隆力奇董事長徐之偉：“木工理論”撐起民族品牌

時周

從捕蛇養(yǎng)蛇為業(yè)到蛇油護(hù)手霜連續(xù)9年銷量全國第一；從村辦企業(yè)到成長為民族日化巨子；從扎根本土、中國制造到走向世界、打造“中國創(chuàng)造”的世界級品牌，隆力奇走出了一條完全不同的道路。

30年來，中國日化行業(yè)風(fēng)云突變：日化產(chǎn)品高端市場幾乎都被國外品牌壟斷，中國本土品牌不斷被并購和夾擊，碩果僅存的也只能委身于世界日化低端市場。面對如此嚴(yán)峻的行業(yè)背景和日益激烈的市場競爭，隆力奇卻走出了一條完全不同的道路。

最新的資料顯示，至今年8月份，在全球范圍內(nèi)，隆力奇實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長2.34%；利潤總額同比增長1.56%；稅金總額同比增長1.01%。

“2013年斥資6億元建造了國內(nèi)最先進(jìn)、國際一流的‘智能化新工廠。目前，隆力奇已經(jīng)成為中國規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。”1986年成立，如今已經(jīng)而立之年的隆力奇步履穩(wěn)健，鑄造了一個又一個民族日化品牌的傳奇。

這一切的背后，都源于一位木工出身的董事長——徐之偉。

不過，創(chuàng)業(yè)之初，徐之偉說他的夢想非常簡單，“就是希望廣大民眾都能夠買得到、用得起日用化妝品”?！奥×ζ婧苄疫\(yùn)誕生于上世紀(jì)80年代那個激情燃燒的歲月，參與了當(dāng)代中國的精彩與跨越，使改革創(chuàng)新的精神從一開始就融入了隆力奇的血脈筋骨中。”徐之偉告訴記者。

從木匠到蛇王

“我是個木匠，干了九年多。做木工，有兩樣?xùn)|西不能少，一個是實(shí)樣，一個是圖紙?！痹趧倓偹妥咭粨芮皝砬⒄勆獾呐笥阎?，徐之偉一開口就如此回答記者。眼前的這位隆力奇“掌舵人”滿面笑容，談話中習(xí)慣性地先向大家微微鞠躬。

徐之偉1953年出生于常熟最南邊的窮村——蘇南出名的“蛇村”界善村?！耙婚_始我當(dāng)農(nóng)民，六八年我在生產(chǎn)隊(duì)里，一年做840個勞動工，7分錢一個勞動工一年下來才58.8元。我爸是個讀書人，所以叫我們兄弟幾個學(xué)手藝，只能拜師學(xué)木匠。做木工當(dāng)時每天的工資是一塊五毛錢，每天還能再吃東家的香煙、老酒啥的。”在一次接受媒體采訪時，徐之偉如此介紹當(dāng)初做木工的原因。

或許是做木工講究造型，而徐之偉的形象思維極佳，客戶只要講得出家具的模樣，他就能創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)、制作，做出來的木器有時候甚至比主人意想中的要好幾倍。因此，“徐師傅”已然是地方上有響頭的木匠了，一時聲名大振。

在常熟界善村一直有人迫于謀生棄農(nóng)捕蛇，涌現(xiàn)出了父子搭檔，夫妻結(jié)伴，一人牽頭數(shù)十人參與合作經(jīng)營蛇業(yè)的興旺景象，也總有鄰居拉他入伙。但是到1978年一個偶然的機(jī)會，徐之偉逮到一條大蛇，上街賣蛇皮、蛇肉、蛇膽，賺了幾百元，他這才動了心?！斑@比自己做木匠，整天拉鋸?fù)婆勹徰圩?，不過得數(shù)元工資要強(qiáng)多了。”

于是，徐之偉索性甩掉鋸子、刨子，加入到捕蛇、買蛇的行列。自此之后，徐之偉便攜鄉(xiāng)親鄉(xiāng)鄰腳穿荷花布鞋，扎緊綁腿，身背竹簍，手提鉤棒，闖進(jìn)了崇山峻嶺，水沼澤國，四處搜尋蛇類?！案蛇@一行的以前還被稱作‘蛇丐?！毙熘畟ピ绱苏f道。

零捕零賣不過癮，于是徐之偉開店設(shè)鋪，干起了收購、加工蛇類的“大買賣”，將分散經(jīng)營變?yōu)榧薪?jīng)營，從而極大地促進(jìn)了蛇村的發(fā)展。1986年，常熟辛莊鄉(xiāng)鄉(xiāng)長慧眼識英雄，看中了徐之偉的創(chuàng)業(yè)精神與經(jīng)營能力，也多次上門請他挑頭帶同村人一起致富，徐之偉幾經(jīng)思索選擇出山，辦起了常熟市蛇業(yè)公司。

從此，他帶領(lǐng)幾十位村民開始精心養(yǎng)蛇，除了賣蛇膽給醫(yī)藥公司，更做蛇皮制品。一時間，款式新穎、做工精良的蛇皮包、蛇皮帶、蛇皮夾、蛇皮鞋挺進(jìn)國際市場，90%以上銷往歐美市場。

“常熟市蛇業(yè)公司就是隆力奇集團(tuán)最早的原型，一個地道的村辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。1987年我就成為地方上有名的百萬富翁了。”說到此處，徐之偉顯得頗為自豪。那一刻，他成為了真正的“蛇王”。

據(jù)其回憶，上世紀(jì)90年代初，常熟市蛇業(yè)公司每年加工的蛇就多達(dá)七八十噸，大量的蛇肉，除少量烘干出口日本外，其余的都賣給農(nóng)民當(dāng)飼料。作為一個有心人，徐之偉暗思：蛇渾身是寶，蛇肉當(dāng)飼料豈不可惜，日本商人收購的蛇肉派啥用場？

后來徐之偉終于打聽到：日本人把蛇肉加工成蛇粉，服用可美容養(yǎng)顏，經(jīng)過他們的深加工，價格一下子翻了好幾番，不少產(chǎn)品還直接銷往中國。“干嗎讓日本人賺大錢？中國人不愿為他人做‘嫁衣，中國人就是要有志氣，要爭這口氣！” 回憶起當(dāng)時的場景，徐之偉歷歷在目。

“這一思索，這也算是為自己今后蛇業(yè)大展宏圖奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！痹谝淮尾稍L中，徐之偉不無玩笑地說道。

民族日化巨擘締造者

“其實(shí)隆力奇最先開始是做保健品，作為日化產(chǎn)品的蛇油膏一開始是贈品。后來，越來越多的人來告訴我們徐董，他們希望大量買蛇油膏。這才有了隆力奇將自己的業(yè)務(wù)范圍伸進(jìn)日化行業(yè)。”一位從1998年就跟著徐之偉的隆力奇老員工告訴記者。

正是這一“誤打誤撞”才有了今天民族日化巨擘。

作為國內(nèi)最為知名的產(chǎn)品，隆力奇蛇油護(hù)手霜和花露水連續(xù)多年高居全國市場銷量領(lǐng)先地位。徐之偉的資產(chǎn)也從當(dāng)初的幾十萬元，迅速增加了1000倍，而隆力奇也從沒有品牌，到2015年品牌價值達(dá)115.15億元人民幣。

在一系列民族品牌被陸續(xù)收購的今天，唯有隆力奇獨(dú)樹一幟，高擎民族日化企業(yè)的大旗。徐之偉他坦言，“創(chuàng)業(yè)之初的夢想非常簡單，就是帶領(lǐng)界善村村民發(fā)財致富，進(jìn)入日化領(lǐng)域就是希望廣大民眾都能夠買得到、用得起日用化妝品”。

但是民族日化的道路頗不平坦?！叭栈袠I(yè)作為中國改革開放后發(fā)展迅速、最早對外放開的產(chǎn)業(yè)之一，日化行業(yè)這幾年卻被跨國公司逐漸拉大了差距，國外品牌占據(jù)的市場份額目前已經(jīng)超過70%，占據(jù)的銷售份額超過90%，一些曾經(jīng)名噪一時的本土日化品牌紛紛成為外資企業(yè)的囊中之物， 而被‘圈養(yǎng)，有的甚至被永久雪藏，不見蹤影。”徐之偉在給一位蘇州市領(lǐng)導(dǎo)的匯報材料中寫道。

為保障產(chǎn)品質(zhì)量能夠與國際巨頭分庭抗禮，隆力奇投資規(guī)劃了一流的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，做到批批檢驗(yàn)，合格產(chǎn)品方可出廠，確保消費(fèi)者使用的產(chǎn)品100%合格。借此隆力奇實(shí)現(xiàn)了從“低端引入”技術(shù)到“高端自主創(chuàng)新研發(fā)”的新變革，打造出了強(qiáng)勢的中國品牌。

值得一提的是，徐之偉在硬件方面投入巨大，先后斥資6億元，建造占地6萬平方米、建筑面積8萬平方米的“智能化新工廠”和2.6萬平方米的智能化凈化車間、全自動原料、材料及成品高架倉、自動配送系統(tǒng)，全方位提升了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、產(chǎn)能。

不僅如此，目前隆力奇還在全球已擁有隆力奇（美國）保健化妝品研究院、隆力奇（日本）美健創(chuàng)新中心、清華大學(xué)隆力奇生物科技研究所、江南大學(xué)隆力奇功能食品聯(lián)合研究所、隆力奇本部研發(fā)中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企業(yè)院士工作站、隆力奇麗娜有機(jī)產(chǎn)品（法國）研發(fā)中心等八大科研機(jī)構(gòu)。

以坐落在美國紐約的隆力奇（美國）保健化妝品研究院為例，據(jù)悉，其是中國第一家全面研究亞洲人皮膚的生物與生理性能的研究院。主要從事研究中國人肌膚的生物與生理性能，尋找解決護(hù)理亞洲人肌膚最好的方法。

“從發(fā)展歷程來看，隆力奇共實(shí)現(xiàn)了兩次升級轉(zhuǎn)型：2003年至2013年期間，實(shí)現(xiàn)了從手工向半自動化、自動化的轉(zhuǎn)變；2013年至2014年，實(shí)現(xiàn)了智能化，包括機(jī)器人使用的轉(zhuǎn)變。未來隆力奇將實(shí)現(xiàn)第三次轉(zhuǎn)型，向更好、更快、更智能的方向變革?！毙熘畟ジ嬖V記者，自己之所以能提前布局轉(zhuǎn)型升級，或多或少還得益于多次陪國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪和參觀學(xué)習(xí)，“和一些真正的大佬們一起，總是能學(xué)到很多東西?！?/p>

目前，我國許多化妝品廠家的生產(chǎn)設(shè)備和原料工藝與外資品牌的質(zhì)量相差無幾，產(chǎn)品售價卻至少相差幾倍以上。

“產(chǎn)生這種現(xiàn)象，一是由于國人長期以來崇洋媚外的心理，導(dǎo)致本土化妝品品牌成為廉價的代名詞；二是缺乏獨(dú)特的品牌文化，品牌文化是用來支撐品牌核心競爭力以及產(chǎn)品高檔形象的重要因素之一，而外資品牌大多擁有深厚的文化背景?！睅е@份遠(yuǎn)見和思考，徐之偉坦言，其要打造的“不是中國的寶潔，而是世界的隆力奇”。

（編輯/可敬）