王文銀：陌生的中國銅業(yè)大王

孟弋涵

一個對很多人來說很陌生的世界500強(qiáng)，他的掌門人也同樣讓人陌生?？墒牵侵袊你~業(yè)大王，在世界同行也舉足輕重。他是怎樣白手起家的？

到深圳那天，他身上只剩下10塊錢，不得已，把水泥管子當(dāng)家，和“盲流”做鄰居。可他心里裝著一團(tuán)火，他想在這兒成為一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笕宋铮?/p>

今天，他富貴逼人，在富豪榜上把飲料大王宗慶后擠在身后，在世界500強(qiáng)榜單上寫上自己企業(yè)的名字。

26歲年薪百萬元的打工仔

1993年，25歲的王文銀從南京大學(xué)畢業(yè)被分配到上海工作。如果想要安穩(wěn)生活，這個工作極好?？伤麧M腦子想的是盡快出人頭地，沒熬幾個月就辭職去了深圳。

成為有影響的大人物，是王文銀從小就有的志向。生在安徽潛山縣貧苦農(nóng)民家庭的他，曾特意囑咐母親，要保留他的課本和筆記，“萬一將來成了大人物呢？”

彼時，深圳滿大街的淘金客和打工仔。王文銀到了那兒時身上只剩下10塊錢。這點錢別說住旅店，就是吃飯都成了大問題。他找了個水泥管子算是住處，鄰居中有“盲流”，也有失業(yè)的人。

從找工作開始，王文銀就顯得與眾不同。他把大學(xué)畢業(yè)證放一邊，拿著高中畢業(yè)證找苦力活。理由是，要先打基礎(chǔ)，不然將來怎么管理工廠？

一個星期后，他進(jìn)到一家港資企業(yè)做了一名倉庫管理員。只用一個多星期，他就能隨口背出纜線、插頭等數(shù)千件物料的編碼。主管還從來沒見過這么離奇的倉管員，直呼“他根本不是來打工的！”

之后，他一年內(nèi)連升七級，直至成為總經(jīng)理助理，一年拿的獎金和提成有百萬元之多。

27歲月營收千萬元的老板

王文銀常和下屬們說，他想要辦公司、開工廠。但那時沒人相信他這個20多歲的年輕人。

1995年，27歲的王文銀把吹出的牛皮變成現(xiàn)實：創(chuàng)辦了攜威實業(yè)有限公司，從熟悉的行當(dāng)干起，專做電源線買賣。

因為公司小，他在供應(yīng)商那里要先付款后收貨，在顧客那里是先發(fā)貨后收款，這導(dǎo)致資金非常緊張。只要一個單子出錯，公司就可能萬劫不復(fù)。

那也是王文銀最辛苦的時期之一，他每天開著貨車往返供應(yīng)商和客戶之間，幾乎所有睜著眼的時間都是趕在路上，以確保每一次進(jìn)出貨安全無虞。

王文銀認(rèn)為，人脈就是生意。自己的生意慢慢上路，人脈怎樣呢？他心里沒底，第一個孩子降生時，他決定請所有供應(yīng)商和客戶來喝滿月酒，借機(jī)檢驗一下自己和大家的關(guān)系。結(jié)果令他喜出望外，當(dāng)天來了近200位客人，原來準(zhǔn)備的10桌席面不得不臨時加座。

他當(dāng)即決定擴(kuò)大生意，之后創(chuàng)辦了深圳攜威電線制品廠，把生意做到制造領(lǐng)域。當(dāng)時正好趕上東南亞金融風(fēng)暴，他看準(zhǔn)生產(chǎn)設(shè)備滯銷的機(jī)會，找到設(shè)備制造商用分期付款的形式買了100臺設(shè)備，工廠還沒建，就把規(guī)劃的產(chǎn)能翻了幾番。

吃住都在工地數(shù)月后，他的工廠建成，第一個月就實現(xiàn)贏利，第三個月的月銷售額更從頭一個月的200萬元猛增到1000萬元。

市場火旺，王文銀幸福無比。但緊接著，一個大打擊就來了。

一個潮汕客戶下了一個很大的訂單，但當(dāng)貨發(fā)過去，對方卻連人帶貨消失不見，這讓王文銀損失數(shù)百萬元，直接被逼到了破產(chǎn)的懸崖上。他不得不開著卡車挨個找供應(yīng)商，講公司遇到困難需要分期還貨款。人脈關(guān)系再一次發(fā)揮作用，合作伙伴們相信了他，他也很小心地每次都提前幾天還款，才渡過難關(guān)。

之后，他順風(fēng)順?biāo)?，公司以每年新增一個工廠的速度迅猛發(fā)展。迅猛擴(kuò)張中，他怕重蹈覆轍，還進(jìn)行了一個壓力測試。他總結(jié)自己，以及其他企業(yè)家的失敗，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的倒閉，是因為合作伙伴。這對每年新增一批供應(yīng)商的他來說，是必須小心的問題。隨后，他醞釀出了一個“模擬失敗試驗”的主意。

他放出消息說，下屬的一個工廠拖欠了供應(yīng)商5000萬元貨款，馬上要破產(chǎn)清算。很快，有供應(yīng)商上門逼債，也有的表示可以等，反應(yīng)不一。王文銀根據(jù)不同反應(yīng)，篩選出了值得信賴的盟友，然后與之結(jié)成更緊密戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

血本投資把股東嚇跑

1999年，王文銀整合旗下幾家工廠組建了正威國際集團(tuán)，總資產(chǎn)約10億元。接著，他從電線廠開始向產(chǎn)業(yè)上游拓展延伸，開辦了自己的電纜廠、塑膠廠、銅材加工廠，并把產(chǎn)品賣到了世界100多個國家。

到2003年，正威已頗具規(guī)模，是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、全球最大的電源線生產(chǎn)廠家之一。

同年，“非典”爆發(fā)，各類資源價格大跌，王文銀認(rèn)為這是一個巨大機(jī)會，決定買下幾座比較大的銅鎢礦山。他的決定遭到合伙人和家人的激烈反對，因為電源線企業(yè)一般不會買礦山，這是一次賭博！但沒人能阻止他。等“非典”過去，銅鎢礦價值翻番，正威獲利豐厚。股東們越發(fā)相信，王文銀確有眼光。

2005年初，王文銀得知安徽銅陵有一個30萬噸光亮銅線桿項目正在招商。這個項目原本交給當(dāng)?shù)匾患覈械V業(yè)公司建設(shè)運營，由于這家公司無力實施不得不尋找新的接盤人。

以銅聞名的銅陵，擁有較強(qiáng)的開采、選礦、冶煉和銅板生產(chǎn)能力，但銅線、銅桿生產(chǎn)能力薄弱。王文銀接觸這個項目時，首先想到借此項目把公司在當(dāng)?shù)氐你~礦開采、電線加工打通，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并得出結(jié)論：這是個“金礦”。但他的9個高管有8個表態(tài)反對，因為這個項目投資達(dá)28億元，僅一期預(yù)算就要10億元現(xiàn)金，正威當(dāng)年總銷售額才50多億元。另外，正威銅桿需求量每年不過3萬噸，沒有必要上一個30萬噸的項目。王文銀的回答很不客氣：全國銅桿年需求量300萬噸，產(chǎn)量卻只有100多萬噸，僅做進(jìn)口替代就有很好的前景。

在王文銀力主下，這個項目上馬了。2005年，項目簽約；2006年，項目獲批；2007年，正威子公司全威（銅陵）銅業(yè)科技公司一期項目開工。

王文銀發(fā)誓要在兩年內(nèi)建成投產(chǎn)——公司的資金流最多可以承受這么長時間。但他卻遇到意想不到的障礙，銅陵市政府內(nèi)部有不少反對的聲音，致使協(xié)議履行極為緩慢。為化解危機(jī)，他想出一個辦法：邀請安徽省甚至中央部委的領(lǐng)導(dǎo)來做調(diào)研，迂回推動項目落實。最后，銅陵主要領(lǐng)導(dǎo)出馬，這個項目才算坎坷成行。

解決巨額建設(shè)資金一樣不易。其間，他賣了兩家工廠，最后還不得不向銀行舉債。為了贏得銀行主管的“歡心”，他每次請客都要喝倒在酒桌上以示“誠意”，如此換來了13.5億元的貸款。

在解決了主要困難、工廠終于開建后，王文銀喊出了要建“全世界最好的銅桿生產(chǎn)企業(yè)”的聲音。這嚇倒了很多人，他公司的幾個股東就將股份全部轉(zhuǎn)給了他，嘆息而去。他做財務(wù)的妻子劉結(jié)紅拒絕給他轉(zhuǎn)賬，恨得他把手里的蘋果重重摔在墻上。

王文銀的壓力無比巨大，他原來的滿頭黑發(fā)，沒到兩年就變得稀稀疏疏，后來再也沒有長出來。

在他的堅持下，一切還是按“最好”的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。他要求最高標(biāo)準(zhǔn)建廠房，要求絕不買同行們常用的比較便宜的美國南線公司設(shè)備，一定要買從未在華銷售過的比前者貴一倍的德國西馬克的設(shè)備，他說“這就是別克與奔馳的差距”。西馬克的設(shè)備要全款結(jié)算，他就飛到西馬克總部，給古板的德國人講道理，告訴他們?nèi)梢詭退麄兇蜷_整個中國的市場，然后換回24個月分期付款的優(yōu)惠。這讓他很得意。

他還選用最好的原料——全球最高等級的A級銅板；最好的人——行業(yè)奇才文德忠。他不惜提供行業(yè)最高的薪水，在全球挖人。他的邏輯是，最好的設(shè)備配合最好的人、最好的原料，才能生產(chǎn)出最頂級的產(chǎn)品。只有最頂級的產(chǎn)品，才能立于不敗之地。

全球投資獲千億資產(chǎn)

就這樣，全威銅業(yè)一期項目在2009年建成投產(chǎn)。全威銅業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)業(yè)界一流，價格也是一流，每噸比行業(yè)平均高出幾百元。即便如此，工廠大門口每天都排滿等候拉貨的卡車。那一年，正威國際集團(tuán)全年營收比前一年的116億元翻了近3番，至319億元，而全威銅業(yè)就貢獻(xiàn)了106億元營收。而且，全威銅業(yè)是安徽省第一家年營收超百億的民營企業(yè)。今天，在銅業(yè)普遍不景氣的情況下，全威銅業(yè)年營收近300億元，在國內(nèi)外位居一流。

全威銅業(yè)打響了正威的名聲，之后正威在國內(nèi)外大舉投資，年營收成倍增長，2011年營收破千億，2013年營收破2000億，2014年營收達(dá)到3400多億元。當(dāng)初轉(zhuǎn)股給王文銀的股東們后悔不已，他們當(dāng)中最小的股東在全威錯失了相當(dāng)于十幾億的股票價值，在正威國際集團(tuán)錯失的是百億以上的股票價值。但這一切，也只能嘆息一聲。

王文銀說，企業(yè)一定要做行業(yè)領(lǐng)袖，“哪怕企業(yè)再小，也要做成這個行業(yè)、哪怕是最細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)袖”。還一定要做最頂尖的產(chǎn)品，他告誡員工們：“細(xì)節(jié)決定成敗。丟了一顆釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，損失一位騎士；損失一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國?！彼嵝眩绻挟a(chǎn)品出現(xiàn)不排隊的情況，就不做了。

王文銀想別人不敢想，做別人不敢做。做一個工廠是這樣，在危機(jī)中抄底他也是這樣。1997年亞洲金融風(fēng)暴、2003年“非典”、2008年全球金融危機(jī)，他屢次抄底，鮮少失手。

2008年，也就是銅陵工廠正在建設(shè)之時，王文銀把貶值的歐美礦山、銅加工企業(yè)以及人才當(dāng)作了狩獵目標(biāo)，還順勢建立了日內(nèi)瓦、美國、新加坡三個區(qū)域總部。在新加坡總部，正威吸納了曾為路易達(dá)孚效力17年的林茵茵，渣打銀行鋼鐵聯(lián)合業(yè)務(wù)的前負(fù)責(zé)人凱耐·迪歐、嘉吉金屬衍生品前交易員潘可維等行業(yè)頂尖人物。王文銀很自豪：“銅產(chǎn)業(yè)鏈上，全球的頂級人才現(xiàn)在都在我這里?！?/p>

很少有企業(yè)家像王文銀那樣熱衷擁抱危機(jī)，他說，能夠把握危機(jī)的人有70%，能夠把握危機(jī)變化的人有10%，能夠把握危機(jī)變化拐點的人只有萬分之一?！拔抑蛔鰟e人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題?！?/p>

他甚至總結(jié)出了“五差賺錢法”，即時間差、利率差、匯率差、積差和價差?！氨热缯f今天倫敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個時間差很少有人能夠把握，我們把握?！?/p>

2009年，全球銅價格跌至幾乎與開采成本持平的歷史低點，王文銀立即在現(xiàn)貨和期貨市場買入幾十萬噸銅材。隨后，銅價即告反彈，他陸續(xù)出貨，獲得了1倍甚至4倍的超高利潤。這種手法在2013年、2014年甚至今天，他還在如法炮制。

王文銀說：“賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局?！彼又f：“做銅產(chǎn)業(yè)，最主要的是應(yīng)該掌握產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)，而這個話語權(quán)不是靠技術(shù)、市場，而是這些不可再生的資源（礦山）?！彼鴧⒓?011年倫敦金屬交易所年會，會上最受關(guān)注的嘉賓不是代表全球最大銅消費國——中國的他，而是資源類巨頭嘉能可、三井、住友、必和必拓等。這對他觸動很大?，F(xiàn)在，世界前100家銅加工企業(yè)、世界探明儲量50萬噸以上的銅礦名單，他倒背如流，因為這些公司都是他或?qū)W習(xí)或并購的對象。

最近幾年，他在全球投資了十幾個礦山，“相當(dāng)于拿到了上千億的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)是什么，就是銀子?！?/p>

不只是礦山，他還投資文化創(chuàng)意、高科技業(yè)務(wù)，他說：“做企業(yè)的人，企業(yè)小的時候‘多種地瓜，少種人參，或者說你只能種地瓜。企業(yè)做了十年，做得不錯，要‘一邊種地瓜，一邊種人參。我們正威吃著碗里（銅業(yè)）的3000億，煮著鍋里（高科技）的300億，種著田里（文化創(chuàng)意）的130個億，一定要把這個順序搞清楚。這是人生的智慧的成長?！?/p>

大商無界。王文銀時刻在學(xué)習(xí)，時刻在準(zhǔn)備，只要他看準(zhǔn)的獵物一定會抓在手里。雖然正威國際集團(tuán)已連續(xù)四年進(jìn)入《財富》世界500強(qiáng)，雖然他在富豪榜上把飲料大王宗慶后擠在了身后，雖然在2016年7月公布的世界500強(qiáng)企業(yè)里排名190位，他還是不滿足，他的目標(biāo)是5至10年后進(jìn)入世界百強(qiáng)。所以，他在任何領(lǐng)域“突然”殺出都不足為奇。

（編輯/南風(fēng)）