阮立平：18年專一夢

夕陽西下，晚霞給灘涂鋪上一層金色的光芒，勞作了一天的漁民收網(wǎng)回家，一個小小的身影在海邊迎風(fēng)搖曳……

他偷偷跟著大人們來到海邊，去堤壩旁撿拾“漏網(wǎng)之魚”，這是他第一次出來，摸到了一手的泥巴和小小的幾只蝦米。到了家里，奶奶用個小酒杯把他撿來的小蝦米蒸了，這可是小家伙最初的勞動果實(shí)，雖然少，可心里透著快樂和自豪。

誰也沒有想到，這個海邊農(nóng)村長大的小男孩，有朝一日會成為一家銷售額超過20億的集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，他，真正釣到了大魚。小男孩的名字叫阮立平，現(xiàn)任公牛集團(tuán)公司的董事長、總經(jīng)理。

血液里的不安分因子

雖然年近半百，阮立平給人的感覺仍朝氣蓬勃、爽朗不羈，他承認(rèn)小時(shí)候的海邊生活給他印象太深，以至于直到現(xiàn)在也經(jīng)常會在夢里出現(xiàn)。

出生在浙江慈溪古窯，離海邊只有兩三里路，小時(shí)候最高興的就是踩過灘涂去海里摸魚、摸蝦、摸螃蟹，玩得最多的就是泥巴——就好像農(nóng)家孩子斗狗尾巴草，他們則摔泥巴斗大小，大自然就是最好的玩具。文首那一幕出現(xiàn)在他六七歲的時(shí)候，至今記憶猶新，而跟著親戚摸索也將是他很長一段人生道路的寫照。

16歲的時(shí)候隨父親遷移到這里，父親當(dāng)會計(jì)，當(dāng)時(shí)阮立平在縣城上高中，受到電影《火紅的年代》的影響，他的理想是當(dāng)一名工程師。高考的時(shí)候，所有的志愿都是機(jī)械工程類，最后他進(jìn)入了遙遠(yuǎn)的武漢水利電力大學(xué)。從此，“對技術(shù)的執(zhí)著”成了他不可放棄的追求。

大學(xué)畢業(yè)后，阮立平進(jìn)入水電部杭州機(jī)械研究所工作，10年的技術(shù)研究生涯養(yǎng)成了他工作認(rèn)真仔細(xì)的風(fēng)格。雖然進(jìn)入了大城市的研究所是家鄉(xiāng)很多人羨慕的，但對阮立平來說這只是夢開始的地方，那顆不安于現(xiàn)狀的心，時(shí)時(shí)刻刻提醒著他做些“犯規(guī)”的事兒。

或許是浙江人從商的天性使然，阮立平一邊在研究所工作，一邊偷偷做著小生意。他說自己喜歡做生意，曾經(jīng)看了大量經(jīng)濟(jì)方面的書，還想過考經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究生。然而，改革開放初出版的經(jīng)濟(jì)類讀物讓他頗為失望——辦企業(yè)不講利潤，于是他直接從理論倒向了實(shí)踐?！拔屹u過豬肝、賣過桃樹，慈溪最早的草莓也是我引進(jìn)的，當(dāng)時(shí)這里的人還不認(rèn)識草莓?！彼奶菧刂萑?，也很支持他，“至少家里人從來沒有笑話過我，比如說你一個大學(xué)畢業(yè)的工程師去賣豬肝，沒有人這樣說，沒有人阻礙我”。

但是這些小打小鬧不能讓阮立平滿足，而且研究所的工作還是牽扯了他大部分的精力。上世紀(jì)90年代初，隨著我國改革開放的進(jìn)一步深入，下海經(jīng)商成為很多人實(shí)現(xiàn)走向富裕夢想的途徑，而阮立平也憑借一個契機(jī)開始了他的公牛王國的建立。

走不一樣的路

上世紀(jì)80年代末，慈溪涌現(xiàn)了幾百家插座家庭作坊，形成全國有名的插座生產(chǎn)基地。阮立平家鄉(xiāng)的很多親戚朋友都跨入了這一行，他們沒有錢投資生產(chǎn)，就拿著別家作坊生產(chǎn)的插座樣品到全國各地去推銷。當(dāng)時(shí)慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必經(jīng)之地，所以阮立平的職工宿舍成了接待弟弟等親友的“中轉(zhuǎn)站”，他自己也幫忙推銷。

他拿過這些插座接線板看看，這一看卻看出了問題，這些產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)在太差，有的拿來還沒賣呢已經(jīng)壞掉了，“30個產(chǎn)品10個是壞的”，所以作為技術(shù)人才的阮立平又多了一項(xiàng)工作——修理插座。家里二樓的房間成了倉庫兼維修站，每次從人家那里拿來貨，先檢查一遍，把壞的修好了再賣。在這個過程中，他對插座的構(gòu)造原理都非常熟悉了，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，就萌生了自己做的念頭。三年后，他回到慈溪家鄉(xiāng)，開始自主創(chuàng)業(yè)。最初也是家庭作坊式的，爸爸媽媽弟弟外加幾個親戚朋友，而這個最初成立的公司，至今還在古窯家鄉(xiāng)，有的老員工不愿離開那里。

農(nóng)村沒有工程師和設(shè)計(jì)師，模具師傅畫個草圖就生產(chǎn)了，質(zhì)量差、外觀差、價(jià)格低，是當(dāng)時(shí)慈溪作坊式插座生產(chǎn)的特點(diǎn)，阮立平從創(chuàng)業(yè)之初，就準(zhǔn)備反其道而行之。質(zhì)量安全，一直是他堅(jiān)持的。最初因?yàn)闆]有錢，他和弟弟合伙批發(fā)別人的零配件來做，對零配件質(zhì)量有一個把關(guān)，但還是不行，后來慢慢轉(zhuǎn)換成完全自己生產(chǎn)銷售。等到阮立平親自設(shè)計(jì)出第一款產(chǎn)品并投入生產(chǎn)，“公牛”的品牌從此誕生了，“那時(shí)喜歡打籃球，1995年那會兒芝加哥公牛隊(duì)正是如日中天的時(shí)候，所以公牛的名字就這么來的?！闭l說阮立平?jīng)]有好勝心？只爭第一的豪情就在公牛的名稱中。

說起創(chuàng)業(yè)初期的困難，讓阮立平印象深刻的還是“沒錢”，制造業(yè)是需要預(yù)先投入的，但是他最初從農(nóng)村信用社貸到的款只有區(qū)區(qū)兩萬元，而當(dāng)時(shí)塑料原料的價(jià)格是1萬8一噸，捉襟見肘。所以為了資金快速周轉(zhuǎn)回籠，他們不管批發(fā)零售都賣，只要是現(xiàn)金。然而即使再困難，他也沒有放棄過對高質(zhì)量的追求，從來沒有想過降低質(zhì)量去打低價(jià)戰(zhàn)——“喜歡低價(jià)的人不是我們產(chǎn)品的對象，只有他意識轉(zhuǎn)變了，才會成為我們的客戶”。

對于“用不壞”的公牛理念，周圍一些同行很有些不以為然，質(zhì)量這么好，都用不壞，那你的產(chǎn)品賣給誰去？但阮立平堅(jiān)持走高質(zhì)量、高價(jià)格的差異化路線，實(shí)際效果也證明他的方向是正確的。公牛產(chǎn)品剛一問世，就廣受歡迎。消費(fèi)者早已受夠了“偽劣產(chǎn)品”的苦，現(xiàn)在公牛插座雖然價(jià)格貴了一倍多，但式樣好看，使用安全，質(zhì)量有保證，大家使用了以后愿意回頭再買，公牛在消費(fèi)者中建立了口碑。

因?yàn)椴町惢偁?，公牛在國?nèi)市場的推廣走得頗為順利，從推向商場，到渠道批發(fā)，公牛以質(zhì)量和誠信贏得尊敬。阮立平最初的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，但是他并沒有裹足不前，他想著擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)，想著做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，想著還是要與別人“不一樣”。

為了有效提高銷售額，公牛與眾不同地引進(jìn)了快速消費(fèi)品的銷售模式，從粗放式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)作式，每個五金店都設(shè)銷售點(diǎn)，用汽車來配送?！芭Ｄ淘趺促u，可口可樂怎么賣，我們就怎么賣?！睅浊лv汽車在那里跑，慢慢積累信息，銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪展到40萬個。連阮立平自己都驚訝——銷售量這么大，這插座都去哪兒了？

小創(chuàng)意和大管理

插座行業(yè)入行門檻低，撇開粗制濫造不說，這個行業(yè)大多數(shù)企業(yè)都是家庭作坊式，以最簡單的加工制造為主。但是公牛卻特立獨(dú)行地開創(chuàng)了研發(fā)部門，即使仍帶著中國民營企業(yè)的家族色彩，卻率先引進(jìn)了先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)管理方式。

說起研發(fā)，雖然公牛擁有不少專利，但最讓阮立平念念不忘的還是他的第一個發(fā)明——按鈕開關(guān)。“我們的第一批產(chǎn)品是沒有開關(guān)的，因?yàn)槭袌錾腺I不到可靠的開關(guān)，為了質(zhì)量考慮索性不用開關(guān)?！焙髞砣盍⑵阶约涸O(shè)計(jì)了開關(guān)投入生產(chǎn)，公牛的插座才有了開關(guān)裝置。而直到現(xiàn)在，國內(nèi)市場上百分之九十的插座上用的開關(guān)還是他最早設(shè)計(jì)的按鈕型，簡單實(shí)用又可靠，卻影響了整個行業(yè)，提高了整個行業(yè)的品質(zhì)，這是阮立平的驕傲。

2000年前后，公牛開始關(guān)注國外市場，最先想進(jìn)軍美國市場，沒想到卻載了個跟斗——連續(xù)虧損了幾年?！拔覀兂隹趪獠⒉皇菫榱速u產(chǎn)品，因?yàn)槌隹诨旧隙际荗EM，銷售的是別人的品牌，只是賺錢而已。我們的出口定位是跟歐美最好的公司合作，在合作中學(xué)習(xí)它們的技術(shù)和管理”。因此，公牛的出口量不大，卻都是與知名品牌合作，比如飛利浦、羅格朗、貝爾金等。

通過與這些一流公司的合作，阮立平學(xué)到了不少，第三方對質(zhì)量的監(jiān)控，外部力量的推動，讓公牛不得不做強(qiáng)自己?！俺隹谕苿游覀兊倪M(jìn)步非常明顯，第一次老外來工廠參觀，發(fā)現(xiàn)我們沒有實(shí)驗(yàn)設(shè)備。我花60萬買了一套實(shí)驗(yàn)設(shè)備，結(jié)果發(fā)現(xiàn)會做實(shí)驗(yàn)的人沒有?！辟I設(shè)備、招聘技術(shù)人員、開發(fā)產(chǎn)品、去國外參展、做認(rèn)證……一整套下來，投入巨大，前期虧損自然難免，經(jīng)過一段時(shí)間，積累了信譽(yù)和客戶后，出口之路才一帆風(fēng)順起來。

實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)中心都是在與老外的合作中逐步完善起來的，如今60多人的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。公牛還從外企學(xué)到了現(xiàn)代企業(yè)管理制度。一是組織架構(gòu)體系，公牛集團(tuán)現(xiàn)有4個公司、6個中心，包括研發(fā)中心、運(yùn)營中心、財(cái)務(wù)中心、人力資源中心、采購中心和品牌中心，從勞動用工到反恐安全、從生產(chǎn)到環(huán)境都一一正規(guī)化；二是質(zhì)量管理體系。2003年，公牛從國外買入最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，斥資1000 萬元建成國際最具權(quán)威性的安全實(shí)驗(yàn)與鑒定機(jī)構(gòu)——美國UL國際專業(yè)組織認(rèn)證的高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，可以做防雷測試、升溫測試等等。這在國內(nèi)同行中都是絕無僅有的。從方案設(shè)計(jì)到售后服務(wù)，公牛集團(tuán)擁有190人的品質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過超百道的嚴(yán)苛檢測程序。

阮立平用“先天不足”來形容自己的企業(yè)——帶著家庭作坊的基因，如今公牛用制度來保障整個公司的日常運(yùn)行，使得企業(yè)的家族色彩弱化了很多。阮立平是個率性的人，討厭一本正經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，不擺架子，但同時(shí)他也是整個企業(yè)的靈魂和權(quán)威，受到員工的尊敬和喜愛?！肮芾頉]有最好，只有最合適”，或許，他已經(jīng)摸索出一套最適合公牛的管理方式，規(guī)范但不僵化，推動著公?？焖俪砷L。

2008—2012年，公牛品牌在整個行業(yè)的市場占有率翻了近兩倍，由7%升至26%，全年收入以平均59.11%的增長率遞增。

專注讓夢想更接近

從身無分文，為著第一筆投資奔走的有為青年，到年銷售額20億的集團(tuán)總裁，性格執(zhí)著的阮立平在插座行業(yè)堅(jiān)持了18年。

專業(yè)專注，是公牛的企業(yè)文化——專注于自己最擅長的行業(yè)領(lǐng)域、最有競爭力的營銷模式、最具核心能力的價(jià)值鏈，從而形成自己的核心競爭優(yōu)勢。其實(shí)，也不是沒有走過彎路。曾經(jīng)有一段時(shí)間，公牛進(jìn)軍節(jié)能燈市場，最初的一閃念只是五金店賣插座同時(shí)也賣節(jié)能燈嘛，渠道很匹配，沒想到真的做起來，卻虧了不少?！斑@其實(shí)是決策失誤，節(jié)能燈行業(yè)水太深，產(chǎn)品合格的話利潤空間很小”，對于堅(jiān)持高質(zhì)量的公牛來說非常困難，很可能面臨長期虧損，阮立平懸崖勒馬，及時(shí)收手?！白霾怀尚袠I(yè)的領(lǐng)先者，還不如不做。”現(xiàn)在想起來，他還覺得慶幸，后來LED燈逐漸取代節(jié)能燈使得行業(yè)轉(zhuǎn)移，如果堅(jiān)持做下去估計(jì)血本無歸。

18年做一個行業(yè)，阮立平有自己的想法：“民營公司基礎(chǔ)比較差，在發(fā)展過程中，一直是短缺經(jīng)濟(jì)，不斷投入再生產(chǎn)，沒有富裕過。所以你只能做好一件事，沒有資金和精力去關(guān)心其他行業(yè)了。機(jī)會和誘惑也有，比如慈溪是家電制造基地，經(jīng)常有人讓我們做這做那。但是我覺得我們的力量只夠做好一件事，實(shí)際上從結(jié)果來看，我們的選擇是對的，我們只做一件事，在這件事上肯定比做兩件事的要強(qiáng)。” 他說自己原先沒有夢想過做行業(yè)老大，但是如今公牛已毫無疑問成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并參與制定、起草插座行業(yè)新國標(biāo)文件。

喬布斯說：“活著就是為了改變世界！”阮立平說自己或許沒有這樣的豪情壯志，但他總想著做一些與眾不同的事，他希望至少能改變行業(yè)，不斷創(chuàng)新。

當(dāng)然，真正的技術(shù)創(chuàng)新，很難。建立中國自己的民族品牌，“我們還是小學(xué)生”，阮立平說，在國際成熟品牌的競爭下，現(xiàn)在國內(nèi)自主品牌越來越難，他呼吁國家必須用政策保護(hù)民族產(chǎn)業(yè)。這是民營企業(yè)家的個人夢想，也是我們國家富強(qiáng)、民族復(fù)興的中國夢。

問“中國夢”

還記得自己20歲左右、青春年少時(shí)的個人夢想嗎？后來實(shí)現(xiàn)了嗎？當(dāng)初的夢想和現(xiàn)階段的夢想有何不同？

當(dāng)工程師，夢想當(dāng)然實(shí)現(xiàn)了，我后來是高級工程師。當(dāng)年的夢想其實(shí)是為我后來的夢想打下了很好的基礎(chǔ)。一個是技術(shù)方面，一個是職業(yè)素養(yǎng)方面。

您的夢想有沒有被人嘲笑，或是遭遇過重大的打擊？

沒有。也有可能是我沒有聽見吧。（笑）

有人說現(xiàn)代社會對“成功”的定義就是“合法賺到很多錢”。當(dāng)夢想和發(fā)財(cái)成為近義詞，您怎么看？

賺錢不能等同于夢想，還是有差異的。但是當(dāng)錢賺到一定程度，他一定不會再以賺錢為目的了，這時(shí)候或許會更注重過程。

身處浮躁的時(shí)代，在您看來“專注力”的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

它的價(jià)值體現(xiàn)在某些領(lǐng)域里你可以比別人做得更好。

專注精神對您實(shí)現(xiàn)自己的夢想有過怎樣的幫助？

肯定有幫助。我確實(shí)挺專注的，其他事情常常記不住，但有關(guān)插座的事情我都記得特別清楚。

請用幾個詞匯來描述您所理解的“中國夢”。

大家都生活得好一點(diǎn)，早日實(shí)現(xiàn)共同富裕。