巧賣管道疏通劑 內(nèi)蒙張經(jīng)理有高招

冉瑞芳

生活中，家家難免會遇到洗菜池、地漏、馬桶等管道堵塞的難題！通常，大家都去找專業(yè)人員來疏通管道，既麻煩又耽誤時間，還費錢。而有了山東軒龍潔品科技公司的管道疏通劑，隨手一倒，堵塞物全都疏通！

功能性管道疏通劑

解百姓煩憂好賺錢

管道疏通劑解決百姓生活難題！作為貼近百姓生活的功能性高科技專利產(chǎn)品，管道疏通劑的上市，對深具洞察力的商家來說，是一次難得的巨大商機。

張萬良經(jīng)理，家住內(nèi)蒙烏海市烏達區(qū)，與軒龍公司合作多年，他代理經(jīng)銷的軒龍產(chǎn)品多達十幾種。張經(jīng)理很敏銳，當(dāng)軒龍公司專利新品管道疏通劑一上市，他首次進貨1萬包新品，準備快速將新品打進當(dāng)?shù)厥袌??？墒且粋€月過去了，新品管道疏通劑僅僅銷售幾十袋。張經(jīng)理百思不得其解，這么好產(chǎn)品，消費者為什么不認可呢？隨后，張經(jīng)理采取“賠本賺吆喝”的策略，從每包10元調(diào)到4.5元，還是無人問津。于是，張經(jīng)理又采取購買其他軒龍產(chǎn)品，免費贈送新品管道疏通劑等方法，將產(chǎn)品送到消費者手中。同時，張經(jīng)理從無數(shù)個潛在市場著眼，把剩余產(chǎn)品打進百姓家庭、醫(yī)院、學(xué)校、賓館、浴池、餐廳、娛樂等場所。他堅信，憑借新品較之機械疏通，省時省力、省心省錢的巨大優(yōu)勢，很快會引發(fā)市場新效應(yīng)的。

很快，那些使用過管道疏通劑的人，開始陸陸續(xù)續(xù)地回來找產(chǎn)品。一人、二人引不起張經(jīng)理警覺，可隨著回來找產(chǎn)品的人陸續(xù)增多，張經(jīng)理心里知道：他期待的大商機真的來了。他趕緊又進了一件貨，結(jié)果當(dāng)天售完100包產(chǎn)品，每包凈賺7元。這以后，張經(jīng)理從10件8件進貨，到今天月銷量上百件，純利數(shù)萬元。

對此，張經(jīng)理總結(jié)道：“新品上市，效果是關(guān)鍵，必須讓消費者體驗效果才行，因為誰也不會輕易掏錢，買自己不了解、不認可的產(chǎn)品。另外，一定要針對新品自身特點，注意以下三點：一是產(chǎn)品的‘小。一包管道疏通劑，小到別人不注意、不留意的地步；二是產(chǎn)品的‘怪。管道堵塞通常非機械疏通不可，一包僅30克重的制劑，在30分鐘內(nèi)能將管道疏通，效果卓越而神奇；三是產(chǎn)品的‘冷。冷在消費者如果不對管道堵塞的害處深有體會，很難對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。我正是抓住管道疏通劑三點特殊性，才創(chuàng)造了該產(chǎn)品星火燎原的市場奇跡。”

張經(jīng)理總結(jié)營銷經(jīng)驗

祝愿各地客戶同發(fā)展

受軒龍公司委托，張經(jīng)理認真總結(jié)自己做管道疏通劑市場經(jīng)驗，供各地客戶參考：

1、賣方要深入了解、完全掌握新品全部知識，做到講能講清楚，用能用明白，把專業(yè)知識有效、有趣地傳授給下級買方。/ 2、充分運用產(chǎn)品可示范性，讓消費者認識并信任產(chǎn)品，解除其對質(zhì)量效果的顧慮與懷疑。/ 3、找出目標客戶，采取廣泛的試用試銷手段，讓更多新目標客戶了解產(chǎn)品，從而在局部市場形成氣候。/ 4、終端宣傳必須到位：如不干膠宣傳畫、文字宣傳單、易拉寶告示，產(chǎn)品效果試驗用具（毛發(fā)、水杯等）產(chǎn)品陳列，試用品放置，做到明顯搶眼等。/ 5、有效利用價格杠桿，合理分配利益空間，軒龍公司對所有代理商采取統(tǒng)一供貨價格。建議對批發(fā)為主、批發(fā)又兼零售及零售商，分別采取不同價格供貨，零售價格可訂在8—10元之間。/ 6、先棄后取，推拉結(jié)合：希望廣大客商能夠深度理解“舍得”二字含義，并有效運用到新品營銷實踐中，大膽運用低價格滲透市場，免費試用試銷等傳統(tǒng)有效方法，先打認知度，后謀利潤。/ 7、廣開財路，多渠道運作，充分利用產(chǎn)品特性，在渠道選擇上多樣化發(fā)展，如日化、日雜、水暖五金、家政物業(yè)都是該產(chǎn)品的良好賣場。/ 8、針對目標市場要進行多輪次公關(guān)，形成沖擊波效應(yīng)，才能攻克市場。

以上張經(jīng)理做管道暢通劑的市場推廣經(jīng)驗，貌似繁瑣，實則簡練。張經(jīng)理把“推”與“拉”有效結(jié)合，反復(fù)進行，成績斐然。年初，當(dāng)軒龍公司高中低檔洗衣液上市后，內(nèi)蒙張經(jīng)理更是一鼓作氣，分別攻克了烏海市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。他把高中低檔產(chǎn)品，有針對性地鋪貨給不同的洗化產(chǎn)品專營店和批發(fā)商，銷勢喜人。

管道疏通劑介紹：

該品將國際最前沿輸油管道防梗塞技術(shù)，與軍事工業(yè)緩釋定向爆破技術(shù)合二為一。利用尖端離子成膜技術(shù)，采用沸騰乳化原理，由發(fā)熱原料、沸騰劑、油污乳化劑、緩蝕劑等多種原料制作而成。該品使用方便，只需將產(chǎn)品倒入被阻塞的管道內(nèi)，即可瞬間沸騰（溫度可達40至120度，可控），將毛發(fā)、菜渣、纖維植物、油漬污垢等阻塞物，迅速費解破壞成可溶物。疏通時間一般在5—25分鐘，疏通成本僅是機械疏通的五分之一，而且兼具殺菌除異味、除垢除銹的功效。

軒龍潔品目錄：

管道暢通劑、油污一噴凈、廚衛(wèi)清洗劑、全能水、噴霧式洗潔精、冰箱清洗劑、空調(diào)清洗劑、電磁爐清洗劑、水垢清洗劑、天然皂基洗手液、除油污干洗劑、玻璃清洗劑、四合一地板凈、妙沙洗衣液、妙沙天然皂液、絲毛洗滌劑、衣物柔順劑、妻彩好太太洗衣液、尚洗坊洗衣液、天然皂粉、珊瑚洗手粉、珊瑚浴粉、珊瑚搓腳粉、液體澡巾、洗車寶（干洗型）、洗車寶（水洗型）、汽車玻璃防霧劑、汽車玻璃清洗劑、油煙機過濾膜、空調(diào)PM2.5過濾膜……望廣大客戶先試用、后代理！咨詢勿用短信！索取樣品：洗衣液類100元（10個單品），其他約20個產(chǎn)品160元，款到發(fā)貨。

好消息！《現(xiàn)代營銷》跟蹤報道軒龍公司十周年之際，公司面向《現(xiàn)代營銷》讀者推出免費贈送熱銷品管道疏通劑（專利號：zl2011.2032323220.x）活動，截止6月 30日，產(chǎn)品免費，物流費到付。

軒龍潔品科技開發(fā)公司

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