民營企業(yè)的轉型之道

張君論

近日，由大企培訓主辦、億歐協(xié)辦的“第12屆影響力中國CEO高峰論壇”于北京麗都皇冠假日酒店隆重召開。圍繞“開放萃取——巨變環(huán)境下民營企業(yè)的轉型之道”的主題，商界領袖、政界精英、實戰(zhàn)派管理名家與逾千位成長型企業(yè)家展開智慧碰撞，解讀國家政策和戰(zhàn)略，直擊熱點話題，激蕩管理思維，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供方向，探尋中國企業(yè)轉型期的高效經營和發(fā)展之道。

出席本屆論壇的嘉賓有互聯(lián)網+產業(yè)融合工作組秘書長張晏佳；互聯(lián)網領域資深觀察家、戰(zhàn)略家、實踐者，互聯(lián)網+暢銷書作家王吉斌；億歐創(chuàng)始人黃淵普；維尚集團副總裁、維意定制CEO歐陽熙；e袋洗創(chuàng)始合伙人兼CEO陸文勇；韓都衣舍副總經理、智匯藍海總經理賈鵬；土巴兔副總裁劉荃；大企培訓總裁劉永忠、全國運營總經理趙繼增、全國互聯(lián)網事業(yè)部總經理文海煒、全國營銷總經理王雪冰等。

在扣人心弦的開場視頻播出后，迎來了互聯(lián)網+產業(yè)融合工作組秘書長張晏佳、億歐創(chuàng)始人黃淵普、互聯(lián)網+暢銷書作家王吉斌、維尚集團副總裁歐陽熙、e袋洗創(chuàng)始合伙人兼CEO陸文勇、韓都衣舍副總經理賈鵬、土巴兔副總裁劉荃分別就“贏響未來——新蝴蝶效應”“如何助力產業(yè)創(chuàng)新升級”“新動能：實體經濟與互聯(lián)網融合的轉型”“向傳統(tǒng)行業(yè)轉型”“世界級服務型企業(yè)必在中國”“透過韓都看電商”“轉型下半場如何實現(xiàn)彎道超車”的主題進行了分享，從政策的解讀、互聯(lián)網+的重點、傳統(tǒng)企業(yè)轉型的方向，直擊當下企業(yè)的問題和痛點。論壇嘉賓們精彩的主題演講，令現(xiàn)場的企業(yè)家們感觸頗深。

張晏佳指出，中國互聯(lián)網已經走過了22年的歷史，我們認為過去的20年，是消費型互聯(lián)網黃金的20年，而未來的30年將成為產業(yè)互聯(lián)網關鍵型的30年，為什么講它關鍵？因為才剛剛開始。我的所有相關團隊賦予了我一個新的名詞，叫蝴蝶。那我就插上蝴蝶的翅膀，用一體兩翼去實現(xiàn)我的變革風暴。“兩翼”的理念是指，我們要進行互聯(lián)網+城市的升級轉型，因為每一個傳統(tǒng)企業(yè)都在所在的城市進行了多年的深耕細作，所以說互聯(lián)網行業(yè)如果真的想去改變整個中國，一定要讓政府重視起來。我相信傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家，在互聯(lián)網轉型過程中，很少能夠得到政府的支持，都是在自己默默無聞的去學習，去整合資源，去投入去發(fā)展和試錯，而我們更希望未來的30年通過前一個10年更多的去帶動中國政府去支持我們傳統(tǒng)企業(yè)家的升級轉型。

期間，大企培訓總裁劉永忠就“轉型升級 文化先行”的話題，為與會者闡釋了企業(yè)文化的重要性和影響力，并分享了《大企之道企業(yè)文化白皮書》的升級過程，同時也將珍貴的白皮書贈給參會者。作為嘉賓主持的大企培訓互聯(lián)網事業(yè)部總經理文海煒現(xiàn)場分享了大企互聯(lián)網世界代言人——北小正的誕生過程，還為參會者奉上了驚喜豪禮，獎品包括T-S管理團隊診斷提升工程、中層骨干實戰(zhàn)管理特訓營、卓越高管研修班的學習名額，令與會的企業(yè)家們喜出望外。

陸文勇強調，人的需求只有兩種，一種叫尋找快樂，一種叫逃避痛苦。因為之前做產品經理的時候，我就會去思考我去做產品的時候，它核心的判斷點是什么。我舉個例子，去看電影、做飯、吃美食，這件事情是去尋求自己更多的快樂；而洗衣服、洗碗這件事情就是非常痛苦的。如果你解決這類似的需求，就要解決痛苦的需求。所以我們，洗衣行業(yè)在前端它是一個服務業(yè)，因為跟你有交流，這衣服多少錢，能不能洗衣等，但是后端完全就是機器為主導的一個行業(yè)，所以它能夠規(guī)?；慕档统杀尽?/p>

劉荃在演講中強調，我認為未來企業(yè)有兩個趨勢。第一個趨勢，就是消費升級，未來的趨勢一定是用戶，它更側重的是整體消費的升級；第二個點是渠道慢慢要轉向產品渠道，慢慢轉向一個產品。過去的幾十年，無論是傳統(tǒng)的企業(yè)還是互聯(lián)網企業(yè)，主要做的還是產業(yè)的不對稱性，但是當互聯(lián)網的沖擊把人口紅利慢慢消失的時候，這種不對稱性就會慢慢地減弱。所以說它慢慢的會轉化為產品型為主的企業(yè)。土巴兔從2008年到現(xiàn)在實際上是做過了3次轉型。第1次轉型，最早土巴兔做的事，其實不是純做裝修。但是在中國的行情下面，家裝要為設計買單的人群特別少，目前環(huán)境還不大適合這么一種對應。所以在2009年，轉型到真的是裝修公司面向消費者。這一次轉型因為2008—2009年，用戶的積累并不大，所以說轉型對公司的影響也不大。但2009年，我們就做了一個非常重要的角色，把公司的定位為3個點——第一個點內容，第二個點流量，第三個點就是我們的商業(yè)模式叫做鏈接。我們通過有需求、內容，把有需求的用戶給引到了裝修公司。

賈鵬分析說，我所做的演講就是透過韓都看電商，講別人不如講自己，這里面會有很多操作的東西可以和大家來進行分享。我有一個副標題叫做互聯(lián)網時代的組織創(chuàng)新。我覺得從我們公司來講，很多企業(yè)都是從傳統(tǒng)企業(yè)轉向互聯(lián)網企業(yè)，但是我們公司不是，我們公司是一家純正的互聯(lián)網企業(yè)。從我們公司開始設立到現(xiàn)在，就一直是在互聯(lián)網上做營銷。對于我們來講，一直堅信一條就是在互聯(lián)網時代，一定會誕生一流的互聯(lián)網品牌。我們其實在公司創(chuàng)立的時候，在仔細分析了我們中國的市場，當時正在興起的互聯(lián)網，在當時還是比較鼎盛，我們對這種傳統(tǒng)商業(yè)當時做了一個判斷，就是在這種眼見為實的現(xiàn)實環(huán)境，能夠創(chuàng)造品牌，同時在這種數(shù)字構建的虛擬空間，我們認為也能夠建立起品牌，這種品牌在目前我們把它定義為互聯(lián)網品牌。當然以前的時候因為我們最初的這種銷售主要是在淘寶上，有人幫我們定義為淘品牌，到現(xiàn)在其實我們更想把自己看作是互聯(lián)網品牌，所以說我們認為在互聯(lián)網時代一定會誕生一流的互聯(lián)網品牌。

歐陽熙在發(fā)言中強調，定制產品最大的特性就是個性化的設計，怎么樣才能實現(xiàn)大批量的增長，怎么樣才能實現(xiàn)快速的生產，這是一個難題，也是至今在我們電子行業(yè)當中，還有無數(shù)的企業(yè)無法逾越的坎。所以，在2006—2014年我們繼續(xù)做軟件，同時我們要用互聯(lián)網和軟件一起改變生產模式，但生產模式一經改變，不再只是做一個衣柜了，可以做全屋家具的定制。有一句名言，你可以只有想法，剩下的交給我們。做定制就是做個性化服務，個性化服務就是客戶需要什么，我們就設計什么，并且生產什么。

影響力中國CEO高峰論壇創(chuàng)辦于2005年10月，一年一度，歷時12年之久。論壇是在經濟全球化與中國經濟轉型的時代背景下，由大企培訓聯(lián)合企業(yè)、政府機構與媒體單位共同舉辦的企業(yè)高端領導人論壇。強大的嘉賓陣容、鮮明的議題、極具實戰(zhàn)性的內容獲得了業(yè)界的高度關注與廣泛參與。論壇旨在為國內企業(yè)家們探索如何持續(xù)推動企業(yè)快速、安全、和諧成長的規(guī)律，打造中國的世界級公司，為中國企業(yè)家們搭建一個充分交流、資源整合與信息共享的平臺。