誰(shuí)該是誰(shuí)的IP

9月l9日晚間，“網(wǎng)紅”周少雄出現(xiàn)在某直播平臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)，在助手協(xié)助下講述七匹狼的創(chuàng)業(yè)史，以及他對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的真知灼見(jiàn)，而聆聽(tīng)周少雄發(fā)言的，則是來(lái)自移動(dòng)端的124萬(wàn)粉絲。

連老總都爭(zhēng)著要當(dāng)網(wǎng)紅了，可見(jiàn)網(wǎng)紅有多火。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士坦言：隨著大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)的不斷發(fā)展，線上平臺(tái)端能夠有效沉淀出大量有效的消費(fèi)者信息，而就周少雄被百萬(wàn)粉絲圍觀來(lái)看，哪怕現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生1%的轉(zhuǎn)化率，對(duì)于任何一家企業(yè)也是一筆很可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

專家指出，相對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而言，從“網(wǎng)紅”跨越至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”需要具備兩個(gè)前提：一是高質(zhì)量的社交資產(chǎn)，二是恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。高質(zhì)量的社交資產(chǎn)是指粉絲群體可持續(xù)、活躍、轉(zhuǎn)化率高，恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式是指精準(zhǔn)分析粉絲群體屬性后匹配適銷對(duì)路的產(chǎn)品，結(jié)合自身資源和能力選擇變現(xiàn)途徑。

而如果持續(xù)發(fā)酵，內(nèi)容不斷延展其生命力，受到受眾群持續(xù)的歡迎，網(wǎng)紅則就深化而成今天所說(shuō)的經(jīng)典IP。

究竟什么是IP，它包括了那些范圍？

IP，經(jīng)典的答案是，特指具有長(zhǎng)期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

世界上最經(jīng)典的IP案例非迪士尼莫屬。迪士尼最為中國(guó)電影業(yè)所艷羨的，恐怕就是其完備的產(chǎn)業(yè)鏈布局——媒體網(wǎng)絡(luò)（Media Networks）、主題公園及度假村（Parks and Resorts）、影視娛樂(lè)（Studio Entertainment）、消費(fèi)品（Consumer ProducO以及互動(dòng)娛樂(lè)（300043）五大業(yè)務(wù)板塊，為迪士尼的IP構(gòu)建了可以流轉(zhuǎn)、增值的生態(tài)版圖。其中，媒體網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)2015年創(chuàng)收232.64億元，占據(jù)公司主營(yíng)44.34%，總部所在地北美地區(qū)是迪士尼最主要的收入地區(qū)來(lái)源，占比77.11%。

想到這些，不禁為今天的服裝營(yíng)銷模式點(diǎn)一百個(gè)贊！如今，結(jié)合受眾需求，網(wǎng)紅、搭配師、電視劇植入、網(wǎng)絡(luò)劇植入等各種貼近消費(fèi)者需求的營(yíng)銷模式已被服裝經(jīng)營(yíng)者們廣泛應(yīng)用。泛娛樂(lè)時(shí)代，我們不能缺席。如果缺席，就會(huì)被時(shí)代拋棄。

因此，IP時(shí)代，更是服裝營(yíng)銷布局的大好時(shí)機(jī)。與IP結(jié)合，深入粉絲經(jīng)濟(jì)，與用戶“同呼吸，共命運(yùn)”，才是占領(lǐng)品牌高地的根本所在。IP變現(xiàn)的過(guò)程其實(shí)是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈貫通的過(guò)程：崛起之后的IP個(gè)體，經(jīng)過(guò)二次、三次甚至更多的創(chuàng)作，充分衍生到其他領(lǐng)域，就可以發(fā)展成一個(gè)IP體系，繼而，--個(gè)品牌發(fā)展成一個(gè)品牌集群，整體就是一個(gè)品牌與其衍生產(chǎn)品一起引爆市場(chǎng)的過(guò)程。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。進(jìn)駐IP時(shí)代，也同樣要明確，文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大時(shí)代，依然要找準(zhǔn)自己的特性，進(jìn)入你的價(jià)值內(nèi)容群，真正找到自己的途徑，“校之以計(jì)而索其隋：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?/p>

由此，又有諸多的聯(lián)想。中國(guó)古典故事，千百年來(lái)深入人心，傾倒眾生，卻又為何都未能成為IP。紅樓夢(mèng)，水滸，西游記，牡丹亭等等，也就是西游記目前還有一些商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)，其他都談不上。這些凄厲哀婉或者英雄豪杰的故事，或許和時(shí)代有點(diǎn)脫節(jié)了嗎？

回過(guò)頭看，要成為一個(gè)IP是有條件的。原創(chuàng)IP的培育也將被提上日程。而更多的企業(yè)和企業(yè)家已經(jīng)意識(shí)到原創(chuàng)IP才是營(yíng)造長(zhǎng)久生態(tài)的王道。