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    中交西筑的逆勢(shì)突圍

    2016-12-23 08:17:00紅星李科鋒
    人民周刊 2016年21期
    關(guān)鍵詞:養(yǎng)路發(fā)展

    紅星+李科鋒

    從2011年延續(xù)至今的工程機(jī)械行業(yè)深度調(diào)整持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng),程度之深史無(wú)前例。2015年中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降16.8%,利潤(rùn)下降102.7%,裁員、降薪等充斥著整個(gè)行業(yè),企業(yè)發(fā)展步履維艱。然而,蕭條之中亦不乏亮點(diǎn),中交西安筑路機(jī)械有限公司(簡(jiǎn)稱西筑)逆勢(shì)突圍,頻傳捷報(bào)。

    作為中國(guó)交通建設(shè)股份有限公司的子公司,始建于1959年的西筑是中國(guó)最早和最大的專業(yè)筑養(yǎng)路機(jī)械研發(fā)和制造企業(yè),57年來(lái)一直致力于路面機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)和制造,在筑養(yǎng)路機(jī)械專業(yè)領(lǐng)域排名前三。盡管行業(yè)大勢(shì)仍然蕭條,但西筑仍然實(shí)現(xiàn)了從單一的傳統(tǒng)筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備制造商到如今的覆蓋工程施工、設(shè)備租賃、易法智能互聯(lián)網(wǎng)+和光伏產(chǎn)業(yè)的完美轉(zhuǎn)身。。

    轉(zhuǎn)型升級(jí) 多元發(fā)展

    2013年,對(duì)西筑而言,是個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。

    這一年,扎根西筑數(shù)十載的楊向陽(yáng)接過(guò)公司“掌門(mén)之位”,走馬上任。當(dāng)時(shí),行業(yè)深度調(diào)整之勢(shì)正愈演愈烈,西筑也在急切尋找突破口。臨危受命,責(zé)任與使命一樣沉重。

    經(jīng)過(guò)深入研究,楊向陽(yáng)把調(diào)整公司戰(zhàn)略發(fā)展作為了突破口,適時(shí)提出“再出發(fā),再增長(zhǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略,以產(chǎn)品“做精做優(yōu)”為核心,狠抓科研創(chuàng)新、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和內(nèi)部管理,加快構(gòu)建適應(yīng)性組織,改革創(chuàng)新信息化建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)和精益化生產(chǎn),積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈,提升價(jià)值鏈。同時(shí),作為中國(guó)交建唯一的筑養(yǎng)路機(jī)械研發(fā)制造企業(yè),主動(dòng)融入集團(tuán)“五商中交”發(fā)展戰(zhàn)略,積極尋找與集團(tuán)各兄弟單位的利益交匯點(diǎn),服務(wù)上游,發(fā)展自己。確定了“打造中國(guó)道路建設(shè)與養(yǎng)護(hù)工程先進(jìn)的專用設(shè)備制造服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位,積極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)“制造商”向“制造服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。

    一系列改革舉措隨之進(jìn)行。改革以“延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈,尋求更大發(fā)展增量;延伸集團(tuán)價(jià)值鏈,實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體利益最大化”為方向,結(jié)合路面施工和養(yǎng)護(hù)設(shè)備研發(fā)制造、售后服務(wù)、品牌和市場(chǎng)等3大優(yōu)勢(shì),展開(kāi)新商業(yè)模式的切入。

    首先,發(fā)展一體化專業(yè)租賃服務(wù),變被動(dòng)租賃為主動(dòng)經(jīng)營(yíng),組建“中交西筑租賃服務(wù)分公司”。其次,在后市場(chǎng)大做文章,拓展業(yè)務(wù),挖掘潛力,打造后市場(chǎng)盈利模式,實(shí)現(xiàn)西筑從中國(guó)道路建設(shè)與養(yǎng)護(hù)工程專用設(shè)備制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。再次,優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道,成立區(qū)域及專業(yè)營(yíng)銷公司,建立高效市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,將與市場(chǎng)有關(guān)的資源向銷售一線配置,增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。最后,堅(jiān)定“走出去”策略不動(dòng)搖,從人才培養(yǎng)、資源配置、產(chǎn)品改進(jìn)、售后服務(wù)等全面展開(kāi)。

    2015年,西筑又提出了“加快推進(jìn)道路施工裝備成套租賃業(yè)務(wù)和工程承攬加工業(yè)務(wù),進(jìn)一步提升配套服務(wù)能力,爭(zhēng)取為中國(guó)交建上游道路施工和養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)提供專業(yè)化的裝備服務(wù)支撐”的新思路。在傳統(tǒng)主業(yè)“兩頭做強(qiáng),中間做精”的基礎(chǔ)上,積極尋找新的發(fā)展動(dòng)力,重點(diǎn)在后市場(chǎng)、租賃和投資3大領(lǐng)域布局。通過(guò)兩年多的積極嘗試和大膽探索,如今,西筑的改革已頗見(jiàn)成效,各項(xiàng)舉措均獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。

    在后市場(chǎng)方面,業(yè)務(wù)種類不斷豐富,配件銷售與工程機(jī)械的搬遷、翻新、改造、升級(jí)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)。2015年完成后市場(chǎng)合同額3000萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)10%;特色業(yè)務(wù)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。環(huán)保改造業(yè)務(wù)和燃燒器改造業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好,成為搬遷改造中的新興重點(diǎn)。同時(shí),易法智能系統(tǒng)及平臺(tái)自2015年6月正式上線運(yùn)行以來(lái),有力推動(dòng)了服務(wù)智能化及信息化進(jìn)程,得到業(yè)界專家及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)和認(rèn)可。

    租賃方面,一體化業(yè)務(wù)取得突破。成功中標(biāo)鶴大高速9標(biāo)路面工程施工項(xiàng)目,開(kāi)創(chuàng)了一體化租賃施工的先河,為西筑延伸產(chǎn)業(yè)鏈邁出了重要一步。施工4個(gè)月,完成了試驗(yàn)段及21km單層路面鋪設(shè)任務(wù),一次性檢驗(yàn)全部合格,獲得了中交一航局總承包公司的高度認(rèn)可,為公司后續(xù)承攬一體化租賃施工項(xiàng)目積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    投資方面,積極涉足分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目和LED節(jié)能照明等新能源應(yīng)用領(lǐng)域。其中,分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目已于日前成功并入國(guó)家電網(wǎng)發(fā)電,總裝機(jī)容量7.2721兆瓦,成為中國(guó)交建第一個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目、西安市第一個(gè)直接并入110千伏變電站的光伏項(xiàng)目。此項(xiàng)目作為公司轉(zhuǎn)型升級(jí)邁向深水區(qū)的一次大膽嘗試和貫徹落實(shí)中國(guó)交建“五商中交”戰(zhàn)略的具體內(nèi)容,具有良好的示范作用,為公司進(jìn)入清潔能源領(lǐng)域和打造優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    從制造商向制造服務(wù)商的轉(zhuǎn)變,從傳統(tǒng)商業(yè)模式到新商業(yè)模式的創(chuàng)新,西筑用兩年多的時(shí)間,多元發(fā)展、一體化經(jīng)營(yíng)的體系基本成型。

    科技創(chuàng)新 引領(lǐng)變革

    楊向陽(yáng)說(shuō),西筑要在工程機(jī)械行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的大背景下謀求發(fā)展,要堅(jiān)持主業(yè)創(chuàng)新,不斷追求產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,研發(fā)生產(chǎn)出更具科技含量的智能化工程機(jī)械產(chǎn)品,才能更好的助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    2013年至今,西筑以“做精品”為核心發(fā)展理念,加大科研投入,形成創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)新引擎。作為西筑主營(yíng)業(yè)務(wù),瀝青拌合站率先實(shí)現(xiàn)升級(jí),升級(jí)側(cè)重于標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、智能化創(chuàng)新、精細(xì)化制造3個(gè)層面。為滿足節(jié)能、環(huán)保、高度智能化的需求,西筑歷時(shí)兩年研發(fā)設(shè)計(jì)并于2014年率先推出了SG(super green的英文縮寫(xiě),取“超級(jí)綠色、超級(jí)環(huán)?!敝猓┫盗腥鲁?jí)環(huán)保智能瀝青攪拌設(shè)備。該系列產(chǎn)品加載全生命周期“易法”遠(yuǎn)程智能服務(wù)系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了信息化、智能化、綠色環(huán)保的高度統(tǒng)一,成為目前攪拌設(shè)備行業(yè)中環(huán)保設(shè)計(jì)理念最新、智能化程度最高的新一代瀝青攪拌設(shè)備。

    此外,西筑將突出發(fā)展作為增長(zhǎng)新亮點(diǎn)的養(yǎng)護(hù)設(shè)備,并使其更趨精細(xì)化和系列化。目前西筑已取得汽車底盤(pán)改裝資質(zhì)和3C認(rèn)證,這意味著西筑可以大規(guī)模發(fā)展汽車底盤(pán)改裝類的養(yǎng)護(hù)設(shè)備;同時(shí)西筑引進(jìn)了美國(guó)ROADTEC公司先進(jìn)的銑刨機(jī)技術(shù),推出的RM2000型瀝青路面冷銑刨機(jī)市場(chǎng)反響良好。

    付出終有回報(bào)。“十二五”期間,公司新研發(fā)整機(jī)產(chǎn)品15個(gè),新增國(guó)家專利20項(xiàng),新增專項(xiàng)技術(shù)18項(xiàng),獲國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目2項(xiàng),省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)6項(xiàng)。同長(zhǎng)安大學(xué)、重慶交大、中咨養(yǎng)護(hù)公司等單位簽訂了技術(shù)合作協(xié)議9項(xiàng),建立“產(chǎn)學(xué)研合作基地”3個(gè),開(kāi)展項(xiàng)目研發(fā)合作7個(gè)。目前,西筑已獲批成為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”“公路養(yǎng)護(hù)裝備國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室”“國(guó)家攪拌設(shè)備技能鑒定站”,獲建陜西省筑養(yǎng)路機(jī)械工程技術(shù)研究中心。通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證、國(guó)家UKAS認(rèn)證、俄羅斯GOST-R認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證和“中國(guó)交通產(chǎn)品認(rèn)證”。

    藍(lán)圖徐展 未來(lái)可期

    面對(duì)“十三五”,西筑將以“中國(guó)制造2025”規(guī)劃為指引,以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心,深入實(shí)施“五個(gè)一”工程,堅(jiān)持打造“道路建設(shè)與養(yǎng)護(hù)裝備先進(jìn)的制造服務(wù)商”愿景目標(biāo)不動(dòng)搖,堅(jiān)持“兩頭做強(qiáng)、中間做精”發(fā)展之路不動(dòng)搖,堅(jiān)定把“研發(fā)”和“市場(chǎng)”做強(qiáng),把“生產(chǎn)制造”做精,從品牌、人才、組織、管理、研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、成本、服務(wù)、銷售10個(gè)維度出發(fā),全力開(kāi)展“十化提升”,全面提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)。全面創(chuàng)新發(fā)展、升級(jí)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展,為早日成為國(guó)際一流品牌而努力奮斗。

    同時(shí),西筑將通過(guò)5年的努力,打造成產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的高地、制造成本的洼地、人才干事的福地、科技創(chuàng)新的寶地、員工幸福生活的發(fā)源地。攪拌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高度智能化,推出3代“拌合機(jī)器人”,繼續(xù)領(lǐng)跑攪拌市場(chǎng),全系列攪拌設(shè)備;養(yǎng)護(hù)車輛業(yè)務(wù)將突出汽車底盤(pán)改裝類養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品系列化研發(fā),到“十三五”末,養(yǎng)護(hù)車輛系列產(chǎn)品綜合實(shí)力成為行業(yè)前三甲;銑刨機(jī)系列產(chǎn)品取得快速發(fā)展;攤鋪業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量進(jìn)入行業(yè)前6;一體化租賃業(yè)務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)及投資業(yè)務(wù)達(dá)到2.5億元以上。

    西筑用一代又一代人的汗水在為我國(guó)公路建設(shè)事業(yè)鐫刻豐碑。他們既是圓夢(mèng)者,同樣也是造夢(mèng)者。他們沒(méi)有對(duì)自己所擁有的歷史和取得的成績(jī)沾沾自喜,停滯不前,而是以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新引領(lǐng)整個(gè)行業(yè),向著塑造一個(gè)國(guó)際品牌而再次發(fā)起沖擊。作為西筑藍(lán)圖的首席規(guī)劃師,楊向陽(yáng)表示,“十三五”藍(lán)圖已繪就,西筑人將快馬加鞭,只爭(zhēng)朝夕,一張藍(lán)圖干到底!相信在不遠(yuǎn)的將來(lái),西筑人定會(huì)通過(guò)不懈努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),為中國(guó)筑養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而增光添彩!

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