書店不賣書 年賺百萬元

【編者按】把博客上的精彩文章結(jié)集成書，把多年的得意畫作出版，抑或?qū)憣懚嗄甑慕?jīng)歷出本個人自傳或者回憶錄，只圖留份紀(jì)念，或者自娛自樂，相信這是不少人的愿望或者夢想。然而，在現(xiàn)實中，個人出書既有出版門檻，又有較高的經(jīng)濟門檻。近幾年來，個人出書正逐漸形成一股潮流，成為一種時尚。作為一種個性消費，個人出書給市場帶來了新的商機。

在北京海淀圖書城的文化步行街，有家家史家譜傳記書店，其主要業(yè)務(wù)就是幫個人出書，像個人傳記、回憶錄、文集等，還可以幫著修家譜族譜。這些個人自費出的書，可以視個人要求只印幾十冊，花費幾千元左右。2011 年 4 月開業(yè)后，當(dāng)月書店就實現(xiàn)了盈利。

奇特的書店不賣書

在海淀圖書城的文化步行街，家史家譜傳記書店很惹眼，惹眼的不僅是門楣上方紅底黃字的書店招牌，還有書店櫥窗玻璃上貼著的一棵大樹。走近細(xì)看，原來這是一棵中華姓氏源流樹，紫色的主干是祖源，綠色的枝葉是姓氏，“枝繁葉茂”的常見姓氏共有四百多個。在這棵姓氏樹前，感興趣的顧客可以“尋根問祖”，了解自己姓氏的起源。

走進書店，店的左手邊一排書架上擺放的都是可以銷售的名人傳記、回憶錄，中間貨架上擺放的則是一些跟姓氏有關(guān)的禮品，比如姓氏竹簡、姓氏圓屏、姓氏扇等，右手邊書架上則是百家姓單性的姓氏文化圖書、民俗文化圖書。

在書店左手邊里側(cè)，有一排書架，書架上方的說明上寫著個人出書、老人出書、家族出書，而且還特意標(biāo)注著“參考樣書，不予銷售”的字樣。

書店的老板、總經(jīng)理涂金燦介紹，這些圖書多為作者自費出版，印數(shù)不多，僅用來在親朋好友間交流，不能進入公共流通的市場。這里的出書范圍主要包括幾方面：個人文集、回憶自傳、先輩遺文、家史傳記等。其中家史傳記包含家族史、家族大事記、家族老照片、家譜族譜等方面。

目標(biāo)顧客中老年人，收費不貴

老板涂先生坦言，很多人覺著，個人出自傳，尤其是為家族立傳，是件很復(fù)雜很困難的事情。其實只要安心坐下來看看樣本、學(xué)學(xué)體例就知道并不難。比如，家史的主體是家族年鑒，需要先查族譜、找資料理順祖先淵源，再查書信找日記、訪親友聽回憶，最后編寫家族年度大事記，重要人物小傳、傳奇故事則單立篇章，家教語錄附錄在后。在此基礎(chǔ)上，還要寫前言后記、插入家族老照片等，將以上這些材料一統(tǒng)編，就是一部簡明家族史。

來自費出書的顧客多是一些中老年人，主要是一些離退休的老干部老教授。100 個人中，約有 50 人出回憶錄或者自傳，30 個人寫家史，20 個人修家譜族譜。

截至目前，書店已經(jīng)幫個人出書2000 多本，其中老人占了 1200 多本，學(xué)生 500 多本。個人文集、回憶錄、自傳一般 32 開本，家史傳記、家譜族譜一般 16開本，封面與照片用銅版紙彩印，內(nèi)文黑白膠印，膠裝或者線裝。在這樣的基本條件下，200 頁出版 50 本需要 2000—3000 元，但是設(shè)計、排版費用要另行計算?！叭绻嬎阍趦?nèi)，大概要 5000 元左右。”出家譜族譜的價格相對回憶錄、自傳的價格要高些，主要包括錄入校對費、專業(yè)排版費以及印刷裝訂費等幾方面費用。

提供展示和交流平臺

開家史家譜傳記書店之前，早在2008 年，涂先生就已經(jīng)瞄準(zhǔn)個人出書這塊市場，創(chuàng)辦了北京時代弄潮文化發(fā)展有限公司，專門“為百姓個人出書”。隨后，又創(chuàng)辦了“個人出書網(wǎng)”。緊接著，涂先生又敏銳地發(fā)現(xiàn)，很多老人在寫自傳、家史的時候都要寫進大量的家譜族譜內(nèi)容，要寫到自己的身世淵源、家族歷史，于是他順勢又辦了“家族出書網(wǎng)”、“家譜族譜網(wǎng)”。同時成立專門的公司，開展家史家譜的編輯出版工作。2011年 4 月，涂先生又在北京海淀圖書城文化步行街成立了全國首家家譜傳記書店。

至于為何在文化公司加網(wǎng)站的運營模式之下，又選擇以開書店的方式介入市場，涂先生給出了三條理由：一是為了方便讀者和作者。書店銷售的主要是傳記類以及跟姓氏文化有關(guān)的圖書，同時還有一些姓氏、家譜、方志資料，這樣，給讀者提供了一個了解和翻閱這些資料的空間。二是展示、交流和接待的作用?！按蠖鄠€人出的書沒有書號，無法在市場流通，這樣別人看不到，我們在書店專門設(shè)立一個展示這些圖書的書架，既可以達到展示的功能，同時也是為那些打算出書的人提供一些參考和參照。”同時，書店也是接待客戶的一個重要場所。三是搞沙龍、辦活動。書店還承載著舉辦公益講座、小型宗親聯(lián)誼會，開出書座談會等功能。

選址看重交通的便利性

因為注重書店的展示和接待功能，而個人出書、修譜這一塊的客戶又主要是老年人，因此，在選擇店址的時候，涂先生格外注重交通的便利性，經(jīng)過比較他最后選擇了海淀圖書城。

海淀圖書城位于海淀區(qū)的商業(yè)中心，中關(guān)村的中心地帶，緊臨北四環(huán)和中關(guān)村科技園區(qū)，地理環(huán)境十分優(yōu)越，交通的便利更是不用說。雖然自進入新世紀(jì)以來，海淀圖書城由于種種原因，往日的繁榮不再，但畢竟它曾是國內(nèi)第一家面向讀者的超級大書城，其知名度還在，而且，其主要建筑之一的昊海樓仍然是很多人淘打折圖書的地方。涂先生表示，到這里開店，我們不僅沒有損失客戶，圖書城還為我們帶來了客流。買書的人從昊海樓大門一出來，抬頭就會看見我們的店面。了解到如果自己想出書的話，這里可以幫著出。

做好服務(wù)是關(guān)鍵

幫個人出書，在涂先生看來，做好服務(wù)工作、充分滿足出書人的需求非常重要。比如對于來出書的老人，有人想自己寫又覺得水平欠佳，這樣的情況下，書店會提供服務(wù)，像組織免費培訓(xùn)，一周學(xué)編寫理論、一周做編寫練習(xí)，兩周能學(xué)完，半個月就出師。這樣幫著老人實現(xiàn)自己寫書的愿望。

另外，個人出書大多不涉及出版，但是拿到作者的自傳初稿，工作人員還是會把稿子里的人名、地名、歷史淵源等都進行核實，“有時一天跑幾趟北京圖書館古籍部、方志部等”。雖然是個人自費出書，但是很多老人出書后還是希望能找到一份成就感和榮譽感，因此出書后書店會免費為老人舉辦一個出書座談會，請來老人的親戚朋友，作者、親戚朋友、編者共同交流感受。而且，雖然很多自費出的書不能在公共市場流通，但是作者仍然希望能擴大影響力，于是，書店會充分利用網(wǎng)絡(luò)，把作者主要介紹和書的內(nèi)容介紹放到網(wǎng)上，百度百科就能搜到。

書店還經(jīng)常舉辦家史家譜方面的公益講座，準(zhǔn)備了許多姓氏、家族、方志資料免費供顧客查詢。

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前期投入：據(jù)了解，傳記家譜書店的面積有 200 平方米左右，月租金水平在4 萬元左右，按照通常的押一付三的租金支付慣例來計算，前期租金投入要 16萬元，裝修，包含店內(nèi)書架貨架等的投入約 10 萬元，因此，開書店的前期投入約30 萬元。

利 潤：經(jīng)營一家傳記家譜書店每月的支出主要有：租金 4 萬元，圖書以及相關(guān)禮品銷售 2 名員工，出書接待 3 名員工，按照通常的店員工資 2000 元計算，5名員工工資支出約 1 萬元。水電、稅收以及其他支出估算約 1 萬元。按此計算，開一家傳記家譜書店每個月的經(jīng)營成本要 6 萬元。據(jù)介紹，目前店中營業(yè)額的95%以上來自個人出書這一塊，而個人出書的毛利約在 30%左右。照此計算，店中每月營業(yè)額要做到 20 萬元左右才能不賠不賺。而事實上涂先生的書店當(dāng)月就已經(jīng)實現(xiàn)了近 10 萬元的盈利。