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    跌進(jìn)加盟陷阱 賠了一套房

    2016-12-27 19:13:32陳辰
    中國連鎖 2016年11期
    關(guān)鍵詞:房租房東總部

    陳辰

    說起這段失敗經(jīng)歷,趙果總結(jié)出太多教訓(xùn):選址不當(dāng)、主營產(chǎn)品太單一、公司后期沒指導(dǎo)、成本太高……各方因素將這盤生意推進(jìn)死局。

    帶著準(zhǔn)備買房的二十多萬資金,趙果躊躇滿志踏入了餐飲行業(yè)。加盟一家品牌餐飲做麻辣香鍋。十個(gè)月后,資金用完,眼看天天門前冷落車馬稀,只好倉皇關(guān)門。

    說起這段失敗經(jīng)歷,趙果總結(jié)出太多教訓(xùn):選址不當(dāng)、主營產(chǎn)品太單一、公司后期沒指導(dǎo)、成本太高……各方因素將這盤生意推進(jìn)死局。

    開業(yè)不到十月,餐廳“難產(chǎn)”而死

    此前在一家酒店做銷售的趙果,對(duì)于餐飲行業(yè)了解并不算深,初次創(chuàng)業(yè)的她,選擇了先加盟。

    2014年7月,她無意中點(diǎn)開了青島一家餐飲公司的廣告,立馬就決定去考察。她了解到,這家公司旗下餐飲品牌有一二十個(gè),涵蓋中餐、西餐、韓餐、簡快餐多個(gè)品類,趙果相中了酥麻辣鍋這個(gè)品牌,7月底就簽了合同。

    經(jīng)歷一個(gè)多月的奔波考察,最終選定了鄭州福元路銀基王朝樓下一間70多平米的小店,房租每月一萬三千多元,9月中旬簽合同開始裝修,11月中旬開始營業(yè)。

    當(dāng)時(shí),小區(qū)門前的路一直在,說好的2014年11月底就能修通,然而直到店鋪2015年6月份關(guān)門,這條路還未修通。

    路不通,就意味著沒客流,店里顧客天天沒幾個(gè),即便后期增加了外賣送餐服務(wù),生意依然沒什么起色。

    她算了一筆賬,不到一年時(shí)間,房租連押金交了九萬三千多元,加盟費(fèi)交了5萬元,裝修連廚具一共花了7萬多元,前前后后投入了22萬多。

    而這些錢,她本來是想要在附近買一個(gè)小房子做首付,不到一年時(shí)間賠了干干凈凈。

    不過,在她看來,以后有機(jī)會(huì)還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè),這個(gè)麻辣香鍋店雖然關(guān)門,她依然覺得項(xiàng)目是對(duì)年輕人口味的,這回創(chuàng)業(yè)太倉促,并不成熟。

    從這段失敗的餐飲創(chuàng)業(yè)過程中,她總結(jié)出幾條經(jīng)驗(yàn),希望給其它想進(jìn)入餐飲業(yè)的人一個(gè)借鑒。而她,也隨時(shí)準(zhǔn)備再殺回來。

    1、選址不當(dāng) 帶來滅頂之災(zāi)

    選址時(shí),趙果考慮的第一要素是成本要低,第二是人流量要大。

    銀基王朝是鄭州的高檔社區(qū),房租成本并不低,最終選擇的這個(gè)位置,正是看中了其未來的人流量,同時(shí)也有另一個(gè)考慮因素,即便是最終生意不能成功,收一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)轉(zhuǎn)出去,也能賺一筆。

    首先,作為銀基王朝社區(qū)中間兩條路交叉口的社區(qū)底商,房東當(dāng)時(shí)拍著胸脯保證這個(gè)小區(qū)入住率已經(jīng)非常高,店鋪在11月中旬開業(yè),開發(fā)商承諾11月底把路修通,人流量應(yīng)該不成問題。

    而令人始料未及的是,直到兩年多后的今天,這條路依然沒修通,路不通,人就進(jìn)不來,這給店鋪帶來了滅頂之災(zāi)。

    在后期上門送貨的過程中,趙果發(fā)現(xiàn),這個(gè)小區(qū)的入住率也遠(yuǎn)沒有房東承諾的那么高。

    2、主營產(chǎn)品單一 競爭力低下

    選中麻辣香鍋這個(gè)品類,趙果是看中了年輕人這個(gè)市場。

    而路不通,導(dǎo)致客流進(jìn)不來,社區(qū)里面的居民不可能天天來吃香鍋,麻辣香鍋這個(gè)產(chǎn)品就沒了競爭力。

    同一條街上,其它一些面食、黃燜雞等簡快餐項(xiàng)目,反而更受社區(qū)居民的歡迎。

    加盟的時(shí)候,品牌方也承諾加盟者可以隨時(shí)去總部學(xué)習(xí)其它幾十個(gè)品類的操作,如香鍋魚、煲仔飯、麻辣燙、串串等,趙果考慮過在店里增加一些項(xiàng)目,而品牌方以各種理由,告訴趙果她的店不適合增加其它品類。

    3、總部承諾的后期指導(dǎo)不兌現(xiàn)

    在調(diào)研項(xiàng)目的時(shí)候,總部在承諾加盟商可以隨時(shí)免費(fèi)去總部學(xué)習(xí)新品類之外,合同里也注明了為加盟商提供后期指導(dǎo),如果生意不好,可以根據(jù)你的位置,協(xié)助你調(diào)整別的品種。

    而在趙果的店生意不行之后,多次給總部打電話,希望改品類,都被以各種理由拒絕,盡量往后拖。

    承諾的免費(fèi)給安排指導(dǎo)老師,指導(dǎo)老師卻在來之前隱晦地提出費(fèi)用問題,暗示趙果不僅要管吃管住,還要像其他地方的加盟商一樣給包紅包。

    說到這里,趙果非常氣憤,她提醒想要加盟的創(chuàng)業(yè)者們注意,一定不要相信全程免費(fèi)指導(dǎo),更要慎重選擇品牌商。

    4、沒有成本意識(shí) 房租、人工、水電成本太高

    開這個(gè)店之前,趙果也經(jīng)過了多次考察,在秦皇島總部看了幾家店,生意都很火爆。距離鄭州不遠(yuǎn)的滎陽市區(qū)也有一家,她曾在下午兩三點(diǎn)去探店,店鋪人也不少。

    而對(duì)比其成本,滎陽這家店月租五千,而自己的店鋪,79平米,每平米每月一百八,算下來一月房租一萬三,要多賣出去幾百份麻辣香鍋,才能賺回來這房租錢。所以每天辛辛苦苦做生意,算下來其實(shí)是在給房東打工。

    再算上店鋪里的物料成本、人工成本、水電、物業(yè)成本,很難實(shí)現(xiàn)盈利。

    每天一開門,就要面對(duì)大大小小一堆開支,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還是要隨時(shí)都有成本意識(shí)。

    5、和中間人簽合同 導(dǎo)致維權(quán)困難

    簽合同時(shí),房東曾保證路會(huì)通,說好的不通就不收房租,趙果才安心簽了合同。

    當(dāng)承諾時(shí)間過了,路還沒修好,她去維權(quán),才發(fā)現(xiàn)這是二房東,說話根本不管用。

    “開發(fā)商成立的商業(yè)運(yùn)營公司,把商鋪轉(zhuǎn)給了中間人,承包商承包一層,轉(zhuǎn)租給我們。這造成兩個(gè)后果:第一,抬高價(jià)格。第二,見不到房東,出事了找不到人。”趙果說運(yùn)營公司發(fā)現(xiàn)這些商鋪出問題之后,先把中間人開除了,商戶們維權(quán)無果。

    當(dāng)開發(fā)商最終發(fā)現(xiàn)這些商鋪存在問題之后,也并未免租,只是減免了兩成,還沒交房租的,在路通之前房租打八折。

    而像趙果這類已經(jīng)交了的,卻不再退租,只能吃了啞巴虧。所以,要是再創(chuàng)業(yè),她下定決心一定要找房東簽合同。

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