愛心鋪就創(chuàng)業(yè)路

朱榮軍+周偉

八年磨一劍。一個農(nóng)村娃，懷踹著對夢想的追求，對母嬰行業(yè)的熱愛和堅(jiān)守，獨(dú)自打拼，艱苦創(chuàng)業(yè)，最終破繭成蝶。他就是安康博宇孕嬰童創(chuàng)始人陳光濤。

“陽光、憨厚、熱情”，這是這個1987年出生的大男孩給我的第一印象。見到他時，他正在博宇孕嬰童文昌路分店給員工做培訓(xùn)，認(rèn)真專注的樣子讓人心生一絲敬佩。懷著好奇，我們走進(jìn)了陳光濤的創(chuàng)業(yè)之路。

貧窮改變命運(yùn)

“小時候，家里很窮，你根本無法想象那種窮，生病了連藥都買不起。那次，我不小心骨折了，因?yàn)闆]錢看病，父母上山采草藥給我貼，就成現(xiàn)在這樣了，成了我一生的遺憾?！标惞鉂难凵聍龅讼氯?，“我上學(xué)時成績不錯，但勉強(qiáng)讀到高一，家里實(shí)在拿不出學(xué)費(fèi)了，就輟學(xué)了！那年16歲，我發(fā)誓一定要憑自己的本事改變貧窮的命運(yùn)，活出個人樣來……”就這樣，花樣年華的陳光濤提前“畢業(yè)”步入了社會。

從賣貨架到售童裝

要創(chuàng)業(yè)首先得填飽肚子。2007年，身無分文的陳光濤經(jīng)人介紹，到漢濱區(qū)秦巴市場一個貨架專賣店打工，也就是在那里，他遇到了人生的第一位貴人。貨架銷售是個體力活，進(jìn)貨你得搬，顧客要了你得送，送去還得安裝好，沒干幾天，陳光濤的手磨得起滿了泡，但他從來不叫苦叫累，店里的其他伙計(jì)讓他搬輕點(diǎn)兒的，他依然“死腦子”揀最重的搬。踏實(shí)肯干能吃苦的陳光濤，很快得到了顧客的喜歡和老板的賞識，讓他全權(quán)負(fù)責(zé)整個銷售店，不久，陳光濤掌握了從貨源、進(jìn)貨、送貨、安裝所有的流程和細(xì)節(jié)，也積累了一些人脈?？墒牵鲜墙o別人干總不是個辦法，“我要給自己打工”，一年后，陳光濤用打工賺的2萬元和從老板那借的5萬元在秦巴市場一樓一個小角落，租了一個門面，剛好妹妹那年高中畢業(yè)，兄妹倆合伙兒賣起了童裝，雄心勃勃的開始了人生的第一次創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)并沒有陳光濤想的那么簡單，童裝店?duì)I業(yè)后的半年時間內(nèi)，都處于虧損狀態(tài)。進(jìn)的精品童裝卻賣不出去，由于店面比較偏僻，大多數(shù)顧客到秦巴市場往往都直接上二樓童裝店購物，他的小店門庭冷清，眼看本錢虧的只剩下一半了，陳光濤第一次感到了心灰意冷。貨架店的老板給他出主意，讓他到外面的童裝市場看看，能不能進(jìn)些質(zhì)量好價格低點(diǎn)的童裝，走大眾消費(fèi)的路子。陳光濤靈機(jī)一動改變了銷售思路，所有的精品童裝保本甩賣，又從外地進(jìn)中等童裝，以薄利多銷的方式售賣，很快童裝店便扭虧為盈，他也賺到了人生第一桶金。

進(jìn)軍母嬰市場

2009年，陳光濤的童裝店生意越來越好，不安于現(xiàn)狀的他，瞅準(zhǔn)了安康當(dāng)時還沒有一家大型的母嬰連鎖店，于是外出考察后，陳光濤做出了一個讓身邊人都不解的決定：把童裝店打出去另起爐灶，開安康第一家母嬰連鎖店。陳光濤用賣童裝賺的10萬元錢，從親戚朋友那籌措了15萬，在城區(qū)繁華路段租了一間新的店面，約50平方米，又招聘了3個員工，外出考察、培訓(xùn)、店面設(shè)計(jì)裝修、選擇貨源、開業(yè)營銷……2010年9月3日，安康第一家集吃、穿、用、玩、育、樂于一體的大型孕嬰連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)——博宇嬰童時尚生活館1店在興安中路盛大開業(yè)。因?yàn)榍捌谟?年的童裝銷售經(jīng)驗(yàn)，加之他勤奮好學(xué)，頭腦靈活，頭一年實(shí)現(xiàn)凈盈利10萬元。

嘗到了吃螃蟹的甜頭，陳光濤一心想著把蛋糕越做越大。2011年12月，博宇嬰童時尚生活館2店在巴山西路開業(yè)，自此一發(fā)而不可收，從2012年到2013年，先后有5家分店開業(yè)。2014年4月，陳光濤大膽做出決定，將所有的分店整合成一個公司，實(shí)行共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧的管理模式。截至目前，公司先后發(fā)展分店19家。

陳光濤始終用愛心回報著社會，回報曾關(guān)愛他的人。一路走來，他帶領(lǐng)員工積極參加各種公益活動，先后向貧困山區(qū)嬰幼兒捐助7萬余元奶粉，并積極參與各種愛心捐助活動，用實(shí)際行動踐行著他的座右銘“做安康最好的愛心母嬰”。

“我們正在籌備安康首屆孕嬰童產(chǎn)品博覽會，屆時將給環(huán)衛(wèi)工人捐贈2萬余元棉被，給貧困嬰幼兒捐贈6萬余元奶粉。下一步我們將繼續(xù)做大做強(qiáng)，用服務(wù)和質(zhì)量贏得市場，用愛心回饋所有關(guān)愛母嬰行業(yè)的人們……”陳光濤談起對未來的規(guī)劃，滿臉的幸福。 （摘自《安康日報》2016年9月19日）