紅利引爆市場(chǎng)后

是什么安撫了紅利帶來的市場(chǎng)瘋狂？是責(zé)任，嬰童產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展一定繞不開責(zé)任二字。

我國作為僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國，嬰童市場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)龐大， 2015年我行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已接近2萬億。有數(shù)據(jù)顯示，全面二胎政策的放開導(dǎo)致每年將新增300～500萬新生兒，將給市場(chǎng)帶來900～1500億的消費(fèi)紅利。

無法否認(rèn)，人口規(guī)模的激增使嬰童行業(yè)迎來黃金時(shí)代，而近5年，將是嬰童行業(yè)爆發(fā)式增長的五年。所以，即使2015年被公認(rèn)為經(jīng)濟(jì)下行、資本寒冬，但嬰童行業(yè)依舊火爆的任性。

4月14日，第23屆“京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)”圓滿落幕。展會(huì)為期三天，共有來自全國1000多家企業(yè)，3000多個(gè)知名品牌參展，展會(huì)共占8個(gè)展廳，總面積達(dá)10萬余平方米，展出品類主要以乳制品等孕嬰童食品及保健品為主，同時(shí)還涵蓋了母嬰用品的衣、食、住、行、娛樂、教育等多個(gè)方面內(nèi)容。有一組數(shù)據(jù)可以形象地展示出“京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)”的火爆場(chǎng)面。

據(jù)展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，該展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以達(dá)成合作。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究結(jié)果顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

這些數(shù)據(jù)不僅說明了“京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)”的火爆，也從側(cè)面證明了兒童用品市場(chǎng)的生機(jī)勃勃。

雖然市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，但競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度依舊可觀。

在對(duì)參展的代表企業(yè)進(jìn)行采訪時(shí)，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——責(zé)任。無論是衣、食、住、行哪個(gè)領(lǐng)域，品牌的出發(fā)點(diǎn)都在關(guān)注下一代的健康成長。

消費(fèi)升級(jí)讓市場(chǎng)向“質(zhì)”轉(zhuǎn)移，特別是新崛起的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，已經(jīng)脫離了價(jià)格敏感，愿意為好品質(zhì)的產(chǎn)品買單。所以，安全、綠色、純天然等成為最熱門，也是最容易被消費(fèi)者認(rèn)可的詞語。