吳凱：云途騰的慢工細(xì)活

文 | 本刊記者 熊偉

吳凱：云途騰的慢工細(xì)活

文 | 本刊記者 熊偉

云途騰聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO 吳凱

今年5月，云途騰宣布完成A輪融資，本輪方廣資本和聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)（樂基金）共計(jì)3650萬(wàn)元人民幣注資云途騰。這家公司的天使輪融資是2015年從達(dá)晨創(chuàng)投獲得的。

云途騰公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官吳凱談及上述三家投資機(jī)構(gòu)時(shí)說(shuō)：“達(dá)晨、方廣和聯(lián)想創(chuàng)投都是國(guó)內(nèi)非常權(quán)威的投資機(jī)構(gòu)，本次參與投資云途騰科技，是對(duì)中國(guó)開源云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展的認(rèn)同，也是對(duì)云途騰在開源云平臺(tái)技術(shù)及市場(chǎng)方面長(zhǎng)期積累的肯定?！?/p>

6月28日，云途騰公司將舉行新產(chǎn)品發(fā)布暨合作伙伴招募大會(huì)。就獲得A輪融資和即將發(fā)布的新產(chǎn)品，本刊專訪吳凱，聽他談云計(jì)算的行業(yè)應(yīng)用前景。

資本為什么？

吳凱說(shuō)，面向企業(yè)應(yīng)用的IT產(chǎn)品和服務(wù)有廣闊的市場(chǎng)前景，最近幾個(gè)月，這方面的投資熱度明顯增高，這意味著投資機(jī)構(gòu)也對(duì)企業(yè)級(jí)應(yīng)用的發(fā)展有良好預(yù)期。吳凱的判斷和本刊對(duì)投資熱點(diǎn)的觀察是吻合的。僅今年5月，為企業(yè)級(jí)應(yīng)用技術(shù)供應(yīng)商提供的投資就有約40筆。吳凱說(shuō)，企業(yè)用戶市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)有不同的“玩法”——消費(fèi)者市場(chǎng)需要大投入，“燒錢”提高知名度和市場(chǎng)占有率，雖然收益可能很大，風(fēng)險(xiǎn)也很高；企業(yè)用戶市場(chǎng)則要考驗(yàn)技術(shù)供應(yīng)商本身的積累，包括技術(shù)積累、產(chǎn)品積累、客戶積累、服務(wù)能力的積累，用實(shí)際案例說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)“慢工出細(xì)活”的過(guò)程。

資本為什么青睞云途騰？吳凱說(shuō)，如果要用一句話來(lái)概括，那就是云途騰比較好地把握了技術(shù)和市場(chǎng)的平衡。2011年云途騰開始研發(fā)基于OpenStack開源架構(gòu)的云計(jì)算平臺(tái)，精細(xì)研究中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上幾個(gè)行業(yè)的客戶需求，為他們開發(fā)T2Cloud云平臺(tái)產(chǎn)品。在獲得天使輪投資之前，云途騰公司就已經(jīng)有一個(gè)超過(guò)70人的團(tuán)隊(duì)，其中80%是技術(shù)研發(fā)人員。吳凱說(shuō)：“我們沒有刻意追求技術(shù)上的新潮，但技術(shù)投入扎實(shí)有效，適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力一直在提升?！?/p>

據(jù)云途騰公司介紹，此次方廣資本和聯(lián)想創(chuàng)投集團(tuán)（樂基金）有多個(gè)備選投資項(xiàng)目，最終選擇將3650萬(wàn)元投向云途騰，正是因?yàn)檫@家公司在金融、廣電、政府、軍工等行業(yè)已有一批成功案例，也顯示出了進(jìn)一步拓展行業(yè)市場(chǎng)的潛力。

用戶要什么？

談及云計(jì)算應(yīng)用未來(lái)的行業(yè)前景，吳凱表示，金融和電信兩大行業(yè)向來(lái)IT投入大，未來(lái)仍然是云計(jì)算技術(shù)供應(yīng)商可以施展的市場(chǎng)，但更大的增量可能來(lái)自醫(yī)療、政府、廣電等行業(yè)。究其原因，吳凱說(shuō)，這幾個(gè)行業(yè)過(guò)去的IT投入不像金融和電信那么大，已有硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)也就沒那么多，這意味著包袱更小，采用云計(jì)算架構(gòu)，決策起來(lái)也更容易一些。

但不論什么行業(yè)，所有的企業(yè)用戶都關(guān)心技術(shù)投資的安全性。吳凱說(shuō)，需要計(jì)算能力和存儲(chǔ)能力，積極考慮用云計(jì)算的虛擬化方法來(lái)建設(shè)這些能力，在各行業(yè)用戶之間并沒有什么不同，他們的共同關(guān)注點(diǎn)，首先是新平臺(tái)是否穩(wěn)定可用，其次是新的技術(shù)方案能否實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的平順遷移，以及能夠在多大程度上發(fā)揮已有IT投入的作用。云途騰公司，正是在這幾方面下功夫，贏得了用戶的信任。

在云途騰公司的技術(shù)策略上，堅(jiān)持基于OpenStack開源架構(gòu)。這家公司認(rèn)為，OpenStack有基金會(huì)制度，為技術(shù)社區(qū)持續(xù)注入能量，社區(qū)內(nèi)開發(fā)者踴躍，軟件的“生長(zhǎng)速度”迅疾，而且OpenStack有很好的框架，能夠適應(yīng)新出現(xiàn)的技術(shù)，如容器技術(shù)。另外，作為一種主流的云計(jì)算架構(gòu)，OpenStack可以成為一個(gè)擴(kuò)展能力強(qiáng)、性價(jià)比高的技術(shù)方案的基礎(chǔ)。云途騰發(fā)揮OpenStack的長(zhǎng)處開發(fā)出T2Cloud OS，同時(shí)避免將開源軟件豐富性帶來(lái)的選擇困境帶給用戶，而是在已有的大量技術(shù)模塊和代碼中遴選適應(yīng)客戶需求的部分，組合起來(lái)，工程優(yōu)化，提供出高度成熟的軟件方案。

云途騰有什么？

云途騰公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以打磨T2Cloud OS三個(gè)特性為目標(biāo)，做了大量工作。這三個(gè)特性是：穩(wěn)定可靠、簡(jiǎn)單易用、運(yùn)維便捷。研發(fā)人員介紹說(shuō)，為了解決客戶的各種運(yùn)維問題，他們開發(fā)了系列自動(dòng)運(yùn)維工具，頗受客戶好評(píng)。這家公司向客戶提交的云計(jì)算平臺(tái)產(chǎn)品，基礎(chǔ)模塊來(lái)自開源社區(qū)，本身也是開源的，已經(jīng)反饋給OpenStack技術(shù)社區(qū)；自動(dòng)運(yùn)維工具則是云途騰自己開發(fā)的。吳凱說(shuō)，這部分軟件他們也打算開放出來(lái)，上載到社區(qū)，供其他技術(shù)供應(yīng)商參考，也可讓用戶直接下載使用。

當(dāng)問到云途騰和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（好聽的說(shuō)法是“友商”）相比有何優(yōu)勢(shì)，吳凱回答說(shuō)：“我們保持著開發(fā)隊(duì)伍和測(cè)試隊(duì)伍人數(shù)均等，1:1，所以產(chǎn)品穩(wěn)定性方面，是有底氣的。”他說(shuō)，之所以電信行業(yè)的用戶選用云途騰產(chǎn)品，正是因?yàn)榻?jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試流程，T2Cloud OS的穩(wěn)定性和安全性已經(jīng)達(dá)到“電信級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)。

展望6月28日的新產(chǎn)品發(fā)布暨合作伙伴招募大會(huì)，吳凱興奮地談起云途騰的生態(tài)模式策略。云途騰公司需要存儲(chǔ)合作伙伴，和T2Cloud OS提供的計(jì)算能力有機(jī)結(jié)合；還需要解決方案合作伙伴，帶來(lái)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)各行業(yè)用戶有差別的需求。吳凱信心滿滿地說(shuō)：“6月28號(hào)，你能看見我們對(duì)合作伙伴的吸引力來(lái)自哪里！”

聯(lián)想集團(tuán)副總裁中國(guó)區(qū)商用業(yè)務(wù)銷售總經(jīng)理 葉明