化纖運動服裝材料開拓海外市場

化纖運動服裝材料開拓海外市場

日本的化纖廠家致力于運動服裝面料的海外銷售，盡管收益會受到匯率的影響，現(xiàn)在各公司的面料出口量和去年同期相比都持平或增長。這也反映了海外尤其是歐美運動服裝成衣廠商對日本高性能面料的青睞。各公司今后將進一步擴大日本特有的高性能面料的出口，同時加強運用海外網(wǎng)點的銷售，積極擴大事業(yè)規(guī)模。

帝人富瑞特公司的基于材料高平衡針梭織面料“DELTAPEAK”。

東麗公司“Primeflex”開拓Soft shell領域。

運動服裝是能充分發(fā)揮化纖功能性的領域，是日本及海外化纖廠家的重點市場之一。為此競爭也十分激烈，對于日本的化纖廠家來說，擴大歐美知名運動服裝品牌的采用品種以及開拓新興品牌是非常重要的課題。各公司都積極參加在德國舉行的“ISPO慕尼黑”及“Performance Days”、在美國舉行的“Outdoor Retailer”等海外運動展會。日本國內(nèi)今后預計不會有大的增長，因此各公司都把目光投向海外市場。

運動服裝中被稱為“Soft shell”的領域在世界上處于增長趨勢。不僅能作為外衣，還可以作為替代抓絨衫或毛衣的中間服裝，也經(jīng)常被用于休閑服裝。

與用高性能透濕防水加工面料等制作的“Hard shell”不同，“Soft shell”輕量且具有彈性，同時兼具防風性和拒水性。面料是使用功能化纖的針織面料，并不是用于T恤衫及POLO衫的吸水速干的常規(guī)功能面料，而是日本化纖廠家所擅長的從原絲開始編織、到染色都凝聚匠心的特殊針織面料。代表產(chǎn)品有帝人富瑞特公司的“DELTAPEAK”，市場正在逐步擴大。

還有Commuter wear（通勤服裝）等新的生活方式領域的盛行也推動了運動服裝材料的發(fā)展，這是由于使用了運動服裝用的高性能材料。2012年麻省理工大學出身的工程師建立的“Ministry of Supply”也是Commuter wear品牌之一。該品牌在夾克衫、褲子、襯衫中使用了高功能化纖。

對于日本化纖廠家來說，高功能材料擴大出口，尤其是增加被國際知名品牌采用的品種是海外銷售的基本戰(zhàn)略，但如何抓住新的潮流也是重要關(guān)鍵。這一動向正變得活躍起來。

以海外·海外銷售擴大規(guī)模

東麗公司計劃2019財年（2019年4月～2020年3月）運動服裝材料的出口、包括利用海外網(wǎng)點的海外·海外銷售在內(nèi)，向海外成衣廠商的銷售量比2016財年增長近一倍。

面料出口占該公司運動服裝材料銷售額的三分之一，其中近九成是梭織面料，現(xiàn)在還致力于針織面料的出口，目標是Soft shell領域。投入了彈性面料綜合品牌“Primeflex”，“Primeflex”的針織面料處于增加趨勢，將進一步擴大。

對于向Commuter wear等生活方式領域銷售運動服裝用功能材料，由于對象有很多新興成衣廠商，所以和東麗國際貿(mào)易公司合作，同時加強到縫制品的一條龍供應方案。為了擴大事業(yè)規(guī)模還向韓國、中國臺灣廠家擅長的中層區(qū)間發(fā)起攻勢。為此包括東南亞縫制在內(nèi)，將徹底發(fā)揮海外生產(chǎn)網(wǎng)點的能力。

帝人富瑞特公司運動服裝材料銷售中對海外成衣廠商的銷售占40%，對海外市場的依賴程度比東麗公司更高。核心材料是使用滌綸特殊復合假捻紗的高平衡針梭織面料“DELTAPEAK”。該公司稱目標是“國際縫隙領域”，并針對各個顧客進行定制，通過細致的開發(fā)，盡管處于與海外企業(yè)的激烈競爭中，但仍然成為知名運動品牌的供應商之一。

“DELTAPEAK”從針織面料開始起步，梭織面料也在擴大不斷進化。以“DELTAPEAK”為主軸的運動服裝材料中針織面料占日本產(chǎn)品的七成。而中國南通帝人公司、泰國THAI NAMSIRI INTERTEX公司等集團企業(yè)的海外生產(chǎn)中梭織面料占七成。

這是由于該公司運動服裝針織面料從紗線加工到編織、染色的難度都很高，正是這一點受到了海外運動服裝成衣廠商的好評。2016財年由于日元升值使得出口收益下降，但以“DELTAPEAK”為中心的針織面料出口處于增長趨勢。受此拉動，預計2016財年包括日本本國在內(nèi)的銷售總量比上一財年增長5%～10%。但匯率變化前景不明，要維持和擴大海外銷售的絕對數(shù)量時，需要考慮日本國內(nèi)、海外的生產(chǎn)平衡制定戰(zhàn)略。

向成衣廠商的直接銷售也是關(guān)鍵

海外銷售比例不及東麗公司及帝人富瑞特公司的化纖廠家也開始開拓歐美成衣廠商，東洋紡STC公司就是其中之一。

該公司過去顧客以日本的運動服裝成衣廠商及日資海外銷售服裝為主，后來開始向歐美出口運動服裝針織面料。2015年在德國舉行的ISPO慕尼黑展會上首次展出運動服裝針織面料。該公司從2014年起參加這一展會，展出了可穿戴功能材料“COCOMI（心美）”以及纖維緩沖材料“BREATHAIR”等，從2015年展會開始還展出運動服裝針織面料。主要展出具有優(yōu)異彈性和恢復性的“technista48”，這一純滌綸面料，具有橫向、縱向拉伸率為48%的特點。

該公司稱“運動服裝針織面料在歐美的知名度還很低，希望通過不斷參展提高認知度，促進銷售”。準備繼續(xù)參加2017年2月舉行的ISPO慕尼黑展，計劃展出使用擅長的長短復合紗“Manerd”的運動服裝面料。

東麗公司、帝人富瑞特公司除了參加ISPO慕尼黑展外，還參加2016年12月16～17日在慕尼黑舉行的“Performance Days”、2017年1月在美國鹽湖城舉行的“Outdoor Retailer Show”，開拓歐美運動服裝成衣廠商顧客。

對歐美成衣廠商銷售領先的東麗公司、帝人富瑞特公司有一個共同點，就是不經(jīng)過商社，而是和成衣廠商直接交易。也有海外銷售主要是通過商社銷售或向商社自有品牌面料供貨的企業(yè)，但東麗公司、帝人富瑞特公司準備進一步加強直接銷售。

東麗公司通過商事子公司東麗國際貿(mào)易公司的海外當?shù)胤ㄈ碎_拓海外成衣廠商。今后準備進一步加強東麗國際貿(mào)易公司歐美網(wǎng)點的機能。帝人富瑞特公司在2012年統(tǒng)合了NI帝人商事公司和帝人纖維公司的事業(yè)，兼具廠家機能和商社機能。其相乘效果以直接銷售形式表現(xiàn)出來，獲得了“DELTAPEAK”事業(yè)擴大的成果。因此把重點放在為加強海外銷售人才的培養(yǎng)上。

這兩家公司并不是完全沒有通過商社的銷售，但通過向歐美運動服裝成衣廠商的直接銷售，“包括商品開發(fā)以外的部分，有能滿足顧客的細致要求的優(yōu)點”，準備進一步擴大直接銷售。