拼插積木熱火朝天競(jìng)爭(zhēng)白熱化

本刊記者　 樊奕

市場(chǎng)分析

拼插積木熱火朝天競(jìng)爭(zhēng)白熱化

本刊記者 樊奕

國(guó)內(nèi)拼插積木市場(chǎng)到底有多火？知名品牌樂(lè)高2015年在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)35%；邦寶益智2015年底成功在深交所上市，股價(jià)最高摸至131.7元/每股；新三板上市的小白龍2015業(yè)績(jī)預(yù)告凈利潤(rùn)增長(zhǎng)60%～90%。還有行業(yè)動(dòng)向可以佐證：亞馬遜中國(guó)去年特意開(kāi)設(shè)益智拼插玩具館；國(guó)內(nèi)一些購(gòu)物網(wǎng)站、消費(fèi)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站紛紛推出拼插積木的測(cè)評(píng)。

當(dāng)然，最直觀的還是我們采訪各大渠道的經(jīng)銷商所得的消息：樂(lè)高在百貨、電商渠道表現(xiàn)優(yōu)異；國(guó)產(chǎn)品牌也大力開(kāi)拓電商渠道，在批發(fā)市場(chǎng)和流通渠道銷情不俗。進(jìn)入2016年后，記者再次就拼插積木市場(chǎng)與經(jīng)銷商和廠家交流，對(duì)于2016年的拼插積木行情，他們大多都相信火熱銷情會(huì)延續(xù)，但2016年各個(gè)品牌會(huì)進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)格局也許會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的不同策略而被扭轉(zhuǎn)。

硝煙四起的廣告戰(zhàn)

近兩年，記者記憶中玩具產(chǎn)品的廣告多出現(xiàn)在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺(tái)，然而今年年初，樂(lè)高在廣州地鐵站的出入口投放了大幅廣告牌，引起了我們的關(guān)注。打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)一搜，原來(lái)不僅在廣州，在北京地鐵6號(hào)線朝陽(yáng)門站也出現(xiàn)了樂(lè)高廣告，而且規(guī)模更大。從照片看，長(zhǎng)長(zhǎng)的扶梯，曲折的走道都有他們的廣告。3月份，樂(lè)高還跨界和服裝企業(yè)優(yōu)衣庫(kù)合作，料想今年穿著合作T恤的人會(huì)協(xié)助樂(lè)高把宣傳面進(jìn)一步拓寬。國(guó)外的拼插積木品牌在這場(chǎng)廣告戰(zhàn)中先聲奪人。

樂(lè)高宣傳攻勢(shì)猛烈

汕頭市澄海區(qū)世紀(jì)友誼玩具有限公司總經(jīng)理陳星亮認(rèn)為，2016年拼插積木市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，各品牌間將展開(kāi)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的媒體大戰(zhàn)。他告訴記者，今年其公司的快樂(lè)小魯班品牌將會(huì)有更多的宣傳出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。加大宣傳的拼插品牌還有邦寶和沃馬。邦寶2015年業(yè)績(jī)快報(bào)提到，該公司去年加大了市場(chǎng)宣傳力度，通過(guò)與媒體深度合作，擴(kuò)大了品牌知名度，是營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙上升的原因之一。沃馬繼去年與金鷹等少兒頻道合作后，今年繼續(xù)投放多個(gè)系列新品的廣告到媒體上，線下則通過(guò)地面活動(dòng)做廣告宣傳。

這場(chǎng)拼插積木品牌間的媒體大戰(zhàn)早已打響。

題材影響市場(chǎng)走勢(shì)

2015年樂(lè)高在國(guó)內(nèi)熱銷，也引爆了內(nèi)銷市場(chǎng)對(duì)拼插積木需求旺盛且潛力巨大。國(guó)產(chǎn)品牌為了搶奪更大的市場(chǎng)份額，首先在宣傳上開(kāi)展了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但陳星亮認(rèn)為，2016年真正考驗(yàn)拼插積木企業(yè)的是產(chǎn)品的題材選擇。“國(guó)產(chǎn)品牌要與樂(lè)高競(jìng)爭(zhēng)，需要突出自身產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，此外就是產(chǎn)品題材的選取。2016年我們快樂(lè)小魯班會(huì)開(kāi)發(fā)中國(guó)風(fēng)題材的產(chǎn)品。”陳星亮提到的這款產(chǎn)品已經(jīng)面市，據(jù)記者了解，這是一款以三國(guó)時(shí)代為主題的產(chǎn)品，包含城門、士兵、戰(zhàn)馬、攻城裝備等眾多元素，重現(xiàn)三國(guó)時(shí)代的戰(zhàn)時(shí)場(chǎng)景，讓孩子了解中國(guó)歷史?！笆袌?chǎng)上中國(guó)風(fēng)的產(chǎn)品偏少，國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)于這種題材的深化和提煉有歷史底蘊(yùn)和文化基礎(chǔ)，能夠讓拼插積木還原的場(chǎng)景更真實(shí)?！?/p>

汕頭市駿達(dá)隆家奇玩具實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)銷售大顆粒的拼插積木，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，更好地還原產(chǎn)品主題，突出產(chǎn)品教育作用是他們的發(fā)展方向。該公司選擇讓產(chǎn)品縱向延伸，新品“IQ全腦啟蒙學(xué)習(xí)積木桌”在年初香港展上亮相。董事長(zhǎng)李曼瑩介紹，拼插積木的主題很多，要讓主題更加生動(dòng)可以借助與其他類型產(chǎn)品的結(jié)合。駿達(dá)隆推出的積木桌結(jié)合了聲音、燈光、投影等電子電動(dòng)元素，孩子在桌上拼出自己喜歡的森林場(chǎng)景，對(duì)應(yīng)的積木還能發(fā)出多種動(dòng)物的聲音，這主題對(duì)于住在城市里的孩子來(lái)說(shuō)起到很重要的啟蒙教育作用，幫助他們更全面地認(rèn)知各種動(dòng)物。

結(jié)合動(dòng)漫影視拓商機(jī)

樂(lè)高大電影反響熱烈并逆向推動(dòng)樂(lè)高銷售，這給很多拼插積木品牌新的啟發(fā)，嘗試與動(dòng)漫影視結(jié)合也是這個(gè)市場(chǎng)的新趨勢(shì)之一。此前，沃馬向記者表示，2016年會(huì)在產(chǎn)品中加強(qiáng)和動(dòng)漫元素的結(jié)合，推出動(dòng)漫連續(xù)劇《聰明的順溜之雄鷹小子》系列軍事積木玩具。近期，廣東小白龍動(dòng)漫文化股份有限公司也是動(dòng)作不斷。

今年1月28日，小白龍與UNION PICTURES LIMITED 簽訂《商品授權(quán)許可合作合同》，獲得日本動(dòng)漫《火影忍者劇場(chǎng)版：博人傳》肖像授權(quán)及商品運(yùn)營(yíng)權(quán)。小白龍希望藉此在IP的應(yīng)用和運(yùn)營(yíng)積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并獲取商品銷售收入。日前，該公司更啟動(dòng)了與上海炫動(dòng)傳播股份有限公司的合作，制作《積高俠》（暫定名）系列電視動(dòng)畫(huà)片。小白龍相信，制作動(dòng)漫影視是公司 IP 運(yùn)用與產(chǎn)業(yè)延伸的重要一步，有利于帶動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)公司構(gòu)建影視動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)健康生態(tài)鏈的進(jìn)程，對(duì)公司的產(chǎn)業(yè)布局、業(yè)績(jī)和收益增長(zhǎng)可產(chǎn)生積極作用。

Construction Toys Segment Turning White-hot

駿達(dá)隆家奇的新品通過(guò)聲光使森林主題積木更生動(dòng)