當(dāng)?shù)睾?,姜宜良?huì)對(duì)酒店的房型以及地理位置進(jìn)行考察,比如是否近海,房子的材質(zhì)如何,樣式是否特別。接著,他會(huì)去看一下島上有哪些好玩的項(xiàng)目,為了挖掘一般島上沒有的項(xiàng)目,需要頻繁地和當(dāng)?shù)氐膷u民們交流,并且對(duì)周圍環(huán)境高度敏感。比如在泰國要愛島,姜宜良注意到,島上居民幾乎全是穆斯林,他們每天早晨都會(huì)敲鐘,島嶼在鐘聲中蘇醒,讓人覺著沉靜。他會(huì)細(xì)心地去體驗(yàn)這些特別之處,作為海島的宣傳重點(diǎn)。

    由于這些冷門的海島位置都比較偏,通常要轉(zhuǎn)機(jī)坐車再搭船才能到目的地,考慮到客戶的體驗(yàn),姜宜良一路上也要和中轉(zhuǎn)站的酒店進(jìn)行談判簽協(xié)議,保證客戶們?cè)诿恳欢温飞隙寄茏∩献詈玫木频辍!白詈每吹木吧隙ㄊ亲铍y到達(dá)的,但是你去了絕不會(huì)后悔?!苯肆紝?duì)此十分自信。

    就這樣,短短半年,姜宜良就挖掘并完整開發(fā)出70個(gè)冷門海島。

    做中國最專業(yè)的海島度假旅游品牌

    針對(duì)顧客的不同需求,姜宜良開發(fā)出了不同的消費(fèi)體驗(yàn)。譬如有些海島線路就是單獨(dú)接待的,客戶上島后即可成為臨時(shí)的“島主”,享受最私人的服務(wù)。

    廣州的范先生是位地產(chǎn)商,小時(shí)候讀過《魯賓遜漂流記》,那時(shí)他就幻想,如果某天能到一個(gè)外國小島上住幾天該多好!當(dāng)他向妻子提起此事時(shí),身為鳥類專家的妻子頗感興趣。了解他們的想法后,今年3月,姜宜良把夫妻倆安排到了鳥類眾多的哥斯達(dá)黎加格魯島上。

    哥斯達(dá)黎加地處北回歸線與赤道之間,一邊是風(fēng)光旖旎的加勒比海,另一邊是波瀾壯闊的太平洋。夫妻倆住進(jìn)小島后發(fā)現(xiàn),格魯島的海水在明媚陽光和潔白沙灘的映襯下,構(gòu)成了一幅由淺藍(lán)、湛藍(lán)、深藍(lán)到綠藍(lán)的藍(lán)色仙境。赤腳走在沙灘上,暖暖的海水輕拂著腳底,清新的海風(fēng)吹起頭發(fā),閉上眼睛,感受著大海的氣息,是說不出的愜意舒適。

    離小島不遠(yuǎn)的阿萊娜火山,幾乎每天都在噴發(fā)。為了見證那奇妙的一刻,夜里,他們站在火山腳下的一條小溪邊靜靜等待。忽然,妻子驚叫起來,只見阿萊娜噴發(fā)時(shí)山上的熔漿像火焰般沿著火山石流下,景色非常壯觀。

    島嶼深處,隨處可見參天的古樹、奇異的花草。繁茂的植物為鳥類提供了食物以及棲息地,雄性白尾咬鵑會(huì)跳著各種歡快的舞姿吸引雌性同類,演繹出禽類里的浪漫羅曼史;體型龐大的犀鳥飛翔時(shí)翅膀會(huì)發(fā)出極大的聲響,像天上剛飛過了一架飛機(jī)……這讓夫妻倆頗感新奇和興奮。雖然在這里一周的花費(fèi)就將近10萬元,但范先生卻覺得很值,還不斷向朋友推薦。

    “海島開發(fā)師”是媒體賦予姜宜良的一個(gè)新頭銜。由于他的切入點(diǎn)是小眾的、未被開發(fā)的海島,走的是私人訂制路線,不僅毛利率很高,而且頗受高端旅游人士歡迎,生意應(yīng)接不暇。這也讓姜宜良對(duì)未來充滿信心。日前,他正在敲定印尼一座偏遠(yuǎn)海島的購買。他的目標(biāo)是:做中國最專業(yè)的海島度假旅游品牌。他希望用他豐富的旅游經(jīng)驗(yàn),改變中國的傳統(tǒng)旅游觀念,讓大家都可以用一個(gè)全新的角度去觀察世界、體驗(yàn)世界。

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