火溶信息

【投資案例一】

火溶信息

2012年9月，原子創(chuàng)投以天使投資的身份出資百萬投資硬核工作室，后者后來更名為上?；鹑苄畔⒖萍加邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱“火溶信息”）。2013年，火溶信息以手游“啪啪三國(guó)”獲得巨大成功。2014年5月，拓維信息系統(tǒng)股份有限公司（股票代碼：002261）發(fā)布公告，以預(yù)估值8.1億元收購(gòu)火溶信息剩余90%股權(quán)。用了不到兩年時(shí)間，原子創(chuàng)投順利實(shí)現(xiàn)退出，并且成就了天使投資界的又一造富神話。

馮一名清楚地記得，2012年時(shí)“啪啪三國(guó)”的制作團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人：一個(gè)程序員、一個(gè)策劃、一個(gè)美工。辦公環(huán)境用“艱苦”來形容一點(diǎn)也不過分：幾十平米的空間，三個(gè)人只有兩臺(tái)電腦，因?yàn)樗麄兩岵坏没ㄥX去買第三臺(tái)電腦。當(dāng)時(shí)他們做了一個(gè)富有挑戰(zhàn)的決定——要做一款畫面精致的3D游戲。

2012年最好的手機(jī)是iphone4s，雖然都知道3D是未來趨勢(shì)，但做3D游戲風(fēng)險(xiǎn)很大，不管是市場(chǎng)接受度還是終端運(yùn)算能力都是坎。很多投資機(jī)構(gòu)在對(duì)接中都卡在對(duì)3D游戲的不看好。

馮一名當(dāng)時(shí)決策：3D技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)是不可逆的，很可能發(fā)展速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于預(yù)期，而且2D到3D并不是大臺(tái)階的跨越發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)值得承擔(dān)。

“而且這三個(gè)人是游戲行業(yè)里的老兵，在溝通中特別能讓我們有一種信任感。”有一次，馮一名和團(tuán)隊(duì)成員一直聊到凌晨1點(diǎn)，三個(gè)人對(duì)他說第二天早上8點(diǎn)還要上班。馮一名不太相信，因?yàn)橐话銇碇v，游戲行業(yè)的從業(yè)人員都是晚睡晚起。于是第二天早上，他悄悄到公司去打探虛實(shí)，結(jié)果三個(gè)人都在辦公室，這件事給他的印象特別深。

“我覺得方向沒有錯(cuò)，人很靠譜，又很勤奮，這樣的團(tuán)隊(duì)，哪怕失敗了，我也認(rèn)了。這是我們基金投的第一個(gè)游戲項(xiàng)目?！?/p>

原子長(zhǎng)期關(guān)注手機(jī)游戲領(lǐng)域。看著中國(guó)手游經(jīng)歷了2011年起步，2012年爆發(fā)，以及2013以來的鼎盛，在2015年行業(yè)迎來巨大變化。標(biāo)志是大公司崛起。

手游存在于碎片化的時(shí)間，操作的習(xí)慣和業(yè)務(wù)模式存在很大差別，傳統(tǒng)游戲公司轉(zhuǎn)型手游時(shí)沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，延續(xù)高成本、重投入的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，基本都是失敗的。這種失敗給了小團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在成功的游戲公司都崛起在那個(gè)時(shí)間段。

“幾年血淚教訓(xùn)下來大公司學(xué)會(huì)了如何運(yùn)作手游。加上原有的渠道優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)以及資本優(yōu)勢(shì)。就算小團(tuán)隊(duì)的游戲有更好的可玩性，但是大公司用10倍資金做宣傳，還是能拿到最主流的用戶?！?/p>

在馮一名看來，今天的手游IP化嚴(yán)重，蘋果商店的游戲排行前50名基本都有IP。對(duì)于游戲而言，IP能帶來先行的世界觀，利于玩家融入游戲情景。同時(shí)IP也利于游戲的差異化，但小團(tuán)隊(duì)沒有充足的資金展開和IP的合作——IP化的深入不利于小團(tuán)隊(duì)逆襲。

“但投資機(jī)會(huì)還有，小團(tuán)隊(duì)存在轉(zhuǎn)型的空間?！笔钟蔚姆诸惙浅＜?xì)致，單單休閑類就有跑酷、三消等等類型。小團(tuán)隊(duì)可以在玩法上，尤其是美術(shù)風(fēng)格上做差異化。目前蘋果流行的像素風(fēng)，非但不以畫面美觀為賣點(diǎn)，反而強(qiáng)調(diào)畫面粗糙復(fù)古。形成爆款，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化很重要。

“再比如，國(guó)內(nèi)手游競(jìng)爭(zhēng)血海一片，但海外才剛剛開始。南美、阿拉伯、俄羅斯的游戲產(chǎn)品非常匱乏，把游戲出口海外是個(gè)好機(jī)會(huì)?！?/p>