研華科技：做中國工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

文/曹銀平

研華科技：做中國工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者

文/曹銀平

研華科技智能網(wǎng)通事業(yè)群協(xié)理 邱建清

《中國制造2025》的發(fā)布，加速了中國制造企業(yè)向智能時(shí)代轉(zhuǎn)型的步伐，也為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。工業(yè)網(wǎng)通產(chǎn)品作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，將在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中發(fā)揮重要作用。2016年1月，研華科技并購美國B+B SmartWorx，完善工業(yè)網(wǎng)通產(chǎn)品線，9月22日研華科技召開Advantech B+B SmartWorx工業(yè)無線網(wǎng)通解決方案戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布Advantech B+B SmartWorx正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，全方位布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。

拓展工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)

據(jù)了解，成立于1981年的美國B+B SmartWorx，深耕北美與歐洲市場(chǎng)，為客戶提供M2M及IoT物聯(lián)網(wǎng)的智能網(wǎng)通解決方案，尤其擅長嚴(yán)苛環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，并以Edge Intelligence來提升整體網(wǎng)絡(luò)的效力與速度，在工業(yè)自動(dòng)化與智能制造、軌道交通應(yīng)用、安全交易監(jiān)控與管理、智能停車場(chǎng)、公共建設(shè)、視頻監(jiān)控，以及通訊嚴(yán)苛環(huán)境下之機(jī)器設(shè)備運(yùn)作監(jiān)控等方面皆有成功案例，并獲得瑞士國家鐵路、杜拜機(jī)場(chǎng)、意大利米蘭世界博覽會(huì)、劍橋大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)布建項(xiàng)目。

據(jù)研華科技智能網(wǎng)通事業(yè)群協(xié)理邱建清介紹，研華科技和美國B+B SmartWorx在市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品研發(fā)方面皆能互補(bǔ)。從業(yè)務(wù)面來看，B+B SmartWorx在國外有完整的市場(chǎng)布局，其58%市場(chǎng)在美洲、28%在歐洲、14%為其他地區(qū)，若結(jié)合研華科技在亞洲的經(jīng)驗(yàn)與資源，必定能發(fā)揮“1+1＞2”的雙重效益，從而協(xié)助研華科技拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力差距成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。此外在產(chǎn)品上兩家公司也有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，B+B SmartWorx主要產(chǎn)品如：光纖轉(zhuǎn)換器、3G/4G無線路由器（Cellular router）以及Wzzard系列智能無線感測(cè)裝置等，都是研華目前尚未切入的領(lǐng)域，攜手B+B SmartWorx，可以強(qiáng)化研華工業(yè)無線網(wǎng)通產(chǎn)品線，以更完整強(qiáng)大的產(chǎn)品組合布局全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

此次并購不僅完善了研華在工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)的產(chǎn)品線，也提升了其產(chǎn)品開發(fā)及上市速度。以無線路由器（Cellular Router）為例，此類產(chǎn)品從開發(fā)到上市至少需要2年以上時(shí)間，因?yàn)槌塑浻布脑O(shè)計(jì)之外，還要通過許多的認(rèn)證和電信法規(guī)。并購后，研華可借助B+B SmartWorx的技術(shù)和渠道，簡化認(rèn)證過程，使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)。

邱建清表示，未來研華B+B SmartWorx在中國將推出能支持Edge Intelligence的產(chǎn)品和完整的網(wǎng)絡(luò)解決方案，針對(duì)需要高穩(wěn)定性和高可靠性的關(guān)鍵任務(wù)應(yīng)用，助力客戶實(shí)現(xiàn)IoT物物相連的愿景。他談到，研華和B+B SmartWorx產(chǎn)品結(jié)合，在生產(chǎn)機(jī)器運(yùn)作監(jiān)控、智能制造、能源管理、交通應(yīng)用、智能電力、安全監(jiān)控、遠(yuǎn)程支付等方面將得到很好的發(fā)揮，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

引領(lǐng)制造企業(yè)走向智能通訊

回顧工業(yè)網(wǎng)通產(chǎn)品的應(yīng)用發(fā)展，早期只有單純地機(jī)臺(tái)聯(lián)機(jī)，通過傳感器和轉(zhuǎn)接器等設(shè)備，讓管理者可以遠(yuǎn)程監(jiān)控其運(yùn)作狀況。如今進(jìn)入工業(yè)網(wǎng)絡(luò)階段，更多傳感器及相關(guān)設(shè)備采用IP-Based架構(gòu)，本身就具備聯(lián)網(wǎng)能力，也能24小時(shí)不間斷地搜集資料并上傳至云端，管理者通過分析數(shù)據(jù)，從中找到提升效率和生產(chǎn)力的方法。

邱建清告訴記者，在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)更加成熟之后，未來工業(yè)網(wǎng)通應(yīng)用將會(huì)進(jìn)入無線連網(wǎng)與智慧終端階段，無線技術(shù)的應(yīng)用將日益普及，成本也會(huì)越來越低，且網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備也將具備運(yùn)算能力，設(shè)備彼此之間可以互動(dòng)，可讓管理者更有效地監(jiān)控并及時(shí)地調(diào)整機(jī)臺(tái)或產(chǎn)線的工作效率。“未來無線網(wǎng)絡(luò)與智能終端設(shè)備市場(chǎng)將會(huì)快速成長。”邱建清十分篤定地說。

隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與崛起，無線技術(shù)在工業(yè)網(wǎng)通中所扮演的角色會(huì)越來越重要，無線網(wǎng)通產(chǎn)品的應(yīng)用也會(huì)日益普及。邱建清透露：“研華科技工業(yè)網(wǎng)通產(chǎn)品未來的發(fā)展方向，主要是智能通訊和工業(yè)無線。研華科技將緊跟客戶需求，以工業(yè)通訊解決方案取代單一的產(chǎn)品銷售，并針對(duì)行業(yè)推出更加適用的物聯(lián)網(wǎng)解決方案?！?/p>

在邱建清看來，中國制造業(yè)在升級(jí)，自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)在升級(jí)，各種技術(shù)也在升級(jí)，傳統(tǒng)的工業(yè)通訊如果持續(xù)停留在舊思維，只是單純提供聯(lián)網(wǎng)聯(lián)機(jī)的功能，將會(huì)日漸淹沒在技術(shù)發(fā)展的洪流中。如今制造業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)，這不僅給工業(yè)網(wǎng)通產(chǎn)品帶來了發(fā)展機(jī)遇，也促使其朝著智能通訊方向發(fā)展。此次并購也將為研華科技成為中國工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者奠定基礎(chǔ)。

全方位布局物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的涵蓋范圍很廣，從最底層的硬件，到系統(tǒng)平臺(tái)、軟件/APP，再到最上層的服務(wù)和系統(tǒng)整合，囊括了諸多產(chǎn)品。研華科技與B+B SmartWorx的結(jié)合，讓研華科技可以提供從硬件、網(wǎng)絡(luò)到系統(tǒng)平臺(tái)最完整的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，讓其客戶或合作伙伴可以專注在各種軟件/APP或服務(wù)的開發(fā)上，不必?zé)烙布蛲ㄓ崒拥膯栴}，加速工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐。

“未來的工廠不是大型設(shè)備的堆砌，制造業(yè)的目標(biāo)也不再是千篇一律的工業(yè)化大生產(chǎn)，多品種、個(gè)性化的產(chǎn)品以及更短的供應(yīng)鏈，將取代原有的生產(chǎn)模式。傳統(tǒng)工廠從自動(dòng)化邁向智能時(shí)代，離不開信息和數(shù)據(jù)的無縫對(duì)接，工業(yè)網(wǎng)通產(chǎn)品將在未來發(fā)揮無可替代的作用?！鼻窠ㄇ褰又f，“研華非?？春萌蚬I(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)的發(fā)展，并購B+B SmartWorx之后，將加大力度發(fā)展廣域網(wǎng)產(chǎn)品線，而這也正是實(shí)現(xiàn)智能通訊的核心所在?！?/p>

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶需要的已不是單一產(chǎn)品，而是完整的解決方案。全面感知、可靠傳遞、智能運(yùn)算，是實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)非常重要的三個(gè)基本元素，也是未來研華科技產(chǎn)品布局的主要方向。

采訪中，邱建清特別提到，研華科技目前最重要的戰(zhàn)略布局是打造物聯(lián)網(wǎng)智慧云端平臺(tái)PaaS（Platform as a Service）服務(wù)，以軟件價(jià)值帶動(dòng)硬件銷售。PaaS服務(wù)將是未來智能城市與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)加速成長的關(guān)鍵要素，同時(shí)也是研華科技核心發(fā)展的投資重點(diǎn)。其主要針對(duì)系統(tǒng)集成商提供完整的開發(fā)工具和技術(shù)服務(wù)，以“會(huì)員制”方式協(xié)助多數(shù)廠商進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)云端平臺(tái)，幫助客戶解決研發(fā)資源短缺問題，并進(jìn)一步降低系統(tǒng)集成商的進(jìn)入門檻。研華科技將基于PaaS服務(wù)在智能交通領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，由產(chǎn)品銷售升級(jí)為解決方案，推動(dòng)其在智能工廠以及環(huán)保與能源等關(guān)鍵領(lǐng)域的應(yīng)用，加速推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，研華科技希望通過完善工業(yè)通訊產(chǎn)品線，不斷提升無線通訊產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以工業(yè)等級(jí)的可靠產(chǎn)品、完整的解決方案服務(wù)用戶，成為中國工業(yè)網(wǎng)通市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)制造企業(yè)走向智能通訊，帶動(dòng)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。