85后創(chuàng)業(yè)者孫濤勇：做一只會飛的豬

文 尚 可 攝影 金偉良

85后創(chuàng)業(yè)者孫濤勇：做一只會飛的豬

文 尚 可 攝影 金偉良

“豬摔下來了還是豬，所以我們要做一只會飛的豬?！边@位年輕的85后CEO說。

從學生到創(chuàng)業(yè)者

微盟2014年年會上，創(chuàng)始人孫濤勇先生發(fā)言，講述著自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。臺下是300位微盟員工及50多位代理商代表。當他在臺上侃侃而談，向臺下喊出“有沒有信心”時，你不會認為這位年輕、沉穩(wěn)的CEO是個85后。

孫濤勇說，他用3年實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。

3年時間，對于大多數(shù)人而言，只是人生中的一小段歲月。但對于孫濤勇來說，這3年可能改變了他一生?；仡欉^去，“我從學生到打工者到高管再到創(chuàng)業(yè)者，只用了3年時間，而我的同學才剛剛畢業(yè)，我用3年時間走完了別人可能10年才能走完的路。”

2010年，孫濤勇還只是北京理工大學的一名研究生?；艘荒陼r間修完研究生課程，他去百度實習。

談及當時的他，孫濤勇講述了自己與同齡人選擇路徑的不同。

“盡管是實習生的身份，但我當時基本上是以全職的狀態(tài)在百度工作?！迸c同齡人相比，孫濤勇更善于利用空閑和瑣碎的時間，“別人都在讀研、在實驗室，但我覺得這樣太浪費時間了?！?/p>

孫濤勇說:“我覺得自己特別知道想要什么?！痹谒磥恚朴诎褎e人的路用最短的時間走完。

在百度的實習經(jīng)歷為孫濤勇積累了技術經(jīng)驗，以及網(wǎng)絡營銷知識。無疑，正是由于孫濤勇對這些領域的專業(yè)知識，促成了微盟后來的發(fā)展。

盡管如此，孫濤勇依舊沿著他想要的方向前行?！霸诎俣任覍W到了很多，但滿足不了夢想?！睂O濤勇解釋，他想創(chuàng)業(yè)但當時并沒有管理經(jīng)驗?！白鳛橐粋€做技術的人，失敗風險很高，我需要管理經(jīng)驗。”

之后，孫濤勇做了一個大膽的決定，從北京來到上海，從世界五百強來到一家民企?！爱敃r我來這家公司工作，身份也從打工者變成了高管?！?/p>

又是一年時間，孫濤勇再一次完成蛻變。隨著微信的火熱，以及移動互聯(lián)網(wǎng)一片利好的趨勢，孫濤勇逐漸堅定了創(chuàng)業(yè)的想法。他認為，創(chuàng)業(yè)的關鍵在于方向。

“微信跟傳統(tǒng)的Marketing、媒體營銷不太一樣?！睂O濤勇對記者回憶，技術與營銷的結合正是他擅長的領域，而以微信為核心載體的創(chuàng)業(yè)模式正需要這兩項。

“當時算天時地利。然后找了一批志同道合的人一起做?！睂O濤勇說。

所以，在2013年4月孫濤勇注冊了微盟—一家借助微信而生的微應用平臺企業(yè)就此成立?！斑@時我的身份變成了創(chuàng)業(yè)者?！睂O濤勇告訴記者。

回首微盟的成長，孫濤勇在公司年會上有一個形象的比喻：2014年我們成功被風吹起來了，是那一只幸運的被風吹起來的豬

“快”與改變

最初，孫濤勇與另一位合伙人湊了50萬元作為微盟的啟動資金，初始團隊也只有16個人。

也就是依靠這16個人的團隊，卻在4個月里完成了微盟最早的產(chǎn)品—微盟1.0版本，它在2013年8月上線。

最初，微盟1.0版本的基本功能是為客戶提供微信第三方服務。孫濤勇抓住的，正是當時的市場空白點—如果商戶直接找團隊開發(fā)相應的微營銷、微網(wǎng)站系統(tǒng)，成本會較高；同時，微信本身也沒有提供相應的功能。因此，“我們就提供一些插件與相關的應用，商戶只要與我們的平臺綁定，它就能直接使用?！?/p>

盡管功能單一，只有簡單的微網(wǎng)站、會員卡、大轉盤等基礎功能，但讓孫濤勇欣喜的是，僅兩個月用戶數(shù)就突破1萬。

微盟接觸的第一個大客戶是一家律師事務所。微盟的任務是為其微信公眾賬號提供定制化開發(fā)。這一單接近10萬元。

但是，問題也隨之暴露出來。由于這家律所有1000多位律師，而其微信賬號中的每一篇文章又要與單個律師關聯(lián)。據(jù)悉，微盟為完成這個項目，前后投入了包括前端、技術、美工等數(shù)人，耗時一個月完成。

大量的人力物力讓孫濤勇重新思考微盟是否該走定制化服務這條道路。

他決定變換產(chǎn)品。

孫濤勇表示，定制化服務最大的問題是時間成本，假如改變思路，以模式輸出，做標準化，可復制性就能很強。

在確定方向后，微盟的標準化產(chǎn)品通過比定制化更低的價格，獲得了越來越多企業(yè)的青睞。以這種方式，微盟在成立不到一年的時間里獲得了更多的客戶資源?？梢哉f，孫濤勇的這次決策為微盟的快速發(fā)展打下了堅實基礎。

此后，在用戶規(guī)模不斷擴大的基礎上，微盟在標準化之余結合各個細分行業(yè)，推出了定制化與標準化相結合的微信第三方服務模式。2013年9月，涵蓋外賣、醫(yī)療、房產(chǎn)、酒店等不同領域的微盟商城相繼上線。通過微盟商城，入駐微盟的商戶不僅與其消費者的黏性增加，實現(xiàn)了線上線下的完美交互，也使得這些商戶對微盟的信任度再一次增加。數(shù)據(jù)顯示，商城上線20天，微盟商城會員用戶達到2083人，會員實體直營店銷售額近90萬元。

以此帶來的，是注重渠道的微盟的快速發(fā)展。截至2014年4月，微盟用戶數(shù)突破10萬；全球代理商超過800家。

當年7月，微盟受到了投資人的關注，獲得825基金3000萬元的A輪融資。

截至2014年12月，微盟用戶總數(shù)已突破80萬家。

“快”是微盟的主旋律。一個形象的例子更可以反映其發(fā)展之迅猛。從2013年成立之初到2014年底，微盟已4次更換辦公場地，平均每半年更換1次。并且，辦公場地從最初的不足200平方米變成了如今兩個樓層共3400平方米。

做一只會飛的豬

孫濤勇把2015年稱作微商元年。微商，顧名思義即是個人通過微信開店進行商品銷售，其營銷方式主要集中在微信朋友圈中。

“與早期將微信作為一個移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具不同的是，從2014年下半年開始我們調整了定位，轉而把微信看作一種新型的電子商務工具?！睂O濤勇表示。

于是，微盟從2014年底開始在微信營銷的基礎上布局微商業(yè)務，推出兩款產(chǎn)品：微盟SDP與V店。

用孫濤勇的話來說，這兩者是微盟2015年的核心戰(zhàn)略。

“微盟SDP幫助我們的商家或者傳統(tǒng)零售實現(xiàn)整個微商的解決方案；V店是個人C2C開店，我們會通過V店幫助商家實現(xiàn)分銷?！睂O濤勇介紹。

孫濤勇與微盟想做的，正是要重建微商生態(tài)體系。他認為，未來零售業(yè)的渠道占比中，微商將至少占據(jù)30%的市場份額。但與B2C微商的火爆相比，C2C微商面臨著貨源難覓，商品同質化和質量難以保障等問題。

他強調，“B2C是微商的理想模式，C2C微商可成為B2C微商的個人分銷商，是對后者的良好補充”。孫濤勇進一步闡述了他的觀點，在此前積累的品牌商戶基礎之上，微盟在2014年推出社會化分銷平臺SDP系統(tǒng)，除了幫助傳統(tǒng)零售企業(yè)完成搭建新一代微商分銷體系，實現(xiàn)線上線下互通，去中心化流量聚合，客戶粉絲沉淀之外，也為V店遴選、積累豐富的貨源和數(shù)以萬計的個人賣家。

其次，微盟建立起傭金分配機制，孫濤勇把這些通過微盟V店平臺代銷品牌的個人稱作微客。當商品售出時，微客能夠與廠家分成?！捌放粕讨苯訋椭鷤€人V店主完成供貨、發(fā)貨、物流及售后服務，個人V店主只需完成挑選商品和社會化分享，在完成交易后賺取傭金?！?/p>

此外，V店向個人微商提供了微信、微博、QQ空間等社會化平臺分享功能，幫助個人微商獲取客源和關注。在使用場景上，V店支持PC端店鋪管理功能，包括商品、訂單和數(shù)據(jù)統(tǒng)計等，用戶在V店平臺可以實時查詢店鋪銷售數(shù)據(jù)和流量統(tǒng)計。在交易環(huán)節(jié)，V店全面對接微信支付、支付寶、銀聯(lián)及財付通，保證支付手段的豐富性及便捷性。

微盟則依托微盟SDP與微盟V店，在微商B2C及C2C領域通過軟件服務輸出及平臺交易分成來實現(xiàn)自己的商業(yè)模式。

回首微盟的成長，孫濤勇在公司年會上有一個形象的比喻：2014年我們成功被風吹起來了，是那一只幸運的被風吹起來的豬。

那么，風停后這只豬還能飛起來？

“豬摔下來了還是豬，所以我們要做一只會飛的豬?！边@位年輕的85后CEO說。