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      丸美生物因經(jīng)銷商渠道混亂致其IPO受阻

      2016-12-15 18:00:09蔣海倫
      投資與理財 2016年12期
      關(guān)鍵詞:招股書經(jīng)銷商銷售

      蔣海倫

      11月16日,證監(jiān)會主板發(fā)審委審核了4家公司的首發(fā)申請,其中,貴州省廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、浙江華正新材料股份有限公司、深圳市景旺電子股份有限公司的首發(fā)申請獲得通過,而知名的化妝品品牌“丸美”和“春紀(jì)”的所屬公司廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“丸美生物”)未能通過。發(fā)審委在此次會議上關(guān)注重點在丸美生物的銷售模式。

      據(jù)資料顯示,丸美生物的銷售模式以經(jīng)銷商模式為主,其中就包括美容院、專賣店、百貨店及電子商務(wù)等。招股書顯示,2013年~2015年,丸美生物的主營收入分別為9.74億元、10.75億元和11.90億元,同期凈利潤分別為2.19億元、2.71億元和2.81億元。其中,經(jīng)銷收入分別為9.29億元、9.96億元和10.96億元,占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為95.39%、92.63%和92.02%。這說明經(jīng)銷商收入在企業(yè)的整體收入中占絕對地位。

      其實,國內(nèi)化妝品企業(yè)基本上都是以經(jīng)銷商模式為主,但是經(jīng)銷商渠道的復(fù)雜,加之管理難度大等也是困擾企業(yè)多年的“頑疾”。細(xì)化來看,各層級經(jīng)銷商的管理如何,單證是否齊全、賬期是否規(guī)范等都會是企業(yè)的難題。而在會議上,發(fā)審委也關(guān)注到一個細(xì)節(jié),北京美妮美雅(以下簡稱“北京美妮”)的銷售收入增速遠(yuǎn)高于其他線上經(jīng)銷商,并要求丸美生物解釋其原因及合理性。

      丸美生物招股書顯示,2014年度來自北京美妮的銷售金額為4950萬元,占主營業(yè)務(wù)收入的比例為4.6%,位列第三大客戶。2015年,來自北京美妮的銷售金額迅速增至9279萬元,占主營收入的7.78%,并躍居第一大客戶??偟膩碚f,北京美妮增速是否合理,關(guān)鍵在于企業(yè)的納稅及期末存貨情況是否得到充分披露。但是,這些工作涉及到經(jīng)銷商的財務(wù)和稅收,導(dǎo)致工作不易推進(jìn)。

      還是剛才那句話,經(jīng)銷商的財務(wù)、稅收是否規(guī)范還需要多方確定,更別說信息披露了。一看自己的賬本頭就大,自己都搞不清楚,對外怎么說得清?

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