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    文藝老男孩劉洋:出租“情懷”,收割10億元財富

    2016-12-23 21:58:01李蕊娟
    黃河黃土黃種人 2016年12期
    關(guān)鍵詞:劉洋公寓情懷

    李蕊娟

    辭去百萬年薪的工作,賣房創(chuàng)業(yè)

    70后劉洋來自吉林省一個寧靜的小城,為了開闊眼界,1998年,他離開故鄉(xiāng),到各大城市從事市場營銷工作,北上廣深跑了一遍,后來為了給自己充電,還專門到香港大學讀了一個整合營銷傳播的碩士學位。

    其間,做市場營銷工作的他,先后在重慶、福州、上海、北京等17個城市生活過,搬過30多次家。和很多長期漂泊在外的年輕人一樣,在陌生的城市里,一個人常常感到孤獨、無助,他做夢都想交一群可以交心和遇事相互幫忙的朋友,可在冷漠的都市里,這也成了一種奢侈。

    后來,娶妻生子后的劉洋在上海買了房子、車子,變成了一個令人羨慕的職場型男。一個人的時候,劉洋時常想到自己以前在外面租房子時的漂泊生活,租客常常連最起碼的尊嚴都沒有,房東一句話“不租了”,就得走人,為此,他產(chǎn)生了一個想法:想盡個人之力,給“漂一族”打造一個溫馨的“家”,讓他們在打拼中少一點辛酸、痛苦,多一些關(guān)愛和幫助。

    2011年,劉洋放棄年薪上百萬的工作,正式開始創(chuàng)業(yè)。“我想建立一個社區(qū)式的公寓,讓漂泊的年輕人有家的感覺。在大城市,消除獨居者的孤獨感是一種剛性需求,我覺得這個市場潛力很大。”劉洋信心滿滿地說。

    當時,劉洋的第一處目標公寓房,是計劃對高露潔在廣州的一處廢棄的舊廠房進行改造,建一座三層的公寓房,粗算下來,需要投資好幾百萬元。劉洋去找天使投資人,對方告訴他說:“你做這個項目,要把一棟樓整體裝修下來,需要花很大的成本,最起碼要500萬元,天使給不起?!币驗槟菚r天使投資人投100萬元已經(jīng)算高的了,對方建議他去找風險投資人。可是到了風險投資人那里,劉洋還是被一口回絕了,對方說:“你沒有樣板房,光拿計劃書不行,我無法判斷你的執(zhí)行結(jié)果和產(chǎn)品是否一致。再說風投是從A輪(指公司產(chǎn)品有了成熟模樣,開始正常運作一段時間,并有完整詳細的商業(yè)及盈利模式,在行業(yè)內(nèi)擁有一定地位和口碑,但公司可能處于虧損狀態(tài))才切入的,你還是去找天使投資吧!”這個踢皮球的過程,讓劉洋感到很痛苦。

    妻子也不支持這種瞎折騰,她問劉洋:“你比馬云聰明嗎?不可能。你有這方面的經(jīng)驗嗎?一點都沒有。憑什么你能把它干成?”這句話把劉洋問傻了。

    最后,劉洋只好用自己能湊到的錢做首期投資。之后,他決定賣掉上海的那套200平方米的房子,妻子當然不同意。你想啊,在外邊漂泊十幾年,老婆、孩子跟著一直搬家,好不容易買了房,住了不到兩年就要賣掉,妻子氣得差點沒跟他打架。

    此外,這個領(lǐng)域沒有現(xiàn)成的商業(yè)模式,沒有人看好。劉洋通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),雖然公寓出租算不上暴利行業(yè),但仍有可挖掘的空間,只是回報周期比較長。他說:“當時做了一下測算,大約需要10年時間才能回本。但我堅信,有社會價值的項目一定有商業(yè)價值。”經(jīng)過不懈努力,劉洋終于說服家人,400多萬元賣掉了房子。

    做中國最有情懷的房東

    項目工程啟動后,原本計劃3個月、投資400萬元的裝修打造,卻用了整整10個月。最初,設(shè)計師拿過來的圖紙完全是按照酒店格局設(shè)計的,一下就被劉洋否定了,而劉洋設(shè)想的,對方卻做不出來,劉洋只好自己琢磨如何裝修,結(jié)果僅做設(shè)計就用了30天。

    快竣工時,劉洋又發(fā)現(xiàn)了一個問題,房間的隔音效果不好。那時候,墻壁的涂料已經(jīng)刷好,門窗也裝完了,如果將三層樓推倒重來的話要花很多錢,劉洋想了一個晚上,決定還是推倒重來。

    就這樣,由于缺乏經(jīng)驗,沒有資源,也沒有技術(shù),公寓改造常常是建了拆,拆了建,結(jié)果工程進行到一半時400萬元就用完了。劉洋開始到處借錢往里填,資金鏈面臨一次又一次的斷裂,他不止一次地走到山窮水盡的地步。身心疲憊的劉洋曾一度質(zhì)疑自己,可他是個死磕、不輕言放棄的人,他甚至把自己的名車也低價賣了。工程改造完工,最后一結(jié)算花了800多萬元,比計劃投資超額了一倍。

    為了緩解壓力,劉洋將一些裝修好的房間提前租了出去,收回來的錢再投入其他房間的施工中,這樣才慢慢熬了過來。

    2012年5月,由舊廠房改造的133間符合青年人需求的公寓房全部完工,6月1日,YOU+國際青年社區(qū)廣州鳳凰店正式開業(yè)。一個月后,客房全部租了出去。鳳凰店每間公寓房的面積有20多平方米,有落地玻璃窗和一個小陽臺,自帶獨立浴室,配有沙發(fā)、衣柜、榻榻米,租金在2000元到3000元,如果對公寓內(nèi)飾不滿意,“家友”(入住YOU+公寓的人)還可以自主改裝。

    對于自己的首個作品,劉洋懷有很深的感情。他說:“第一家店因為缺錢,室內(nèi)布置基本上是靠‘家友自己動手完成的。今天你買回來一個二手沙發(fā),明天他拉回來一張二手桌子,但整體效果特別溫馨,這群漂泊者一下子就聯(lián)系起來了?!?/p>

    阿美在一家媒體工作,在這位時尚麗人看來,住在YOU+確實有一定的歸屬感。公寓免費提供了大面積的公共娛樂空間,吧臺、臺球桌、迷你影院、健身器材都是共享的,不少“家友”在晚上都聚在一樓大廳里看電影、閑聊、玩游戲。頂樓有公用廚房和公用洗衣機,還有露天燒烤臺,這一切都讓漂泊的青年人著迷。阿美說:“在那里你隨時可以請朋友喝咖啡、聚餐,而且能結(jié)識很多新朋友。這些資源在外面都需要花錢。”

    “平時大家都不怎么關(guān)門,互相串串門,隔三岔五搞搞活動,一起包粽子,吃火鍋?!薄凹矣选眲⒀笳f,“家友”們在那里擴大了交往,增加了信任。

    如何營造出家的氛圍,讓全部“家友”都可以做到路不拾遺,劉洋花了1年時間進行研究,制定了一系列措施,并在租住合同中寫明。他希望YOU+的每位入住者既是鄰居又是戰(zhàn)友,交互產(chǎn)生一種歸屬感,同時進行資源互換,互相扶持。YOU+不做鋼筋水泥森林,租住在那里的人一定是接受這種新穎的公寓文化的。

    比如,有一天阿美感冒了,她只是在“家友”微信群中抱怨了幾句,便有“家友”敲開她的房門,送來一碗熱粥;再比如,有位“創(chuàng)客”在設(shè)計一種市場潛力很大的醫(yī)療智能產(chǎn)品時遇到難題,只要他在“家友”微信群里求助,馬上就會有一幫IT工程師出來幫忙。YOU+的租戶大多有一技之長,涉及各種行業(yè),所以無論誰遇到任何困難,都可以立刻求助。

    YOU+有“三不租”原則,即45歲以上的不租,因為公寓關(guān)注的是年輕群體;結(jié)婚帶小孩的不租,因為房間和樓梯為單身成年人設(shè)計;不愛交朋友的不租。有人擔心這樣的規(guī)定會影響YOU+的入住率,劉洋笑著說:“非但沒有減少,反而增加了。因為我們針對的是細分市場,找準了定位,對不同年齡段、不同性格的人群進行細分,所以入住的‘家友都是一群志趣相投的年輕人,他們都渴望有這樣一群朋友在身邊?!?/p>

    YOU+還有兩個不成文的規(guī)定:“家友”入住需要提交申請,租期不少于3個月;入住的租客要填寫個人簡歷,包括教育經(jīng)歷、職業(yè)、年齡、是否單身等。YOU+用重重條件告訴租房者,這里的房子不是有錢就能住,而是要把你的資源與大家共享,產(chǎn)生互動。

    除了有嚴格的“家規(guī)”,劉洋還把公寓內(nèi)每個獨立的租客糅合到一起,以家的形式進行統(tǒng)一管理,男女不混租,建立YOU+公寓社區(qū)特有的安全圈。YOU+公寓社區(qū)至今沒發(fā)生過一起打架斗毆或一夜情事件。

    另外,YOU+對“家友”有一套嚴格的考核指標,如果沒有完成將會面臨被逐。劉洋有個“136”考核計劃:即1個月內(nèi)要認識并深入了解10個人,包括姓名、職業(yè)、愛好、生日、哪里人等;3個月內(nèi)至少要參加一次社區(qū)活動;6個月時,全體“家友”評選出的最不受歡迎的人,可能面臨被退租。

    YOU+在國內(nèi)絕對屬于新鮮事物,很快引發(fā)了社會的關(guān)注,尤其是追求自由和個性的年輕人,他們對這種共享社區(qū)的模式十分追捧。用劉洋的話說:“幾乎全廣州的文藝青年都知道這個店?!?/p>

    5分鐘拿到雷軍億元投資

    YOU+新穎的經(jīng)營模式得到了投資者的青睞。2013年6月,劉洋收到了第一筆天使投資,很快,他的第二家店和第三家店相繼開業(yè)。

    2014年6月,車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂加盟,成為YOU+的聯(lián)合創(chuàng)始人;8月,在YOU+的A輪融資中,小米科技有限責任公司董事長兼CEO雷軍和劉洋僅僅交談了5分鐘,便決定斥資1億元入股,YOU+從此被冠以“小米公寓”的稱號,劉洋也因此走到了鎂光燈下。

    然而,YOU+的迅速擴張也引發(fā)了質(zhì)疑聲。2015年7月,一篇發(fā)布在知乎網(wǎng)上的熱帖讓劉洋陷入了輿論漩渦。在各種負面爆料中,有關(guān)YOU+北京蘇州橋店甲醛超標的問題最受關(guān)注。劉洋對當時的情況進行了解釋,他說:“做這個項目的時候,公司的產(chǎn)品還沒有標準化,采購控制體系還沒健全,結(jié)果出現(xiàn)了床墊甲醛超標的問題。對于這件事,我們自身確實存在問題。事情發(fā)生后,我第一時間對‘家友進行道歉,并撤換了問題床墊?!?/p>

    雷軍入股后,YOU+知名度暴漲,盡管每家店都有超過100間的房子,但很長一段時間排隊入住的人數(shù)都維持在房間數(shù)的3倍以上,每天慕名而來的參觀者數(shù)不勝數(shù)。

    在擴張的過程中,劉洋逐漸摸索出了一套商業(yè)模式:地址主要選在創(chuàng)業(yè)公司集中的產(chǎn)業(yè)園或交通便利的地方,租用價格較低的整棟樓房,經(jīng)過重新改造后出租,主要面向剛參加工作的年輕人。劉洋希望,YOU+能成為一個線下創(chuàng)業(yè)社區(qū),給創(chuàng)業(yè)者提供資源整合的平臺。

    截至目前,YOU+的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)有100多個,僅北京就有80多個,且很多都是明星項目。劉洋舉例說:“有一個小伙子從2015年5月份北京蘇州橋店開業(yè)一直住到現(xiàn)在,他就是在社區(qū)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的,做了一個跨境電商項目,開始是他一個人做,后來他在社區(qū)內(nèi)組了團隊,又找了兩個人,截至2016年年初,該項目就斬獲了1.5億元人民幣的銷售額。他現(xiàn)在是個大土豪,很多需要資源和幫助的人都主動找他,他也投資了幾個項目,做起了聯(lián)合創(chuàng)始人?!?/p>

    劉洋說,還有一個在YOU+“孵化”出的做兒童教育項目的年輕人,今年也獲得了A輪融資。類似的孵化項目,在YOU+隨處可見。劉洋對YOU+的定位是:一個社交平臺,一個共享社群,一個像家一樣溫暖的、有人陪伴的地方?!凹矣选眰冇械某闪藙?chuàng)業(yè)合作伙伴,有的成了伴侶,還有的成了摯友,YOU+是“家友”們一生都值得回憶的地方。不少“家友”在搬離公寓以后,仍會參加YOU+的店慶派對,還會到曾經(jīng)住過的房子看一看,去回憶一下當年的情形。

    有趣的是,很多租客的婚禮都是在YOU+公寓內(nèi)舉辦的,“家友”一起上陣幫忙。劉洋曾5次當證婚人,其中的3對是他當紅娘撮合成的。

    近幾年,YOU+的房源逐漸呈爆發(fā)式增長,2014年僅有1300套,2015年增加至2萬套,截至2016年8月上旬,在北上廣深四個一線城市已達到驚人的10萬套,劉洋成為業(yè)界名副其實的大哥,被網(wǎng)友譽為“中國最有情懷的房東”。

    至今劉洋感覺自己仍然是一個大男孩:任性、愛玩、好交朋友,也保持著一股沖勁兒。因為平時太忙,他最喜歡的事就是飛機延誤時,自己能靜一靜,他說:“那段時間,沒有人會打擾到我,完全是非計劃性的?!?/p>

    前不久,劉洋又獲得B輪融資2億元,目前公司估值10個億。同網(wǎng)友開玩笑時,他有一句著名的口頭禪:“哥出租的不是房子,是情懷!”在他看來,做事只抱著賺錢的目的很難全身心投入,必須抱有一定的社會責任感才能走得更長遠?!?

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