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    云計(jì)算十年OpenStack企業(yè)“折疊”效應(yīng)凸顯

    2016-12-15 03:16EasyStack
    軟件和集成電路 2016年10期
    關(guān)鍵詞:企業(yè)級(jí)開(kāi)源商業(yè)模式

    2006年,谷歌第一次提出了“云計(jì)算”的概念。10年來(lái),我們解決了云計(jì)算“有和無(wú)”的問(wèn)題,現(xiàn)在將要解決的是云計(jì)算“有和優(yōu)”的問(wèn)題。換句話說(shuō),在云計(jì)算誕生10年之際,它完成了從0到1的小時(shí)代,即將迎來(lái)從1到N的大時(shí)代,兩者都將引發(fā)新一輪的市場(chǎng)變局。

    開(kāi)源技術(shù),已經(jīng)成為大時(shí)代創(chuàng)新演進(jìn)中的主導(dǎo)技術(shù)。那么,云計(jì)算將以何種開(kāi)源技術(shù)進(jìn)行演進(jìn)?

    開(kāi)源云技術(shù)OpenStack,經(jīng)過(guò)6年的自然淘汰獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng),成為全球僅次于Linux的第二大開(kāi)源社區(qū)。未來(lái),毫無(wú)疑問(wèn)將有更多的行業(yè)客戶和大型企業(yè),采用更為適合他們的方式去全面擁抱云計(jì)算。OpenStack正在迅速進(jìn)入主流市場(chǎng),超過(guò)585家企業(yè),接近4萬(wàn)人通過(guò)各種方式支持這個(gè)超過(guò)2000萬(wàn)行代碼的開(kāi)源項(xiàng)目,世界100強(qiáng)企業(yè)中50%的企業(yè)均采用了OpenStack。據(jù)IT經(jīng)理網(wǎng)整理的最新報(bào)告顯示:65%的受訪企業(yè)表示,他們的OpenStack項(xiàng)目已經(jīng)完全進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)境階段,21%正處于開(kāi)發(fā)和測(cè)試階段。

    那么這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如何?

    2B與2C創(chuàng)業(yè)同樣殘酷

    去年被稱(chēng)作中國(guó)的企業(yè)服務(wù)元年。

    從SaaS到IaaS,云計(jì)算在企業(yè)級(jí)服務(wù)中最先獲得資本市場(chǎng)的青睞,但這也意味著,它們會(huì)率先遭遇市場(chǎng)洗牌。隨著時(shí)間的推移,今年年底到明年,一定會(huì)出現(xiàn)新一輪洗牌。

    由于消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)“贏者通吃”的效應(yīng),一個(gè)領(lǐng)域中2C創(chuàng)業(yè)企業(yè)只可能存活1~2家。那么,在行業(yè)割據(jù)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng),2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來(lái)是否有所不同?

    很遺憾,答案依舊殘酷—同樣只有1~2家。

    以開(kāi)源云計(jì)算的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)OpenStack市場(chǎng)為例,這個(gè)市場(chǎng)從紅帽到IBM、從英特爾到HPE,各路巨頭爭(zhēng)相涌入。這也導(dǎo)致了美國(guó)OpenStack 創(chuàng)業(yè)洗牌從2014年下半年集中爆發(fā):思科收購(gòu)Piston,IBM收購(gòu)BlueBox,EMC收購(gòu) Cloudscaling,紅帽收購(gòu)eNovance,只有Mirantis一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)在洗牌中迅速壯大。

    回到老問(wèn)題,為什么壁壘明顯的2B市場(chǎng)和門(mén)檻較低的2C市場(chǎng),留給創(chuàng)業(yè)公司的成功名額同樣有限?

    雖然企業(yè)級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有贏者通吃效應(yīng),但卻是巨頭常年把控的市場(chǎng)。巨頭對(duì)新技術(shù)、新市場(chǎng)的策略,通常是戰(zhàn)略投資甚至直接收購(gòu),這是市場(chǎng)套路,更是穩(wěn)妥轉(zhuǎn)型的方式。而在中國(guó)市場(chǎng),大量主板上市的傳統(tǒng)企業(yè)都在謀求新概念,這或許又多了一種“中國(guó)特色”的洗牌方式。

    因此,在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出方式上,2B和2C差異明顯:前者由于存在一定的技術(shù)與客戶門(mén)檻,多以轉(zhuǎn)型、兼并、收購(gòu)的方式離場(chǎng),VC仍然可以體面退出;后者則因資金鏈斷裂,多以轟然倒地的方式消失,VC也就一同交了學(xué)費(fèi)。

    雖然在不夠明朗的洗牌前夜,創(chuàng)業(yè)企業(yè)貌似拿到投資的時(shí)間相近,人員規(guī)模相似,主攻方向雷同,但那只是—以為創(chuàng)業(yè)平等,其實(shí)早已“折疊”。

    商業(yè)基因早已“折疊”

    正如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過(guò)渡到“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,云計(jì)算經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展,已經(jīng)從公有云的小時(shí)代過(guò)渡到企業(yè)云的大時(shí)代。大時(shí)代意味著真正與主流市場(chǎng)融合,才會(huì)出現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模、更高的社會(huì)價(jià)值,這是技術(shù)創(chuàng)新的力量,更是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)。

    如果說(shuō)公有云的崛起,在于滿足了企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相近的需求,那么從企業(yè)云角度看,互聯(lián)網(wǎng)只是行業(yè)之一,兩者大相徑庭,

    1,行業(yè)割據(jù),需求差異

    2,規(guī)模不等,生態(tài)復(fù)雜

    3,玩法各異,渠道不同

    對(duì)于企業(yè)云市場(chǎng)的玩家,歸根結(jié)底一句話:如果2C市場(chǎng)看重的是互聯(lián)網(wǎng)基因,那么2B市場(chǎng)要考察的則是企業(yè)級(jí)基因。兩種基因的本質(zhì)區(qū)別在于:

    前者構(gòu)成是“營(yíng)銷(xiāo)+技術(shù)”;后者構(gòu)成則是“行業(yè)+技術(shù)”。

    公有云和企業(yè)云是完全不同的話語(yǔ)體系,有太多的坑要踩,有太多的岔路要走,有太多的十字路口要選擇。這也是為什么如今在SaaS領(lǐng)域,具備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人逐漸被VC看好;從外企出來(lái)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)級(jí)人才,開(kāi)始受到大時(shí)代的青睞。

    應(yīng)該說(shuō),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具有企業(yè)級(jí)基因,是企業(yè)云市場(chǎng)“折疊”的關(guān)鍵,這個(gè)市場(chǎng)大致“折疊”為三部分:

    1,巨頭中的企業(yè)云團(tuán)隊(duì)

    2,具備企業(yè)級(jí)基因的創(chuàng)業(yè)企業(yè)

    3,具備互聯(lián)網(wǎng)基因的創(chuàng)業(yè)企業(yè)

    綜上判斷,今年底的中國(guó)企業(yè)云市場(chǎng),也將再現(xiàn)美國(guó)兩年前的洗牌過(guò)程。那么,哪些特質(zhì)的企業(yè)可以脫穎而出,也就不言而喻了。

    商業(yè)模式早已“折疊”

    在2B市場(chǎng),沒(méi)有企業(yè)級(jí)基因就不可能把握準(zhǔn)確的商業(yè)模式。

    以發(fā)展如火如荼的開(kāi)源企業(yè)云事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)OpenStack市場(chǎng)為例,它可以映射整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)商業(yè)模式的秘密。

    20多年來(lái),開(kāi)源商業(yè)模式似乎就是以紅帽Linux為代表的“社區(qū)版+服務(wù)”,近年來(lái)由于Mirantis在OpenStack上的成功,又出現(xiàn)了“產(chǎn)品+項(xiàng)目”的商業(yè)模式。前者,中國(guó)企業(yè)用戶中并不適應(yīng),后者,又會(huì)被質(zhì)疑復(fù)用成本過(guò)高。

    到底OpenStack應(yīng)該采用哪種商業(yè)模式?

    Linux時(shí)代,企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)個(gè)服務(wù)器,愿意付費(fèi)的多是超大型客戶,而他們購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)更像是“商業(yè)保險(xiǎn)”,單位利潤(rùn)不高。

    OpenStack時(shí)代,企業(yè)云面對(duì)的則是中大型企業(yè)以及行業(yè)云市場(chǎng),云平臺(tái)意味著運(yùn)營(yíng)、運(yùn)維和不斷的升級(jí)改進(jìn)將是常態(tài)。也就是說(shuō),同是開(kāi)源,但OpenStack比Linux有更大的市場(chǎng)空間。明顯的例子就是紅帽,它正是在拓展了OpenStack產(chǎn)品線之后,迅速進(jìn)入了20億美元營(yíng)收俱樂(lè)部。

    因此,云計(jì)算將改寫(xiě)開(kāi)源商業(yè)模式。

    在此基礎(chǔ)之上,OpenStack企業(yè)應(yīng)該對(duì)用戶金子塔模型有準(zhǔn)確的把握:

    EasySatck看重的是金字塔尖無(wú)需用戶教育的大型企業(yè),隨著它們對(duì)企業(yè)云需求的擴(kuò)展,還可升級(jí)為行業(yè)云。EasyStack同時(shí)也關(guān)注金字塔底端,具備“虛擬化+需求”的廣泛企業(yè),但金字塔的中間層級(jí)—中型企業(yè),我們的態(tài)度是等待其成長(zhǎng)成熟。

    這一商業(yè)模式恐怕與很多OpenStack企業(yè)相反:

    它們最先獲得的客戶正是金字塔的中間層級(jí),環(huán)境復(fù)雜,定制化過(guò)多,仿佛OpenStack商業(yè)模式又陷入了傳統(tǒng)項(xiàng)目制的泥沼。

    這種差異的背后,反映的正是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“折疊”跡象:

    獲取金字塔頂級(jí)的優(yōu)質(zhì)大型客戶,需要和巨頭面對(duì)面巷戰(zhàn),也需要有“萬(wàn)物生長(zhǎng)”的完整生態(tài)體系;關(guān)注金字塔底層需求單一的中小型企業(yè),則需要有地區(qū)覆蓋能力和強(qiáng)大的渠道系統(tǒng)。

    所以對(duì)于企業(yè)級(jí)創(chuàng)新市場(chǎng),彎道超車(chē)不等于避開(kāi)了與巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng),而在于可以和巨頭平等地競(jìng)爭(zhēng)。因此,中國(guó)2B創(chuàng)業(yè)企業(yè)下一輪洗牌的分水嶺就在于,誰(shuí)將率先擁有獲得大企業(yè)客戶的能力。

    技術(shù)思維早已“折疊”

    技術(shù)是個(gè)難以描述的話題,但技術(shù)思維可以從這兩個(gè)問(wèn)題入手。在8月25日,EasyStack成為L(zhǎng)inux25年來(lái)基金會(huì)首個(gè)中國(guó)開(kāi)源云企業(yè)會(huì)員。其實(shí),加入Linux基金會(huì)的中國(guó)企業(yè),還包括中國(guó)移動(dòng)、華為、阿里云等屈指可數(shù)的幾家企業(yè),它們同樣也不是傳統(tǒng)意義的Linux企業(yè)。但是,一個(gè)潛心技術(shù)的企業(yè)都知道,Linux是開(kāi)源技術(shù)的基石。

    作為計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)的新一代云平臺(tái),OpenStack一開(kāi)始就需要以系統(tǒng)工程的思維去構(gòu)建,而開(kāi)源的技術(shù)門(mén)檻正是從Linux內(nèi)核開(kāi)始樹(shù)立的。EasyStack ESCore這樣的核心產(chǎn)品,正是基于Linux內(nèi)核的優(yōu)化和OpenStack核心技術(shù)的剪裁,既滿足了云平臺(tái)的高性能,也保證了客戶運(yùn)營(yíng)的穩(wěn)定性。

    可以說(shuō),沒(méi)有對(duì)Linux內(nèi)核的深刻理解,就無(wú)法實(shí)現(xiàn)驅(qū)動(dòng)程序的編寫(xiě)與優(yōu)化,也無(wú)法實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)、SDN對(duì)接的性能與優(yōu)化,更無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)客戶所需的Oracle Rac一鍵部署、兩地三中心異地容災(zāi)、日志倉(cāng)庫(kù)與分析等增強(qiáng)型企業(yè)功能。

    這些其實(shí)都是技術(shù)門(mén)檻。因此,EasyStack要做的是行業(yè)云化的平臺(tái),幫助行業(yè)企業(yè)的新應(yīng)用在云平臺(tái)上的重構(gòu);開(kāi)源技術(shù)的整合平臺(tái),可以集成從Linux到OpenStack等主流開(kāi)源技術(shù),提供性能更為強(qiáng)大的開(kāi)源技術(shù)內(nèi)核;混合云架構(gòu)平臺(tái),構(gòu)筑私有云和公有云之間的橋梁,為行業(yè)客戶提供符合業(yè)務(wù)需求和行業(yè)合規(guī)的各種云交付模型;軟件定義數(shù)據(jù)中心的平臺(tái),向下對(duì)接數(shù)據(jù)中心的計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),向上以“OpenStack+對(duì)接容器”、大數(shù)據(jù)、SDN/NFV、IoT等新業(yè)務(wù)應(yīng)用。

    也正是有了這些技術(shù)積累,EasyStack才能夠在OpenStack最新版本Newton核心代碼排名中全球TOP8,中國(guó)第一;也能夠在9月剛剛公布的可信云私有云開(kāi)源解決方案認(rèn)證中,成為首批認(rèn)證企業(yè)。

    在云計(jì)算10周年之際,大小時(shí)代的轉(zhuǎn)化又將引發(fā)一輪新的市場(chǎng)巨變,也同樣會(huì)有新的佼佼者崛起。

    那么,如何才能在大時(shí)代中勝出?如果說(shuō)“折疊”是個(gè)動(dòng)詞,那么“階層”則是名詞。在開(kāi)源開(kāi)放的世界里,階層是可以流動(dòng)的,流動(dòng)的機(jī)會(huì)也只屬于那些具備以上基因的創(chuàng)業(yè)者。

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