他為什么能贏

李國(guó)鋒

行動(dòng)方向的選擇

公元620年，22歲的李世民親率五萬(wàn)唐軍，兵臨洛陽(yáng)，強(qiáng)攻不下，開(kāi)始圍城。八個(gè)月后，城中三萬(wàn)戶已降到三千戶。自立為鄭王的王世充仍負(fù)隅頑抗。唐軍也疲憊不堪，發(fā)生了大規(guī)模逃亡事件。在這相持階段，比拼的已經(jīng)不是彼此的實(shí)力，而是意志。

恰在此時(shí)，王世充的外援——夏王竇建德率十萬(wàn)生力軍趕到。他們剛剛在河北、山東一帶掃滅群雄，士氣正盛；而且竇建德平時(shí)不但把錢財(cái)盡數(shù)分給部下，與之同甘共苦；還輕徭薄賦、深得民心。更令人沮喪的是，北方的突厥，趁機(jī)南侵李唐國(guó)土，這使得圍洛的唐軍得不到任何支援。

退則前功盡棄，戰(zhàn)則腹背受敵；是退是戰(zhàn)，一時(shí)兩難。多數(shù)將領(lǐng)主張退兵以避敵鋒，只有兩個(gè)人提議，分兵繼續(xù)圍城，由李世民率精銳，占據(jù)虎牢關(guān)，以逸待勞破滅竇建德，這樣一來(lái)，洛陽(yáng)不攻自克。

面臨行動(dòng)方向的選擇，李世民一錘定音，決定圍洛打援。一個(gè)20出頭的年輕人，渾身上下散發(fā)著忘我的熱情，遇到危局和挑戰(zhàn)，從來(lái)只選擇擁抱而不是逃避，這正是心理學(xué)家卡羅爾·德韋克所提出的“成長(zhǎng)型心智”的表現(xiàn)。成長(zhǎng)型心智傾向于超越自己，往往會(huì)以自身進(jìn)步為標(biāo)準(zhǔn)，常常處于嘗試或探索狀態(tài)，最終獲得自我解放。

圍洛之前，李世民在窮追宋金剛時(shí)，曾甩下主力部隊(duì)，拋下輜重糧草，孤軍深入，兩天不吃飯，三天不卸甲，終于趕上敵軍，第一天連續(xù)突破其八道防線，第二天又突破第九道，當(dāng)對(duì)方試圖組織第十道防線的那一刻，士氣徹底崩潰。他相信自己必能獲勝的執(zhí)念通過(guò)努力換回了自己最終獲勝的現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，選擇行動(dòng)方向，可不是光憑冒險(xiǎn)，為了捕捉殲敵的時(shí)機(jī)，他閉營(yíng)養(yǎng)銳，耐心等待了整整三個(gè)月。

個(gè)人資源的調(diào)配

在選定方向后，李世民開(kāi)始調(diào)配資源，選出3500人，這些人個(gè)個(gè)身經(jīng)百戰(zhàn)，訓(xùn)練有素，關(guān)鍵是還能扛得住餓，耐得了寒。他要靠這3500人去對(duì)抗十萬(wàn)強(qiáng)敵。

虎牢關(guān)是洛陽(yáng)東邊的門戶和重要的關(guān)隘，山嶺交錯(cuò)，自成天險(xiǎn)。比對(duì)手搶先據(jù)險(xiǎn)，是致勝的關(guān)鍵。李世民再次發(fā)揚(yáng)“不怕疲勞，連續(xù)作戰(zhàn)”的精神，日夜兼程，在竇建德距離虎牢關(guān)不到三十里地時(shí)，終于趕到。正是這三十里地，決定了二人不同的命運(yùn)。

為提振士氣，下午到達(dá)，次日上午李世民就直奔夏軍大營(yíng)挑釁。一路上令秦叔寶、程咬金等人設(shè)下伏兵。自己和尉遲敬德一起，帶著四個(gè)騎兵繼續(xù)前進(jìn)。在遇到夏軍巡邏兵時(shí)，直接亮明“秦王”的身份，借此把對(duì)方五六千人誘入埋伏圈。戰(zhàn)斗至最緊急時(shí)，他被幾千人追趕，還能回身放箭，箭無(wú)虛發(fā)。如果沒(méi)有超凡的膽量，在那么危險(xiǎn)的境遇下，別說(shuō)左右開(kāi)弓了，恐怕就只有滾鞍落馬的份。

在戰(zhàn)場(chǎng)上，膽量首先要求的并非戰(zhàn)勝敵人，而是戰(zhàn)勝自己對(duì)死亡的恐懼。德國(guó)軍事學(xué)家克勞塞維茨把“膽量”比作“使武器鋒利和發(fā)光的真正的鋼”。威靈頓在和拿破侖決戰(zhàn)時(shí)，冒著炮火在前線觀察敵情，參謀多次勸他撤離，而他就是不動(dòng)，參謀只好問(wèn)他，萬(wàn)一您陣亡了有什么遺言？威靈頓頭也不回地說(shuō)：“告訴他們，我的遺言就是像我一樣站在這里。”

相比之下，李世民比威靈頓更勇敢，當(dāng)然，他的膽量還源自于身邊有一個(gè)手使馬槊、武藝高超的尉遲敬德。兩個(gè)人多次出生入死，死里逃生，共同演繹了一段段傳奇。李世民懂得如何調(diào)配資源，通過(guò)跟別人合作來(lái)平衡自己的劣勢(shì)，回避在不同方向上空耗精力，保持專注，把自己能做的做到最好。尋找和結(jié)識(shí)與你能力互補(bǔ)的人，才能在最大程度上發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)。

當(dāng)初尉遲敬德剛投降時(shí)，因部下逃跑被抓。有人建議殺掉他以絕后患。李世民不僅釋放了尉遲敬德，還領(lǐng)他到內(nèi)室，翻出金銀，遞給他，說(shuō)若真要離開(kāi)，就以此做路費(fèi)。李世民絕不是故作姿態(tài)，而是一種發(fā)自內(nèi)心的英雄相惜。后來(lái)尉遲敬德為李世民肝腦涂地，相信這樣做也絕不僅僅是出于信任，更是因?yàn)樗麖睦钍烂裆砩峡吹搅艘还扇紵谛刂械幕鹧妗?/p>

李世民用內(nèi)在的激情和能量，引領(lǐng)著尉遲敬德、秦叔寶、程咬金，還有他們身后那3500人，在虎牢關(guān)這個(gè)地方，開(kāi)始了一場(chǎng)史無(wú)前例的大對(duì)決。他們要做到的不是據(jù)險(xiǎn)死守，而是全殲敵軍。

執(zhí)行進(jìn)度的把控

該行軍時(shí)行軍，該防守時(shí)防守，該進(jìn)攻時(shí)進(jìn)攻，在執(zhí)行進(jìn)度的把控上，李世民做得很到位，尤其是對(duì)竇建德的最后一場(chǎng)奇襲戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)已近中午，隔著汜水，對(duì)岸的夏軍營(yíng)寨相連，綿延二十多里，李世民遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見(jiàn)對(duì)方?jīng)]有吃飯，正散亂地坐在地上休息，還有不少士兵出營(yíng)，到河邊飲馬洗澡。于是他趕緊派宇文士及帶三百孤軍誘出竇建德的幾千騎兵出來(lái)交戰(zhàn)，這樣一來(lái)，對(duì)面陣腳更亂。李世民即刻大喝：“賊勢(shì)已懈，急擊勿遲！”唐軍雖只有3500人，但像秦叔寶、程咬金這樣的猛將就有數(shù)十個(gè)，其余也都是身經(jīng)百戰(zhàn)的驍騎，雖然沒(méi)有吃飯，但早就習(xí)慣了，也不覺(jué)得餓。他們分成八隊(duì)，一起渡河。

恰好竇建德此時(shí)正召集朝臣開(kāi)會(huì)，壓根沒(méi)想過(guò)如此微弱的唐軍會(huì)主動(dòng)出擊，光盤算著自己該怎么進(jìn)攻，所以竟把主帥大營(yíng)設(shè)在離汜水不足五百米的地方。聽(tīng)到唐軍渡水來(lái)攻，連忙命朝臣后撤，組織騎兵前突。一時(shí)人涌如流，后退的朝臣，擋住了前進(jìn)的騎兵。竇建德一看不行，又命朝臣先回大營(yíng)，等騎兵通過(guò)之后再行撤退。

就在朝臣一進(jìn)一退之間，唐軍已至。所謂兵敗如山倒，二十余里的大營(yíng)，第一道防線被突破，后面的人也不知發(fā)生了什么，只見(jiàn)前軍潮水一般涌來(lái)，想是敗了，也就跟著轉(zhuǎn)身開(kāi)跑。有些征戰(zhàn)多年的老兵，經(jīng)驗(yàn)豐富，還想列陣堅(jiān)守。偏偏陣中還有之前收降的新兵三萬(wàn)多人，其中很多自當(dāng)兵以來(lái)只打過(guò)一仗，還是敗仗，他們以為打仗就是先逃跑后投降，一見(jiàn)前邊敗了，馬上奪路狂奔，擋都擋不住，敵人還沒(méi)看見(jiàn)，就先把自家營(yíng)壘沖個(gè)七零八落。兵馬自相踐踏，死傷不計(jì)其數(shù)。

夏王竇建德見(jiàn)勢(shì)不妙，想趁亂逃跑，但無(wú)論他如何東奔西竄，總有兩騎窮追不舍。原來(lái)他那身黃金寶甲實(shí)在太引人注目，被唐軍車騎將軍白士讓、楊武威二人看見(jiàn)，知道肯定是重要人物，想抓了領(lǐng)賞。竇建德跑到汜水跟黃河匯集的?？阡荆贌o(wú)路可逃，最后被趕來(lái)的楊武威用槊刺在馬腿，跌落下來(lái)。眼見(jiàn)白士讓跟著舉槊刺來(lái)，慌忙喊道：“莫?dú)⑽?，我是夏王。如若相救，富貴與共?！倍寺?tīng)得心花怒放，高興得幾乎要給他行禮——連忙綁了回營(yíng)。

這一仗，李世民以絕對(duì)劣勢(shì)兵力獲全勝，還擒拿敵軍主帥。接下來(lái)，他馬不停蹄押著竇建德回抵洛陽(yáng)，瓦解了王世充守城的意志。李世民以數(shù)千騎兵破十萬(wàn)強(qiáng)敵，一戰(zhàn)擒兩王，從此威名震天下。

李世民能贏，源自他不斷的努力。這種努力絕不是一味地“使力”，而是一種意志力的較量，一種具有策略性的活動(dòng)。真實(shí)的世界是沒(méi)有說(shuō)明書的。到底應(yīng)該如何努力，應(yīng)該采取什么樣的策略來(lái)投入自己的時(shí)間和精力，應(yīng)該怎樣有效地啟動(dòng)、維持和優(yōu)化對(duì)一件事情的投入。這些都是需要我們思考的關(guān)鍵。