臺(tái)階里藏財(cái)富

梅梅

生意人選店鋪，常會(huì)避開門前有臺(tái)階的店面，不管幾級(jí)臺(tái)階，對(duì)客流都會(huì)有或多或少的影響。而鮮為人知的是，如果能巧妙利用臺(tái)階，可能會(huì)占大便宜。

在沈陽一個(gè)地區(qū)，店鋪都開在居民樓一樓，門前臺(tái)階從一級(jí)臺(tái)階到五級(jí)臺(tái)階不等。其中一家蛋糕店，經(jīng)營多年，銷售業(yè)績非常穩(wěn)定。該店門前有三級(jí)大臺(tái)階，并在最上層形成一個(gè)9平方米的露臺(tái)。該店李女士說，她的店幾乎不受臺(tái)階什么影響，反而，她常把一些蛋糕、月餅?zāi)玫介T前的大臺(tái)階上擺架，還起到了展示的作用。

這是為什么呢？李女士透露，在小店附近地段開店，幾乎不能走高端路線，所以你就要賣需求彈性小的商品，比如主食類的，老百姓天天都要吃，所以不必?fù)?dān)心賣不出去，只是消費(fèi)者去誰家買得多的問題。因此，要做出產(chǎn)品的不可替代性。

蛋糕店一般都是走中高端路線，但老百姓在家附近很少買特別貴的西點(diǎn)，因此李女士在定位的時(shí)候，就主打中式糕點(diǎn)兼顧西點(diǎn)，于是，她的店便在這個(gè)區(qū)域立足了——既有別于小的蛋糕作坊又具有高檔的品位，形成了這一地段的稀缺產(chǎn)品，這樣老百姓上幾級(jí)臺(tái)階也得來我這買，別的地方?jīng)]有??！

同樣是三級(jí)臺(tái)階，該區(qū)域有些服裝店就不是很火。在這條街上考察店鋪已有半個(gè)月的郭先生做了一個(gè)跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，逛服裝店的人，大部分都是下班途中或是放學(xué)途中的人，在這樣緊張的節(jié)奏下，拎著一兜子菜，讓他再上三級(jí)臺(tái)階去逛服裝店，幾乎是不可能的。

誰也不希望自己店鋪門前有很多的臺(tái)階，但如果巧為利用，也許能彌補(bǔ)一些臺(tái)階對(duì)客流的影響。當(dāng)然，應(yīng)是在不影響產(chǎn)權(quán)關(guān)系以及合法的前提下才能使用的。

巧用櫥窗。一家門前有兩級(jí)臺(tái)階的便利店，比鄰近的便利店都火爆，因?yàn)樗易隽艘粋€(gè)落地櫥窗。櫥窗內(nèi)放置了一臺(tái)大電視，屏幕朝外，落地櫥窗前擺了幾個(gè)小凳小桌，不少顧客進(jìn)店買完飲料便圍坐在電視機(jī)前乘涼，相比之下，這家便利店便克服了臺(tái)階的影響，成功地把客源留在了自己門前。

臺(tái)階當(dāng)展臺(tái)。很多服裝店、蛋糕店等，將精美貨架擺到探頭出來的大臺(tái)階上，既亮出了自己的產(chǎn)品，又方便顧客購買。

拿臺(tái)階作緩沖。緩沖是一種哲學(xué)。有一家玩具店，將各種玩具全部擺在了門前的三級(jí)臺(tái)階上，中間只留了一人位的過道。各種卡通的大玩具，以強(qiáng)大的沖擊力吸引著遠(yuǎn)處而來的顧客，而這些顧客往往走到門前就停了下來，人為地造成門庭若市的火爆局面，其實(shí)店鋪內(nèi)才不到9平方米。很多顧客在臺(tái)階上擠來擠去，在玩具堆中“淘”著自己的寶貝。