證件照里淘金的女人

紅紅

在山東臨沂市一家影樓搞攝影的娟子，生孩子后便辭職在家專心照顧孩子。2014年3月，娟子與一位朋友閑聊，朋友說(shuō)起證件照的煩惱，說(shuō)自己的身份證照片拍得太難看，吐槽辦證機(jī)構(gòu)拍照片水平太差。對(duì)于證件照的吐槽，娟子也深有同感。證件照的成敗，可以說(shuō)是深深地影響著人們生活的方方面面。自己是搞攝影的，有著專業(yè)的攝影、化妝技術(shù)，如果開(kāi)家影樓，為都市人提供證件照專業(yè)服務(wù)，會(huì)不會(huì)可行呢？

通過(guò)百度娟子發(fā)現(xiàn)，證件照的專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)，在歐美已經(jīng)很流行了，國(guó)外的證件照與國(guó)內(nèi)的相比，不僅容貌看起來(lái)好看，神態(tài)也更加自信樂(lè)觀。之所以會(huì)有這么大的差異，是因?yàn)閲?guó)外的證件照攝影更加專業(yè)，更加人性化。而且通過(guò)調(diào)查她還了解到，證件照拍攝一年有三個(gè)高峰期——每年的12月份至來(lái)年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。這三個(gè)階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季，市場(chǎng)對(duì)于證件照的需求很大，同時(shí)由于這段時(shí)間包含很多假期，人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也都需要證件照。

詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查給了娟子創(chuàng)業(yè)的信心。之后娟子在高校和企業(yè)聚集的大學(xué)城附近找了一處房子，招了幾個(gè)員工，2014年5月，她的“創(chuàng)意證件照工作室”便開(kāi)業(yè)了。

開(kāi)業(yè)初期，正是大學(xué)生畢業(yè)季。為了吸引眼球，抓住商機(jī)，娟子采用在學(xué)校門(mén)口和工廠門(mén)口散發(fā)小傳單、在校園BBS上發(fā)宣傳帖、在同城網(wǎng)站論壇上發(fā)帖的形式進(jìn)行營(yíng)銷。行之有效的營(yíng)銷手段很快就見(jiàn)了效果，沒(méi)用多長(zhǎng)時(shí)間，她的小店就有了人氣。別看娟子的店面小，正規(guī)影樓所包含的服裝、化妝、攝影、后期制作，她的店里一樣都不少，而市場(chǎng)上拍攝證件照的影樓，證件照拍攝只有一個(gè)環(huán)節(jié)，所以相比于娟子的店，拍攝出來(lái)的照片效果遜色不少，其表情和神態(tài)各方面都顯得呆板，與真人的形象差距很大。

而娟子的影樓與普通照相館的不同之處則是，她將拍攝普通的證件照當(dāng)作大片來(lái)做，從為客人化妝、拍攝到后期修圖制作，整個(gè)拍攝流程走下來(lái)，得一個(gè)小時(shí)左右，普通照相館拍攝證件照，客人從進(jìn)門(mén)到取照片只需要一二十分鐘的時(shí)間，而在她的影樓里，顧客往往在造型環(huán)節(jié)就會(huì)花二三十分鐘的時(shí)間，攝影師拍攝大概要花掉20多分鐘時(shí)間，再加上后期打印完成，沒(méi)個(gè)一小時(shí)，怎么也走不完流程的。

拍攝完后，為了做好店鋪的營(yíng)銷，娟子還設(shè)置了一些激勵(lì)措施，搞些諸如積分打折、分享返現(xiàn)等營(yíng)銷活動(dòng)，鼓勵(lì)客人將影樓為其拍攝的照片，分享到社交網(wǎng)絡(luò)，而分享照片的客人，會(huì)得到店里十元錢(qián)的免單額度。這樣雖然看似少賺點(diǎn)兒利潤(rùn)，但是客人為其做了免費(fèi)的宣傳，幫她打響了知名度，從營(yíng)銷上講，是很值得的。

由于服務(wù)周到，拍攝效果好，再加上營(yíng)銷到位，娟子的店開(kāi)業(yè)僅僅一個(gè)月便火了。雖然她的一套證件照的價(jià)格相比于其他店要貴些，但很多大學(xué)生還是選擇了她的店，就因?yàn)樗某鰜?lái)的效果好。由此，在2014年3月到7月的畢業(yè)季和求職季，娟子的店生意火到了需要預(yù)約排隊(duì)拍攝的地步，她的影樓純收入達(dá)到了6萬(wàn)元。

牛刀初試便大獲成功，對(duì)此娟子有了做下去的信心。之后，為了開(kāi)拓客戶資源，她又將目光投向了企業(yè)和人才市場(chǎng)求職的人員，并對(duì)他們進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，以去企業(yè)和人才市場(chǎng)發(fā)小廣告、打折優(yōu)惠、微信分享返現(xiàn)、拉人有獎(jiǎng)等營(yíng)銷形式，激勵(lì)客戶群在她的微店預(yù)約下單，來(lái)實(shí)體店消費(fèi)。通過(guò)行之有效的營(yíng)銷措施和人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，娟子的生意在附近高校和企業(yè)備受推崇，靠著口碑的傳播，她的影樓的名氣傳到了市區(qū)甚至郊縣，許多人一路找來(lái)，就是為了讓她給自己拍一套好看的證件照。

2015年4月，因?yàn)榭吹搅俗C件照的發(fā)展前景，為了迎接即將到來(lái)的畢業(yè)季，將生意做大，娟子又在郊縣開(kāi)了一家證件照影樓。針對(duì)大學(xué)生和在職白領(lǐng)愛(ài)玩手機(jī)的特點(diǎn)，娟子打算找人為自己的店做一款A(yù)PP，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)O2O進(jìn)行營(yíng)銷，發(fā)展自己的事業(yè)。