悅跑圈：布局跑步全產(chǎn)業(yè)鏈

張壽林

悅跑圈能夠發(fā)展到今天，梁峰認(rèn)為，關(guān)鍵在于做到了理解和尊重體育。從一開始，悅跑圈就確定了三項(xiàng)紀(jì)律：1.不做智能硬件。2.不用紅包獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼的方式吸引用戶。3.永遠(yuǎn)保證用體育精神去詮釋產(chǎn)品。

目前，悅跑圈App擁有客戶超過1500萬(wàn)，日活用戶超過70萬(wàn)，單場(chǎng)線上馬拉松參與人數(shù)突破30萬(wàn)，2015年線上馬拉松累計(jì)參賽人數(shù)超過160萬(wàn)，一個(gè)跑步軟件，如何跑馬圈地？而悅跑圈CEO梁峰說：“這些只是公司產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)?！?/p>

悅跑，會(huì)越來越快。

提供服務(wù)與體驗(yàn)

該如何理解悅跑圈，梁峰做了一番解釋。他并不希望它被看成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是為了迎合這個(gè)時(shí)代的用戶習(xí)慣，作為一種渠道和方式來提供服務(wù)?！拔覀兿Ｍ豢醋魇且患姨峁┓?wù)與體驗(yàn)的體育公司?！?/p>

悅跑圈目前的業(yè)務(wù)方式包括賽事收入、品牌贊助以及裝備銷售等?！盁o論是現(xiàn)在還是以后，我們都堅(jiān)持深耕跑步領(lǐng)域，在跑步全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行布局，與運(yùn)動(dòng)裝備公司、線下體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、馬拉松賽事服務(wù)公司、體育文化公司等進(jìn)行多方位的合作?！绷悍宸磸?fù)強(qiáng)調(diào)，最終的目的是為用戶提供更好的跑步體驗(yàn)。“我們始終專注于跑步服務(wù)，堅(jiān)持用一流的產(chǎn)品體驗(yàn)與品質(zhì)服務(wù)獲取用戶?！睈偱苋倬W(wǎng)的自我介紹是：悅跑圈是一家專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及對(duì)應(yīng)跑步社交運(yùn)動(dòng)和線下活動(dòng)的高科技企業(yè)。要讓中國(guó)人愉悅地跑起來，立志于做中國(guó)最好的跑步者社區(qū)。

“體育是距離錢最近的一個(gè)行業(yè)，悅跑圈本質(zhì)上是一家體育公司，體育如何賺錢，悅跑圈就如何賺錢?！绷悍鍙?qiáng)調(diào)。以線下馬拉松賽事為例，它可以產(chǎn)生報(bào)名費(fèi)，賣紀(jì)念品， 拉贊助商賣冠名權(quán)等；通過互聯(lián)網(wǎng)獲得的跑步者的數(shù)據(jù)，可以幫助體育廠商做更有針對(duì)性的推送，讓用戶消費(fèi)場(chǎng)景化、個(gè)性化。

其實(shí)，上至報(bào)名費(fèi)、贊助廣告，下至銷售運(yùn)動(dòng)裝備、線下體能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、快消品、醫(yī)療產(chǎn)品等跑步產(chǎn)業(yè)鏈上的不同環(huán)節(jié)，悅跑圈都在去嘗試涵蓋。此外，悅跑圈還在探索更多的增值服務(wù)，如付費(fèi)培訓(xùn)課程，依靠提供專業(yè)的服務(wù)和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)營(yíng)收等。

據(jù)梁峰介紹，目前，悅跑圈的電商業(yè)務(wù)板塊正在籌備之中，不久也會(huì)上線。除了銷售自有裝備之外，悅跑圈會(huì)和更多的運(yùn)動(dòng)品牌推出定制款商品。

品牌合作

除了活動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)線上線下的融合之外，悅跑圈更在品牌合作方式上進(jìn)行了很多大膽創(chuàng)新的嘗試。

在全民跑步熱潮之下，耐克、阿迪等巨頭開始覬覦國(guó)內(nèi)跑步市場(chǎng)這塊巨大蛋糕，卻缺乏與跑步App任何實(shí)質(zhì)性的合作舉措。今年，悅跑圈與UA深度的合作，讓業(yè)界看到了跑步產(chǎn)業(yè)未來可能無限延展的價(jià)值空間。

因?yàn)閹?kù)里作為代言人而賺足眼球的安德瑪，4月份與悅跑圈聯(lián)合宣布正式啟動(dòng)主題為“UA Race”的體育競(jìng)技活動(dòng)，該活動(dòng)形式包括了線上線下互動(dòng)、訓(xùn)練營(yíng)及UA賽事舉辦等，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)1年。

按照悅跑圈與UA雙方對(duì)UA Race的定義，這場(chǎng)活動(dòng)不僅是一場(chǎng)跑步競(jìng)賽，其實(shí)也糅合了互聯(lián)網(wǎng)基因與體育本質(zhì)的內(nèi)容，帶給用戶真正的“參與感”。未來，甚至不排除將UA Race打造為一項(xiàng)獨(dú)立賽事IP去運(yùn)作。

從4月10日起，跑者可以通過悅跑圈APP報(bào)名參與UA Race，和其他跑者一起進(jìn)行跑量和競(jìng)速的PK?；顒?dòng)期間，悅跑圈專設(shè)“UA RACE 里程排行榜”及“UA RACE 10km競(jìng)速榜”兩個(gè)板塊。根據(jù)活動(dòng)規(guī)則，每月會(huì)選出8位勝出跑者，獲得Under Armour跑者專屬裝備和悅跑圈線上馬拉松免費(fèi)兌換碼。

悅跑圈也與Under Armour達(dá)成合作，后者指定的門店里會(huì)有專業(yè)教練帶領(lǐng)，定期開展跑步訓(xùn)練，糾正跑步姿勢(shì)，以及一些跑步技巧的傳授，如跑出最佳配速、減輕跑步時(shí)膝蓋壓力等。

悅跑圈App與安德瑪?shù)暮献饕矊@著跑步這一大主題來進(jìn)行，將推出訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃模塊，通過短視頻或GIF等方式，對(duì)跑者進(jìn)行跑步姿勢(shì)矯正、跑步知識(shí)學(xué)習(xí)等。

一家創(chuàng)業(yè)型公司，能拿出什么籌碼和國(guó)內(nèi)外大型品牌企業(yè)合作呢。“我們開展系列線上線下課程，免費(fèi)向用戶開放；教授用戶跑步禮儀，提供科學(xué)跑步指導(dǎo)，傳達(dá)科學(xué)的跑步理念，從而讓用戶長(zhǎng)久使用悅跑圈?！绷悍宓膱F(tuán)隊(duì)堅(jiān)持用互聯(lián)網(wǎng)的共享精神和免費(fèi)理念推行品牌戰(zhàn)略。成立兩年多后，悅跑圈已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)綜合工具、內(nèi)容（UGC+PGC）、社交屬性的跑步社交App。目前，悅跑圈APP的智能化凸出，不乏亮點(diǎn)：1.精準(zhǔn) GPS 軌跡記錄。通過移動(dòng)設(shè)備GPS芯片數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)記錄運(yùn)動(dòng)軌跡。2.專業(yè)化運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分析。能夠記錄距離、時(shí)間、配速、卡路里等數(shù)據(jù)，幫助用戶調(diào)整跑步節(jié)奏。3.跑友圈社交。悅跑圈獨(dú)家開創(chuàng)跑友圈子，分享跑步記錄，交流跑步心得，發(fā)現(xiàn)身邊跑友。

數(shù)據(jù)記錄、悅跑說資訊、跑鞋測(cè)評(píng)、水印相機(jī)等功能體現(xiàn)了悅跑圈的工具、媒介性；跑友圈、跑團(tuán)、跑步結(jié)果分享等功能體現(xiàn)了悅跑圈的社交性。一切都是為了優(yōu)化用戶跑步體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶的存在感和被認(rèn)同感。

在通過專業(yè)精神建立品牌的基礎(chǔ)上，悅跑圈結(jié)合線上和線下，推出了各種互動(dòng)有新意的跨界營(yíng)銷，先后與可口可樂、雷克薩斯、寶馬等國(guó)際大品牌進(jìn)行合作。比如，跑步達(dá)到悅跑圈規(guī)定的公里數(shù)，掃一掃，即可獲得可口可樂飲料。反響很好，跑友們踴躍參與。

“線上馬拉松”的推出，讓悅跑圈在業(yè)內(nèi)聲名大噪。2015年1月，悅跑圈與特步合作在廈門馬拉松上首次舉辦線上馬拉松，正是這次合作，讓悅跑圈的團(tuán)隊(duì)看到了線上馬拉松的價(jià)值所在。

一直以來，廈門馬拉松的“半馬”一直沒有完賽獎(jiǎng)牌。于是，悅跑圈和特步一起設(shè)計(jì)了一套新的游戲規(guī)則和玩法：悅跑圈做計(jì)時(shí)距離，給那些跑“半馬”的人發(fā)獎(jiǎng)牌。從那天開始，悅跑圈用戶量飆升。

“悅跑客?！笔菒偱苋Φ牧硪粋€(gè)品牌產(chǎn)品。在去年上海馬拉松博覽會(huì)上，悅跑客棧為跑友設(shè)置了專業(yè)的步態(tài)平衡測(cè)量跑道，現(xiàn)場(chǎng)還有資深跑步教練為跑友測(cè)量腳型；去年12月份的廣州馬拉松，因未能考慮到當(dāng)天會(huì)下雨，各機(jī)構(gòu)跑團(tuán)沒有準(zhǔn)備姜湯，悅跑客棧通過各方溝通，準(zhǔn)備物料，為跑友們及時(shí)提供了熱的姜湯?！皭偱苋?huì)為現(xiàn)場(chǎng)跑步者推出獨(dú)家定制的相關(guān)服務(wù)?！绷悍逭f。

悅跑圈的品牌戰(zhàn)略是清晰的。梁峰希望悅跑圈能為正在邁開腿的跑者甚至有意愿跑起來的人，制定不同的訓(xùn)練計(jì)劃、營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃、賽事計(jì)劃，通過這些讓他們更愿意跑起來，更安全健康地跑起來?；谶@個(gè)邏輯，悅跑圈可以衍生出更多的賽事與活動(dòng)?！按蛟熳约旱馁愂聵?biāo)準(zhǔn)、志愿者標(biāo)準(zhǔn)、跑者標(biāo)準(zhǔn)和跑團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)?！绷悍逭f，這樣能和更多的營(yíng)養(yǎng)品、裝備商建立深度合作。

梁峰的減法

在做悅跑圈之前，梁峰在移動(dòng)通信領(lǐng)域工作，做通信的標(biāo)準(zhǔn)制定和移動(dòng)通信產(chǎn)品的檢測(cè)。在工作之外，他是一名體育愛好者，喜歡打籃球，跑步，戶外越野等，因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)常參加體育運(yùn)動(dòng)，也結(jié)識(shí)了很多不同領(lǐng)域的朋友。悅跑圈的另外三個(gè)創(chuàng)始人就是梁峰在籃球場(chǎng)結(jié)識(shí)的。

事實(shí)上，在2009年，梁峰已察覺體育市場(chǎng)即將進(jìn)入大發(fā)展時(shí)期，隨即進(jìn)軍體育行業(yè)。最初，他們做了一款叫“愛運(yùn)動(dòng)”的App。初期，因?yàn)槭种杏泻芏嗟捏w育資源，就一直做加法，業(yè)務(wù)隨之?dāng)U展到不同的領(lǐng)域，“其實(shí)這是一個(gè)非常大的誤區(qū)，什么都想做，意味著什么都可能做不好?！敝饾u地，他意識(shí)到方向有問題，轉(zhuǎn)而做起減法。那個(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)已經(jīng)開始流行跑步了，經(jīng)過大量的用戶調(diào)研之后，他決定專注于跑步領(lǐng)域。2014年2月，悅跑圈正式上線。

梁峰一直認(rèn)為，體育行業(yè)將在未來較長(zhǎng)時(shí)期里迎來大爆發(fā)。從國(guó)家政策層面上看，2015年1月國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》將全民健身上升為國(guó)家戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)到2025年體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將大幅擴(kuò)大至5萬(wàn)億。他認(rèn)為，政策利好是推動(dòng)體育市場(chǎng)火爆的重要原因之一。

體育產(chǎn)業(yè)日趨興盛，籃球、足球已經(jīng)被很多資源方控制，后來者很難切進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。正如電子競(jìng)技游戲是政府干預(yù)最少的一個(gè)體育項(xiàng)目，崛起得特別快，跑步市場(chǎng)也因政府很少介入而很快崛起?！爸挥姓还苤?，讓他按照市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展，才能真正繁榮?！绷悍鍖?duì)此深有體會(huì)。

當(dāng)然，這幾年在社會(huì)、環(huán)境、職場(chǎng)等多重因素影響下，整個(gè)社會(huì)逐漸形成一股全民跑步健身熱潮，也讓跑步App處在風(fēng)口之上。

但正因如此，如今跑步這塊蛋糕也在遭到多方搶食?？梢钥吹剑谶@輪體育創(chuàng)業(yè)大潮中，不僅很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)扎堆進(jìn)來，還有騰訊、萬(wàn)達(dá)等巨頭。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的是同行和巨頭的雙重競(jìng)爭(zhēng)。

很多人都看到了細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，目前主要集中在籃球、足球、騎行、跑步、健身等大眾流行程度高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

面對(duì)誘人的體育大市場(chǎng)，梁峰一再對(duì)自己強(qiáng)調(diào)，不能沖動(dòng)，不能什么都去做。在互聯(lián)網(wǎng)體育圈子里，他看到，當(dāng)初很多以單一項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者，后來開始不斷做加法，除了跑步外，騎行、登山、越野等領(lǐng)域，看到什么熱，就迎上去。他認(rèn)為這比較危險(xiǎn)，“因?yàn)槲抑皠?chuàng)業(yè)就走過彎路，有過做加法而失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?！?