王文銀的并購密碼

王文銀的企業(yè)迅速壯大，和他的大膽全球并購不無關(guān)系。

對并購近乎癡迷，這既源自他之前的成功，也與他倍加推崇的嘉能可公司有關(guān)。嘉能可從20年前資產(chǎn)6億美元、瀕臨破產(chǎn)的極端困境中，發(fā)展到現(xiàn)如今全球最大的大宗商品交易商、全球第四大礦業(yè)生產(chǎn)集團。

嘉能可的神奇成長得益于全球并購。非洲戰(zhàn)亂地區(qū)、南美洲資源豐富的秘魯，美國不喜歡的原蘇聯(lián)國家，只要有礦出售，嘉能可從來不會缺席。嘉能可首席執(zhí)行官伊凡·格拉森伯格被稱為低調(diào)得可怕的人，也有評論稱他有“獅子的兇惡，狐貍的狡猾”。

或許的確如此，在2012年嘉能可合并全球最大動力煤出口商斯特拉塔公司時，面對斯特拉塔第二大股東的激烈阻撓，他一面展現(xiàn)強硬，聲言“大不了就不做了”；一面和斯特拉塔管理層及關(guān)鍵股東協(xié)調(diào)利益分配。為迷惑住第二大股東，他還派出強大游說團隊虛以委蛇。最后，甩下第二大股東成功完成并購案。他向來以達成目標為最高原則，除此，一切都可以顛覆。

王文銀對嘉能可的打法看到了“頭發(fā)絲”里，他渴望嘉能可那樣的地位，但對一些具體做法卻不以為然。他曾和嘉能可打過交道。2013年8月，嘉能可為規(guī)避因并購斯特拉塔帶來的反壟斷調(diào)查風險，不得不滿足中國商務的要求，向中國企業(yè)出售其旗下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)——位于秘魯?shù)睦拱畎退广~礦，這座銅礦儲量超過1000萬噸。媒體報道的競購者是中國五礦集團、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等企業(yè)財團，其實還有王文銀。

為了這次并購，王文銀專門組建了并購團隊，并在很短的時間內(nèi)拿到商務部和國家發(fā)改委的批準。之后，他第一時間乘坐自己的私人飛機飛赴嘉能可瑞士總部，和格拉森伯格會面。

這是一次有趣的會面。格拉森伯格在由古老德式建筑包圍的湖邊牛排餐廳招待了匆匆而來的王文銀。格拉森伯格談優(yōu)雅生活，談合作者必須要有的條件等等，吊足王文銀的胃口。王文銀雖然匆匆而來，雖然無比渴望拿到拉斯邦巴斯銅礦，可他知道這個銅礦項目的前世今生，更知道它值多少錢！當拿出底牌，格拉森伯格要價60億美元，王文銀出價50億美元，沒有談出結(jié)果，然后相約下次再談。

接著，嘉能可打破并購慣例，放風說拉斯邦巴斯銅礦最終會以60億美元成交，以及拉斯邦巴斯銅礦的具體儲量等，企圖施壓現(xiàn)有買家，同時釣出潛在買家，然后抬高交易價。王文銀看得清楚，只當作沒看見。

最終，拉斯邦巴斯銅礦由中國五礦集團拿下，成交價58.2億美元。王文銀始終認為，拉斯邦巴斯銅礦最多值50億美元。因為沒過多久，他就在南美洲用20億美元斬獲了一個銅礦，“這個銅礦儲量可能是拉斯邦巴斯銅礦的兩倍，但我們只用了不到一半的價錢。”王文銀說，“我是抱著練兵的想法去的。如果無心插柳把它買回來了，何樂而不為呢?！?/p>

和全球最頂尖的企業(yè)過招，這本身就已經(jīng)足夠。雖然沒能收獲拉斯邦巴斯銅礦，但王文銀已經(jīng)得到了更多的礦山，他掌握的銅礦總儲量在2400萬噸-3000萬噸之間，成為世界銅王之一。

而且，王文銀自信自己買的礦要比嘉能可的礦經(jīng)營風險低得多。他從來不在動亂地區(qū)下注。他在世界地圖上用紅色把有動亂和高風險的國家標注出來，把他們剔除出可投資范圍。