傳奇張銀生：“倒霉蛋”屢敗屢戰(zhàn)拼成大富翁

劉忠義

張銀生出生農(nóng)村，僅有初中文化，窮困潦倒時，他霉運連連：坐車人被騙，買票被人宰，做生意又被坑，后來好不容易成家了，他的兒子又被拖拉機弄斷胳膊，女兒出生就患心臟病，妻子出車禍，就連牽牛時，父親也被牛踩傷……因為霉運連連，他創(chuàng)業(yè)屢遭失敗，欠下外債近百萬！

然而，誰也沒有想到，這樣一個離奇的“倒霉蛋”，不僅沒有被霉運擊倒，相反，他靠著一張小小的金屬照片，居然拼成了一名聲名遠揚的億萬富翁！他是如何逆轉(zhuǎn)人生，上演了一部勵志大戲，又演繹了一個怎樣非同尋常的傳奇故事呢？

霉運連連

“倒霉蛋”發(fā)誓做強人

張銀生人生坎坷，命運多舛，如果說貓有九條命的話，那么他就有18條命。

張銀生1981年出生在河南省商丘市虞城縣賈寨鎮(zhèn)。那時，因為一家7口人窮困不堪，他讀到初二時，便毅然輟學(xué)，開始四處尋找掙錢活路貼補家庭。當時在張銀生的心中，姨夫一直是他的楷模。姨夫家里窮，小學(xué)沒畢業(yè)就到商丘闖蕩，并成為村里屈指可數(shù)的萬元戶。一次，他到姨父家做客時，看到姨夫家的用品應(yīng)有盡有，這讓羨慕不已的他，不禁暗下決心，將來一定要做一個像姨夫一樣富有的人。

1996年9月，張銀生在一本雜志上看到一條賣古錢幣賺錢的消息，于是找親朋好友借了400元，在當?shù)厮鸭佩X幣。一個月后，張銀生搜集了不少古錢幣后，便決定前往那家雜志上介紹的武漢一家古錢幣公司出售。

為穩(wěn)妥起見，張銀生讓父親隨同前往武漢。誰知，從沒出過遠門的他，一出門就處處受氣。那天，他買了車票，乘坐汽車前往武漢時，汽車剛出商丘就停了下來，售票員大喊，每人必須再加15元才走，否則大家都下車。沒見過世面的張銀生只好加了票錢。第二天早上，車到武漢后，他們在汽車站附近的一家餐館買了兩碗熱干面。當時，餐館招牌上明明標價每份1元，可他和父親吃完結(jié)賬時，老板卻要收他們10元。張銀生和店老板理論，老板讓他好好看看招牌。他這才發(fā)現(xiàn)，那牌子上的“1元1份”的“1”字后面還有個幾乎看不清的“0”，只好自認倒霉。

古幣公司地處武昌卓刀泉，張銀生不知怎么走，這時一個摩的司機說可以載他們過去。誰知，摩的司機把他們拉到珞喻路一個公交站就說到了。張銀生付了錢開始找這家公司。一路人告訴他，這兒離卓刀泉還遠著呢！發(fā)現(xiàn)上當后，憤憤不平的他狠狠地吐了一口痰，以解心中怒氣。熟料，兩個戴紅袖章的人走了過來，說他隨地吐痰，罰款20元。后來，張銀生吃盡苦頭，才終于找到了那家公司。

到了公司后，張銀生說明了來意。公司一經(jīng)理告訴他，可以收購古錢幣，但他必須購買兩本古錢幣的書，共計80元。張銀生覺得受騙了，因為雜志上根本沒提買書的事。張銀生不買，這時過來兩人看到他鼓鼓囊囊的包裹，便問他里面是不是古錢幣，并上來拉包。張銀生慌忙說不是古錢幣，隨之落荒而逃。

接連被騙的張銀生再也不敢停留，急忙拉著父親，趕往武昌付家坡長途汽車站買票回家。在車站，他看到門口放了張桌子，一個牌子上寫著賣票字樣。他趕緊購買了前往商丘的車票。一名中年男子收錢之后，給他寫了一張字條，讓他憑條子到車站領(lǐng)票。

可是，張銀生拿著條子到售票窗口領(lǐng)票時，售票員一把將條子扔了出來，說他有??！而他發(fā)現(xiàn)被騙，再去找人時，門口已人去桌空。望著熙熙攘攘的人群，張銀生是既懊喪又不甘心。一番尋找后，他在一個角落終于找到了此人。怒火中燒的他，一把抓住對方的衣襟，厲聲呵斥還錢。正在兩人推搡時，旁邊一名男子迅疾沖來，給了他一拳。父親怕事情鬧大，趕緊哀求對方，并強行把他拽走。這時，前往商丘的車票已經(jīng)售完，無奈之下他們只好經(jīng)鄭州轉(zhuǎn)車商丘。

下午4點，張銀生和父親到了鄭州，買了鄭州到商丘的車票，這時，他們身上僅剩1元錢了。父親見他餓得難受，就提議給別人要點飯吃。聽了這話，張銀生心里特別難受，覺得不該讓父親和自己一起吃苦，于是含淚拿錢買了2個饅頭，一人一個，坐在車站的臺階上啃起來。因為饅頭已冷，他啃饅頭時渣子掉在地上，兩個戴紅袖章的人見了，說他們影響衛(wèi)生，又要罰款20元。張銀生不明白，怎么老天偏偏和自己作對呢 他氣乎乎地說沒錢，對方不信，結(jié)果翻遍他們?nèi)砗缶拐f：“再看看他鞋子里面有沒有？”

回到商丘，已近半夜，車也沒有了，父親準備去找親戚家借宿一晚。但生性要強的張銀生，不想狼狽見人，于是決定從商丘步行回家！

天已經(jīng)黑了，張銀生已經(jīng)忘記饑餓。黑暗中，他與父親走一段歇一段，當走到劉口鄉(xiāng)，離家還有18里路時，他只感覺天旋地轉(zhuǎn)。不過，性格倔強的他，即便累得眼冒金花，四肢無力，他還是咬牙于天蒙蒙亮?xí)r趕到了家。

這一路輾轉(zhuǎn)，張銀生腳上磨出幾個血泡。而比血泡更難受的是，他路上遭遇的一連串打擊，讓他在家躺了三天三夜，每當想起被騙的經(jīng)歷，他就發(fā)誓一定要混出個人樣，讓自己強大到再也不被人小看！

幾天后，張銀生重新振作，來到商丘一家化工機械設(shè)備廠做市場銷售員。當年底，他賺到900元后，于春節(jié)來到商丘市310農(nóng)貿(mào)市場購買了600多元的水果，然后包了一輛三輪車，拉到家里。第二天，他又拉上家里的毛驢車，將水果拖到了集市和村莊叫賣。不到一周，他就把水果全部賣完，加上他水果置換的小麥玉米，凈賺了500多元。為此，村里人從此對他刮目相看。

禍不單行

短暫風(fēng)光跌落低谷

1996年底，張銀生和大他2歲的鄰村姑娘訂婚。結(jié)婚時，他只有一張床和一張桌子，騎自行車接回新娘后，他便有了更大的責(zé)任和擔(dān)當。

那時，工廠雖在商丘，可工人都是農(nóng)民，農(nóng)忙和秋收時節(jié)工廠都會放假。因為張銀生家庭條件不好，他便利用工廠放假期間做點小生意補貼家用。張銀生夏天賣雪糕、過年賣鞭炮，其他時間打小工。到了1998年底，他利用打工和做生意所賺的錢，居然買了電視和家具！

1999年正月初五，張銀生的兒子出生了?？粗㈩^虎腦的兒子，他非常興奮，覺得日子更有奔頭了。可偏偏這時，命運又和他開起了玩笑。endprint

2000年麥收前夕，張銀生收麥子時，1歲4個月的兒子玩耍時，因為對拖拉機發(fā)生興趣，跑過去用手抓拖拉機的把子時，忽然嘩啦一聲，胳膊頓時被拖拉機傳送帶碾斷！被甩出10米多遠，后來，兒子經(jīng)過治療，不僅花光了他的全部積蓄，還借了幾千元債。

屋漏偏遇連陰雨。2002年，張銀生所在工廠從商丘搬到北京。因為離家太遠，又不方便照顧家人，他于是辭職回到家里養(yǎng)牛。熟料，養(yǎng)牛也遇霉運。那時，他買的小牛價格偏高，育好牛再去賣卻遇牛市低迷。這還不說，一次他父親牽牛時，不慎被牛踢了一腳，身上還被踩傷，結(jié)果躺在床上40天才下床……

張銀生真是倒霉?。?003年，他女兒出生了，可女兒一次感冒，卻被醫(yī)院查出患有先天性心臟??！這次治療，張銀生又花去幾萬元。后來，父親見他生活壓力太大，就介紹他到夏邑縣一個親戚那兒做事?？纱蚬ひ膊皇情L遠之計，張銀生還是想自己做生意。

2003年6月，張銀生回到商丘準備找事情做做。一天晚上，幾個朋友吃飯時，一個電信局的朋友說，電信局對窨井蓋的用量很大，以前窨井蓋是鐵制，容易被盜，水泥鑄的又笨重，他們正在找一種新的窨井蓋代替。說者無意，聽者有心。張銀生以前就做化工設(shè)備，對化工產(chǎn)品有一定了解，他覺得自己可以研發(fā)出電信局需要的窨井蓋。朋友一聽，高興地對他說：“如果你能研發(fā)出我們需要的窨井蓋，我們就和你合作?！?/p>

張銀生自然不會放過機會，他立即開始了研發(fā)。為了籌備資金，他找朋友擔(dān)保借了兩萬元，開始了復(fù)合材料的窨井蓋研制。產(chǎn)品出來后，他又進行了破壞性試驗——用不同噸位的卡車進行碾壓，測試窨井蓋的承重力。一個多月的試驗后，他又把窨井蓋拿到河南省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測院進行檢測，結(jié)果產(chǎn)品達到合格標準。

這樣，經(jīng)過千百次研究，張銀生終于成功了！不僅電信公司成為他的合作客戶，連移動、聯(lián)通、電力和自來水公司等部門也都找上了門。生意發(fā)達時，他一個月就賺取了20多萬元的純利潤！

張銀生有錢后就飄飄然了。為了一掃霉運，改變過去卑微、屈辱的形象，然而，張銀生便有點把持不住自己了。生性豪爽的他，平時迎來送往大把大把花錢，喝酒一鬧就是半夜……但因為疏于生意，結(jié)果事業(yè)一落千丈。不久，他眼看生意無法做下去，就把公司轉(zhuǎn)讓給了合伙人，自已轉(zhuǎn)而做起市政工程，結(jié)果一下又虧了30多萬元。這時，悶悶不樂的他到開封散心時，又看到別人做炸雞排生意紅火，他也去買了一臺，準備到商丘東施效顰。可這生意開始火爆后來每況愈下，結(jié)果到最后，他又虧了。這年，為了做生意，張銀生已負債幾十萬，搞到后來，連村里人看他的眼光都是怪怪的。那時，他對人打招呼，話還沒說完，別人就躲開了，生怕他又來借錢。最讓張銀生難過的是，弟弟成年了還沒人愿意給他說媳婦，因為張銀生，他家成為遠近聞名的窮人家。

2004年3月的一天晚上，張銀生偶然從山東衛(wèi)視看到中國加盟連鎖第一人王文獻的故事，并獲悉濟南幾天后有個加盟連鎖項目展。正處在人生低谷的他覺得機會來了，于是毅然前往濟南尋找新的創(chuàng)業(yè)項目，欲求東山再起。

在會上，張銀生發(fā)現(xiàn)一家做金屬名片的項目吸引了很多人。當時，生產(chǎn)金屬名片的設(shè)備高達9萬元，他買不起，就決定到這家公司去學(xué)習(xí)技術(shù)。結(jié)果到了廠家之后，他發(fā)現(xiàn)做金屬畫的技術(shù)并不復(fù)雜，再加上他有化工機械模具專業(yè)基礎(chǔ)，技術(shù)搞懂后他并沒有做金屬名片，反而根據(jù)此技術(shù)研發(fā)起了金屬畫，為此成立了商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所，進行其產(chǎn)品研發(fā)，金屬畫終于研制成功，從此，他確定了這個項目作為自己人生的起點。

這時張銀生回到村里，在村口看到，幾個大嬸正在議論他說：“唉，張銀生這貨就是個敗家子，他欠了人家那么多錢，恐怕這輩子都還不清，永遠爬不起來了……”張銀生聽到后暗自說：“你們不要這樣笑話我，看著吧！我只要三年時間就一定能站起來！”回到家里，張銀生就讓妻子收拾東西走人，他覺得在村里已經(jīng)呆不下去了。來到商丘后，張銀生又回到以前的房東家里。房東大姐詫異地問他：“你怎么又回來了？”因為張銀生在這里租過兩次房子，這已是第三次。張銀生沒好氣地說：“我告訴你，這是我最后一次租你的房子了，我再搬走的話，一定是自己買了房子！”這一刻，他下定決心：從現(xiàn)在起，三年后一定買房、開車回家。若不能開車帶錢回來還賬，我就枉為一個男人！

可說歸說，他還能咸魚翻身嗎？

東山再起

“倒霉蛋”百折不撓終成大富翁

如果說，人生成功與否在于不斷折騰，張銀生的成功便在于他的百折不撓精神和堅忍。

2005年，張銀生經(jīng)過市場調(diào)研后，在商丘日報對面的一個院子里租了一間房開始了金屬畫的獨特生意。之后，他的生意做得風(fēng)生水起時，這時金箔畫與銀箔畫的出現(xiàn)，又使得金屬畫市場變得蕭條起來。

金箔畫與銀箔畫其實就是在紙上鍍銅粉或金鉑粉，但保存時間短、易變形和褪色。但因為價格便宜，造成金屬畫的銷量狂跌。張銀生意識到，必須調(diào)整經(jīng)營方向，讓金屬畫更實用。

但怎么調(diào)整呢？他想到了做“金屬照片”。他覺得，金屬照片市場巨大：因為兒童周歲時要拍周歲留影，新人要拍婚紗照、學(xué)生要拍畢業(yè)照、老人要拍過壽照，加上全家福、青春寫真、朋友聚會照和重要會議照……這些瞬間都有永久珍藏的需求，而金屬照片正好符合了這一需求，而且這塊市場國內(nèi)至今還未開發(fā)。據(jù)此，他大膽開出了國內(nèi)首家金屬照片公司并和影樓開展了合作。

2010年4月份，張銀生又租了兩間房專門研究金屬照片。生意剛起步?jīng)]掙到錢，就琢磨讓在家閑著的妻子做一點小生意養(yǎng)家糊口。做吃的賺錢快，讓妻子做麻辣燙。張銀生白天做金屬照片，晚上幫妻子出攤。一個朋友見到他說：“你那么大的老板干這個，不丟人嗎？”張銀生回敬一句：“憑勞動賺錢，不丟人！”說完這句話，張銀生心里別提多難受了。

一天，妻子在到菜場買菜的時間，竟然出了車禍。張銀生接到醫(yī)院打來的電話，一下子就蒙了。馬上趕到醫(yī)院，看到血肉模糊的妻子，張銀生嚎啕大哭。endprint

金屬照片這個項目，自己做了兩年也沒有掙到一分錢，家人說，朋友勸，自己已是眾叛親離！再不把這個項目做起來，真的是無顏面對江東父老！曾經(jīng)借煙酒麻木自己的張銀生竟把煙酒戒了！一心撲進金屬照片的研究上。

然而，現(xiàn)實卻很殘酷，金屬照片做出來后張銀生一看傻眼了：這照片色彩的飽和度、亮度都不行，人物的頭發(fā)、睫毛等細微處一片模糊。做畫可以，做照片為什么不行？張銀生琢磨后才搞明白：原來，這種照片色彩飽和度、亮度不足，呈現(xiàn)的效果恰如畫家畫畫時渲染的技法，反而使畫更好看；而照片則不同，必須對比鮮明，一渲染就模糊了。

老套路不行，必須技術(shù)升級。張銀生經(jīng)過查資料、請教專家后，一個搞印染的教授說：這照片可能是基礎(chǔ)顏色不夠，缺少過渡。金屬畫的染料有四色：青、紅、黃、黑，借鑒的是印刷中的四色。張銀生試著添加其他顏色后，效果明顯?？尚碌穆闊┯謥砹?，增加基礎(chǔ)顏色后，搭配出來的色彩卻成千上萬，原有的電腦程序不能識別。于是，他又四處求教。最后一個電腦工程師出招說：把能搭配出來的顏色做成色圖后再掃描，以代碼形式建立色彩庫。這樣顏色就能調(diào)取自如。

每次改進，張銀生都會把樣品拿到影樓請教，然后回來調(diào)整。影樓要求簡單：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。張銀生會分別檢測樣品：有的扔在魚缸觀察是否生銹，有的用酸泡，有的用火烤……這樣一折騰，幾十萬元又砸進去了。不過，經(jīng)過反復(fù)試驗，他最后增加了9種基礎(chǔ)顏色，掃描的色圖數(shù)以萬計。3個月的通宵達旦，他雖然瘦了10多斤，大病一場，但是他最終解決了上述的致命問題，并發(fā)揮他當年的化工優(yōu)勢，徹底解決了照片亮度、清晰度不夠和照片褪色、怕水、怕酸、保存時間短等問題，這讓金屬照片未來進入室內(nèi)外裝飾市場成為可能。這樣，在不斷的研發(fā)過程中，張銀生還發(fā)明出一種新設(shè)備——數(shù)控復(fù)制機，并獲得了專利（專利號ZL201020210315.6）。

由于制作金屬照片，不需要開影樓、照相館，不需要門面和制作專業(yè)知識，而僅僅只需掌握化妝、設(shè)計和攝影技巧，或者與影樓聯(lián)系業(yè)務(wù)，為他們加工金屬照片即可，張銀生的金屬照片一推向市場，全國各地的商人和投資者便紛至沓來聯(lián)系加盟事宜?，F(xiàn)在，他發(fā)明的金屬照片技術(shù)已細分出多個個性市場：T恤，杯子、鼠標墊、畫冊、石頭、原木、樹葉、室內(nèi)外廣告……覆蓋到各行各業(yè)的全部人群。張銀生相信，金屬照片的市場有多大，他的加盟商的財富之路就有多長。

值得欣喜的是，眼下，張銀生研制的金屬照片不僅獲得了實用新型國家專利，他還注冊了“金生緣”商標，將金屬照片項目成功拓展到了裝飾、字畫和廣告行業(yè)中。截至2015年4月，他的全國加盟商已超過400多家，一舉為青年人創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供了一個很好的創(chuàng)富項目。

而更神奇的是，2015年，張銀生新研制開發(fā)的金屬音樂照片也受到市場青睞，他的公司已從最初的30平方米面積發(fā)展到1200平方米，公司員工也從原來的10人發(fā)展到了現(xiàn)在的100多人，廠房面積滾動發(fā)展到2000多平方米。與此同時，他也被中國管理科學(xué)院影像科學(xué)中心聘為“高級研究員”和被中國貿(mào)易促進會授予“中國優(yōu)秀企業(yè)家”，并當選為商丘市青年聯(lián)合會常委，商丘市委科技工作委員會副主任，又授于五.四青年獎?wù)隆?/p>

靠著經(jīng)營一個小小的金屬照片，張銀生短短幾年就一躍成為一名聲名遠揚的億萬富翁和勵志榜樣。張銀生的成功，顯然來自于他百折不撓的進取心和不怕挫折、不怕磨難的堅忍和堅強意志。如果說，一個人的成功來自于千百次的失敗，那么，張銀生的人生便是經(jīng)過無數(shù)苦難、屈辱和失敗的人生淬火，他才完成了人生的質(zhì)變。他的成功無疑啟示人們，當災(zāi)難和“霉運”來臨時，悲觀和絕望只能讓人生更糟，只有沉著應(yīng)對才是最好的選擇，“霉運”當頭雖然可怕，但是只要不放棄努力，默默寬慰自己，并矢志不渝地堅持執(zhí)著追求，即便人最倒霉時，厄運過后，幸運就會隨之而來！

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