同鑄誠(chéng)信品牌 實(shí)現(xiàn)合作共贏
——誠(chéng)信種業(yè)在笑迎挑戰(zhàn)中期待與夢(mèng)想齊飛

楊建英 張靜安

同鑄誠(chéng)信品牌 實(shí)現(xiàn)合作共贏
——誠(chéng)信種業(yè)在笑迎挑戰(zhàn)中期待與夢(mèng)想齊飛

楊建英 張靜安

企業(yè)名片

山西誠(chéng)信種業(yè)有限公司是一家集農(nóng)作物品種選育、繁育和推廣于一體的新型種業(yè)公司，先后榮獲中國(guó)種業(yè)信用骨干企業(yè)、山西省“513”工程省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)、山西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)及山西省重合同守信用企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，其“大象”牌種子商標(biāo)被工商部門認(rèn)定為山西省著名商標(biāo)。2013年3月，公司被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為注冊(cè)資金1億元的育繁推一體化公司，一舉成為山西省種業(yè)界首獲核準(zhǔn)的大型種業(yè)企業(yè)。

當(dāng)丙申歲的日歷掀開嶄新的一頁(yè)，拂去夜色的星辰，誠(chéng)信種業(yè)迎來(lái)了清晨第一縷陽(yáng)光，以堅(jiān)實(shí)的步伐，踏著時(shí)代前進(jìn)的鼓點(diǎn)，奏響了動(dòng)聽的樂(lè)章。在過(guò)去的時(shí)光，3年邁了3大步，誠(chéng)信人用辛勤的汗水澆灌出喜人的豐碩果實(shí)，誠(chéng)信種業(yè)成為全國(guó)種業(yè)界的新星，這顆坐落在文水腹地的種業(yè)明珠，正以跨越式的發(fā)展創(chuàng)造著令人矚目的奇跡。

金秋時(shí)節(jié)，在這個(gè)充滿希望的美好季節(jié)，誠(chéng)信種業(yè)與各路精英會(huì)師在被譽(yù)為“國(guó)家級(jí)歷史名城”的祁縣，2016年誠(chéng)信種業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)在此舉辦。這是對(duì)誠(chéng)信種業(yè)2016年種子銷售業(yè)績(jī)的一次大檢閱，也是對(duì)誠(chéng)信種業(yè)未來(lái)征程的一次總動(dòng)員。

會(huì)議以“同鑄品牌、合作共贏”為主題循序展開，董事長(zhǎng)石俊光及玉米研究院院長(zhǎng)郭國(guó)亮先后在會(huì)上發(fā)言。他們指出，堅(jiān)持科技創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)方向，堅(jiān)持“育繁推一體化”的發(fā)展方針，既是誠(chéng)信種業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，也是今后發(fā)展的唯一出路。

會(huì)議就2016年玉米種子市場(chǎng)的新變化、2016—2017年全國(guó)玉米種子生產(chǎn)現(xiàn)狀及形勢(shì)、誠(chéng)信種業(yè)如何積極應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以及新年度品牌鑄造、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷策略等方面進(jìn)行了輔導(dǎo)性講解。

▲2016年誠(chéng)信種業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

科研育種能力的提升讓誠(chéng)信人燃起希望

“只有先聲奪人，出奇制勝，不斷創(chuàng)新新的體制、新的產(chǎn)品、新的市場(chǎng)和壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新形勢(shì)，企業(yè)才能立于不敗之地。”這是黃漢清教授的名言，也是誠(chéng)信的實(shí)踐。

過(guò)去幾年，誠(chéng)信種業(yè)依托現(xiàn)有的玉米研究院和正在建設(shè)中的山西省玉米技術(shù)工程研究中心，緊緊抓住國(guó)家新《種子法》給予育繁推一體化企業(yè)品種審定的特殊政策，努力建立國(guó)家和省級(jí)品種審定綠色通道，積極開展以“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、多抗、適應(yīng)機(jī)械化作業(yè)”為主要目標(biāo)的玉米自交系創(chuàng)制和雜交種選育，多出品種、快出品種，3年內(nèi)選育出誠(chéng)信1501、誠(chéng)信1503、誠(chéng)信1504等國(guó)審品種和誠(chéng)信1506、誠(chéng)信1508、誠(chéng)信169、誠(chéng)信688、ZH863等省審品種，并對(duì)公司主推品種誠(chéng)信16號(hào)、誠(chéng)信1號(hào)、誠(chéng)信5號(hào)、MC220、福園2號(hào)和博澳109的親本進(jìn)行套袋提純，從源頭上保證了種子質(zhì)量。公司自主研發(fā)的誠(chéng)信16號(hào)、誠(chéng)信1號(hào)玉米品種，與當(dāng)前市場(chǎng)上銷售最好的品種產(chǎn)量相當(dāng)，甚至更高；其耐密性、抗病性和抵抗自然災(zāi)害能力強(qiáng)，生產(chǎn)上發(fā)生病害的風(fēng)險(xiǎn)性小，被山西省種子站推薦為山西省2010—2016年主推品種，成為山西省極具競(jìng)爭(zhēng)力的新品牌。而公司后續(xù)品種的抗逆性、豐產(chǎn)性都超過(guò)目前市場(chǎng)上發(fā)展良好的誠(chéng)信16號(hào)品種。

科研力量的增強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新的嘗試，使公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力得以進(jìn)一步加強(qiáng)，也讓誠(chéng)信人看到了發(fā)展的希望。

制種質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)使誠(chéng)信人信心倍增

種子生產(chǎn)是向農(nóng)戶提供高品質(zhì)優(yōu)種的前提和保證。自2005年以來(lái)，公司努力開辟新基地、研發(fā)新品種，先后在新疆昌吉、伊犁、阿克蘇等地區(qū)，甘肅武威、張掖等市建立了穩(wěn)定的玉米雜交種制種基地2 000 hm2，在山西省文水縣建立玉米、小麥、大豆等良種繁育基地約667 hm2。穩(wěn)定的制種基地，確保了公司優(yōu)質(zhì)可靠的種子質(zhì)量。

誠(chéng)信種業(yè)的玉米雜交制種由公司生產(chǎn)部全盤負(fù)責(zé)，由5名具有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員具體實(shí)施。公司與西北各地的種子公司緊密合作，主要采取代繁代制的辦法，由生產(chǎn)部出面與當(dāng)?shù)馗鞣N子公司每年年初簽訂制種代繁合同，約定品種、面積、產(chǎn)量、質(zhì)量并預(yù)估種子價(jià)格，再由當(dāng)?shù)馗鞴九c其制種基地所在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村簽訂更為詳細(xì)的制種合同。除約定上述內(nèi)容外，還明確各自承包基地負(fù)責(zé)人、工資待遇以及獎(jiǎng)懲等。通過(guò)合同約定、訂單生產(chǎn)的方式，將各自的責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一，保證了制種計(jì)劃的落實(shí)和質(zhì)量指標(biāo)的控制。為確保責(zé)任落到實(shí)處，公司總部和生產(chǎn)部制訂了相應(yīng)的嚴(yán)格的管理制度和獎(jiǎng)罰制度，將品種的產(chǎn)量、質(zhì)量等指標(biāo)分解到承包西北基地的每個(gè)人，增強(qiáng)了各制種基地負(fù)責(zé)人的工作責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了每位員工的工作積極性。生產(chǎn)部員工認(rèn)真負(fù)責(zé)，每年在基地蹲點(diǎn)的時(shí)間累計(jì)都在4個(gè)月以上，最長(zhǎng)的達(dá)到297 d，確保了從播種、管理、收獲直到種子發(fā)回公司等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作效率和質(zhì)量，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。

為確保制種質(zhì)量，誠(chéng)信種業(yè)在合作伙伴的選擇上嚴(yán)格把關(guān)。幾年間與公司合作制種的3家種子企業(yè)均為具備制種資質(zhì)的當(dāng)?shù)刂?，無(wú)論是硬件設(shè)施設(shè)備，還是技術(shù)力量、管理水平均屬一流。種子質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，保證了誠(chéng)信種業(yè)的高效益，讓誠(chéng)信人在前進(jìn)的征程上充滿信心。

優(yōu)秀人才的不斷引進(jìn)使誠(chéng)信后勁十足

人才是企業(yè)振興的原動(dòng)力，企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。誠(chéng)信種業(yè)從創(chuàng)建之初就始終把人才的培養(yǎng)和引進(jìn)置于頭等重要的位置。經(jīng)過(guò)數(shù)年的努力和積累，公司員工由原來(lái)的3人增加至128人，其中擁有高級(jí)技術(shù)職稱的8人、中級(jí)職稱27人、初級(jí)職稱48人，具有種子檢驗(yàn)、貯藏、加工、生產(chǎn)等專業(yè)技術(shù)人員21名，并聘種子行業(yè)知名專家、教授5人作為公司常年顧問(wèn)。各類專業(yè)技術(shù)人才的集聚，使誠(chéng)信種業(yè)形成了強(qiáng)大的育種和制種隊(duì)伍，特別是先后引進(jìn)了山西省著名玉米育種家郭國(guó)亮、李培良、張乃生及玉米營(yíng)銷實(shí)力干將楊先文，人才的優(yōu)勢(shì)迅速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，有效促進(jìn)了企業(yè)自主創(chuàng)新，同時(shí)提高了誠(chéng)信種業(yè)社會(huì)化服務(wù)的能力，為誠(chéng)信種業(yè)的騰飛奠定了基礎(chǔ)。

正在建設(shè)中的“山西省玉米種子工程技術(shù)研究中心”必將使誠(chéng)信種業(yè)的科研實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力更加強(qiáng)盛、科研手段更加優(yōu)化，勢(shì)必成為誠(chéng)信種業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的完善讓誠(chéng)信贏得未來(lái)

種子再多再好，如果賣不出去，一切努力都等于零。幾年來(lái)，誠(chéng)信種業(yè)不斷強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍、完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，收到事半功倍的效果。公司在省內(nèi)已形成6大銷售區(qū)域和

100多個(gè)縣（市）級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，在河南、天津、河北、陜西、遼寧、黑龍江、新疆、內(nèi)蒙、甘肅及寧夏等地相應(yīng)設(shè)立了銷售分公司，將銷售市場(chǎng)拓展到11個(gè)省市，年推廣優(yōu)良品種26.7萬(wàn)hm2以上，銷售出的種子從未發(fā)生過(guò)質(zhì)量問(wèn)題,贏得了社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。2008年，誠(chéng)信種業(yè)分公司的種子繁育、生產(chǎn)、加工、銷售通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。為強(qiáng)化市場(chǎng)管理體系，公司專門購(gòu)進(jìn)了種子多極經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，從而構(gòu)建起公司與各級(jí)經(jīng)銷商配合的市場(chǎng)管理業(yè)務(wù)模式和支撐體系，使種子加工、成裝、銷售、服務(wù)流程化、信息化，同時(shí)通過(guò)“產(chǎn)品追溯、防竄貨流向”管理系統(tǒng)的完善，保障了各經(jīng)銷商的合法利益，進(jìn)一步維護(hù)了市場(chǎng)秩序。

一路風(fēng)雨一路歌，誠(chéng)信人走過(guò)了一個(gè)又一個(gè)風(fēng)風(fēng)雨雨的日出日落，譜寫了一曲又一曲可喜可賀的輝煌樂(lè)章。公司自成立以來(lái)，一直秉承“厚德載物、創(chuàng)新致遠(yuǎn)”的企業(yè)精神，保持“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)高效”的優(yōu)良作風(fēng)，以“誠(chéng)實(shí)守信、科技創(chuàng)新、面向市場(chǎng)、服務(wù)三農(nóng)”為宗旨，以“質(zhì)量第一、信譽(yù)至上、互惠雙贏、共同發(fā)展”為理念，以“擔(dān)當(dāng)歷史重任、振興民族種業(yè)”為使命，以“爭(zhēng)創(chuàng)一流企業(yè)、打造優(yōu)質(zhì)品牌”為目標(biāo)，自強(qiáng)不息、艱苦奮斗，誠(chéng)信做人、誠(chéng)信做事，用誠(chéng)信贏得了廣大消費(fèi)者的信賴，將誠(chéng)信的列車駛?cè)肓朔N業(yè)發(fā)展的快車道。

國(guó)以民為本，民以食為天，食以農(nóng)為先，農(nóng)以種為根。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誠(chéng)信人將依然堅(jiān)守磐石般的信念，以滿腔的拼搏熱情，同所有經(jīng)銷商一道，共擔(dān)責(zé)任、共拓市場(chǎng)、共享發(fā)展、同鑄品牌、共贏未來(lái)，向著全國(guó)種業(yè)20強(qiáng)的目標(biāo)乘風(fēng)破浪、高歌猛進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信夢(mèng)、種業(yè)夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)！

▲與會(huì)者參觀誠(chéng)信種業(yè)試驗(yàn)基地