網(wǎng)吧重生

唐曉+方銥霏

吳立江坐在一臺(tái)顯示QQ游戲頁(yè)面的電腦前，QQ游戲畫(huà)面的流暢程度是他用來(lái)判斷網(wǎng)速是否達(dá)標(biāo)的方法，他保持著慣常的姿勢(shì)，夾著煙，沉默地望著屏幕。

他是網(wǎng)吧波點(diǎn)電競(jìng)的老板，同時(shí)也是“資深網(wǎng)吧業(yè)主”。從2001年開(kāi)第一家網(wǎng)吧至今，吳立江已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)摸爬了15年，現(xiàn)在波點(diǎn)電競(jìng)有20來(lái)個(gè)連鎖店，在北京網(wǎng)吧圈里小有名氣。

“最近有不少人想要加盟（波點(diǎn)電競(jìng)），我都沒(méi)有答應(yīng)。表面上的熱鬧過(guò)后，很快就會(huì)大浪淘沙，刷下去一波?！?/p>

吳立江說(shuō)的“熱鬧”是指網(wǎng)吧扎堆轉(zhuǎn)型電競(jìng)館的現(xiàn)象。

這些年網(wǎng)吧行業(yè)不景氣，2012年到2015年，中國(guó)網(wǎng)吧登記數(shù)從13.6萬(wàn)上漲到15.2萬(wàn)，但網(wǎng)吧上網(wǎng)人數(shù)卻從四千萬(wàn)降低到兩千萬(wàn)，上座率衰退了55.1%。

而近期業(yè)內(nèi)流傳著電競(jìng)能讓網(wǎng)吧“起死回生”的消息，這引得很多同行來(lái)尋求合作。吳立江笑了笑，“這可不是說(shuō)你裝修換上電競(jìng)設(shè)備，你就能變成電競(jìng)館了?！?/p>

對(duì)于網(wǎng)吧業(yè)主來(lái)說(shuō)，電競(jìng)并不陌生，在此前的數(shù)年中，網(wǎng)吧是培養(yǎng)電競(jìng)?cè)瞬诺奈滞痢Ｓ兄袊?guó)電競(jìng)第一人之稱的WCG魔獸爭(zhēng)霸項(xiàng)目的世界冠軍李曉峰（SKY）就是網(wǎng)吧常客，只不過(guò)那時(shí)大家用了另一個(gè)更通俗的說(shuō)法——“玩游戲”。

游戲原本只是網(wǎng)吧的一種攬客方式，早前到網(wǎng)吧娛樂(lè)的人群中，有游戲玩家，也有電影愛(ài)好者、社交達(dá)人，而現(xiàn)在隨著個(gè)人電腦的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，后兩種顧客很少再去網(wǎng)吧消費(fèi)。

與此對(duì)應(yīng)的是，2013年國(guó)家體育總局組建電競(jìng)國(guó)家隊(duì)，2014年世界電子競(jìng)技大賽（WCA）落戶銀川，這些消息被解讀為“政府扶持電競(jìng)行業(yè)”。根據(jù)國(guó)家體育總局的數(shù)據(jù)，截至2015年全國(guó)共有9700萬(wàn)電競(jìng)愛(ài)好者，電競(jìng)市場(chǎng)產(chǎn)值超500億元。

在這些國(guó)家動(dòng)作之外，王思聰投資電競(jìng)團(tuán)隊(duì)，電競(jìng)主播月收入百萬(wàn)等消息都在為這個(gè)產(chǎn)業(yè)披上“金色霞光”。

網(wǎng)絡(luò)巨頭也加入進(jìn)來(lái)，成果最輝煌的是騰訊。憑借《英雄聯(lián)盟》等多款火爆游戲，騰訊游戲和諸多網(wǎng)吧業(yè)主簽訂“特權(quán)協(xié)議”——在特權(quán)網(wǎng)吧競(jìng)技的游戲玩家可以享受游戲中的“特權(quán)皮膚或特權(quán)英雄”。這種合作給網(wǎng)吧帶來(lái)更多的玩家客流，但同時(shí)也需要網(wǎng)吧業(yè)主向騰訊游戲交納一定的“特權(quán)費(fèi)”。

“騰訊游戲占市場(chǎng)總游戲的70%，它在網(wǎng)吧行業(yè)的影響力太大了?！?上海市互聯(lián)網(wǎng)公共上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)方志平向《財(cái)經(jīng)天下》周刊如此表述。

另一個(gè)新近進(jìn)入電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的巨頭是阿里巴巴。今年7月，阿里巴巴旗下的阿里體育推出電子競(jìng)技館加盟計(jì)劃。按照該計(jì)劃，阿里體育準(zhǔn)備和網(wǎng)吧業(yè)主合作招募一萬(wàn)家電競(jìng)館，覆蓋三千萬(wàn)電競(jìng)選手和愛(ài)好者，并改造這些網(wǎng)吧成為“集合電競(jìng)、娛樂(lè)社交等功能的年輕人喜歡的一個(gè)新型生活社區(qū)”。

吳立江和他的波點(diǎn)電競(jìng)就屬于這“計(jì)劃中的萬(wàn)分之一”。不久前他位于朝陽(yáng)門(mén)外大街的旗艦店內(nèi)，以阿里體育電競(jìng)部合作伙伴的身份，承辦了世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)（WESG）北京賽區(qū)的預(yù)選賽。

這為他帶來(lái)了客流和各方關(guān)注，合作伙伴申請(qǐng)加盟的電話也隨之而來(lái)。不過(guò)15年的從業(yè)經(jīng)歷讓吳立江變得謹(jǐn)慎，他不輕易接受申請(qǐng)。因?yàn)樗?，像十年前那樣火爆的網(wǎng)吧市場(chǎng)很難回來(lái)了。

寬帶提速，PC普及，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓這個(gè)一度滿是年輕人的市場(chǎng)變得蕭條。

草莽

中國(guó)的網(wǎng)吧行業(yè)最早可以追溯到1996年，最初這些擺放著一排排“微機(jī)”以供人上網(wǎng)的房間并不稱為網(wǎng)吧，它有一個(gè)頗具年代感的名字“公眾電腦屋”。

業(yè)內(nèi)對(duì)于中國(guó)第一家網(wǎng)吧的開(kāi)設(shè)地存在爭(zhēng)議。

“北京人說(shuō)開(kāi)在北京，上海人說(shuō)開(kāi)在上海?！?上海市互聯(lián)網(wǎng)公共上網(wǎng)服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)方志平回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)吧還沒(méi)有劃歸文化部管轄，而隸屬于經(jīng)信委，很多信息缺失。

可以肯定的是，這時(shí)候的網(wǎng)吧代表著“新潮、高科技，甚至還有點(diǎn)兒神秘感”。

“白顏色的486、586臺(tái)式機(jī)，一排排放著，大家覺(jué)得新奇，排隊(duì)去看，電腦里有這么多的陌生世界?！?/p>

短暫的好奇后，電腦屋引起了青少年的追捧，這里不僅有陌生的世界，還有更有好玩的游戲。民資迅速切入，租賃房屋，購(gòu)買(mǎi)電腦，網(wǎng)吧業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車道。

2001年，吳立江在北京市西北部海淀區(qū)清河街道附近開(kāi)了第一家網(wǎng)吧，裝潢簡(jiǎn)陋，80臺(tái)電腦配上幾十元一套的桌椅，“就像學(xué)校里的電腦房”。

彼時(shí)電腦對(duì)于個(gè)人仍是奢侈品，加之撥號(hào)上網(wǎng)價(jià)格不低，對(duì)于游戲愛(ài)好者而言，網(wǎng)速快、電腦設(shè)備高級(jí)、價(jià)格適中的網(wǎng)吧才是好去處。

“場(chǎng)子天天都是爆滿?！眳橇⒔f(shuō)，“大家都上癮，在這里過(guò)夜的比比皆是。餓了就吃泡面，困了就趴桌上瞇著?！背松暇W(wǎng)費(fèi)和包夜費(fèi)，他還可以依靠售賣游戲點(diǎn)卡等方式獲得收入，一天數(shù)千元并非難事。很快，賺錢(qián)的消息口口相傳。店面周圍，網(wǎng)吧業(yè)主們拉幫帶友，相繼涌入這個(gè)行業(yè)。平均下來(lái)，各家店面只需10個(gè)月就能夠回收成本。吳立江的店面盈利速度還要更快一點(diǎn)：8個(gè)月。

而在距離北京1200公里外的上海，另一個(gè)年輕人比吳立江更早一步登上了網(wǎng)吧行業(yè)的歷史舞臺(tái)。

1998年，剛滿20歲的黃鋒，拿著從家人和親友處湊來(lái)的36000元錢(qián)，買(mǎi)了6臺(tái)電腦，在上海松江郊區(qū)開(kāi)了一個(gè)“10平方米左右只能玩游戲，不能上網(wǎng)的電腦房”。

這個(gè)當(dāng)初“沉迷游戲”的青年，在18年后成為中國(guó)最著名連鎖網(wǎng)吧的老板。

開(kāi)業(yè)之初，黃鋒的理想只是“希望每天同時(shí)來(lái)玩的客人不要超過(guò)5位，這樣，自己就可以用剩下的那臺(tái)電腦玩游戲?！?/p>

小學(xué)六年級(jí)時(shí)，母親為了激勵(lì)黃鋒提高成績(jī)，告訴他考到前十名就給他買(mǎi)一臺(tái)游戲機(jī)。但事與愿違，整個(gè)初中黃峰迷上了打游戲，荒廢了學(xué)業(yè)，甚至于后來(lái)還是通過(guò)補(bǔ)考才得以順利畢業(yè)。1998年，已經(jīng)工作三年的黃鋒經(jīng)常出沒(méi)于家附近各個(gè)網(wǎng)吧，天天打游戲。

“有一天我媽問(wèn)我最近在干嘛，我說(shuō)在網(wǎng)吧玩游戲，我媽說(shuō)，那還不如自己開(kāi)一個(gè)呢?！秉S鋒回憶道，在聽(tīng)到母親這個(gè)建議時(shí)第一個(gè)念頭就是，如果自己開(kāi)網(wǎng)吧，以后不用花錢(qián)就可以玩游戲了。

黃鋒曾夢(mèng)想成為職業(yè)選手，但最終放棄?！爱?dāng)時(shí)的行業(yè)及社會(huì)環(huán)境，電競(jìng)選手的價(jià)值無(wú)法被體現(xiàn)。其次電競(jìng)打職業(yè)還是要看天賦，都是萬(wàn)里挑一，整個(gè)中國(guó)也就出了一個(gè)SKY（李曉峰）?！?/p>

雖然對(duì)網(wǎng)吧這份事業(yè)不怎么上心，也沒(méi)有給自己設(shè)業(yè)績(jī)目標(biāo)，但黃鋒的網(wǎng)吧還是越做越大，到2003年前后，他已經(jīng)擁有5家門(mén)店。

這是網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展最快的時(shí)期，一南一北兩個(gè)業(yè)主都享受著網(wǎng)吧行業(yè)高速發(fā)展帶來(lái)的巨大收益。

甚至2002年夏夜那場(chǎng)轟動(dòng)全國(guó)的“藍(lán)極速網(wǎng)吧縱火事件”和2003年的“非典”侵襲都沒(méi)給他們帶來(lái)多少影響。

在方志平看來(lái)，這段時(shí)間堪稱網(wǎng)吧行業(yè)的黃金期。

2002年，網(wǎng)吧從經(jīng)信委劃撥給文化部，整個(gè)行業(yè)又迎來(lái)一次飛躍，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)游戲公司——盛大、九城、網(wǎng)易等的出現(xiàn)，又一大波年輕人進(jìn)入網(wǎng)吧開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)征程。

彼時(shí)“電腦貴、寬帶貴，更重要的是還需要買(mǎi)點(diǎn)卡，想玩兒游戲只能去網(wǎng)吧?！痹诜街酒娇磥?lái)，“盛大這樣的游戲公司推動(dòng)了網(wǎng)吧的發(fā)展，但同時(shí)網(wǎng)吧的興盛也將盛大送上了事業(yè)的巔峰。”

“當(dāng)時(shí)到網(wǎng)吧上網(wǎng)是剛需?！狈街酒秸f(shuō)，去網(wǎng)吧的消費(fèi)者不僅僅是玩游戲，他們還需要“獲取訊息”?！熬W(wǎng)吧是剛性的獲取信息的空間和地點(diǎn)?！?/p>

很多年輕人在這里完成了互聯(lián)網(wǎng)啟蒙，利用網(wǎng)吧電腦他們第一次申請(qǐng)電子郵箱發(fā)送郵件；第一次注冊(cè)QQ號(hào)添加好友；第一次瀏覽網(wǎng)頁(yè)登錄門(mén)戶網(wǎng)站；甚至第一次觸摸鼠標(biāo)和鍵盤(pán)。

更多網(wǎng)吧出現(xiàn)了。甚至網(wǎng)吧的“牌照”價(jià)格也水漲船高。按照文化部早年的比例——“每一萬(wàn)人對(duì)應(yīng)一個(gè)網(wǎng)吧”，因此在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)上海有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的網(wǎng)吧不能超過(guò)1624家?！耙?yàn)樯虾９俜焦嫉娜丝诰驮?600萬(wàn)上下。” 方志平說(shuō)。

北京也類似，掌握光纖資源的北京環(huán)網(wǎng)電通公司給出的當(dāng)年網(wǎng)吧數(shù)字是900余家，而網(wǎng)吧收費(fèi)系統(tǒng)提供商雨人軟件開(kāi)發(fā)有限公司則給出了1200余家的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

活躍的資本和管制的牌照當(dāng)面沖突，后果就是“網(wǎng)吧牌照”價(jià)格飛漲。

“2004年到2008年最高峰時(shí)上海一個(gè)網(wǎng)吧牌照賣到120萬(wàn)元?！狈街酒秸f(shuō)。

同一時(shí)間的北京，炒買(mǎi)炒賣牌照的故事也頻繁上演?！霸谛星檩^好的海淀區(qū)，一個(gè)牌照可以叫價(jià)150萬(wàn)元?！眳橇⒔貞浾f(shuō)，直到2007年北京政府打擊黑市，一口氣批復(fù)了700多個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，整個(gè)市場(chǎng)才得以穩(wěn)定。

2008年至2009年，中國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展到達(dá)巔峰。

文化部發(fā)布的《2009中國(guó)網(wǎng)吧市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，當(dāng)時(shí)全國(guó)注冊(cè)網(wǎng)吧有13.8萬(wàn)家，擁有的電腦終端1316萬(wàn)臺(tái)，當(dāng)年網(wǎng)吧年產(chǎn)值達(dá)到了886億元，容納了約58萬(wàn)名就業(yè)人員。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1∶7計(jì)算對(duì)相關(guān)行業(yè)貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)吧為相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的間接經(jīng)濟(jì)收入達(dá)到6202億。僅互聯(lián)網(wǎng)的接入費(fèi)，每年就高達(dá)20億元，成為拉動(dòng)電信寬帶需求的一類特殊大客戶。

衰退

興也勃焉，衰也忽焉。

在2008年達(dá)到巔峰后，網(wǎng)吧行業(yè)就進(jìn)入了長(zhǎng)期的衰退期。

它的發(fā)展似乎進(jìn)入了一種悖論——發(fā)展越快，這個(gè)行業(yè)衰敗的那天就來(lái)的越早。網(wǎng)吧的快速發(fā)展某種程度上推進(jìn)了個(gè)人電腦和家用寬帶的普及，而這種普及卻讓網(wǎng)吧的客戶日趨減少。

完成了一代人互聯(lián)網(wǎng)啟蒙教育的網(wǎng)吧，就像學(xué)校那樣將一批學(xué)生送出大門(mén)，但尷尬的是它很難迎來(lái)下一批新生。

2008年前后，個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)。臺(tái)式電腦從此前的數(shù)萬(wàn)元降到幾千元，同時(shí)寬帶資費(fèi)一再下調(diào)，此前一個(gè)月數(shù)千元的寬帶費(fèi)用，在2008年前后降到了數(shù)百、甚至幾十元。

網(wǎng)吧的定位被迅速改變——從“上網(wǎng)空間”成為“娛樂(lè)休閑場(chǎng)所”。到2010年前后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮出現(xiàn)，網(wǎng)吧滿場(chǎng)落座的場(chǎng)景再難一見(jiàn)。

對(duì)于吳立江而言，在北京一次性批復(fù)了700家網(wǎng)吧后，他就感覺(jué)到了壓力。“加上此前的800來(lái)家網(wǎng)吧，僧多粥少的局面迅速形成，網(wǎng)吧的回本周期被拉長(zhǎng)了一倍，需要1年半到2年時(shí)間?！?/p>

競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，吳立江眼見(jiàn)著周遭同行把定價(jià)從5元/小時(shí)下調(diào)到2～3元/小時(shí)。他也不得不搞起了“軟降價(jià)”，利用網(wǎng)吧管理軟件“營(yíng)銷大師”里積攢信用點(diǎn)的功能，允許客人以信用點(diǎn)兌換免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。這樣做看起來(lái)比直接打價(jià)格戰(zhàn)有面子一點(diǎn)?！皼](méi)辦法，不降價(jià)客戶就會(huì)去別人店里?！?/p>

網(wǎng)吧業(yè)主間相互拼設(shè)備、拼裝潢，吳立江摸索出一套自己的生存智慧：將電腦設(shè)備按照顯卡性能劃分為高中低三個(gè)檔次。中檔作為標(biāo)配；低檔能夠保證玩主流游戲即可；高檔則必須要用“那個(gè)階段全北京超一流的機(jī)子”。每年更新設(shè)備時(shí)，各檔次依次下調(diào)，補(bǔ)充幾臺(tái)最高端的新機(jī)型。

“有些新手一上來(lái)就滿場(chǎng)全配最好的，到了第二年，都落伍了，別人升級(jí)了最新的，可他再也拿不出資金去換了。”吳立江吐出個(gè)煙圈說(shuō)，“那就完蛋?！?/p>

上海的境況更加慘烈。

“這是行業(yè)一個(gè)真正的低谷。2008年時(shí)網(wǎng)魚(yú)的單店收入從每月20萬(wàn)元降到了6萬(wàn)元?！秉S鋒說(shuō)。

但黃鋒沒(méi)有選擇以“降價(jià)”方式來(lái)招徠客流，相反他選擇走高端路線——改變網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)方式，將網(wǎng)吧和咖啡廳相結(jié)合，重新裝修做成“網(wǎng)咖”，并提高了網(wǎng)時(shí)收費(fèi)，將價(jià)格從原來(lái)的1～2元/小時(shí)提升到4元/小時(shí)以上，包房?jī)r(jià)格更高。

2008年初黃鋒以每年120萬(wàn)元的租金租下了上海天鑰橋路的一家門(mén)店，并將其改造成網(wǎng)咖，這就是“網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖”的第一個(gè)市中心門(mén)店。根據(jù)現(xiàn)在網(wǎng)魚(yú)投資模型的單店平均數(shù)據(jù)顯示，一家“網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖”每年總收入為344萬(wàn)元，其中水吧收入占總收入的19.8%，為68萬(wàn)元。

但在最開(kāi)始的半年時(shí)間里，這家店持續(xù)虧損，期間他甚至把上網(wǎng)費(fèi)又降到2元/小時(shí)，并推出各種諸如飲料免費(fèi)的活動(dòng)，但生意仍然冷清。

“我當(dāng)時(shí)問(wèn)自己，我喜歡在家里玩還是在網(wǎng)吧玩？發(fā)現(xiàn)最快樂(lè)的還是和四五個(gè)人一起玩游戲，除非受到經(jīng)濟(jì)條件限制，不然我干嘛宅在家里。”因此，雖然這半年時(shí)間里，180臺(tái)電腦的門(mén)店每天只有四十幾個(gè)客人，但黃鋒依然堅(jiān)持。

“后來(lái)突然一下子就排隊(duì)了，甚至客戶覺(jué)得人太多，要求我們漲價(jià)。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)五六年了，十多塊一小時(shí)，還是會(huì)有排隊(duì)的現(xiàn)象?！秉S鋒將此歸結(jié)為消費(fèi)升級(jí)，從滿足用戶的網(wǎng)速，到安全感和舒適度、游戲社交，再到服務(wù)。

實(shí)際上，黃鋒并不是第一個(gè)在上海開(kāi)網(wǎng)咖的人，早在2005年，一家名為大茂的網(wǎng)咖就出現(xiàn)在上?；春Ｂ废愀蹚V場(chǎng)內(nèi)，這是上海地段最好、辦公檔次最高的樓宇之一。大茂是從臺(tái)灣引進(jìn)的網(wǎng)咖品牌，初入上海時(shí)，以高檔的裝修和漂亮的環(huán)境聞名，甚至克林頓訪問(wèn)上海時(shí)還專門(mén)前往參觀。

這個(gè)品牌卻最終未能在上海立足，在2005年，每小時(shí)20元的收費(fèi)阻擋了眾多客戶進(jìn)門(mén)消費(fèi)的腳步。

在方志平看來(lái)，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖能夠轉(zhuǎn)型成功，時(shí)機(jī)很重要，“大茂雖然入行早，但沒(méi)踩準(zhǔn)節(jié)奏，市場(chǎng)沒(méi)有發(fā)展到那一步，老百姓進(jìn)網(wǎng)吧還只是想著上網(wǎng)玩游戲，而沒(méi)有想著一定要坐沙發(fā)、喝飲品?！?/p>

網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖的發(fā)展更符合潮流。2009年，人們消費(fèi)水平提高，對(duì)網(wǎng)吧的環(huán)境和要求也相應(yīng)提高，度過(guò)最初的適應(yīng)期后，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖很快俘獲了大量白領(lǐng)上班族的喜愛(ài)，成為網(wǎng)吧成功轉(zhuǎn)型的典范。

這種成功還引起了官方的重視。2013年7月，文化部副部長(zhǎng)項(xiàng)兆倫來(lái)上海參加互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)漫博覽會(huì)，在上海市文廣局長(zhǎng)的陪同下參觀了網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖，原本計(jì)劃“坐15分鐘”就去出席博覽會(huì)開(kāi)幕式，但項(xiàng)兆倫在這兒待了1個(gè)小時(shí)。

“從來(lái)沒(méi)有過(guò)，這是部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)第一次進(jìn)網(wǎng)吧。”方志平說(shuō)，項(xiàng)部長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖的環(huán)境、服務(wù)、管理方式都頗為贊賞。參觀后4個(gè)月，項(xiàng)兆倫再次赴上海主持會(huì)議，號(hào)召向網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖學(xué)習(xí)。“此前人們對(duì)網(wǎng)吧印象不好，環(huán)境臟亂、未成年人上網(wǎng)等問(wèn)題時(shí)不時(shí)就被媒體拉出來(lái)批一頓，那時(shí)候整個(gè)網(wǎng)吧行業(yè)的士氣很低落。官方也想讓網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型，但一直沒(méi)有可以借鑒的模式，去了網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖之后，大家發(fā)現(xiàn)原來(lái)網(wǎng)吧還可以這樣搞?！?方志平說(shuō)。

2014年，文化部聯(lián)合其他四部門(mén)發(fā)布41號(hào)文件，全面放開(kāi)網(wǎng)吧審批，降低網(wǎng)吧準(zhǔn)入門(mén)檻，但同時(shí)要求改善上網(wǎng)服務(wù)場(chǎng)所環(huán)境。

此后，網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型網(wǎng)咖成為一種潮流，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖成為最具代表性的一個(gè)，今天在上海1700多家網(wǎng)吧門(mén)店中，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖擁有超過(guò)100家門(mén)店。

方向

吳立江收到了阿里體育電競(jìng)部門(mén)發(fā)出的邀請(qǐng)：加入網(wǎng)吧改造計(jì)劃，成為阿里旗下電競(jìng)館的加盟商。

隨后，波點(diǎn)電競(jìng)成為阿里體育在北京為數(shù)不多的電競(jìng)館加盟商，并承辦了阿里體育主導(dǎo)的WESG世界電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)會(huì)北京賽區(qū)預(yù)選賽。在吳立江看來(lái)，轉(zhuǎn)型電競(jìng)館是很多網(wǎng)吧業(yè)主無(wú)奈的選擇。

2008年之后，除了網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖這樣少數(shù)幾家成功的網(wǎng)吧，中國(guó)網(wǎng)吧行業(yè)進(jìn)入了漫長(zhǎng)的衰退期。到2014年，網(wǎng)吧行業(yè)的年產(chǎn)值回落到560億元。作為行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的方志平感嘆：“別的行業(yè)都在增長(zhǎng)，而網(wǎng)吧在下跌！”

另一個(gè)數(shù)據(jù)則凸顯出電競(jìng)游戲?qū)W(wǎng)吧的影響，國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)吧娛樂(lè)平臺(tái)服務(wù)商杭州順網(wǎng)科技發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)吧游戲研究報(bào)告》顯示，在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群中，有87.3%的用戶喜歡玩游戲——用戶絕大多數(shù)都是為了游戲和電競(jìng)而來(lái)網(wǎng)吧。這給網(wǎng)吧業(yè)主帶來(lái)一些暗示。在不長(zhǎng)的時(shí)間里，電競(jìng)館就成為網(wǎng)咖之后傳統(tǒng)網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型的另一出路。

現(xiàn)在，阿里體育將幫網(wǎng)吧業(yè)主們拓寬這條道路。

在上海市楊浦體育場(chǎng)——阿里體育的總部，阿里電子體育事業(yè)部總經(jīng)理王冠正在籌劃這項(xiàng)宏大的工作。

入職阿里體育前，王冠的身份是SMG旗下SiTV游戲風(fēng)云頻道負(fù)責(zé)活動(dòng)和對(duì)外合作的副總經(jīng)理，同時(shí)他還是一個(gè)電競(jìng)選手。在游戲風(fēng)云時(shí)，王冠就和同事們將原來(lái)的世博綜藝大廳改造成“風(fēng)云電競(jìng)館”，可容納近2000名觀眾。但王冠不滿足于只做國(guó)內(nèi)的聯(lián)賽，他希望“做得更大點(diǎn)兒”。

“國(guó)際比賽需要一個(gè)大平臺(tái)來(lái)支撐，阿里巴巴在世界上的品牌高度更高一些?！庇谑荳ESG誕生了。

WESG是今年3月阿里體育創(chuàng)辦的全球范圍的電競(jìng)運(yùn)動(dòng)會(huì)。當(dāng)前共設(shè)四個(gè)比賽項(xiàng)目《Dota2》 《反恐精英：全球攻勢(shì)》 《星際爭(zhēng)霸2》和《爐石傳說(shuō)》。阿里體育將投入1億元人民幣運(yùn)作該運(yùn)動(dòng)會(huì)，僅賽事獎(jiǎng)金就達(dá)到500萬(wàn)美元。

這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)吸引了國(guó)內(nèi)15個(gè)城市7000多名選手報(bào)名。全球總決賽將在明年1月份打響。

為了舉辦這場(chǎng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)會(huì)，阿里體育還拉來(lái)了國(guó)際電子競(jìng)技聯(lián)盟（IeSF）提升影響力，并在全國(guó)范圍內(nèi)遴選網(wǎng)吧作為賽場(chǎng)，而這直接推動(dòng)了阿里“網(wǎng)吧改造計(jì)劃”的出臺(tái)。

用阿里體育的話說(shuō)，要“搭建一個(gè)為電子競(jìng)技行業(yè)服務(wù)的根基平臺(tái)”。

現(xiàn)在像波點(diǎn)電競(jìng)這樣和阿里體育簽訂加盟協(xié)議的電競(jìng)館已經(jīng)近千家，王冠表示在未來(lái)三年內(nèi)將達(dá)到預(yù)定的“一萬(wàn)家”標(biāo)準(zhǔn)。阿里體育將幫助這些合作者改造升級(jí)。

如果將網(wǎng)咖理解為網(wǎng)吧和咖啡店的結(jié)合體，那么電競(jìng)館更像是網(wǎng)吧和電競(jìng)賽場(chǎng)的結(jié)合體。專業(yè)的電競(jìng)館會(huì)懸掛有大型電子屏，并設(shè)有專門(mén)的電競(jìng)專區(qū)為玩家服務(wù)，也會(huì)定期開(kāi)展賽事，配有職業(yè)主播同步解說(shuō)。

他們會(huì)將加盟的電競(jìng)館分為五個(gè)等級(jí)，其中的五星級(jí)電競(jìng)館帶有專業(yè)攝制團(tuán)隊(duì)和舞臺(tái)，投資“在千萬(wàn)以上”。其他則按照“可承載賽事大小、功能區(qū)域大小”等標(biāo)準(zhǔn)分為1～4星，波點(diǎn)電競(jìng)在阿里體系內(nèi)屬于三星。

除了讓這些電競(jìng)館承辦WESG賽事以吸引更多選手捧場(chǎng)之外，王冠還準(zhǔn)備幫助他們改造營(yíng)收方式。用戶不僅玩游戲，還可以體驗(yàn)VR購(gòu)物、在阿里旗下的優(yōu)酷土豆網(wǎng)站觀看影視資源，也可能參加一些電影首映活動(dòng)。

“我們希望將年輕人重新引入電競(jìng)館，同時(shí)慢慢地弱化傳統(tǒng)網(wǎng)吧按網(wǎng)時(shí)收費(fèi)的模式，創(chuàng)造更加多元的服務(wù)?！蓖豕谡J(rèn)為，用戶更愿意為他們喜歡玩的東西去付費(fèi)，“這比單純的網(wǎng)時(shí)收費(fèi)更有吸引力?！?/p>

同時(shí)，加盟的電競(jìng)館將接入“阿里系”的各項(xiàng)商業(yè)服務(wù)，比如支付系統(tǒng)可以和支付寶對(duì)接；服務(wù)器可以選擇阿里云——僅減少服務(wù)器更新一項(xiàng)，每年網(wǎng)吧就可節(jié)約數(shù)萬(wàn)元；甚至這些網(wǎng)吧還有可能成為新的“菜鳥(niǎo)驛站”——網(wǎng)吧24小時(shí)營(yíng)業(yè)的特性，尤其適合收發(fā)快遞。

善于搭建平臺(tái)的阿里還將引入各類“供應(yīng)商”，比如網(wǎng)吧常用的鼠標(biāo)、鍵盤(pán)、耳機(jī)、顯示器、主機(jī)，他們都一一尋找了硬件廠商入駐平臺(tái)。

在王冠看來(lái)，阿里體育會(huì)給這些電競(jìng)館“賦能”?！皢蝹€(gè)的網(wǎng)吧很難組織電競(jìng)比賽，但在阿里體育的平臺(tái)內(nèi)，我們就可以聯(lián)合一個(gè)區(qū)域內(nèi)的幾十家電競(jìng)館進(jìn)行互動(dòng)，這很容易做成小規(guī)模的聯(lián)賽?！?/p>

實(shí)際上，小規(guī)模聯(lián)賽反而更能吸引網(wǎng)吧業(yè)主的目光。今年大約有200家北京網(wǎng)吧隊(duì)伍參加比賽。

這段時(shí)間，吳立江自己也成為了一個(gè)小型網(wǎng)吧生態(tài)圈里的軸心，常有小網(wǎng)吧業(yè)主咨詢想要加盟波點(diǎn)電競(jìng)。吳立江電話不斷。他很實(shí)在，把自己知道的行業(yè)狀況，甚至收入支出的全部細(xì)節(jié)，全部分享。但他也很謹(jǐn)慎，不輕易答應(yīng)別人的請(qǐng)求?！昂芏嗳思用司W(wǎng)吧連鎖之后，業(yè)績(jī)確實(shí)會(huì)有提升，但那是通過(guò)換設(shè)備、換裝潢換取來(lái)的暫時(shí)的提升，不見(jiàn)得合理，多賺的錢(qián)甚至還不夠填補(bǔ)換設(shè)備的成本?！彼麚?dān)心別人入錯(cuò)行，有些位置不好的網(wǎng)吧，維持不了多久就會(huì)倒閉?！拔覜](méi)有必要背負(fù)這個(gè)責(zé)任?！?/p>

而此時(shí)，如果將阿里電競(jìng)館比作淘寶平臺(tái)的話，那網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖則更像是電競(jìng)行業(yè)的京東——前者為平臺(tái)上的電競(jìng)館提供配套服務(wù)，而后者則自營(yíng)電競(jìng)館直接面對(duì)用戶。

2015年12月，耗資2700萬(wàn)元，黃鋒在北京三里屯開(kāi)設(shè)了一家網(wǎng)魚(yú)電競(jìng)門(mén)店，外場(chǎng)為網(wǎng)咖，內(nèi)場(chǎng)是電競(jìng)館。其中，內(nèi)場(chǎng)的電競(jìng)館盈利來(lái)源主要是承接中小型電競(jìng)賽事，以及一些發(fā)布會(huì)，每場(chǎng)租金20萬(wàn)元，比酒店等其他場(chǎng)所略低。

這是國(guó)內(nèi)最好的電競(jìng)館之一，即便用阿里電競(jìng)館的標(biāo)準(zhǔn)看，也是五星。網(wǎng)魚(yú)電競(jìng)由網(wǎng)魚(yú)與聯(lián)眾、空中網(wǎng)、掌趣科技、體育之窗五家公司成立的合資公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。此外，在電競(jìng)界有“校長(zhǎng)”之稱的王思聰也是網(wǎng)魚(yú)電競(jìng)的重要投資者。

網(wǎng)魚(yú)還打算做多品牌，包括網(wǎng)魚(yú)電競(jìng)、網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖、風(fēng)碟網(wǎng)咖、虎貓電競(jìng)。黃鋒為這些品牌做了分類：“網(wǎng)魚(yú)電競(jìng)是五星級(jí)的，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖是四星級(jí)，風(fēng)蝶網(wǎng)咖是三星級(jí)，虎貓電競(jìng)就是經(jīng)濟(jì)型的。”

網(wǎng)魚(yú)市場(chǎng)總監(jiān)彭聰告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，網(wǎng)魚(yú)的第二家電競(jìng)館年內(nèi)就將在深圳建成，未來(lái)希望其中的大型場(chǎng)館能夠具備承接如LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）這種大型賽事的能力。

雖然眾多資本涌入電競(jìng)館，許多網(wǎng)吧業(yè)主也熱衷轉(zhuǎn)型，但作為網(wǎng)吧行業(yè)的秘書(shū)長(zhǎng)，方志平卻說(shuō)“還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)哪家賺錢(qián)”。

在方志平看來(lái)，電競(jìng)館目前給網(wǎng)吧行業(yè)帶來(lái)的是“生產(chǎn)內(nèi)容”的可能。

“十?dāng)?shù)年來(lái)，無(wú)論用戶在網(wǎng)吧玩游戲、聊QQ還是看網(wǎng)站、發(fā)郵件，這些內(nèi)容都掌握在別人手里，遠(yuǎn)端的互聯(lián)網(wǎng)公司生產(chǎn)什么，這里才能看到什么。網(wǎng)吧只是一個(gè)載體，和上游公司沒(méi)有任何關(guān)系。因此一旦人們買(mǎi)了電腦，可以通過(guò)其他渠道和上游公司產(chǎn)生聯(lián)系，獲取內(nèi)容，他們就不再來(lái)網(wǎng)吧消費(fèi)，這才是網(wǎng)吧行業(yè)最大的癥結(jié)?！?/p>

現(xiàn)在電競(jìng)館為網(wǎng)吧提供了更多可能，高檔的電競(jìng)館帶有舞臺(tái)、攝影和制作團(tuán)隊(duì)，這里不僅可以獲取內(nèi)容，同時(shí)還可以制造內(nèi)容——直播電競(jìng)賽事，制作各類游戲活動(dòng)。而這種內(nèi)容將改變?nèi)藗儗?duì)網(wǎng)吧的需求——有一些事情必須到網(wǎng)吧才能實(shí)現(xiàn)。

“到那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)吧的收費(fèi)方式就不一樣了，起碼不用像現(xiàn)在這樣，只賣座位?！狈街酒秸f(shuō)。