印花T恤的觀察與感評

文章來源 珠海藍(lán)坊智能設(shè)備有限公司

印花T恤的觀察與感評

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歲月變遷，從羞于見人的內(nèi)衣，到風(fēng)靡全球的個性服飾，T恤如此受歡迎的原因，不僅在于它的實用性，而且，它還是一類最沒有階層性、最親民的服裝。無論你是總統(tǒng)還是乞丐，都可以一身T恤牛仔褲的裝束，悠閑地走在大街上，享受一樣的陽光和空氣。

更重要的，也是T恤最能打動人心的特質(zhì)，是每一件T恤的所有者可以通過自由選擇甚至創(chuàng)造印花圖案，表達(dá)喜惡、宣泄情感、張揚個性。從更深層次來講，透過T恤文化，能夠檢視一個國家和一個民族的文化底蘊；以至于通過T恤產(chǎn)品和文化的輸出，傳遞并影響更廣地域的消費人群價值觀。

中國是T恤生產(chǎn)和消費大國。除了大量T恤坯衣和印花T恤出口外，據(jù)不完全統(tǒng)計，每年國人消費的T恤也將近30億件。與國外T恤產(chǎn)業(yè)繁榮有所不同，中國T恤生產(chǎn)和消費的量雖然堪稱巨大，但價值的體現(xiàn)力卻很低。其中最重要的原因，與圖案設(shè)計和印花制作環(huán)節(jié)作為整件T恤的“靈魂”，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與“量”同等重要和重視的程度密切相關(guān)。

從產(chǎn)業(yè)的角度來解釋，中國T恤印花長期以來只是居于針織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的末端，印花企業(yè)也只是作為針織制衣企業(yè)的附屬而存在，為此，印花只能依托T恤的載體，體現(xiàn)一種附加價值，而無法形成獨立的產(chǎn)業(yè)價值。

作為一種備受人們喜愛的休閑服飾，T恤的市場前景值得期待，甚至有觀點認(rèn)為“印花T恤是中國服飾產(chǎn)業(yè)最后一塊處女地”。然而，要成功開拓T恤的潛力市場，必須首先實現(xiàn)印花產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，在形成中國獨有的T恤文化背景下，致力于圖案設(shè)計、印花制作和經(jīng)營模式的創(chuàng)新，以最終體現(xiàn)印花的產(chǎn)業(yè)價值，這可謂“任重而道遠(yuǎn)”。

在中國人口眾多的優(yōu)勢下，T恤穿著的普遍性無疑使它擁有了一個龐大的消費市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年國人消費的T恤將近30億件。同時，作為世界紡織服裝的最大輸出國之一，中國每年向世界各地輸出的T恤產(chǎn)品數(shù)量也是相當(dāng)驚人的。實際上，國際上的兩大T恤生產(chǎn)出口國——美國和中國，產(chǎn)品占世界總產(chǎn)量的60%-70%。在國內(nèi)，約有上萬家專門生產(chǎn)T恤以及為T恤印花的企業(yè)，源源不斷地為國內(nèi)市場和國際市場輸出T恤產(chǎn)品。

然而，在T恤市場看似繁榮的表面下，卻隱憂不斷。我們看到：1件中國T恤的出口價在1美元左右，而1件美國T恤的批發(fā)價為7-8美元，零售價更高達(dá)14-20美元；提起T恤的品牌，朗朗上口的往往是國外的牌子，國產(chǎn)品牌是半天也想不出一個；中國人穿T恤擺烏龍的國際笑話版本翻新，層出不窮……這不得不令人深省。

觀察一：有T恤沒文化

T恤是一種會“說話”的服飾，它借用印花的圖片、文字、符號等，大膽表達(dá)穿著者的思想和愿望，可以講，任何內(nèi)容和情感都可以棲息其中。更重要的是，T恤還是一種傳遞文化的載體。所謂文化，它的外顯形態(tài)為各種符號，內(nèi)隱部分則為價值觀和意義系統(tǒng)。在一件T恤上，可以融合文化的外顯和內(nèi)隱兩個層面。它通過外在的印花圖案，向人們傳遞其中蘊藏的深層次的意義和價值觀。如美國T恤剛剛進(jìn)入中國時，其新奇的圖案設(shè)計、大膽的文字表現(xiàn)和特獨的印花風(fēng)格，讓國人耳目一新之余，還深受其所傳達(dá)的自由、愛、個性、獨立以及叛逆、自嘲、頹廢等種種思潮的影響。所以說，出口全世界的美國T恤不僅因其昂貴的價格而被人艷羨，而且還成為了傳遞西方文化的工具，它的意義不可小覷。

相比之下，國產(chǎn)T恤所包含和體現(xiàn)的文化底蘊就要淺薄得多，甚至可以說還沒有形成自己的T恤文化，是“有T恤沒文化”。從目前大部分T恤的圖案印花來看，或簡單，或繁雜，用色或多或少，有些是純粹的圖案或漢字，有些可能還混集了某句似是而非的英文，但真正要說其中究竟表達(dá)了什么意思，卻又說不上來。即使有些看似非常不錯的設(shè)計，大多也只是拿來主義的復(fù)制。對穿著者來說，可能覺得很帥，很標(biāo)新立異，但有多少人能體會其中的深意，宣揚文化更是無從談起。

有人也許會說，穿件T恤也要什么文化？行，先不講文化，但起碼你要對自己穿的T恤上文字的意思有所了解吧？近年來有不少國人穿T恤鬧國際笑話的新聞，這個只要在網(wǎng)上略加搜索就會跑出來一大串。所以說，T恤不僅應(yīng)該是一項制衣產(chǎn)業(yè)，更要成為文化產(chǎn)業(yè)，或者文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

從另一個角度講，沒有文化品位的T恤就沒有競爭力?？梢韵胂?，如果一個消費者花50-100元買一件T恤，他會更傾向于選擇有文化附加值的。比如，在美國，一件普通的T恤只賣10美元，而印上迪斯尼形象可賣40美元，是前者售價的4倍。因此，結(jié)合中國得天獨厚的資源稟賦，如悠久的歷史文化精粹、卷峽浩繁的文化典籍、各具特色的民族文化等，提煉和打造自己的T恤文化，一方面可以為國人提供更具文化內(nèi)涵的T恤產(chǎn)品；另一方面通過賦予豐富的文化內(nèi)涵，提升中國T恤在國際市場的競爭力，進(jìn)而借由T恤向世界各區(qū)域的出口，傳輸中國獨特的文化內(nèi)涵。試想，孫悟空形象的系列圖案設(shè)計，加上它所體現(xiàn)的歷經(jīng)苦難依然鍥而不舍的中國精神，不是比迪斯尼的米奇老鼠更加富于吸引力嗎？當(dāng)有一天，孫悟空T恤像米奇老鼠一樣，得到全世界的認(rèn)同和喜愛，這是一件多么了不起的事啊。

觀察二：倒置的價值

從生產(chǎn)工藝上來看，T恤生產(chǎn)由兩大部分組成：一是T恤坯衣生產(chǎn)階段，也就是針織制衣部分，其特點是原料成本高，設(shè)備投資大，屬勞動力和資金密集型產(chǎn)業(yè)；二是圖案設(shè)計及印制階段，其特點是以藝術(shù)創(chuàng)作為主，生產(chǎn)工序短，資金占用少，屬藝術(shù)型和技術(shù)型高附加值產(chǎn)業(yè)。在國外，第二個工序在整件T恤的價值分配中占據(jù)了很大份額。沒有印花的T恤是沒有人穿的，坯衣生產(chǎn)只是印花產(chǎn)業(yè)的一個前期工序。正如前面所舉的例子，1件中國T恤的出口價在1美元左右，而1件美國T恤批發(fā)價在7-8美元，零售價達(dá)14-20美元，其間差距之大，原因是什么呢？那是因為中國生產(chǎn)出口的T恤大多是沒有印花的T恤坯衣，而美國的T恤是印了花的T恤成品。近年來中國T恤生產(chǎn)企業(yè)大都處于微利的境地，有些企業(yè)甚至連年虧損。因為從投資產(chǎn)出看，中國生產(chǎn)1件T恤坯衣，從紡紗、織造、漂染到制衣，要投入大量的固定資產(chǎn)，占用大量的勞動力，流動資金周轉(zhuǎn)長，相反，美國只需要從中國買入T恤坯衣，進(jìn)行創(chuàng)意印花就可以了。從印花到發(fā)貨一般只需要10天左右，總投資只是針織制衣廠的1/10左右，占用勞動力少，產(chǎn)出卻相當(dāng)好，相當(dāng)于T恤坯衣生產(chǎn)的數(shù)倍甚至數(shù)十倍以上。

這種價值的反差不僅影響了中國T恤產(chǎn)品的出口價格和T恤生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營狀況，而且，即使在已印花T恤上，印花價值的體現(xiàn)也大不相同。在一件T恤的價值構(gòu)成中，坯衣生產(chǎn)只是占據(jù)金字塔尖端的一小部分價值，大部分的價值是由印花設(shè)計制作所創(chuàng)造的。在中國，這只能是一個倒置的三角形，或者說，整體的價值，包括坯衣和印花設(shè)計制作總和，都很小。

T恤的價值構(gòu)成決定了印花在一件T恤生產(chǎn)中的意義。試想，如果一件T恤，印了花和沒印花，印的粗糙或者精美，有創(chuàng)意或沒創(chuàng)意，根本不能成為影響這件T恤售價的重要因素，還有誰愿意在印花上花心思、下本錢呢？所以，現(xiàn)在國內(nèi)的T恤印花不僅圖案簡單雷同，“撞衫”的機率極高，而且一些成本相對較高、較先進(jìn)的材料和工藝也沒有得到廣泛應(yīng)用。

雖然說現(xiàn)在國內(nèi)價格不菲的T恤不少，但大部分此類T恤的價值體現(xiàn)不在于印花，而在于T恤本身的品牌價值。例如阿迪達(dá)斯的運動T恤，即使只印了一個簡簡單單的“ADIDAS”LOGO，也比印了一大片花的普通T恤值錢。當(dāng)然，品牌的價值是值得肯定的，但不是我們今天要討論的范疇。不過我們從中看到的一個現(xiàn)象是，在今天的中國T恤市場里，常?？吹絋恤的高價格，主要是品牌價值的體現(xiàn)，而不是印花藝術(shù)價值的體現(xiàn)。當(dāng)然T恤印花也會有自己的品牌，這也是我們未來的追求。

觀察三：印制水平“低下”

印制水平“低下”，原因很多。如前面所講，沒有文化就沒有好的創(chuàng)意圖案；價值倒置就會造成T恤印花企業(yè)的生存隱憂，影響先進(jìn)的印制技術(shù)和工藝在T恤產(chǎn)品上的應(yīng)用。尤其是價值的倒置，決定了T恤印花在中國長期以來只能是T恤生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中的最末一個環(huán)節(jié)，印花企業(yè)作為服裝生產(chǎn)企業(yè)（針織制衣企業(yè)）的附屬部分而存在。相反，在國外，印花的地位是相當(dāng)重要的，它們甚至已經(jīng)成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)群。印花工作者常常把自己看成是一個藝術(shù)家，更甚于一個印花商，令人疑惑的是，其實現(xiàn)在國內(nèi)很多印花企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)很高了。一些T恤印花廠，他們對于一些國外客戶或外貿(mào)公司的訂單，在工藝和材料應(yīng)用方面都非常注意，通常會采用一些相對環(huán)保的油墨漿料和較為先進(jìn)的印制手段；對客戶提供的T恤印花樣本，仿制工藝也可以做得很出色；一些為國外客戶貼牌生產(chǎn)出口T恤上的印花甚至已經(jīng)達(dá)到國際上最高的印制水平。可見，中國印花水平“低下”并不能用工藝或技術(shù)的缺失來解釋。

●印花圖案設(shè)計和印前制作不足

沒有文化內(nèi)涵的圖案設(shè)計，是沒有生命力的。中國的T恤生產(chǎn)雖然很發(fā)達(dá)，但圖案的設(shè)計和創(chuàng)新能力卻很差。很多T恤印花企業(yè)本身沒有圖案設(shè)計的能力，主要依靠客戶來圖來樣，或是抄襲國外花樣，也有的依靠向外購買現(xiàn)成的圖案。在紡織服裝院校，像T恤、皮衣等服裝的設(shè)計一般都是選修課，并沒有開設(shè)獨立的專業(yè)，真正“科班出身”的T恤設(shè)計師少而又少，可以講，T恤設(shè)計缺少專門的人才。

反觀國外，我們可以發(fā)現(xiàn)，T恤圖案設(shè)計和印前制作是相當(dāng)發(fā)達(dá)的。從事這方面工作的人才眾多，著名的T恤設(shè)計師比比皆是，而且從各種渠道可以獲得的這方面資訊也很多。不少該領(lǐng)域的專家學(xué)者都會撰文分享在印前設(shè)計、圖案分色等方面的經(jīng)驗?！都徔椘酚』ā冯s志就曾經(jīng)編譯過不少此類的文章，如講述如何針對鳥類觀察者這一縫隙市場設(shè)計T恤圖案的《印花縫隙市場成功記》(2008.8)、分析數(shù)碼印花圖案設(shè)計的《數(shù)碼印花中創(chuàng)建底色的方法》(2008.12)、講述圖案分色的《印花圖案的四色調(diào)分色法》(2009.2)等等。相反，國內(nèi)對印前圖案設(shè)計和制作的關(guān)注度要低得多，也甚少看到這方面資訊的分享。

●內(nèi)需市場T恤產(chǎn)品檔次低

人們對于T恤的價值認(rèn)識與社會經(jīng)濟(jì)文化水平的發(fā)展密切相關(guān)。在有限的經(jīng)濟(jì)水平和文化水平前提下，讓消費者花大價錢去購買一件印花精良的T恤，這顯然是不可能的事情——他也許更情愿花更少的錢去買一件沒有印花，或印花很簡陋的T恤。目前中國服裝的消費水平雖然提升很快，但與國外相比還有一定差距，對印花的價值認(rèn)識也還很膚淺，因此，內(nèi)需市場對T恤產(chǎn)品的檔次要求還比較低，這也是高檔印花T恤鮮見于國內(nèi)市場的原因。

●三大印制方式發(fā)展不平衡

目前T恤的印花方式主要有三種：絲網(wǎng)印花、轉(zhuǎn)移印花和數(shù)碼直噴印花。其中以絲網(wǎng)印花的產(chǎn)量最大?，F(xiàn)在我們常見的印花T恤，大多只是最簡單的手工膠漿印花。近幾年中國印花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很快，自動化水平越來越高，在華南、華東等印花發(fā)達(dá)區(qū)域，全自動或半自動印花機的應(yīng)用較多，有相當(dāng)部分被用于T恤印花。在印花效果方面，植絨、燙金、膠珠等比較常見。然而，印花的效果僅此而已嗎？仿舊、巖石、龜裂、發(fā)泡、浮雕、拔染……這種種各具特色的特殊印花效果，以及水性墨、硅膠、變色膠漿等新材料的應(yīng)用，更可以為整件T恤增添無窮魅力。如用變色漿印制的圖案，可以隨著溫度、光線和水狀況的變化而改變。也就是說，你可以有這樣一件T恤：在室內(nèi)它可能是白色的，到了陽光下，五彩繽紛的圖案就會顯現(xiàn)出來，是不是很神奇？其實這種T恤在國外已經(jīng)不是新事物，在國內(nèi)卻是剛剛嘗試性地推出銷售。

除了成熟的絲網(wǎng)印花外，轉(zhuǎn)移印花在T恤上應(yīng)用也較為普遍。目前國內(nèi)的T恤轉(zhuǎn)移印花主要是燙畫。這種印花方式通過壓燙機將燙畫紙上的圖案轉(zhuǎn)印到T恤上。采用這種方式印花的T恤圖案部分手感硬，而且不透氣，穿著舒適性較差。而且，一般的燙畫生產(chǎn)企業(yè)大多規(guī)模很小，實力有限，作坊式生產(chǎn)，只能使用簡易的設(shè)備，購買已印制好的燙畫紙，進(jìn)行簡單的轉(zhuǎn)印工序，這些企業(yè)在圖案創(chuàng)新方面更無任何優(yōu)勢可言，不過，這種T恤印花方式由于不受印制數(shù)量的限制，還可以由消費者自行選擇印制圖案，所以還是有一定的市場空間。在廣州上下九一帶，就集中了大批從事此類轉(zhuǎn)移印花的小作坊，形成了所謂的燙畫一條街。

使用數(shù)碼印花機進(jìn)行數(shù)碼直噴印花是一種新興的T恤印花方式，也是一種最具個性化的印花方式。消費者不僅有圖案的選擇權(quán)，而且還能參與制作，把自己的美術(shù)作品印到T恤上，一件起印。但目前數(shù)碼直噴印花在技術(shù)和耗材方面還存在不少局限性，而且，單件T恤的印花成本較高。在國內(nèi)，數(shù)碼直噴印花尚處于起步階段，只有很少的專營店面，消費者要進(jìn)行一件T恤的數(shù)碼直噴印花，看來還不是那么簡單的一件事情。

暢想一：提升T恤地位，塑造T恤文化

T恤的地位現(xiàn)在似乎已經(jīng)不是一個問題。如果你還認(rèn)為T恤是低檔次的服裝，上不得臺面，那只能說你的觀念早過時了。在2008的北京奧運會開幕式上，在全世界矚目的焦點，劉歡就是穿著一款T恤出場，與隆裝的莎拉·布萊曼共同演唱了會歌《我和你》?？梢姡裉斓腡恤，已經(jīng)成為一種雅俗共享、永不過時、極富創(chuàng)意、張揚個性的服裝。尤其是青少年一代，更是T恤巨大的潛力消費市場。如果說，服裝是人們的“第二皮膚”，那么，T恤就是青少年“青春的表情”。如何根據(jù)青少年思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚的特點，開發(fā)滿足這一特定人群的T恤產(chǎn)品，值得每個T恤生產(chǎn)企業(yè)和印花企業(yè)思考。

T恤體現(xiàn)的文化是首先需要解決的問題。只有透過表面的印花圖案，能夠表達(dá)和體現(xiàn)到深層次的文化蘊義，T恤才真正是有生命力的，鮮活的。現(xiàn)在很多T恤設(shè)計圖案都加入了中國元素，這很好，但并不是說只有傳統(tǒng)元素才能體現(xiàn)中國的T恤文化。T恤圖案有新潮，有復(fù)古，各有千秋。我們所講的塑造中國T恤文化，一方面是要粹取中國博大精深的悠久歷史文化精髓，創(chuàng)造出富有特色的T恤文化內(nèi)涵。另一方面更是要讓這種文化影響市場。作為一個消費者，你不僅是在消費一件T恤，更是在消費一種文化。

暢想二：創(chuàng)新圖案設(shè)計制作，提升印制工藝

怎么樣才能推動T恤印花的圖案設(shè)計和制作，關(guān)鍵在于創(chuàng)新。要創(chuàng)新首先必須解決好人才的問題。我國的藝術(shù)人才很多，這是一個有利的條件，只要將更多的藝術(shù)人才吸引到T恤印花設(shè)計領(lǐng)域中來，就有望突破人才的瓶頸。作為紡織服裝專業(yè)院校，可以考慮開設(shè)相關(guān)的專業(yè)和課程。對于印花生產(chǎn)企業(yè)而言，要努力通過印花圖案設(shè)計制作來提升自身產(chǎn)品的競爭力，有條件的企業(yè)可以設(shè)置獨立的設(shè)計部門。這個設(shè)計部門必須改變以往只是仿制國外樣版的職責(zé)，致力于開發(fā)自己獨有的印花圖案，要變拿來主義為創(chuàng)新設(shè)計。

另外，我們還可以看到一個現(xiàn)象，現(xiàn)在國內(nèi)出現(xiàn)了一批專為企業(yè)提供印花圖案的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站大多以有償?shù)姆绞?，向印花企業(yè)出售各主題類別的印花電腦稿。對于一些暫時還無法自主創(chuàng)新圖案，而又希望能在設(shè)計上有所突破的T恤印花企業(yè)，不能不說是一種有益的方式。

在印制工藝上，我們期盼看到內(nèi)需市場中出現(xiàn)越來越多別具一格的T恤印花藝術(shù)品。仿舊、巖石、龜裂、發(fā)泡、浮雕、拔染……種種精湛的特殊印花效果，都可以在我們的T恤上得以展現(xiàn)。曾經(jīng)看到一件出口T恤，是先在T恤上縫亮片，然后再在亮片上進(jìn)行數(shù)碼直噴印花，這種工藝在國內(nèi)還很少見?？梢?，無論絲網(wǎng)印花、轉(zhuǎn)移印花，還是數(shù)碼直噴印花，都還有很大的提升空間和挖掘余地，尤其是傳統(tǒng)絲網(wǎng)印花加上數(shù)碼噴墨前景更是不可限量。

暢想三：多樣化經(jīng)營

如前所述，T恤印花企業(yè)（通常是絲網(wǎng)印花企業(yè)）一般只是作為針織制衣企業(yè)的附屬部分而存在，轉(zhuǎn)移印花和數(shù)碼直噴印花則多是小規(guī)模經(jīng)營，并沒有形成獨立的產(chǎn)業(yè)群。而在國外，印花產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)繁榮，企業(yè)的經(jīng)營模式也是多種多樣。如曾經(jīng)介紹過美國一家“一個人的印花作坊”：在這個小小的作坊里，雖然只有一個員工，但擁有先進(jìn)的全自動和手動絲網(wǎng)印花機，能夠為不同類別的客戶提供個性化T恤設(shè)計和印制服務(wù)，而且贏利可觀。此外，以滿足個性化定制需求為目標(biāo)的T恤數(shù)碼直噴印花在國外的發(fā)展也已經(jīng)相當(dāng)成熟。近幾年來，國內(nèi)新興的T恤印花經(jīng)營模式有了很大的發(fā)展，典型的例子包括：

●數(shù)碼直噴加盟店

數(shù)碼直噴加盟店的發(fā)展，為消費者提供了更多個性化T恤定制的可能。如影格，通過招攬加盟商的模式，將T恤印花業(yè)務(wù)推廣到全國各大主要城市。目前，我國的數(shù)嗎直噴加盟店的發(fā)展還處于起步階段，店面主要分布在上海、北京、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的高級商業(yè)區(qū)。

●印花品牌連鎖店

最典型的案例可算是衫國演義。2001年創(chuàng)始于上海的衫國演義，秉持“活出彩色-Colorful living!”的品牌理念及“個性、原創(chuàng)、生活、豐富”的T恤設(shè)計概念，通過自設(shè)的印制工場進(jìn)行限量的制作，然后把每一件精心設(shè)計制作的T恤在自有的專賣店里進(jìn)行展示。目前，衫國演義的T恤產(chǎn)品通過連鎖店的模式，已經(jīng)進(jìn)入中國數(shù)十個一線和二線城市。只要花上六七十塊錢，你就可以擁有一件圖案特別的量版T恤產(chǎn)品，雖然它不是獨一無二的，但最起碼你可以獲得相對個性化的消費體驗。

（未完待續(xù)，）●網(wǎng)絡(luò)定制

不論什么樣的T恤產(chǎn)品，都需要建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上服務(wù)，這才是適應(yīng)21世紀(jì)的營銷觀念。特別是面對70%網(wǎng)民是青少年的現(xiàn)實，加大網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。消費者正越來越多地從網(wǎng)上獲取T恤信息，甚至于下訂單?，F(xiàn)在不少T恤定制網(wǎng)不僅可以為消費者提供可選擇的圖案，甚至還能讓他們添加個性化的元素，自行創(chuàng)建自己的印花圖案。

未來中國T恤印花市場的經(jīng)營模式將是更加多樣化，更能迎合現(xiàn)代人的消費習(xí)慣。很顯然，如果T恤上的圖案文字全由生產(chǎn)廠家生產(chǎn)、消費者沒有創(chuàng)作權(quán)利的話，它必然會慢慢“失寵”。因此，在傳統(tǒng)的T恤生產(chǎn)經(jīng)營模式之外，創(chuàng)新經(jīng)營非常關(guān)鍵。

暢想四：細(xì)分目標(biāo)市場

針對鳥類觀察者這細(xì)分的消費群，就可以開拓出一片獨占的印花市場——這是美國的一個案例。中國的印花市場雖然很大，但也很小，如果你不能開拓自己獨占的一片市場，那么，你只能在紅海中掙扎，賺取有限的利潤。要抓住細(xì)分目標(biāo)市場不是一件容易的事情，但也并非不可能，國內(nèi)已經(jīng)有不少成功的案例。例如，針對旅游市場，可以開發(fā)具有各地風(fēng)光特點圖案的旅游T恤；針對大學(xué)生消費市場，可以開發(fā)校園T恤（中 國人民大學(xué)每年畢業(yè)T恤已經(jīng)成為校園畢業(yè)時節(jié)的文化符號；同濟(jì)大學(xué)的T恤也別具一格，吸引眼球）；針對某類團(tuán)體組織，小到一支球隊、樂隊，可以開發(fā)團(tuán)體T恤等。

只要抓住了這些細(xì)分的目標(biāo)“小”市場，就必定能夠取得“大”效益。