愛拼才會贏
——記迅猛崛起的山西沃達豐農業(yè)科技股份有限公司

楊建英

愛拼才會贏
——記迅猛崛起的山西沃達豐農業(yè)科技股份有限公司

楊建英

又是一個碩果累累的年頭，在豐收的巨筐里裝滿了付出和辛勞，當然，其中也有沃達豐人的一份功勞。為總結經驗、以利發(fā)展，8月23日，山西沃達豐農業(yè)科技股份有限公司在沃達豐農業(yè)園區(qū)隆重召開了2016年度觀摩交流會議，公司員工及來自各地的客商百余人歡聚一堂，共商種業(yè)發(fā)展大計。

董事長劉軍指出，之所以將會址選在園區(qū)，主要是想讓合作多年的經銷商身臨其境，大家加深認識、相互交流、彼此學習。劉軍幽默風趣地說：“我們的交往就好比搞對象，處了一段時間感覺還不錯，就應該去看看對方的家庭狀況?！眲④娚钋榈鼗仡櫫斯?年來的工作及近2年全國種子行業(yè)發(fā)生的變化。同時，他從幾個方面分析了種子企業(yè)面臨的嚴峻形勢。一方面外資種業(yè)公司加大了研發(fā)和銷售的布局，另一方面國內大型國企紛紛搶灘進入種業(yè)市場，種子企業(yè)進行了大范圍的收購、兼并和重組，使種子企業(yè)、種子市場遇到了前所未有的困難，出現(xiàn)了糧價低、市場亂、品種雜、嚴重供過于求的局面，低價傾銷、欠款賒銷已成常態(tài)化，日子舉步維艱。

新一輪破產、淘汰、兼并重組的大幕才剛剛拉開，大量的企業(yè)和經銷商在未來2年內將面臨重新洗牌，種子行業(yè)已經感覺到形勢的嚴峻和市場的威脅，特別是當前沒有自主品種的代理經銷商普遍感到困擾。廠家和代理都缺乏新辦法、新招數(shù)，都很迷茫。面對這些危機和自身不足，劉軍卻充滿信心，他認為正因其難才能顯示沃達豐的真功夫，正因為大浪淘沙才給了沃達豐新機遇。他認為，種企的根本出路在于創(chuàng)新，在于價值的深度發(fā)掘和品質服務的綜合提升。應對的方略首先是建立行之有效的技術推廣和服務體系，做好與糧食貿易商和下游市場的緊密對接。同時注意抓好兩個方面：一方面是要有新思路，對本行業(yè)下一步的發(fā)展趨勢作好預測，始終緊跟時代和市場的節(jié)拍，在運行中創(chuàng)新、創(chuàng)新中發(fā)展；另一方面要用好資源，選對合作伙伴。選好了廠家就能選好品種，選對方向就是選擇了盈利，選定了持續(xù)發(fā)展的空間。這樣就能排除萬難，立于不敗之地，經得住大浪淘沙。

為鼓舞士氣、堅定信心，劉軍深入分析了沃達豐的三大優(yōu)勢：

一是持續(xù)的研發(fā)能力。沃達豐公司從成立之初就確立了“重科研營銷”的經營戰(zhàn)略，突出了科研在企業(yè)發(fā)展中的核心地位。公司先后投入1 000多萬元，在全國設立了3個育種站，并在海南購置4 hm2耕地，設立了南繁科研基地；在定襄設立了6.67 hm2的科研育種基地，由公司副總經理張茂盛牽頭，組建了傳統(tǒng)育種和生物育種相結合的科研團隊；同中國農科院作物所、中國農大、北京農科院玉米中心等多家科研單位和種業(yè)公司建立了科研育種合作，與山西省農科院生物中心共同承擔了生物育種專項課題。經過幾年攻關，選育出了青貯玉米、優(yōu)質蛋白玉米、高淀粉玉米、食用玉米等6個序列，共計30多個新品種，現(xiàn)通過國家審定的有5個品種，通過省級審定的品種有14個，2016年又有7個品種參加國家和省區(qū)試驗，在山西有2個新品種即將審（認）定。2015年，通過山西、陜西審（認）定的沃鋒9號、中北18兩個玉米品種市場增長明顯，并被多個地區(qū)種子部門列為主要推薦品種?？萍紝嵙σ殉蔀槠髽I(yè)開拓市場、不斷提高效益的核心優(yōu)勢，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的技術保障。

▲與會者參觀沃達豐試驗基地

二是完整的產業(yè)鏈條。種子、化肥、農藥、農產品收購等有著相似的業(yè)態(tài)，尤其是終端和渠道相同，近兩年種子、化肥、農藥的捆綁銷售已經成為各地經銷商流行的銷售模式，互補性優(yōu)勢和對客戶的黏度都十分突出。從2015年沃達豐開始整合種子上下游資源，選擇了合適的合作伙伴，如選擇了兩家除草劑企業(yè)、先正達和北農兩家種衣劑廠家，同山西投資集團正林農資合作共同開拓省內化肥市場，產品選擇了六國化工的高塔復合肥、磷酸二銨、沃爾田、湘滿福系類復合肥，安徽司爾特的高塔復合肥，貴州開磷集團的高塔復合肥、磷酸二銨以及晶龍化工的高塔復合肥。這些產品全部出自大廠家，質量有保障，更主要的是由于沃達豐有渠道的優(yōu)勢，加上特有的議價能力，可確保合作的經銷商實現(xiàn)利潤最大化。以化肥為例，沃達豐克服了過去大量提前冬儲資金占用量太大、利潤低兩大短板，方式靈活、不用冬儲、不限數(shù)量，大品牌、低價格，并提供資金周轉期，有效促進了銷售量。另一方面還同湖北糧油集團、金糧集團合作打通了糧食收購通道。2016年在忻州市忻府區(qū)、朔州市山陰縣注冊成立了兩個糧食收購企業(yè)，計劃2017年在長治、晉城、臨汾再成立3個糧食收購公司，高于市場價收購種植沃達豐品種農戶的玉米，通過解決賣糧難的問題，促進自身種子銷售。這些措施和辦法打通了上下游，完善了產業(yè)鏈，農戶和合作伙伴各得其所，也為公司創(chuàng)造了更多的價值。

三是強大的資源平臺。利用自身資源優(yōu)勢，推行多樣化贏利模式。一是賣產品掙錢：通過公司優(yōu)質豐富的產品，賺取豐厚的利潤；二是提供服務掙錢：通過機種機收、病害防治，方便農戶、發(fā)展自己，建立真正意義上的服務體系；三是收購產品掙錢：廣開渠道，解決農戶賣糧難的問題，從中賺取合理利潤；四是開展農業(yè)金融服務：與金融部門合作，聯(lián)合建立服務網點，開展種植保險、農資信用貸款等業(yè)務，既解決種糧大戶的資金、銷售需求，又能賺取服務費；五是實現(xiàn)股改，擴股增資：公司已經開始股份制改造，同多家創(chuàng)投公司和金融公司對接，計劃用3年時間實現(xiàn)新三板上市，下一步還將引進更多的人才和合作伙伴成為公司新股東、合伙人，享受分紅和股份增值的豐厚回報。劉軍對自身優(yōu)勢的展示，讓與會人員備受鼓舞，更加激發(fā)了大家投身種業(yè)、做好工作的滿腔熱情。

沃達豐一路走來，經歷了7年多風風雨雨的發(fā)展歷程，從無到有、從小到大，在別人的質疑中快速發(fā)展，有荊棘叢生，也有鮮花滿地，在克服重重困難中創(chuàng)造佳績，贏得了業(yè)界與客戶的認同。展望未來，劉軍表示，沃達豐將始終以玉米種子為企業(yè)的主攻方向，努力實現(xiàn)局部市場的主導地位，憑借多年拼搏積累下的實力和獨到的戰(zhàn)略眼光，一往無前地堅持“創(chuàng)新、精致、共贏、久遠”的核心文化，繼續(xù)加大新產品研發(fā)和市場開拓力度，以更開放的胸懷和氣魄，誠摯攜手合作伙伴，把握時代脈搏，銳意進取，不忘初心，立志成為種業(yè)界最有創(chuàng)造力、最具競爭力的優(yōu)秀企業(yè)。

大會同時聽取了公司生產部李建中“關于種子管理的質量把控”和科研部張建躍“關于玉米如何高產”的精彩發(fā)言，并組織參觀了公司長勢良好、豐收在望的試驗田。愛拼才會贏，只要這樣一直“拼”下去，沃達豐的明天一定會更加美好！

企業(yè)名片▼

山西沃達豐農業(yè)科技股份有限公司成立于2009年，是一家集種子研發(fā)，化肥、農藥、農機具銷售，農業(yè)開發(fā)于一體的高科技股份制企業(yè)，是山西省特色農業(yè)龍頭企業(yè)、山西省農業(yè)科技重點孵化企業(yè)、中國質量檢驗協(xié)會授予的“質量達標放心品牌”企業(yè)、ISO9001：2000質量體系認證企業(yè)。公司注冊資本3 158萬元，擁有固定資產7 000萬元，下設全資子公司沃育農作物研究中心、內蒙鹿豐種苗有限公司，參股酒泉華業(yè)豐種子有限公司、晉中東方圣泉農林開發(fā)有限公司達豐公司，擁有一流的加工設備及倉儲條件，玉米種子銷售網絡遍及全國21個省。