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    致勝營(yíng)銷者的五大成功要素

    2016-12-27 08:51
    新?tīng)I(yíng)銷 2016年11期
    關(guān)鍵詞:清空禪師受害者

    博客主人:Diego Kerner

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    一個(gè)致勝品牌團(tuán)隊(duì),一般有五個(gè)要素,包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅(jiān)決聚焦、目標(biāo)意識(shí)和成長(zhǎng)渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看,他們需要具備哪些特點(diǎn)?

    在最有活力、最令人眼花繚亂的營(yíng)銷形勢(shì)下,我們必須學(xué)會(huì)以光的速度學(xué)習(xí),了解這個(gè)數(shù)字化技術(shù)世界和神經(jīng)科學(xué)如何幫助我們發(fā)展品牌和企業(yè)。然而,與以往任何時(shí)候相比,現(xiàn)在成功的關(guān)鍵更在于記住一些基本特性,這些是任何營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的基礎(chǔ)。

    建立牢不可破的信任(Build unbreakable trust)

    發(fā)展和壯大人類組織的基礎(chǔ)是信任。讓自己變得絕對(duì)值得信任意味著你尊重品牌的言語(yǔ)和承諾。這樣你一旦做出承諾、提議或告知一些信息,代理人、銷售員、運(yùn)營(yíng)者、財(cái)政人員都會(huì)信任你。

    這是否意味著你不能做錯(cuò)事情?不是。牢不可破的信任還有另一個(gè)意思,即在你把事情搞砸了之后要立即告知所有人。而且除了道歉之外,要主動(dòng)采取措施彌補(bǔ)可能造成的損失。這種行為聽(tīng)起來(lái)似乎很愚蠢,因?yàn)樗坪醣┞读四愕呢?fù)面行為,但是從個(gè)人長(zhǎng)期發(fā)展看,卻能夠帶來(lái)積極的回應(yīng)。

    成為一個(gè)玩家而不是受害者(Be a player, not a victim)

    新推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能按預(yù)期進(jìn)行,預(yù)算也被減少了,越來(lái)越難統(tǒng)一關(guān)鍵市場(chǎng)的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者。你不能選擇已經(jīng)發(fā)生的事情,但是你可以選擇如何做出回應(yīng)。

    成為一個(gè)游戲里的玩家,或者作為一個(gè)受害者,這是由你決定的。玩家聚焦于那些他們能夠影響的事物,而受害者聚焦于那些超出個(gè)人控制的變量,并讓自己住在“抱怨島”上。希望你能成為游戲里的主角。

    擁有“學(xué)徒態(tài)度”(Have an apprentice attitude)

    有一個(gè)關(guān)于禪的故事,講述一個(gè)著名科學(xué)家拜訪一個(gè)很老的禪宗和尚,高傲地要求和尚教他學(xué)禪。禪師備了茶具,之后就一直往杯里倒茶,直到茶不斷溢出??茖W(xué)家讓禪師停止倒茶,禪師跟他說(shuō):“你要清空自己的舊知識(shí)和傲慢,否則誰(shuí)也不能教你任何東西?!?/p>

    控制者知道事情的始末以及應(yīng)該做些什么,他們有很多規(guī)則,問(wèn)題卻很少。學(xué)習(xí)者則是好奇、謙遜和直接。他們考慮其他人的觀點(diǎn)不是因?yàn)檫@些觀點(diǎn)有多好,而是因?yàn)樗麄兿霌碛懈鼜V闊的視野,因此他們的世界觀更豐富。

    尤其是當(dāng)處于一個(gè)很高的職位時(shí),領(lǐng)導(dǎo)人通常認(rèn)為他們是完全正確的。他們可能會(huì)問(wèn):“我能從一個(gè)新策劃者身上學(xué)到什么呢?一個(gè)只有21歲的數(shù)字化代理執(zhí)行者或消費(fèi)者,他們能教會(huì)我什么呢?”但是,除非我們能夠“清空我們的茶杯”,否則我們不能獲得新知從而豐富我們的世界。

    重要的事情排第一(First things first)

    這是斯蒂芬·柯維(Stephen Covey)寫的《高效人士的七個(gè)習(xí)慣》一書中的一個(gè)觀點(diǎn)。這七個(gè)習(xí)慣中很多都完全適用于個(gè)人的成長(zhǎng),包括“從最重要的事情做起”。聚焦于關(guān)鍵、重大的核心領(lǐng)域,它們能對(duì)你的成長(zhǎng)起到重要作用,不要追逐太多無(wú)關(guān)要緊的舉措。雖然這個(gè)觀點(diǎn)聽(tīng)起來(lái)非常顯而易見(jiàn),但是,一旦日程上的目標(biāo)、行動(dòng)和議題減少,你會(huì)有更多的資源、時(shí)間和精力可以重新分配。

    成為諧振者而非擠壓者(Be a resonator not a squeezer)

    我聽(tīng)說(shuō)有兩種類型的人:諧振者和擠壓者。諧振者通常會(huì)增強(qiáng)你的想法,通過(guò)提供解決方案和建設(shè)性意見(jiàn)激勵(lì)你。而擠壓者通常擠壓你的精力,讓你喪失動(dòng)力,他們往往只有破壞性的批評(píng),從來(lái)不會(huì)提出帶有解決方案的想法。我的建議是:發(fā)展屬于你自己的諧振團(tuán)隊(duì),和他們保持密切關(guān)系,剔除擠壓者。

    總之,我們生活在一個(gè)忙碌的時(shí)代,但更重要的是,聚焦是讓自己成功和受人尊重的基礎(chǔ)。

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