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    怡亞通打造“星鏈”藍(lán)圖:供應(yīng)鏈思維+互聯(lián)網(wǎng)科技
    ——訪深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司集團(tuán)副總裁兼首席市場官張驍

    2016-12-28 01:50:52林振強(qiáng)
    物流技術(shù)與應(yīng)用 2016年12期
    關(guān)鍵詞:星鏈生態(tài)圈門店

    本刊記者 / 林振強(qiáng)

    怡亞通打造“星鏈”藍(lán)圖:供應(yīng)鏈思維+互聯(lián)網(wǎng)科技
    ——訪深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司集團(tuán)副總裁兼首席市場官張驍

    本刊記者 / 林振強(qiáng)

    成立于1997年的深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司(簡稱“怡亞通”),是中國第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè),在中國供應(yīng)鏈與物流領(lǐng)域占有重要地位。只是,對于怡亞通究竟是做什么的,卻不是人人都清楚。因?yàn)殁鶃喭ǖ臉I(yè)務(wù)范圍實(shí)在太過廣泛,采購、分銷、物流、金融、營銷等諸多領(lǐng)域都有涉足,似乎很難給其一個(gè)特別明確的定位。因此,對于這家讓人感覺既熟悉又陌生的企業(yè),人們總是充滿了好奇。

    在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的推動下,“互聯(lián)網(wǎng)+”正以前所有未的廣度、深度和速度席卷全球。為了順應(yīng)這一形勢變化,怡亞通在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈領(lǐng)域深耕近20年后進(jìn)行轉(zhuǎn)型,將融合供應(yīng)鏈思維和互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)打造全球供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈,并于近期重磅推出“星鏈計(jì)劃”。

    11月14日,《物流技術(shù)與應(yīng)用》記者來到位于深圳龍崗區(qū)的怡亞通供應(yīng)鏈整合物流中心參觀采訪。關(guān)于怡亞通的發(fā)展現(xiàn)狀與方向、關(guān)于供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈建設(shè)、關(guān)于“星鏈”的規(guī)劃與夢想等話題,我們與深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司集團(tuán)副總裁兼首席市場官張驍進(jìn)行了深入對話。

    記者 請您對怡亞通的基本發(fā)展情況進(jìn)行下簡單介紹。

    張驍:任何一件產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過程,都要經(jīng)過原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠商、分銷商、零售商以及消費(fèi)終端等環(huán)節(jié),這種上下游成員之間連接組成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),就是供應(yīng)鏈。怡亞通曾經(jīng)、現(xiàn)在和將來所做的一項(xiàng)主要業(yè)務(wù),就是承接企業(yè)非核心優(yōu)勢的業(yè)務(wù)整合和管理,根據(jù)全球客戶的需求,對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和優(yōu)化,并通過建立快速響應(yīng)機(jī)制,靈活的服務(wù)產(chǎn)品組合,實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流四流合一,同時(shí)結(jié)合IT運(yùn)作管理,形成怡亞通特有的一站式供應(yīng)鏈解決方案及服務(wù)組合,從而幫助企業(yè)提高運(yùn)營效率,提升在市場中的核心競爭力。

    怡亞通整合行業(yè)優(yōu)勢資源,構(gòu)建以生產(chǎn)型供應(yīng)鏈、流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈、全球采購與產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融為核心的供應(yīng)鏈服務(wù),搭建全球整合型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布中國380個(gè)主要城市及東南亞、美國、澳洲等國家和地區(qū)。怡亞通是我國服務(wù)領(lǐng)域及規(guī)模最大的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè),業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋快消品、IT、通訊、醫(yī)療、化工、家電、服裝、安防、貴金屬等行業(yè),可為2000多家全球知名企業(yè)提供供應(yīng)鏈服務(wù),服務(wù)下游商超門店累計(jì)150萬家。

    記者 怡亞通的核心業(yè)務(wù)有哪些?在物流方面可為客戶提供哪些服務(wù)?

    張驍:針對不同客戶群體,怡亞通可以提供不同的服務(wù)內(nèi)容。其中生產(chǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù),也被稱為“廣度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)”,是指從原材料采購到產(chǎn)品銷售的供應(yīng)鏈全程運(yùn)作中,企業(yè)可選擇性的將全部或部分非核心業(yè)務(wù)外包給怡亞通,在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率提升、總成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,怡亞通協(xié)調(diào)整合供應(yīng)鏈上下游以達(dá)到協(xié)同運(yùn)作,通過服務(wù)創(chuàng)新幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值增值。

    怡亞通還提供流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù),也被稱為“深度供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)”,是指將傳統(tǒng)渠道代理商模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_運(yùn)營模式,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國1至6線城鎮(zhèn),有效解決企業(yè)渠道下沉的成本、人才、運(yùn)營三大難題,幫助品牌企業(yè)高效分銷、快速覆蓋中國所有終端網(wǎng)點(diǎn)。2009年怡亞通“380項(xiàng)目試點(diǎn)”啟動,如今已在全國380個(gè)城市建立直供終端平臺,建立了糧油、快消品、IT、家電等深度供應(yīng)鏈服務(wù)平臺體系。

    此外,怡亞通還能夠提供全球采購與產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融等供應(yīng)鏈服務(wù)。雖然是一家供應(yīng)鏈公司,但怡亞通仍能通過整合各類資源到供應(yīng)鏈平臺,來提供專業(yè)的金融、物流服務(wù)。其中,怡亞通將“物流”視為基礎(chǔ),目前擁有五大物流中心,全國配送和區(qū)域分發(fā)中心超過200個(gè),可控車輛近10000臺,并打造了一個(gè)多元化的B2B/ B2C物流服務(wù)平臺,在采購、生產(chǎn)、銷售等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中為客戶提供國際物流、國內(nèi)物流、保稅物流等全方位服務(wù)。

    怡亞通的物流平臺具有多項(xiàng)優(yōu)勢:一體化物流服務(wù)體系,包括采購物流、區(qū)域和城市配送、長途整車和零擔(dān)運(yùn)輸、倉儲、RMA返貨、門店調(diào)撥、電商物流等B2B和B2C全覆蓋物流服務(wù)體系;密集的網(wǎng)絡(luò)布局,網(wǎng)絡(luò)覆蓋1至5級城市,靈活的服務(wù)能力(公路、航空、快遞、鐵路、水運(yùn)),滿足客戶的多層次、多種類需求;領(lǐng)先的信息系統(tǒng),擁有強(qiáng)大的信息系統(tǒng)服務(wù)能力,提供怡亞通與客戶、供應(yīng)商、物流服務(wù)商等多方協(xié)同的TMS、WMS、GPS信息系統(tǒng)服務(wù),能實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)EDI對接。并且,系統(tǒng)為怡亞通自主研發(fā),擁有持續(xù)創(chuàng)新能力。

    記者 請介紹下怡亞通“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略的實(shí)施背景和主要特點(diǎn)。

    張驍:隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的全面滲透、工業(yè)4.0新概念注入,供應(yīng)鏈幾乎拓展到各個(gè)商業(yè)領(lǐng)域,實(shí)施與不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理已成為成功企業(yè)的重要標(biāo)志和必然選擇。然而,由于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)的顛覆性變革,基于廠商、代理商和企業(yè)客戶組成的傳統(tǒng)簡單的供應(yīng)鏈商業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求,供應(yīng)鏈企業(yè)面臨著如何提升客戶服務(wù),用戶多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品需求,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來的轉(zhuǎn)型等諸多方面挑戰(zhàn),而這也成為怡亞通建設(shè)供應(yīng)鏈生態(tài)圈的契機(jī)。

    怡亞通此前就實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈物流、商流、資金流、信息流的“四流”合一,現(xiàn)在基于已有的物流基礎(chǔ)和分銷網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)化的需求,怡亞通將互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與供應(yīng)鏈結(jié)合,將品牌商、物流商、金融服務(wù)商、廣告服務(wù)商、增值服務(wù)供應(yīng)商等緊密連接在一起,建立一種線下線上互動、共享共融的新型商業(yè)生態(tài)圈,構(gòu)建B2B/O2O 分銷平臺、B2B2C/ O2O 零售平臺、O2O 終端營銷平臺、O2O金融服務(wù)平臺、O2O增值服務(wù)平臺五大服務(wù)平臺。

    可以說,怡亞通供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈模式,完全顛覆了傳統(tǒng)交易結(jié)構(gòu)和渠道模式。依托怡亞通生態(tài)圈強(qiáng)大的集聚功能,優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品可以快速、高效、低成本地分銷到零售終端,并賦予零售終端倉儲、物流、銷售、傳媒、金融等多維度的服務(wù)能力;基于生態(tài)圈大數(shù)據(jù),金融、物流、傳媒服務(wù)將得到進(jìn)一步拓展,解決流通企業(yè)融資難、商貿(mào)物流效率低、盈利模式單一等發(fā)展瓶頸問題,推動實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型升級,構(gòu)建智慧商店線下線上互動的全渠道運(yùn)營。

    記者 作為怡亞通供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈建設(shè)中的重要一環(huán),“星鏈計(jì)劃”包括哪些具體內(nèi)容?

    張驍:日前,怡亞通正式對外發(fā)布了星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈錢包、O 2O終端營銷平臺等多款創(chuàng)新產(chǎn)品。這幾款創(chuàng)新產(chǎn)品集合在一起,就構(gòu)成了B2B2C的交易營銷平臺鏈,在這個(gè)鏈條的每一個(gè)節(jié)點(diǎn),包括零售商、品牌商、消費(fèi)者以及第三方服務(wù)公司都能找到屬于自己的市場。

    其中,“星鏈云商”是一個(gè)集產(chǎn)品展示、廣告投放、線上采購、訂單管理、在線支付等功能于一體的B2B采購平臺+營銷推廣平臺,為上游品牌商與下游零售門店搭建橋梁?!靶擎溤粕獭笨勺屩行〉曛鞴蚕礅鶃喭ń?0年積累篩選的線下優(yōu)質(zhì)商品,在線進(jìn)貨,從而解決物流、倉儲、配送的傳統(tǒng)商業(yè)難題,為商家提供一站式商品交易營銷服務(wù)。

    怡亞通O2O供應(yīng)鏈生態(tài)圈示意圖

    “星鏈云店”是中小零售門店的O2O平臺,幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購、銷售、營銷等多項(xiàng)功能,通過互聯(lián)網(wǎng)方式幫助門店銷售更多的商品,提升門店競爭力,為周邊企業(yè)和個(gè)人提供豐富便捷的服務(wù)以及優(yōu)惠信息。也就是說,開通星鏈云店可以讓線下門店轉(zhuǎn)型升級為線上門店,從而擁有更多訂單、銷售更多商品、提供更多服務(wù),為增加門店收益。

    “星鏈生活”為一款社群社交產(chǎn)品,是一個(gè)連接鄰里生活、企業(yè)生活、周邊優(yōu)惠信息的智慧生活A(yù)pp,能提供多種生活場景,包括企業(yè)生活、鄰里生活、實(shí)時(shí)周邊生活;也可以在線下單,讓所需商品及時(shí)配送到家;還可以讓消費(fèi)者享受當(dāng)下位置附近眾多星鏈云店所提供的便捷服務(wù)。

    記者 “星鏈”創(chuàng)新產(chǎn)品將如何與怡亞通既有資源融合發(fā)展?

    張驍:在五大服務(wù)平臺的構(gòu)建中,“星鏈”創(chuàng)新產(chǎn)品將與怡亞通既有資源進(jìn)行整合,形成真正的線上線下融合發(fā)展。

    例如,在怡亞通構(gòu)建的“互聯(lián)網(wǎng)B2B/O2O分銷平臺”中,品牌客戶可依靠線上的“星鏈云商”平臺實(shí)施新品發(fā)布、廣告投放,零售客戶則可在線實(shí)現(xiàn)一站式采購;同時(shí),也可依靠怡亞通線下的“380分銷服務(wù)平臺”,實(shí)現(xiàn)平臺資源共享和分銷體系優(yōu)化,構(gòu)建商品直供渠道,從而使企業(yè)突破渠道管理難題,提高市場競爭力。所有商品來源于品牌商,怡亞通全程可控物流,為零售商解決正品貨源供貨問題,并且所有商品由怡亞通集中采購,提升議價(jià)能力,流通效率提升,降低采購成本。

    怡亞通的“B2B2C/O2O零售平臺”,線上主要利用“星鏈生活”App和“星鏈云店”,并依托怡亞通強(qiáng)大的供應(yīng)鏈后臺品牌商品資源,為零售終端提供一個(gè)電商化和自營銷的平臺,中小零售店可以通過共享怡亞通的產(chǎn)品后臺,實(shí)現(xiàn)門店互聯(lián)網(wǎng)化;大客戶、工廠和品牌方則可以直面消費(fèi)者作促銷專場活動提升銷售量。在線下,怡亞通以380分銷平臺為核心,構(gòu)建中國中小零售門店的聯(lián)盟“星盟”,幫助中小零售商從“單打獨(dú)斗”走向“抱團(tuán)發(fā)展”。中小零售商加入聯(lián)盟后,怡亞通幫助其提供從門店形象、商品采購、增值業(yè)務(wù)開發(fā)、運(yùn)營管理到融資渠道等一系列環(huán)節(jié)的全面升級,并能使品牌商的商品直供終端、直面消費(fèi)者,讓品牌商、終端實(shí)體店、消費(fèi)者都能從中受益。

    記者 怡亞通構(gòu)建的“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)生態(tài)圈將為相關(guān)各方帶來哪些利益?

    張驍:怡亞通構(gòu)建的“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)生態(tài)圈,可為品牌商、代理商、零售商、消費(fèi)者等各方提供巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

    在經(jīng)濟(jì)效益方面,供應(yīng)鏈生態(tài)圈為品牌商提供最直接的渠道下沉支持,為零售商提供最強(qiáng)大的正品貨源支持,幫助零售商加速擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”,完成智慧商店的轉(zhuǎn)型升級。品牌商可實(shí)現(xiàn)高效分銷、商品快速直供終端,提高商品流通環(huán)節(jié)的效率,降低流轉(zhuǎn)成本。同時(shí)享受平臺帶來的多元化渠道資源,拓寬市場渠道,激發(fā)利潤增長點(diǎn)。

    渠道商、代理商與怡亞通合作后,可獲得更加豐富的品牌資源、資金資源、物流資源、信息系統(tǒng)、精細(xì)化管理等支持。零售門店加入“星盟”后,可享受超過2000個(gè)品牌、20萬種商品的正品貨源支持,優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品通過怡亞通380分銷網(wǎng)絡(luò)和B2B同城物流,快速、高效、低成本地完成從“品牌商—怡亞通—零售終端”的分銷過程。

    在社會效益方面,品牌商將會獲得大品牌效應(yīng),搶占電商渠道共享百萬終端,增加廣告投放渠道。終端門店可以共享怡亞通強(qiáng)大的產(chǎn)品庫,讓門店商品更豐富更齊全,并且通過免費(fèi)開通的線上店鋪實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合,提升最大收益,解決“最后一公里”配送難題。此外,還能共享怡亞通O2O金融服務(wù),使融資變得更加容易。對消費(fèi)者而言,可以獲得全球精選直供、線上線下同款、同質(zhì)價(jià)更低產(chǎn)品。既保證消費(fèi)者在全國隨時(shí)隨地購物,在任何終端門店購物體驗(yàn)一致,又保證了消費(fèi)者無憂退換貨。

    記者:對于怡亞通商業(yè)生態(tài)圈的未來發(fā)展有怎樣的期待?

    張驍:“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式,正在深刻改變著各個(gè)產(chǎn)業(yè),怡亞通將供應(yīng)鏈與互聯(lián)網(wǎng)相融合并不是趕時(shí)髦,所做的內(nèi)容也與傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)有很大不同。在怡亞通供應(yīng)鏈商業(yè)生態(tài)圈建設(shè)過程中,我們將以消費(fèi)者為核心,以物流為基礎(chǔ),以完善的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺為載體,以互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)為共享手段,而“星鏈計(jì)劃”是其重要的一環(huán)。在“星鏈云店+星鏈生活+星鏈云商+星盟+O2O金融+傳媒”的支撐下,怡亞通“星鏈計(jì)劃”未來鏈接著數(shù)百萬商家,承載的服務(wù)可以鏈接到成千上萬的社區(qū),一個(gè)規(guī)模超萬億的O2O商業(yè)生態(tài)圈將逐步形成。

    怡亞通要在商業(yè)運(yùn)作中,用供應(yīng)鏈思維和運(yùn)作方式,把傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起,并利用大數(shù)據(jù)、020等商業(yè)模式手段,創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài),幫助傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)生態(tài)性的轉(zhuǎn)型升級。因此,我們希望供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)企業(yè)與機(jī)構(gòu)加入平臺生態(tài)圈共享資源實(shí)現(xiàn)未來發(fā)展,打造出一個(gè)共同擁有、共同繁榮、共榮共生的商業(yè)生態(tài)環(huán)境,助推中國流通業(yè)發(fā)展。

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