“紐堡”品牌建設(shè)：我國電鍍及制造行業(yè)的發(fā)展方向
——北京紐堡科技有限公司之行觀感

沈烈初

“紐堡”品牌建設(shè)：我國電鍍及制造行業(yè)的發(fā)展方向
——北京紐堡科技有限公司之行觀感

沈烈初

由于家庭原因，我已有一年多的時(shí)間沒有到工業(yè)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，沒有接“地氣”，僅知道由于經(jīng)濟(jì)下行壓力等原因，造成不少企業(yè)經(jīng)營困難，特別是電鍍行業(yè)。因其是制造業(yè)的一個(gè)中間工藝的工序，自己沒有主動(dòng)權(quán)，制造業(yè)興則電鍍行業(yè)興，制造業(yè)困難，電鍍行業(yè)也就困難，作為為電鍍行業(yè)提供裝備的電鍍設(shè)備制造企業(yè)也面臨十分困難的境地。

受北京紐堡科技有限公司李安生總經(jīng)理之邀，我于2016年1月29日跟隨航空航天大學(xué)資深教授胡如南同志一同前去學(xué)習(xí)，了解企業(yè)之現(xiàn)思現(xiàn)想，以及目前面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)如何發(fā)展？特別是十八屆五中全會(huì)提出的五大發(fā)展理念，即“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”。

因該企業(yè)地處通州區(qū)，離北京市區(qū)較遠(yuǎn)，加上堵車，抵達(dá)“紐堡”公司時(shí)已上午10點(diǎn)多了。到廠后，即到車間進(jìn)行學(xué)習(xí)參觀，并在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、營銷等部門具體考察，之后又聽李總介紹，并與有關(guān)同志共同討論。結(jié)束時(shí)，已下午2點(diǎn)多。

我與李總、趙經(jīng)理等人在車間一面參觀，一面討論。具體問題向有關(guān)技術(shù)人員咨詢，并不時(shí)請教胡教授。參觀時(shí)，車間正在總裝調(diào)試一條活塞環(huán)鍍硬鉻全自動(dòng)矩陣式生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線的工件鍍層要求公差為2微米（2μm），精度極高。我跟隨李總等人參觀設(shè)備，爬上爬下，十分有興趣，并不覺得疲勞。由于時(shí)間有限，加上我專業(yè)知識水平不高，不能深刻理解“紐堡”技術(shù)的精髓，擇具有較深的印象敘述如下。

李安生總經(jīng)理僅是不惑之年，在這個(gè)行業(yè)卻已經(jīng)做了十幾年了。他出生于江西具有文化底蘊(yùn)深厚的城市——吉安市，文天祥的故鄉(xiāng)。畢業(yè)于吉林工大自動(dòng)控制系，畢業(yè)后經(jīng)歷了不同單位、不同崗位的歷練。于2000年（新世紀(jì)元年）開始創(chuàng)業(yè)，專搞自動(dòng)控制系統(tǒng)，與其他主機(jī)企業(yè)配套。四、五年后就進(jìn)入研發(fā)、制造電鍍成套裝備行業(yè)。包括前處理、多種鍍種、后處理及末端治理全過程，截止目前，用了不到10年時(shí)間，研發(fā)制造成全自動(dòng)、“微排放”甚至“零排放”多種電鍍生產(chǎn)線。有很多是原創(chuàng)性的，其中約一半設(shè)備出口。我很好奇，為什么一個(gè)不懂電鍍與電鍍裝備的自動(dòng)化專業(yè)科班出身的技術(shù)人員，能很快進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的高深區(qū)呢？在交談中，我覺得李總首先是好學(xué)，他說他每天至少要學(xué)習(xí)一個(gè)多小時(shí)。在工作中，勤于思考，善于與其他人交流，聆聽其他人的意見及學(xué)習(xí)他人的長處。他的英語也很好，“國富論”的英文版，他就讀過。另外周游一些發(fā)達(dá)國家，如美、歐等國，進(jìn)行觀察學(xué)習(xí)。這對有事業(yè)心的人是一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，這叫作“站在巨人肩膀往上跳”，可以少走不少彎路。

在交流中，聽他說起在美國西海岸一個(gè)城市的居民區(qū)，有一個(gè)電鍍企業(yè)讓他考察，而居民們并不反對這家電鍍企業(yè)，很好地與之“和平共處”。不像我們，一些居民聽說有電鍍企業(yè)就逃之夭夭。這是為什么呢？因?yàn)槊绹蓸O重視環(huán)保，電鍍企業(yè)接近“零排放”。由此我想到在北京的空港區(qū)有一個(gè)北歐的電鍍企業(yè)，布爾頓公司，專門為特殊行業(yè)提供高精度的小螺絲釘，不也是如此嗎？“紐堡”也參與了該企業(yè)的電鍍生產(chǎn)線建造工作。如果電鍍企業(yè)都能達(dá)到“零排放”水平，電鍍企業(yè)還有什么可怕的，電鍍工業(yè)園區(qū)還有什么用呢？這是不是具有“中國特色”的電鍍行業(yè)訂制，百思不得其解。唯一理由，我們電鍍行業(yè)水平“不高”，也是屬于“第三世界”。不知我的觀點(diǎn)對否？

“紐堡”公司名稱的由來是源于“紐倫堡”，李總采用中文“紐堡”，即“New Power”“新動(dòng)力”。這很有意思，經(jīng)濟(jì)發(fā)展要“New Power”,創(chuàng)新要“New Power”，我們電鍍行業(yè)發(fā)展也要“New Power”，這種想法值得我們行業(yè)深思。

李總進(jìn)一步介紹：公司員工包括臨時(shí)工在內(nèi)約近90人，固定工不到50人。其中研發(fā)設(shè)計(jì)人員9人，生產(chǎn)人員約50人，還有兩個(gè)安裝調(diào)試隊(duì)伍。人員穩(wěn)定，跳槽人員較少，這對高端制造業(yè)極為重要。因?yàn)檠b備是制造出來的，需要經(jīng)驗(yàn)的積累，要有工匠精神，做細(xì)做精，一絲不茍。此點(diǎn)李總深有體會(huì)，這也是“用人之道”。企業(yè)發(fā)展依靠像李總這樣的領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)也依靠這樣具有“工匠精神”的員工。做不細(xì)，做不精，談什么“追趕”與“超越”呢？該企業(yè)年銷售額近6000萬元，稅200多萬元。技術(shù)人員平均收入15萬元，沒有銀行貸款，應(yīng)收款大大高于應(yīng)付款，這說明資金鏈處于良性狀態(tài)。充分利用國內(nèi)外社會(huì)資源下，像“紐堡”這樣?。ㄖ校┒鴮?，專而精，精而強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)“超越”，實(shí)為我國電鍍行業(yè)之發(fā)展方向。

李總又說：一開始，企業(yè)就定位在高端，辦廠的理念是八個(gè)字“創(chuàng)新，服務(wù)，誠信，超越”，最后兩個(gè)字是“超越”。這是我參觀過的企業(yè)中，唯有“紐堡”提出了“超越”。這個(gè)理念是非常好的。我理解“超越”就是“超越”自我，“超越“全國，“超越”世界。我相信，有志者，事竟成。為此我向“紐堡”祝福。

在與“紐堡”領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)人員交流會(huì)上，我談了另外幾點(diǎn)看法與學(xué)習(xí)心得。

一、采用模塊化設(shè)計(jì)與制造

在上世紀(jì)50年代，我在德國學(xué)習(xí)時(shí)，德國人就提出要素標(biāo)準(zhǔn)化，零件及部件標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，盡量減少非標(biāo)設(shè)計(jì)與制造?！凹~堡”采用這一技術(shù)路線，改變了電鍍設(shè)備是非標(biāo)裝備的概念。正如李總介紹，他們所有的設(shè)計(jì)選料均采用標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，這樣既可以大大降低庫存，方便采購，也便于加工制造。如他們使用的螺絲一直是5種規(guī)格（現(xiàn)在增加到7種了），其他外購件也是如此。如生產(chǎn)線機(jī)架的設(shè)計(jì)及選材，機(jī)架法蘭等均形成標(biāo)準(zhǔn)。只允許幾個(gè)規(guī)格，這樣可以批量加工，大大提高了工作效率，既節(jié)約了設(shè)計(jì)時(shí)間，也節(jié)約了材料。還便于外加工或代工。如果有新技術(shù)研發(fā)成功，就立刻固化到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中去。不僅降低設(shè)計(jì)、制造與安裝成本，同時(shí)也大大縮短了報(bào)價(jià)的時(shí)間。李總演示了自己開發(fā)的報(bào)價(jià)軟件，一個(gè)客戶提出的自動(dòng)生產(chǎn)線項(xiàng)目的報(bào)價(jià)只需要半小時(shí)到一小時(shí)。在談判時(shí)，拿著手提電腦隨時(shí)修改。談判結(jié)束，報(bào)價(jià)也就最終確定。工作效率非常高，因而銷售就是李總與趙經(jīng)理兩位完成。一年十幾條自動(dòng)生產(chǎn)線，在報(bào)價(jià)單中，只需要輸入客戶的工藝要求，一份報(bào)價(jià)就出來了。同時(shí)該報(bào)價(jià)單還可隨時(shí)修改，隨著市場價(jià)格變化而變化。這樣做也便于信息化管理與兩化融合。一個(gè)訂單確認(rèn)后，立即進(jìn)入PDM數(shù)據(jù)庫，隨即生成采購配套件，生產(chǎn)計(jì)劃，包括生產(chǎn)完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，安裝調(diào)試等軟件。通知多個(gè)部門，也可立即生成財(cái)務(wù)成本及資金流。這種快速反應(yīng)，我在其他類似企業(yè)很少見到。

二、重視可靠性

李總陪同我們參觀了多種可靠性試驗(yàn)臺(tái)。特別是元器件試驗(yàn)臺(tái)，如低壓電器，新研發(fā)的液位傳感器等，一般規(guī)定是無故障時(shí)間100萬次，“紐堡”要做到200萬次。一條自動(dòng)化生產(chǎn)線，特別是帶有數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的控制系統(tǒng)，可靠性是第一位的。現(xiàn)在媒體上到處宣傳數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化技術(shù)，的確是先進(jìn)高端的，但不可靠的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的裝備，還不如手動(dòng)的好。它不行了，就什么都生產(chǎn)不了了。不知我的觀點(diǎn)對否？所以說一條生產(chǎn)線的可靠性是相當(dāng)重要的。

三、向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向發(fā)展

我們參觀的全自動(dòng)活塞環(huán)生產(chǎn)線，使用了溶液成分在線分析系統(tǒng)（能夠分析溶液中的金屬和非金屬成分），非接觸液位傳感器、電感式傳感器、激光測距傳感器等等。沒有傳感器測量出數(shù)據(jù)，就無法反饋，就無法智能化控制。現(xiàn)有行車都裝有高精度定位編碼器或激光測距儀器，控制系統(tǒng)是自行開發(fā)的，使用的“Windows”操作系統(tǒng)，加上“紐堡”自行開發(fā)的應(yīng)用軟件，通過工廠總線與PLC及現(xiàn)場傳感器高速通訊，去控制生產(chǎn)線的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。由于自動(dòng)線采用了高速通訊模塊，加上無線通訊技術(shù)，大大簡化了柔性控制系統(tǒng)，增加了可靠性。加上自行研發(fā)的有獨(dú)創(chuàng)性的矩陣式系統(tǒng)，既可縱向，也可橫向運(yùn)行，采用三坐標(biāo)四軸數(shù)字控制，適合多品種、小批量的生產(chǎn)模式。每個(gè)槽在工作時(shí)，自動(dòng)加蓋。氣體和液體都有專門管道排出，再加上在線回收廢水或金屬與少量的末端治理。生產(chǎn)線可真正實(shí)現(xiàn)“零排放”或“微排放” ，保證了生態(tài)環(huán)境（水環(huán)境和大氣環(huán)境）的良性發(fā)展。

李總還有一個(gè)設(shè)想，即將付之實(shí)現(xiàn)，即通過互聯(lián)網(wǎng)和用戶的生產(chǎn)線連接，形成生產(chǎn)線運(yùn)營數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程指導(dǎo)和故障排除，優(yōu)化生產(chǎn)線的工藝運(yùn)行；并減少客戶維護(hù)工作和降低生產(chǎn)線運(yùn)營成本?！凹~堡”從賣“產(chǎn)品”發(fā)展到賣“服務(wù)”，這是一次飛躍。而且用戶使用的數(shù)據(jù)或出現(xiàn)的情況會(huì)及時(shí)通過該系統(tǒng)反饋到“紐堡”，以便對設(shè)備進(jìn)一步改進(jìn)并完善數(shù)據(jù)庫。這是企業(yè)的“Know How”，對于年輕人而言，有這種遠(yuǎn)見與膽識，使我十分欣慰。從李總身上，我看到了我國電鍍裝備行業(yè)的希望。

四、進(jìn)行有益的國際化嘗試

“紐堡”有一半的產(chǎn)品出口，出口產(chǎn)品固然帶來一個(gè)安裝、調(diào)試、維修、服務(wù)的困難，但這是可以解決的。在目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大的情況下，出口還是有利可圖的。出口結(jié)算用T/T現(xiàn)匯，至少預(yù)付款可用T/T，應(yīng)收款比較有保障，加上17%的退稅等，利潤率外銷比內(nèi)銷高。另外出口到發(fā)達(dá)國家，他們的標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求高，用倒逼機(jī)制，使企業(yè)盡快提高質(zhì)量與管理水平，同時(shí)在國外高端客戶的技術(shù)幫助下，進(jìn)一步提高技術(shù)與服務(wù)水平，創(chuàng)造“紐堡”品牌。向以“制造中心”變?yōu)椤耙磺幸杂脩舴?wù)為中心”的轉(zhuǎn)變。從“賣商品”向“賣商品與服務(wù)”轉(zhuǎn)變。從“一個(gè)國內(nèi)市場”向“國內(nèi)外兩個(gè)市場”轉(zhuǎn)變。從“利用國內(nèi)社會(huì)資源”向“利用國內(nèi)外兩種資源”轉(zhuǎn)變。這實(shí)際上不只是“紐堡”公司的轉(zhuǎn)變目標(biāo)，同時(shí)我希望也是國內(nèi)制造業(yè)的一種轉(zhuǎn)變目標(biāo)。只有這種轉(zhuǎn)變目標(biāo)，中國的制造業(yè)才能走出國門，走向世界！

其他很多收獲不再一一詳述，這些觀感請“紐堡”及行業(yè)同仁們指正?！凹~堡”的品牌建設(shè)，亦即其想法及做法，是電鍍和制造行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，希望大家研討與參考。

編后語：作者沈烈初博士系原機(jī)械工業(yè)部副部長、中國表面工程協(xié)會(huì)原理事長，年逾80高齡，雖退位多年，但他“身退心不退”，仍與時(shí)俱進(jìn)，不停地思考、探索行業(yè)的未來和發(fā)展，長期以來不斷上書各級領(lǐng)導(dǎo)，為行業(yè)做大做強(qiáng)建言獻(xiàn)策，為企業(yè)改革發(fā)展搖旗吶喊，從國家主席、副總理、部委及司局領(lǐng)導(dǎo)到省市負(fù)責(zé)人等，件件有回音，事事有落實(shí)。其具有真知灼見且對行業(yè)科技發(fā)展有著重要指導(dǎo)作用的信函、報(bào)告以及文章等，已形成鴻篇巨制《機(jī)械工業(yè)在改革開放中如何迎接新技術(shù)革命挑戰(zhàn)之我見》，贈(zèng)送給行業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家及其他業(yè)內(nèi)人士（本刊上期有專門報(bào)道）。

本文則是沈老新年之初考察北京紐堡科技有限公司后寫下的觀感，同時(shí)推介了“紐堡”在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、國際化等方面作出的有益嘗試和取得的顯著成果，為新形勢下電鍍及制造行業(yè)的企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)指出了一個(gè)可資借鑒的發(fā)展方向。

在此，本刊借用工信部部長苗圩給沈老回信中的一句話：“向沈老對機(jī)械工業(yè)傾注的飽滿熱情和奉獻(xiàn)精神致以最崇高的敬意！祝闔家幸福、健康長壽、安享晚年！”